很顺利的接到了公司，同时提前通知了ＢＯＳＳ，他们来时，果然不出所料，是之前联系的客人，我们热情的接待，当然主要是ＢＯＳＳ在和他们谈，我在旁边认真的记着，来的巴西客人是两父子，他们之间不断的开着玩笑，或拍拍对方臂膀，这在中国差不多是不可能的，很少有子女和父母开玩笑，总之他们更象朋友兼兄弟，快乐是可以传染的，后来我也变得非常开心，和他们一起喝功夫茶，走时，他们直接和我们签了订单，老板开玩笑说：ＸＸ，终于开糊了，不错，好好干！然后把这份提成算给了我．很开心也有点惭愧，我知道ＢＯＳＳ在帮我，其实这一单主要是他在谈，最后却把提成给了我，不仅仅是钱的问题，是我真得看到了一个老板的大度和对手下充分的信任，我下定决心，一定要更加努力！

之后是收到货款，安排生产之类－－－－－－．不久之后，我又在网上接到了一个印度客人的问价，也是一来就要报价，之前我在其它公司开发的大多是欧美客人，印度客人也没少，不过质量会比欧美客人差很多，但我想只要是问询，我应要有所判断并及时回复，向平常一样，向客人问回公司介绍等，然后根据他们的特点，报了一个比较合适的价格过去．

客人很快回复了，并没有象其它印度客人一样，说你价格太高了之类的话，当然也是希望能再有点优惠，我回信说，印度市场非常大，而且我也了解印度市场，所以直接报了我们的最低价给你，说实在的，我们的机型类似－－－（我拿了一个国际知名的品牌和我们机子比），但价格只有他们的一半，当然并不是说质量上一模一样，但对于你之前所说希望能达到的加工效果，可以很自信的回答，没有问题．（提前问过了技术人员）

可能也是品牌对比的效果，客人非常有兴趣，很快回了信，并提出了一个更高配置的问询，当然也报了一个更高的价格给他们，这次他们没在还盘，因为他们清楚我报的价是否合理．但是却提出一个非常高的技术要求，而在这点上，公司有点犹豫，因为这种高端配置去国外，也不是很有把握，所以一边是客人催我签合同，另一边是公司迟迟未肯定，我在中间只好不停的找借口拖住客人（实在不好意思，不过又没办法），同时和公司争取，并弄清是否真得不能做．

大约过了一星期，ＣＡＳＥ还是吊在那，我心里也是心急如焚，再这样下去，客人肯定要跑了，但公司也有公司的难处，最后我只好去找了ＢＯＳＳ说明实际情况，ＢＯＳＳ对我说，你只管在前面冲，技术上的问题，公司解决，我终于可以回信通知客人，我们可以解决技术问题并可以签订合同，但客人马上回复说，因为你们的延误，已决定从台湾购买，并已订下，不想再改变．

这就象当头一棒，一个要到手的订单，因为自已这边的过失而失去了，当时心里什么滋味都有，不过我想选择权在客人手里，我应尊重，但我也应再努力下，我和客人说明了实际情况，为什么当时不敢直接答复他，我说因为这是我们到印度的第一台机，所以我们希望销售没有任何问题的机给客人，而不是仅仅做一次交易，所以我们的技术人员连续开会，商讨解决技术环节，就是希望给客人最满意的机器．当然我也非常报歉它给你们代来的困扰，所以如果还有机会，希望以后能合作．

也许是我的诚意打动了客人，奇迹又发生了，客人很快回信，又问了一些技术上的问题，并很短时间内与我签订了订单（大约ＵＳＤ７０，０００），之后，很胜利的收到了预付款－－－－－－．此时进公司已有半年，虽然这是自已卖出的第一台机，我知道这同时也是人生一个新的起点，因为不久之后，在一次销售大会上，ＢＯＳＳ
和销售部经理公开表扬了我，当时心里真得很感动，有时公司与个人真得是水与舟的关系，看你的心放在唧个位置．

啊

[quote]原帖由 [i]落寞与自由[/i] 于 2006-7-26 14:15 发表
也许是我的诚意打动了客人，奇迹又发生了，客人很快回信，又问了一些技术上的问题，并很短时间内与我签订了订单（大约ＵＳＤ７０，０００），之后，很胜利的收到了预付款－－－－－－．此时进公司已有半年，虽然这 ... [/quote]


楼主　看来你业务这么强　提成可以买房子了吧　是我们的榜样

一直在关注你的文章。没想到今天终于又看到你的后续。 好激动！也好为你高兴！我们都是世上的盐。我明白这句话的意思！GOD BLESS YOU!:):)

谢谢, 楼上的朋友, 我们都是走在路上的人, 经历了这么多过后, 突然心里回到了从前的透明, 我会把现在心理的改变整理出来

晚上吃饭时, 大家都开心的喝了一点酒, BOSS很开心也有点激动, 对我说: 这个部门因你而建立，希望以后你也能管理好，同时公司新招了一个不错的ＢＯＹ，学美术的，计算机很好，以后帮你网络推广，希望以后你们能出色配合并管理好部门．我意识到这不是ＢＯＳＳ的冲动之语，我明白这是新的机会，以后也会面临更多压力，但人应知恩图报，我非常开心的接下说：一定会努力！－－－－－之后的路会有怎样的风雨，我不知道，但我想写到这里，人生有了新的起点，从前波动的心，突然有了一种烦杂过后的安定，其实以后的任务并不轻松，要在明年里一个月至少完成一台的销售任务，但人生有挑战有机会，为什么要放弃？

在这半年里，我非常感谢ＢＯＳＳ，虽然在业务上，因为各种原因，公司没有给我更多的帮助，但在思想上，ＢＯＳＳ教给了我非常多的东西，前不久，在一次开车送走客人回来的路上，我对ＢＯＳＳ说，其实现在这个社会很浮燥，有时看着有的人用不正直的手段，一样可以过得很好，心里真的会有点波动．ＢＯＳＳ对我说了一个孔子和衿子的故事－－－－－－，孔子是一座泰山，不会因为别人放几把土，它就高了，也不会因为别人搬几块石头或挖几匀土，它就低了，因为它的根基在那里．其实人不管怎么变，面对怎样的环境，只要你的心境是单纯的，你心里的根在那里，你一定可以比别人出色．

还有很多很有帮助的话，回想这几年的路，有哭泣，有犹豫，有彷惶，也有兴奋，有快乐！我想以后的人生里，仍然会面临许多不可预知的困难与风雨，但我坚信，无论经历过什么，你仍然能象阿甘一样奋力的奔跑，无论多少伤害与委屈，你的心灵仍然是完整的，仍然有爱有感动，仍然能有一颗透明的心，阿甘也可以有幸福！

看了楼主的经历,真的好受鼓舞.
今天我终于下定决心好好做了,原来外贸也可以是这样子的.我一定要坚持下去!

[quote]原帖由 [i]落寞与自由[/i] 于 2006-7-26 15:02 发表
还有很多很有帮助的话，回想这几年的路，有哭泣，有犹豫，有彷惶，也有兴奋，有快乐！我想以后的人生里，仍然会面临许多不可预知的困难与风雨，但我坚信，无论经历过什么，你仍然能象阿甘一样奋力的奔跑，无论多少 ... [/quote]


CASSIE恭喜你啊 正如你说得那样：努力付出一定会有回报。这几年的路，有过犹豫，有过迷茫，有过退缩，但是这些都充实着我们的人生和心灵，真的很佩服你这样的坚强努力的女孩子！！
我有点小小的懒惰哦，希望像你看齐呢！！
别忘记啦，有空的时候来青岛看海................

非常感谢楼主的分享。。。。
也给了我很多的启发。。。
祝福楼主。。。

做外贸这么简单？

不知道从什么时候感觉我现在的工作太没趣了.在这个公司快一年了(之前做行政,做外贸有2个月了),似乎什么东西也没有学到. 本来是想在这里一边工作一边把英语学好的.可总是有时候坚持不下去. 不知道 大姐你的外语是怎么学的,还有,我怎么没有遇到这么好的公司. 对了,你公司还要不要人?  呵呵 ..................

pass by and learning .......................................good luck to you !

i  will learning from you ! thank you for your experience!

回复 #78 amyyoung 的帖子

走吧，有这样的老板没有前途的了，不要浪费青春了。



路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

支持下

走过路过，我来问候，别忘了还有我们

楼主 看完你的文章的确很受鼓舞
我想每个做外贸的朋友都曾有过犹豫与彷徨,泪水与欢笑,
但最后我们还是在坚持着,努力着,为了我们精彩的明天.

祝愿 楼主及所有做外贸的朋友们,在外贸的道路上越走越好

even hard it is to train ourselves to be a successful trader
it is even much more difficult to last in this career .

楼主的外贸经验是令人羡慕也是令人佩服，希望我们以后的外贸生活都会一帆风顺！！

支持楼主~我现在都不知道我的未来在哪里!还是回去当老师吧~

恩 外贸人分散在不同的地方，但总会有相同的情感！！
不管工作成功与否， 都是一种人生经历， 毕竟我们刚刚开始工作！！！

回复 #209 ice19851110 的帖子

虽然当老师满好的，
但是没有挑战性，而且为人师表一定不要误人子弟啊

LZ运气真的不错哦,不过这个也是自己争取来的.有这样一个好的老板的支持,估计你的前途是一片光明了

楼主的生活真的很精彩呢！！佩服楼主的工作能力和承受生活的勇气！！！！
我也即将踏上外贸的旅程，将以大无畏的精神一直走下去，，。。。
还有关键是口语，我一定会努力练好的！！