2006-3-31 11:19
沧海一男儿
给做非洲市场的同志们一点信心
我刚做成一票非洲客人的单子,这也是我在非洲的第一个客人, 今天不忙,特写出来, 和众兄弟姐妹分享;
去年12月底, 收到一个非洲的,科特迪瓦的(今年世界杯有他们国家)的询盘, 刚开始没想搭理他, 因为感觉象骗子, 上来就说要你们网站上XX产品,请做PI过来. 后来想想还是联系联系, 虽然觉得很象骗子, 但毕竟对待客人咱还是要保持个好的服务态度,所以就回了他. 现在回想起来自己当初的决定是正确的, 不要因为主观因素放弃任何一个客人,因为任何一个你觉得不起眼的客人都可能是一个能给你带来转机的机会.
书归正转, 我并没有给他PI, 而是把价格先报给了他, 然后他很快回了,还了价, 一番讨价还价之后, 他决定买XX产品, 让我做PI过去, 我就把PI做了过去,上面列明了付款条件是前T/T, 他回复收到,没说别的. 然后过了好几天没他的消息, 我就发EMAIL去问, 还是没消息, 我都心灰意冷了, 忽然收到他的EMAIL了,说他这几天去突尼斯出差了什么的, 然后说告诉我个好消息, 又要增加YY产品几台, 让我在原来的PI上加上. 我就按照他说的重新改了PI给他了, 大概是1月中, 他发了个银行的付款申请通知单给我, 我回他说: 好,等我们查到钱到了,就发货. 结果等啊等啊, 也没查到钱到, 当时也快过春节了, 钱还是没到, 春节后上班查钱还是没到, 我这个郁闷啊, 又再次心灰意冷的时候, 忽然钱到了, 惊喜,兴奋,虽然说单子不大, C&F价格一共才5千都美金, 但那种从希望到失望又到希望又到失望,最后希望实现的过程, 怎能不令俺兴奋一下呢, 终于遇到个不是骗子的非洲客人, 我生命中的第一个非洲客人,感谢他的信任, 弄的我竟然都有点感动了,嘎嘎!
就这样发了货给他, 前段时间他收到了,说货很好, 他还想下第2单等等
我的故事写完了, 愿给大家带来点信心, 哦, 还有个问题, 我想问问有人去过非洲吗, 非洲宽带普及吗? 我怎么总感觉他们上网好象很不方便呢? 是不是他们的网络宽带普及程度没我们中国高呢?
[[i] 本帖最后由 沧海一男儿 于 2006-3-31 11:25 编辑 [/i]]
2006-3-31 11:33
ralph116
同意lz的观点 谢谢分享
2006-3-31 11:53
banana25
I do agree!
2006-3-31 18:23
wind2050
不放过任何一个机会，诚心，热心，耐心对待所有潜在的客户，但同时保持警惕之心，那么，还有什么担心的呢，因为你尽力了，同时也保障了自己的利益。
我也在联系科特迪瓦的客户，那里虽然时有政乱，军变等，但经济还是照常发展，是非洲第三位经济发展最好的国家（前两位可能是南非，尼日利亚吧），所以一些安防的产品应该很有市场。同时，首都Abidjan的繁荣程度应该跟内地的二级城市相仿，很多著名牌子的东西都能在他们的大商场里买到。
西非那边由于基础设施不好（除了尼日利亚），宽带应该不像我们这里那么普及，价格也高，有些国家甚至是通过卫星上网，可想而知，他们不可能在家里装宽带，大多数是去网吧，上个2小时，收发邮件，浏览新闻也足够了，所以，他们一般都是叫我们发传真过去，而不选择发邮件，由于费用贵，也就养成了不用邮件的习惯。但是无论打电话，发传真都很够呛，一般都要重拨三四次才能接通。所以，在那边做二手电脑，网吧生意也一定不错。
再有说说个人对他们商人的一点感受：1， 他们好像没有什么“信用”的概念，明明说好了过几天付款，却让我们一等再等，直至失去信心，结果还是没有付款；2，可能是“一手交钱，一手交货”的习惯使然，他们好像不是很愿意先付款买样机，目录等，所以跟他们做贸易，比较困难，直接过去设立公司可能比较好，自己干。
最后，大家不要失去信心，如果我们不联系，总会有人联系，那我们不就失去了机会？总之，以情对人，以理对事，小心谨慎，应该是不会错的。
2006-3-31 19:55
sino-door
我们去年2月的时候和尼日利亚达成了一份10多万美圆的定单.去年9月份收到先T,也就一半的钱,后来到了今年年前,货都到他们国家港口了.可是还是没付尾款.我这一次又一次电话催的,反正提单没给他,大不了我在运回来,货我再转卖呗.谁知道过完年,公司户头多了点钱,查水单一看，人家把钱汇来了.呵呵.非洲人有钱的很多，就是不讲信誉,而且骗子也多,所以一定要心细才行!
2006-4-1 15:37
bacon999
不放过任何一个机会，诚心，热心，耐心对待所有潜在的客户，但同时保持警惕之心，那么，还有什么担心的呢，因为你尽力了，同时也保障了自己的利益。
还是要这句话，公正，理性！
2006-4-2 11:59
bencargo
对于象牙海岸的客户，他们的信誉相对还是比较好的。但是，还是小心点。他们国家的政局不是很稳定。
2006-4-3 17:11
warner
支持一下，只要做到安全交易就好
2006-4-4 11:23
wufeihappy321
支持一下，只要做到安全交易就好
2006-4-4 17:24
Greentrade
都是被吓怕了，杯弓蛇影的，不过机会还是有的
2006-4-4 17:28
andydong328
agree
agree very much
2006-4-4 17:33
andydong328
铅矿石
我是做矿石生意的,想从非洲进口铅矿,要求铅含量在50%左右,哪位大哥能提供点这方面的信息,小弟不胜感激.
2006-4-5 21:15
j_xiaohei
矿石
我有朋友在非洲，可以给你提供货，希望能联系。 13567909034
2006-4-7 13:52
fuyouming
好经验 ，学习中
2006-4-8 10:49
peiwenyan
只要提前付款。管他骗子不骗子呀
2006-4-8 11:24
tst
向各位同事学习了,你们不说我还不知道非州商人是这样的呢
2006-4-8 19:25
xucongcong
楼主分享的很好
感觉也想听了一个曲折感人的故事.
WINDOW2050的发表更是让我折服
我的把你的留言收藏起来-(专集哦
)
2006-4-10 16:01
regone
[quote]原帖由 [i]banana25[/i] 于 2006-3-31 11:53 发表
I do agree! [/quote]
不可能都是骗子呀 小心点就可以了
2006-4-10 16:23
lovestone
我一直觉得要采取“半信半疑”的态度，就是不放过任何一个潜在的机会，用心去对待，但是又要保持“怀疑”的态度，就是要时刻提高警惕，将风险降到最低点
2006-4-10 16:35
linshichao
我做硅胶干燥剂 ， 打算开发非洲市场！ 但总所周知 非洲有他的特殊因素！
所以现在增求一些好的建议！哪位哥们有的话！非常感谢和我联系一下 · 不是口头上的哦·呵呵
大家可以成生意伙伴么？
2006-4-11 10:37
pinewu0821
他们的网络宽带普及程度远远没我们中国高啦
2006-4-11 12:50
zhangjixin
谢谢 楼主的经验
以德服人
2006-4-11 17:54
siete
楼主
以后的单你也一定要先收款再放货!注意!
防人之心不可无!
2006-4-11 19:51
沧海一男儿
恩,现在我和他在做第二单, 关于付款方式我PI里写的还是前T/T, 他没有对此提出异议, 就说付款后会把水单EMAIL给我. 不过他就是节奏很慢,等他回个信总要一个星期
2006-4-12 07:57
peter2580
不能一概而论的,哈哈
做服务必须有个服务的态度.....................................
2006-4-15 22:01
apoll
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶
谢谢楼主分享
2006-4-16 19:50
Lucky52313147
加油一直向前冲SＸＡ要苛械
2006-4-17 16:43
lilliansun
可是我遇到的都是骗子啊。还没说要什么产品，就要来工厂参观。还要邀请函，纯粹的骗子，浪费我脑细胞。
2006-4-18 09:58
love410
LZ请问PI是什么意思啊
外贸新手~~~~呵呵
2006-4-18 12:40
rain＿220
真诚＋努力
现在这世道啊，不知道该信谁不信谁了，难呢！
谢谢楼主，我相信只要真诚对待，就一定会有收获的可，一起努力好了！！