[size=2][color=Red]真替雪灵子高兴呵!
以为这一段时间在忙什么呢?
原来是接了不少单子,特别是那个美国的大单子!

不错,呵!!加油加油!
我的目标是接一个五万美金的单子,
就一个单子哦,那可要看咱的客人的了!;P:lol[/color][/size]

"由于上个月没有出单，我被扣了20%的工资，连十一都没有过好，可别的业务员呢，老业务员完成了1万美金，有4000工资拿，开朗同事呢，也完成了6000美圆，有2400呢，就我，才1400"

楼主，我有点不明白的，老业务员完成1W美金，怎么会有4000的工资呢？你们不是1%的提成吗？那她的底薪是多少？

看了你的文章，一直有点疑惑到底一个月做多少才是优秀的？我们也是1%的提成，我每个月至少有4W美金的订单，但提成也只有3000多啊！

疑惑中......

[[i] 本帖最后由 木木头 于 2006-3-12 13:28 编辑 [/i]]

[quote]原帖由 [i]bacon999[/i] 于 2006-3-12 13:00 发表
真替雪灵子高兴呵!
以为这一段时间在忙什么呢?
原来是接了不少单子,特别是那个美国的大单子!

不错,呵!!加油加油!
我的目标是接一个五万美金的单子,
就一个单子哦,那可要看咱的客人的了!;P:lol [/quote]

如果你接到5万美金的单子，提成有多少？4000￥吗？

真的不错， 心路历程。

[quote]原帖由 [i]木木头[/i] 于 2006-3-12 13:24 发表
"由于上个月没有出单，我被扣了20%的工资，连十一都没有过好，可别的业务员呢，老业务员完成了1万美金，有4000工资拿，开朗同事呢，也完成了6000美圆，有2400呢，就我，才1400"

楼主，我有点不明白的 ... [/quote]

你看的很仔细，呵呵
我觉得应该是完成的任务量大小的总是，底薪也是应该就一样的！
比较说达到5000美金。底新是2000，
如果达到10000美金，加一千或是怎么样的，当然 ，这只是我的猜测，

具体如何还得雪灵子为你解答了！
呵，，

不过我同样觉得

木木头，你同样是一位出色的贸易人！呵呵
相信在你的工作中也有很多的精彩事例！！

谢谢七色的关心啊！最近一直处于超级郁闷当中，等我哪一天离开了这个公司，我一定好好写写给大家分享！

[[i] 本帖最后由 木木头 于 2006-3-12 15:57 编辑 [/i]]

[quote]原帖由 [i]木木头[/i] 于 2006-3-12 15:54 发表
谢谢七色的关心啊！等我哪一天离开了这个公司，我一定好好写写给大家分享！ [/quote]

那我还是希望你不要写吧，
呵呵，如果在现在的公司做的好的话就一直做下去。
在哪工作都是一样，做为业务员，要工作的开心，待遇各方面达到自己的要求
那就不要的工作了。

呵，除非哪天你自己SOHO了，我就期待你的文章了


不管怎么样，还是祝你一切如意！！

谢谢大家的支持,我来了,我来解答这个提成的问题:

我们的提成是这样的,全部货款的1%,每月的任务是5000美金,如果完成了,底薪从1800开始算,如果没完成,就要扣1800的20%,这样就是1440底薪了,然后再加上提成.

如果超过10000美金了，提成就是2%了,底薪还是1800,不过提成就至少有1600了,加在一起就至少3400了,因为老业务员时间长了,所以老板现在给他的底薪是2000,这也是因为后来那个30岁女孩走了,跟老板反映我们工资太低,老板才给老业务员加的薪水,不过没我们的,哼.不一定正好是1万,老业务员经常接到1万多呢,所以加上一起,就4000呢,很先羡慕呀.

因为我们做的产品特别便宜,象一个产品一般在$0.05左右吧,所以一般客户订单,大的也就3000美圆以上,1000美圆左右的算最多的，还经常几百美圆呢,目前为止,就老板走过一个集装箱的货物,不过就那么一次好象，而且还赔钱了,被他的客户骗了,哈哈,老板也活该呀.

谢谢！我会尽量让自己开心的工作的！

再次感谢，呵呵！

其实我觉得我们现在扣钱特别的不公平,应该有个梯度,比如:完成1000美金,底薪从哪里算,完成3000美金,底薪再高点,完成5000美金,更高点底薪,否则的话,只要完不成5000美金,就从最低开始算,尤其是完成了4500-5000美金之间的,特别亏,一下就少了400块钱

不过也没办法,老板就是成心呀,谁让自己完不成呢,前几天发工资,之所以开朗女孩要走的直接原因,是老板竟然扣了她30%的工资,大家想想，那还有多少钱,还扣了好多她迟到请假的钱,就更没多少了.本来以为扣20%就是底线了，没有想到还要继续!!!真是太过分了,哎

[quote]原帖由 [i]雪灵子[/i] 于 2006-3-12 16:04 发表
其实我觉得我们现在扣钱特别的不公平,应该有个梯度,比如:完成1000美金,底薪从哪里算,完成3000美金,底薪再高点,完成5000美金,更高点底薪,否则的话,只要完不成5000美金,就从最低开始算,尤其是完成了4500-5000美金之 ... [/quote]
生活中有许多无奈的事情，呵，我也一样！

在那里工作一年多了，也没谈工资的事情！
我们是按工龄工资来算的，一年才加100，做个十年也才一千啊
呵呵，和同事相处的好+学业上的原因，就在那里呆了一年多。

临走的时候没有谈也没有说自己辞职的原因，
因为真的不想在那里继续浪费自己的时间了。。


新的一年新的开始，我现在在新公司上班。

产品换了，一切从头开始，先了解产品呢，呵呵

以后还请多多指教！！:$

不错呀，写的太详细了，你们的产品这么便宜，每月的金额也那么少？给我很大的启发．

[size=4]紫罗兰MM加油呀

就刚出的两个新产品贵,一种5美金,一种10美金,所以卖1000个就完成5000美金了呢，所以我现在主力攻这两个产品,这样比较好完成任务,哈哈.

其实也是无奈的事情，因为公司的老产品,客户现在越来越难了，象老业务员的客户,都是2年前开发的,她现在都不用开发新客户了,她也经常说很难,因为2年了吧,到网站上看看，很多还是2003年的广告,所以说,现在做这个产品的人多了，可是客户的增长速度很少,甚至倒退,因为很多都在2年前被开发掉了.

后来我自己也想了很多,觉得目前先开发新产品,因为这个季节,正需要这个产品,而且我自己也统计了一下,目前我接的这么多单中,新产品的分额占了一大部分,我觉得，如果没有新产品,我可能接不了几个单的,我再看看其他的业务员,包括以前做的很好的开朗女孩,也是连续好几个月都没有单了,因为他们没有怎么开发新产品,这么多人为我证明了可能目前老产品真的快饱和了吧,而我目前能支撑下来,可能就是因为新产品的缘故,所以要重点开发，但是老产品也不能放，因为它是最成熟的，质量最好的。


[color=Red]12月-1月，继续开发客户[/color]

上个月美国客户的单子，让老板赚了不少，因为我每个产品多报了2美金，相当于老板多赚了1000美金，可是干赚呀，而且其实我们都知道，那个新产品根本没有10美金那么贵，我们从客户的还价中大概知道这个产品在韩国也有卖的，也就6美金就可以买下，而且前几天，厂家来送货，是10个这个新产品，一共才300人民币，那就相当于30块钱一个，我们一算，好家伙，其实老板从厂家拿到的价格比6美金还便宜，所以这个大单，老板至少赚一半呢，怪不得从早笑到晚，现在什么产品能赚到一半呢，他可赚大了，我才那么点提成，可是我有什么办法呢。同事都说：瞧，老板对你多必恭必敬呀，我说，势利眼，不是他们看不上我的时候了，哼。突然一天，30岁的业务女孩对我说，让我以后这个客户再下单的时候，别给老板，给她做，我当时很惊讶，从没有想到她会这么说，这时候我突然觉得她不简单。她30了，也来了3个月了，还没单，平常嘻嘻哈哈的，所以我一直觉得这个人挺好玩的，今天突然跟我说这个，我很吃惊，她说她要和我3，7开，我7，她3，我说这个客户应该不会再下单了，而且现在毕竟还在公司里，我实在不敢这么做。我是有打算将来自己开公司，可是目前还是不能接受在职就背着老板自己操作，一来没胆量，二来没那个精力，更重要的是我也没有办法信任以前的这个人。几天后，这个女孩出去见一个英国客户，刚回来，老板就对她说，要辞退她，我们都很吃惊，怎么会这样，难道因为没有客户吗？后来才知道，原来她背地里借用公司的平台给自己找客户，把客户都拉到自己的公司里了，她出去见客户，也是和客户商量自己的生意，老板经常检查我们的邮件，电脑，总要检查，所以他发现了。其实当时我还是很佩服这个人的，还能这么做，不过后来我们发现，她离开公司后，因为老业务员的一个客户总下单，所以名字我们都知道，30岁女孩走后，又找了一个类似的公司，拼命发推销信给老业务员的这个客户，还把价格降的很低，想吸引这个客户，不过这个客户和老业务员的关系相当好，没有上当，还帮助老业务员把30岁女孩引出了水面，这时我才发现，这个人心太坏了，其实她坑老板我不反对，可是坑我们这些同事就说不过去了，大家都不容易了，由此可见人心叵测呀。同时，这个时候，我们还知道了几个月前一个小姑娘为什么被老板辞退，因为他骗了一个客户，她故意报很低的价格，让客户觉得占了便宜，然后那个小姑娘把自己的私人帐号给客户，让他打钱到帐上，有2000多美金，拿到钱后，当然没货可发了，被老板发现，就把她辞退了。现在我才知道这个事情，很是惊讶，表面上看起来都很纯洁的女孩子，怎么什么都干的出来呀，真害怕！

慢慢的，我掌握了经验，决定要认真回复邮件，对待每个客户要认真，不能自己觉得没有希望就放在一边不理睬了，一个印度客户就是这样的，他就个月前通过网站寻盘，我联系后，当时无论老板还是同事，都对印度客户很反感，因为价格低，做不成，还事多，弄得我也随了大溜，觉得印度的都没有希望，就没好好联系，总是有一搭没一搭的。记得有一天我给他发仪器的推销信，没有想到他很感兴趣，说要买，讨价还价也好久了，我心想肯定做不成的，没有想到，临近月底的时候，竟然提出要买两台，而且不久后钱真的汇过来了，我又惊讶了，我以为印度做不成了，而且我竟然一下子卖出去两台这个仪器，太幸运了，看来当初幸好没有放弃推销这个仪器。同时，也让我感慨，哪里都有好人，不能全盘否定一个国家的人，我太“势力”了，我都很后悔给这个客户写信的时候，语言总是很不好。从此以后，我印度的客户也不放过，而且不能再爱搭不理了。

这个月，我又从几个网站上找到了客户，一个是ECPLAZA，一个是捷克的客户，还是有一个沙特的客户，是通过GOOGLE搜索出来的，也完成了4000美金吧，这个月，大家的业绩又都很少，我竟然还算最多的，哎。我这个月虽然没有完成任务，不过还是很开心，我发现自己慢慢摸索到了方法，不再是以前有个价格就问经理，而经理由于没有数量，也不给报价，弄得客户抱怨：怎么总是不给报价呀，后来我自己总结了个规律，一定不能什么事情都听经理的，一方面，不是他的客户，他不上心，另一方面，他自己也糊涂着呢，所以不能全信他，也不能不信他，要多自己分辨一下。再碰到报价的事情，我会自己根据报价单斟酌，规定一个数量，再报过去，这样成功率高多了，我用这个方法争取了不少客户，而且根据国家的不同，报不一样的价格，价格都还不错，这样老板也没意见。

我没事的时候，就修改B2B网站的广告，看到别人帖的好的广告，我会借鉴一下，但不是全抄，是修改，呵呵，同时，还把公司目录，说明书，都修改了，随改随用，发现了竟然有这么多的错误，怪不得当初开朗女孩要自己修改了呢。

总结：ECPLAZA是个好网站；对穷国的客户也不能放弃，也会有单的[/size]

[quote]原帖由 [i]木木头[/i] 于 2006-3-12 13:24 发表
"由于上个月没有出单，我被扣了20%的工资，连十一都没有过好，可别的业务员呢，老业务员完成了1万美金，有4000工资拿，开朗同事呢，也完成了6000美圆，有2400呢，就我，才1400"

楼主，我有点不明白的 ... [/quote]

[size=2][color=Red]看到这里也产生了和木木头一样的疑问,
不过雪灵子后面的回帖子解了!

我们的工资也是这么一种算法,
不过我们的提成还没你们公司的好呵!
超过一万美金可以抽百分二,
我上个月接了三万美金,就一个客人呵,
也才两千多!:([/color][/size]

[quote]原帖由 [i]木木头[/i] 于 2006-3-12 15:54 发表
谢谢七色的关心啊！最近一直处于超级郁闷当中，等我哪一天离开了这个公司，我一定好好写写给大家分享！ [/quote]


木头有什么好郁闷的,也说说!:D

[quote]原帖由 [i]bacon999[/i] 于 2006-3-12 17:01 发表


看到这里也产生了和木木头一样的疑问,
不过雪灵子后面的回帖子解了!

我们的工资也是这么一种算法,
不过我们的提成还没你们公司的好呵!
超过一万美金可以抽百分二,
我上个月接了三万美金,就一个客人呵, ... [/quote]


[size=4][size=4]bacon好呀.其实以前也没有这个规定,就是超过1万美金提2%,听老业务员讲,多少钱都是1%的提成,后来就从2005年中旬,就是我刚来的时候,老板为了刺激我们,就说,如果超过1万,就有2%的提成,因为当时也没有人超过1万呢,谁知道,没多久,老业务员就超过了1万了，当时我们就说,老板到底会不会给2%的提成呀,不过老板已经说了，所以还真给了,让我也挺激动的,看到了希望呀.老业务员还说,老板没说这话时,她从没超过1万,可是刚说完,她就超过了，哈哈，老板气死了[/size]

不过也看情况，象上个月,我有个新加坡客户,不知道能否成吧,如果成了，货款是7万美金,是一个货柜的,因为数量大,所以价格对方压的很低,老板不高兴了，跟我商量说,虽然说超过1万有2%的提成,是我说的，但是价格太低,利润少,所以还只能给你1%提成,我当时也没办法,只能同意,明显是压榨我吗，合着利润高时,按货殖,货殖高时按利润,便宜都让老板占了去,想当初接6000美金的新产品时候,利润有一半多呢，怎么只按货殖给我提的,尽管多给了300奖金,但是也少呀,所以都让老板赚去了,气死了!!![/size]

[quote]原帖由 [i]bacon999[/i] 于 2006-3-12 17:01 发表


看到这里也产生了和木木头一样的疑问,
不过雪灵子后面的回帖子解了!

我们的工资也是这么一种算法,
不过我们的提成还没你们公司的好呵!
超过一万美金可以抽百分二,
我上个月接了三万美金,就一个客人呵, ... [/quote]

可bacon的底薪高呀,还不倒扣呢,我们底薪少,还倒扣,所以我们最可怜了

楼主的经历不错，我的产品不是那么好做，一台就几千甚至十几万美圆 所以给我下单的人都要经过考察

[quote]原帖由 [i]bacon999[/i] 于 2006-3-12 17:01 发表


看到这里也产生了和木木头一样的疑问,
不过雪灵子后面的回帖子解了!

我们的工资也是这么一种算法,
不过我们的提成还没你们公司的好呵!
超过一万美金可以抽百分二,
我上个月接了三万美金,就一个客人呵, ... [/quote]

产品不一样，呵呵，每个行业有每个行业的优势！

呵呵，做好自己就好！！

[quote]原帖由 [i]bacon999[/i] 于 2006-3-12 17:02 发表



木头有什么好郁闷的,也说说!:D [/quote]

今年刚上班的时候我有发过帖子叙述一些我的郁闷和尴尬，但是一直到现在都没有解决，我也一直没有去更新那个帖子。

郁闷的原因有几点，大致如下：

一、让人及其郁闷的年终奖

老板年前（大概11月份左右，那时我的业绩非常好，11月做到60W人民币的单）曾经许诺年终封一个大红包给我（也就是所谓的年终奖），春节放假前私下找我谈话说我是有年终奖的，而且比较客观，但是要今年上班才能发放。我当时想，既然老板已经许诺，我也就没有太在意。年前年后发都没有什么区别啊，所以也没有太在意。

但让人意想不到的事情发生了。上班大概一个星期后，他却迟迟没有反应。于是我主动找到他（考虑到会给其他同事和他带来尴尬，我在下班后大概晚上9：00进到他的办公室，因为其他同事据说是没有年终奖的。）问一下关于年终奖的事情。他竟然说那时长期服务奖金（而事先根本就不是这样），需要和财务签借条，合同未到期则要返还。这样就意味着就算我拿了这笔钱，那也是别人的钱，我是需要还的。我的合同期是2年，我不知道我能否干到合同期满。当时我第一反应就是异常气愤，但马上回复平静，直接和他说，我绝对不能接受所谓的长期服务奖金。并要求他重新定位早日给出答复。他答应在我们发工资的时候一并发放，但是金额迟迟不肯告诉我。其间还谈了业绩奖金和保险的问题，我接下来就马上就说。

几天过去后，他突然问我要求奖金多少（当然也是大家都下班后）。我没有正面回答他，只是说应该按照不同的奖金来发放，比如说业绩奖按我们以前说好的发放，年终奖就按您的心意来发好了。他竟然说我从来没有说过有业绩奖金，我当时就差点气晕（细节见业绩奖金）。然后说他还要考虑。我郁闷的离开了。

又过了几天，我问他考虑得怎样，他说还要考虑，我又一次郁闷的离开了。

到了15号，工资竟然都没有按时发放，年终奖自然就泡汤了。

又过了几天，工资发了，提成也发了，但是关于年终奖，他不但只字未提，还扣了我的工资。

今天已经是3月12日了，我都已经麻木了，根本就不想再提奖金的事情。幸好客户一直在不停的下单，他也没有理由可以炒我，毕竟公司除了我就是他的客户，而我的占80%左右。

可能大家会诧异，我为什么不再去要求，这毕竟是自己应得的。主要是过年把钱都用光了，加上孝敬爸妈的，几乎所剩无几。二月的工资又用来添置了一些其他的东西，我本来想用年终奖买一个本本的。但现在看来只能先委屈一下自己，至少挣到本本再说吧，反正每个月也有大概30W￥左右，应该很快就可以完成自己的心愿了。

忠告：有关金钱和自己利益问题一定要有书面依据，不能让老板空口说白话，揣着明白装糊涂，得了好处还卖乖，最后翻脸不认人。

强烈鄙视如此之人渣老板！

[[i] 本帖最后由 木木头 于 2006-3-12 19:42 编辑 [/i]]

二、让人郁闷的业绩奖金

老板原先是说如果每个月做到30W￥，会有3000元额外奖金（当然是除了提成以外）。这很大的提高了我的积极性。8月份，我做48W，他如约发了3000元奖金。但是自那以后就再也没有任何业绩奖金可言了，包括做到60W那个月，他也什么都没有发，还说什么公司的业绩不好，一直处于亏损状态。后来得知2005年几乎是2004的几倍效益。我也考虑到他以前也是发过的，想他以后还是会发的，到时候再和他说也不迟啊！

然而，黑心的老板是永远不会说话算数的。当我那次问他业绩奖金的时候，他竟然说没有。还说，你是说30W美金吧！我当时真的很气愤，我说我有必要拿这个骗你要你给我发钱吗？他说那倒也是。然后又问那我是什么时候说的？是和大家一起开会的时候说的吗？我说不是，是私下和我一个人说的。他又问，那是几月份呢？我真的是很气愤，世界上还有这样的人渣存在，真的不想回答，只说了一句话“我想xxx，您应该是一个说话算数的人吧”他回答说，我说过肯定自己有记录的。

真是很晕，就在我们第一次谈论年终奖的时候，他还要我们财务部门去核算我的业务奖金，转眼就变成了我的瞎扯了，我真是跳进黄河都洗不清！真希望当初能够把他说的每一句话都录下来啊！

现在年终奖都渺无音讯，这个所谓由我一个人说出来的业绩奖自然也就无极而终了。

总结：在自己的利益方面，不能由老板说说就作数，一定要求他马上以附件和别的书面形式记载下来，以为以后自己争取自己的利益时掌握足够的依据。

[[i] 本帖最后由 木木头 于 2006-3-12 19:43 编辑 [/i]]

三、让人郁闷的保险

我们签的合同上都是有保险的，这点大家都应该清楚地。而就是这样一件众所周知的事情，他竟然也可以拖如此之长的时间。

转眼间，快一年了，而我的社保卡还不知道现在在何方啊！（我原先不在现在这个城市，户口也在原来的城市，而社保是不可以转的，只能重新办理）照片已经照了很长时间，我都有点怀疑，那几张照片是否已经发黄甚至变黑？

上面有说，在问年终奖的同时，我有问到保险的事情。他的回答保证让每个人都大跌眼镜，他说这是行政人员没有能力，不中用！我晕，我们可怜的行政人员连合同都没有，又要如何去办理啊！然后我要求他在3月之前解决好这个问题，他也答应了。第二天倒是实实在在的把可怜的行政人员骂了一顿，结果是可想而知的，仍然没有办理。

也就是在前两天，我们可怜的行政人员突然拿出一份合同要我签字，说要拿去办理保险事宜，上面无论是工资还是其他都是按照最低标准制定的。我仔细看过后，拒绝了。要是他以后拿着这份合同给我发工资，我要怎么办呢？我不是有口无言吗？这份有我签字还有公司签章最后进过劳动局的合同肯定会是他的依据，那我不是岂不是有理也无处说了？毕竟有合同在啊！最后我说要么就以现在的形式补助，我自己买，要么在此合同后附上附件注明一切事宜。结果大家不用猜也知道了。

要他这种守财奴出钱，肯定是铁公鸡一毛不拔啊！他竟然破天荒同意用真的合同去办理，但是我知道那不过是说辞罢了。果然财务并没有拿到合同，一切又不了了之了啊 ！

总结：希望大家如果以后遇到这种问题，一定要勇敢的和老板说清楚，当然最好不要发生这种事情。

在签合同之前，一定要仔细看清楚每一条条款，把握好自己的每一分利益，绝对不要让黑心老板得逞。遇到老板抵赖时，要学会保护自己的合法利益！

不知你们遇到上述问题时是否和我一样郁闷？

我知道，我本不应该再留在这里。但是基于我的自身情况，我只能选择暂时的沉默。但是请大家放心，暂时的沉默并不代表永远的沉默，属于我的那一份，我是一定会拿回来的。毕竟，我没有偷，也没有抢，只是拿回属于自己的东西而已。

我相信你们都会支持我的，是吗？

等我离开这个公司时，我会把事情的解决方法和结果发到论坛。

我始终相信，这个世界上还是邪不能胜正的。无论那个老板有多么的坏，他也会有应得的报应的。俗话说得好“不是不报，时候未到”！

现在我还在这里工作着，但是已经没有当初的热情，也没有激情去找新客户，基本就维护好自己的老客户，维持一下自己的收支平衡而已。反正我早就有离开的意思，又何必为他人作嫁衣呢！

木木头，看到的贴子，感觉到人人手里一本难念的经。
好就好在，我们在网络中有这么一片天空可以相互倾诉。

我原先所呆的那公司还是比较好的，我所指的是业绩。
老板人呢，却是非常的不道德。。

我们在那里不谈提层，只说年终，没有想到的是年终的数定真是惊人，
所以来年就把工作辞了。

同样，我也觉得，有关工资，提层和一些福利，
大家最好要明了，白纸黑字写清楚。
口说无凭。


在此祝各位好运，开心的上班·！！

雪灵子MM写的真好哦。。。。我想对很多人都很有帮助的说。。。
就是MM的头像有点怪怪的，呵呵

太精彩了  我看的都忘记吃饭了  能认识楼主吗?
我的MSN     [email]fangjy0913@hotmail.com[/email]

写的真是超好！！
我这个外贸新新手又学到了不少东西！
谢谢雪灵子！！！
继续努力哦~你一定能够接到更多的单的！！！

[quote]原帖由 [i]limeisbox[/i] 于 2006-3-11 08:33 发表

HOHO...等你写哦:D [/quote]

是啊  是啊   是 啊  等你啊  呵呵

看了一个下午，受益匪浅，也忽悠悠地明白了很多
本来我还郁闷呢，进外贸公司实习第四周了，好象什么也没学到
知道LZ开始做时也很艰难，我也要好好努力！

一口气看完雪精灵的帖子还有木木头的文章。  有启发和动力。真的很好。很感谢写了这么多  辛苦了