2006-1-24 02:17
hongdouxx
商业信函营销案例
商业信函案例之一
我有幸了解到一家重庆生产机床公司的情况，该公司老板向我介绍了这样一件实例：该公司一直生产一种小型车床，在周围地区的销售一直不错，因为这种小型车床特别适合一些小型乡镇企业加工精度要求不太高的产品，加之价格也便宜。然而，不到五年，周围地区对这种小型车床的需求量已近饱和状态，唯一的出路就是打开市外、省外市场。要打开市场，广告开路，要大量的钱，而这家公司当时连职工发工资都犯难了，无力去做广告。这时正值年底，次年的生产怎样安排? 这时，销售主管拿出了几个省的企业名录，对老板说，我们何不尝试利用名录邮寄产品广告呢? 说干就干，他们当即草拟了广告并印好，按照企业名录有选择地向市外、省外的乡镇企业公司及工厂发了800封信函。一共花了多少钱? 老板告诉我：邮资520元，信封160元，印广告200元，共计880元。当他们将这些信函交邮局发出后，心里不安地想到：有效果吗? 不到十天，湖南一个镇的企业发来第一份订货传真，数量不大，只要4台。接着几天，电话、传真以及采购员纷纷来了，前后两个月，他们共收到和接待采购38起，订货数量一下子使当年的生产任务达到饱和，乐坏了老板，都说是800封信救了这个公司。去年底，尝到甜头的这家公司，将广告拟好后，向市外、省外有关企业发商业信函五千件。该公司花费4000多一点，这点费用仅是在报纸上作几百字的一次小广告费而已。
一些使用过商业信函的企业负责人不无体会地认为：在报刊上打广告，犹如机关枪扫射，有它的效果，即面广；而用商业信函的形式，则如步枪点射，命中率高，因为目标明确，可以把自己要介绍的商品，准确地介绍给有针对性的客户，且花费较小，一般企业能够承受。可以预测，今后商业信函将会为更多企业，特别是中小型企业所采用。
商业信函并不是我国的创造，在国外早已有之，在国外至少有50年的历史了，国外有关人士把影视、广播、报纸、书刊、信函并称为五大媒体。世界权威营销专家菲利浦·科特勒日前又到沪传经。他说，在营销传播手段日渐多元化、广告投放成本日渐高涨的现代社会，企业必须要有更精确、可衡量的营销沟通，提高资本回报率。其中，直复营销将颠覆传统的营销模式，成为一种新的潮流。
由于篇幅所限,需要更多商业信函营销案例和有关直复营销知识的朋友， 请留下你的电子邮箱。
......
2006-1-26 06:32
hongdouxx
有需要这方面知识的朋友请留下你的电邮地址.
[[i] 本帖最后由 hongdouxx 于 2006-1-25 18:33 编辑 [/i]]
2006-1-26 23:09
hengxinfeng
谢谢楼主分享,我的电子邮箱是:net971@163.com,[email]net971@126.com[/email]
2006-2-7 20:45
sofia
回复 #1 hongdouxx 的帖子
我的邮箱是：[email]tianyixiaowei@hotmail.com[/email]
谢谢！
2006-2-7 22:54
jackal
谢谢，我的邮箱是：[email]jackalzhou@163.com[/email]
2007-8-15 13:59
vincent11203
:(我也要一份[email]vincent11203@126.com[/email]
2007-8-16 10:24
太平洋上的风
我也要，谢谢。我的油箱：[email]windybluesea@gmail.com[/email]
2007-8-16 11:58
爱走路的鱼
:D 我的邮箱[email]newjeremy@hotmail.com[/email]
2007-8-16 17:36
qqtsp2004
qqtsp2006@hotmail.com
这里来一个;P
2007-8-16 19:25
TomYuan
我也要哦! [email]tomyuan22@163.com[/email] 谢谢!
2007-8-16 22:06
lijun-david
:victory: ,学习学习
2007-8-16 23:03
aone99
[email]aone99@163.com[/email]
2007-8-17 13:58
maxgear
email: [email]maxgearusa@gmail.com[/email]
Thank you
2007-8-17 14:41
buntao
LZ ! 我也要! [email]buntao@gmail.com[/email], 辛苦辛苦, 多谢!
2007-8-17 16:50
terryou
hello
Hello ,here is my Email adress :amy_5141@hotmial.com
nice to know you
2007-8-17 19:05
罗精神氏
我的[email]lqwfgbuknxds@hotmail.com[/email]
2007-8-20 14:29
miranda0917
谢谢。我也想要一份。[email]lihuiminxyz@163.com[/email]
2007-8-20 14:38
lrrain
Thanks for sharing,
Kindly pls send some related info. to my mailbox: [email]rachel.l.cn@gmail.com[/email]:)
2007-8-20 18:41
kiakia123
hehe .我的
[email]xiao.kelly85@gmail.com[/email]
2007-8-21 17:02
johnson__wu
我也想要，非常谢谢，
2007-8-21 17:21
shary5460
谢谢 我也要
email [email]helen_851010@163.com[/email]
2007-8-22 11:58
jane_lin
我也要呀，[email]linlj110@yahoo.com.cn[/email],谢谢
2007-8-22 15:16
jackal
谢谢楼主，请发一份给我
[email]jackalzhou@163.com[/email]
2007-8-22 15:19
jackal
谢谢楼主，也给我一份
[email]jackalzhou@163.com[/email]
2007-8-22 15:47
ryan1120
你好，我的是[email]ryan-jncable@hotmail.com[/email],谢谢提供。:)
2007-8-22 16:43
wendywen98
回复 #1 hongdouxx 的帖子
我是[email]8001@vip.163.com[/email]
2007-8-22 17:00
httppe
[email]htppe@21cn.com[/email]谢谢老大
2007-8-22 17:06
花开春天
我也要，[email]amy_xym@yahoo.com.cn[/email]. 楼主，辛苦了！谢谢
2007-8-25 22:15
xiaorenok
谢谢楼主
谢谢
我也要一份:dongda14@sina.com
2007-8-26 10:40
悠然于昨
谢谢楼主分享.我也想要啊...抽您空给我发啊[email]...sunyan19841225@126.com[/email]