一不留神这么多回帖了

业务员现在做的很好, 他自己的目标是年收入10万明年有望达到了

只要双方共同努力就一定会找到解决的办法的
毕竟,业务员把青春最宝贵的时间献给了公司

改善对公司的管理问题

首先解决公司管理过程中的漏洞，对于业务员飞单具体问题具体分析，区别对待！
我在浙江这边干外贸体会很深的是业务员辛辛苦苦赚的那两提成钱老板不怎么守信誉，一拖再拖，浙江这边其实不守信誉的老板我碰到倒不少，至于飞单那是没办法的事！说话没必要那么绝情！有事说事，没事闭上你的丑嘴，别给TMD干外贸的丢人！
你永远记住这个年代永远是生存第一！

我不明白为什么所有人都把主要问题指向公司和这个业务员呢。也许是客户要求业务员这么做也有可能的啊。比如价格问题。。。。。。。。。。
所以我觉得公司还是要先考虑一下自己

毕业不久,换了3家公司,没发现哪家不黑~,而且都做违法的事,,其实是老板太黑,才导致业务员..
很多东西是相互的,最起码我个人在认为~

实话说,现在**黑老板太多了~

[quote]原帖由 [i]best_langley[/i] 于 2007-1-4 14:00 发表
我不明白为什么所有人都把主要问题指向公司和这个业务员呢。也许是客户要求业务员这么做也有可能的啊。比如价格问题。。。。。。。。。。
所以我觉得公司还是要先考虑一下自己 [/quote]

即使客户要求业务员这么做, 也是不可以的啊
应该以公司名义方式来联系业务

个人体会: [color=Black][size=4]公司应充分考虑到业务员的利益, 制定奖惩方案就该严格执行,不能失信于人
业务员签约前应仔细审查公司的管理制度和奖惩方案
不满意就另谋高就
如接受就认真执行

还有就是出现问题要加强沟通, 毕竟环境和条件都在变化中; 双方都换位思考一下也许更好[/size][/color]

职业道德问题
损公利已的行为实在不可取

[quote]原帖由 [i]peilan[/i] 于 2006-2-19 07:11 发表
公司管理最难的问题是人，

首先要反省一下自己如何对待该业务员的，包括待遇，态度等等各方面，分析飞单的动机，再对症下药去处理才好呢。 [/quote]

支持这个观点， 一个巴掌牌不响， 首先要求管理人员自我反省。是否要员工产生归属感。还有管理制度是否健全， 在道德没有上升到一定水准之前， 就要靠制度

有时候也不是业务员的事, 我想, 老板没有责任吗, 要是有一个好的奖励机制,员工会这样吗, 有的老板就是黑

做人要厚道呀,但有些问题也是挺复杂的,不好说,具体问题再说.

[quote]原帖由 [i]peilan[/i] 于 2006-2-19 07:11 发表
公司管理最难的问题是人，

首先要反省一下自己如何对待该业务员的，包括待遇，态度等等各方面，分析飞单的动机，再对症下药去处理才好呢。 [/quote]
这位XD的话很有道理。

做任何事情都要光明正大才对.

[quote]原帖由 [i]华尔士[/i] 于 2006-10-21 09:19 发表
我觉得这种事要慎重，业务员无论他将订单转到那里，都是为了赚取业务费而已。作为公司，最重要的是要查明客户转单的原因：1.是否是公司待遇问题？2.是否是公司接单条件：交货方式、单价、服务效率及态度等等造成 ... [/quote]

严重同意

飞单，不可取。

我只是个打工的。

飞单，不可取。如果老板不好，黑心，甚至是只做一票生意的。那么走人，何必飞单，这是个人人品，道德问题了。

不管老板再怎么不好，他是提供你工作的环境，这是你工作的基础，一个人要懂得记恩，也要懂得泯仇。

假如，老板在你工作中，扣工资，扣提成，还是趁早走人的发。前面有前辈说过，黑的心终会被未来的困难所鞭笞，终会走上失败之路。

但作为一个业务员，一个打工的，如果你有开外贸公司的梦想，就不要飞单，否则，你的人品和黑心老板相差无几了。

坚持自己的底线，寻求一个好的工厂，好的老板，努力工作，自己终会成功。

[quote]原帖由 [i]东恒贸易[/i] 于 2006-8-25 20:24 发表

绝对不同意该观点，如果找你这么说的话我在你家吃饭能不能把碗带走？！ [/quote]



虽然是笑话了 但是确实精辟 有点讽刺意味 哈哈！！！！

[quote]原帖由 [i]richon[/i] 于 2006-2-22 20:25 发表


公司国外客户资源95%是公司分配的，包括以前的老客户 / 老客户介绍的客户 / 展会结识的客户 / 通过公司网页或其他宣传方式找来的 ... [/quote]

关于这位的答复:

你所谓的公司分配的客户 我们都服侍得很好 不想也没有想过要把他们给撬走....

暂时还没碰过客户介绍客户的例子.. 可能是偶工作的时间不够长 还没遇上 就是有 公司也不会让我们知道(当然,仅以我们这里来说).

自己开发的客户...当然要自己联系....

因为公司所提供给我们的 仅是一部可以上网的电脑 一部现在只能打市内电话的固话 还有几句好听的空话~(再当然,还是仅以我们这里来说)

能留住什么东西呢?

管理....

残念~~

这样优秀的业务员全是老板给B出来的

试问一下，如果没有公司的平台，真正靠你个人的力量你能找到多少客户？
做事要有职业道德！！！！

这样的业务真的好讨厌

世界上没有没有用的人,只有不会用人的人.

也是 ，各位说的都很有道理，明白了，人的欲望无法满足

[quote]原帖由 [i]上海外贸总舵主[/i] 于 2006-2-27 06:00 发表
做人要厚道
我现在做业务，绝对不搞飞单
都是人，要讲良心的 [/quote]
什么问题都要一分为二的去看待.如果公司对自己的待遇还不错,往外拉单是一种可耻的行为,道德有问题.
如果自己作出了很大的付出,却得到很少的回报,没办法,只好用这办法了.

想想你怎么对待业务员的吧．没有人会故意的这样做的．肯定你哪方面出了问题．
搞好自己再到这里来发帖．最鄙视那种把责任全推倒别人身上的老板．．

在公司没有前途是飞单的主要原因之一

[quote]原帖由 [i]peilan[/i] 于 2006-2-19 07:11 发表
公司管理最难的问题是人，

首先要反省一下自己如何对待该业务员的，包括待遇，态度等等各方面，分析飞单的动机，再对症下药去处理才好呢。 [/quote]

说得对,公司应该检讨自醒.现在差劲老板和差劲公司多得很,为这些人卖命没有意思,站在广大打工族的立场,我个人认为飞单没有什么不对的.:@

没有本事飞单的人才说飞单不对;P

老板说业务员不道德，业务员说老板自食其言，公说公有理，婆说婆没错，到底是谁的错？都要自己好好想一想的，一个巴掌永远拍不响。

做人要厚道，不要饿易挖别人的墙角就好

做为一个业务员，必须对公司和客户负责， 但身为一个管理人员，必须要在个人利益和公司利益之间找到一个平衡点，不要一味的把错误推在业务员身上，不反省和不承担错误的管理人员，永远都是一个失败的管理者，好好体会一下什么叫人性化管理吧！

公司购买邮箱，掌握密码，向客户公布公司邮箱，分配给员工使用，有密码随时检查邮箱。

公司购买邮箱，掌握密码，向客户公布公司邮箱，然后分配给员工使用，有密码随时检查邮箱。

首先要反省一下自己如何对待该业务员的，包括待遇，态度等等各方面，分析飞单的动机，再对症下药去处理才好呢。

公司购买邮箱，掌握密码，向客户公布公司邮箱，然后分配给员工使用，有密码随时检查邮箱。

不知贵不贵？