现在的业务员真是牛啊！！！

我们公司有个业务员，新来不到一年，就把公司的产品偷出去送人．最后被发现了还求老板不要把她的事说出去，真是让人哭笑不得．最后只能落得被开除的下场．

如果业务员有私心的话，是不好控制的，还得从根本上找原因，管理方面要理顺，平时应和业务员多交流，留心一下他们有什么样的想法，要求，首先公司要把应该做的做好，不能让业务员带着满腹的意见去工作，不然，他们迟早会做出不好的事。

公司把该做的做好了，如果还不行，就是业务员自身的问题，还是想法较妥当地解决了为好。

boss 如果给业务足够的尊重，空间并让业务去实现价值。

同意楼上几位的想法，碰到问题，先要从自己身上想原因，举个夸张的例子，如果公司和一个业务员签的是5年的合同，什么福利也没有，工资就够生活费，中途离职违约金10万，你说如果这样那这个业务员会怎么样。
当然以上例子很极端
全面考虑好自己的问题就要考虑业务员的问题了，是公司没有给他足够的福利，足够的尊重？还是业务员的人品恶劣

其实飞单是在销售行业很普遍的现象，不单是外贸行业有，其他的国内贸易也有。
我觉得这是一个非常复杂的问题，涉及人的道德，涉及公司的管理。确实人性有弱点，逐利是人的天性，古人云：人为财死，鸟为食亡，不管社会怎么进步，这个社会总是有贫富差距，而有贫富差距，无法做到均富，总是会产生利益争斗，而飞单也算是一种利润争斗吧，业务员和公司之间的利益争夺。
当然，声明一点，这种业务员首先是不道德的。“在其位谋其职”，我觉得不管老板如何待你，你如果在公司一天，做为公司的一分子，就是应该为公司谋利而不是为个人。如果你觉得老板对你不好，公司对你不好，你可以出来，但不是为自己谋私利。
但是社会是复杂的，个人的情况也各有不同。林子大了什么鸟都有，总有一些人无视于道德纪律的存在，视法律为无物，一心为自己谋私利。
当然我觉得公司也应该反思，是不是给的发展空间，给的薪酬福利没有竞争力？平时有没有跟业务员经常沟通探讨啊，关心他们，指导他们呢？
在反思过以后，再找飞单的业务员进行具体了解，指出他的错误，如果其能接受错误，就以批评罚款进行惩罚，当然同时要对其手头的客户进行特别的关照，就像“削藩”一样，要分解他的权力与客户；如果拒不认识错误的，确实要杀一儆百，开除甚至上升到法院。但是到法院起诉，我觉得还是要慎重，处理不好会寒了其他业务员的心。

公司有给你工资!!回7楼的,你可以用自己的邮件,但前提是在为公司拉单.拿人钱财，不替人办事,好象还说的挺有理的,我呸!

求助

我想问下，那如果公司没有任何平台，　我目前所有客户除了从以前公司带过来的外，　其他的都是我自己在免费网站找的，　而且公司不按时发放工资，　每次都要拖好几天而且必须我要很多次，　来的时候说一个月发一次提成，可是到现在一年多了，　都还没有给我提成，甚至家出了很大的事情，急需要钱，经理也不给，　现在，　６万提成押在公司走也走不掉，那请问如果我做飞单过分吗？　

补充一下，今年我已经为公司做了一百万美金左右的业务，所有可户都是我自己的，我来这个公司的时候他们甚至英文网站都没有．而且，　到目前为止，　我还没有做过飞单．．．:')

目前，国内外贸界， 飞单已经成为天经地义的事， 我觉得， 公司的管理制度， 国内外贸环境的影响，公司的激励机制， 都是引起这一现象的原因。 但是， 还有一个重要的因素， 就是目前国内很多工厂的外贸业务脱离了公司的整体营销体系，而专业外贸公司往往没有一个完整的营销体系。 过份地依赖于业务员的个人能力与单打独斗。 如果把外贸业务纳入到营销体制之中， 从源头的产品开发， 到最终客户的市场销售了解与， 那么， 业务不再是依赖于个人能力，业务也可以很大程度地减小对业务员的依赖。 即使业务员离职， 但是客户离不开公司的整体服务与业务保障能力。

个人认为
你应该反省一下问题出在什么地方
是否是公司"孽待"了员工

否则就咔嚓业务员

优秀是一种习惯！！
做事先做人，大家可能都能做的到吧。 不过新手朋友，一定要注意，记住优秀是一种习惯，无论何时何地都会受用的！！


山东大汉

我晕,发广告的人怎么都来讨论了哦~!~:@ :@

只有好的待遇，才能留住员工。

从业务员来看，也很正常，想单飞了吧

加强管理  努力控制  内贸和外贸中都有这样的问题

建立和完善客户管理系统

支持,拿人钱财不要太过分,工资低的话直接走人.

[quote]原帖由 [i]peilan[/i] 于 2006-2-19 07:11 发表
公司管理最难的问题是人，

首先要反省一下自己如何对待该业务员的，包括待遇，态度等等各方面，分析飞单的动机，再对症下药去处理才好呢。 [/quote]


说得很好!只能从自身去思考,业务员为什么要飞单,是自己单位不能吸引住他,自己没有能力留住他.[b][color=Red]换句话说这家公司的老板或者主管更有问题[/color][/b].然后业务员飞单属职业道德问题,

大部份公司的做法是从行政上加以规定不能"飞单",但这不是上上策,[color=Red][size=6]应该用经济杠杆加以调节.[/size][/color]

这业务员真有点过，公司对他应该也不会很不好吧？都要反省！

是个比较严重的问题，我还没接到单呢！。。。

飞单是个经典话题
能够飞单的业务员毫无疑问是有能力的，起码人家认为靠飞单养活自己是没问题的，比给公司做好，当然姑且不论是否合理，绝对是有违职业道德，飞单这条路10年以前就被一众前辈摸得滚瓜烂熟；但是不能够让有能力的人甘心情愿的为公司工作，必然也存在管理，领导艺术上的问题。所以谁也不要说谁，论起职业道德，我想这也是个双方面的要求，所谓仁者无敌。

[quote]原帖由 [i]peilan[/i] 于 2006-2-19 07:11 发表
公司管理最难的问题是人，

首先要反省一下自己如何对待该业务员的，包括待遇，态度等等各方面，分析飞单的动机，再对症下药去处理才好呢。 [/quote]


RE: 说得对极了！！

这是一个很值得探讨的问题。
继续好好关注。。。

从管理角度说客户资源的流失是整个公司对客户资源供应商资源等一系列的公司资源没有进行系统的管理控制好。如果有一个好的管理平台，可以降低这种风险。

首先要考虑你给业务员的待遇的问题.做业务不为别的,只为待遇.如果给的待遇不好的话,那就只能怨你自己了.

同意这个，首先反思自己存在的问题，当然站在公司的角度，这样的业务员绝对不可取，但是站在业务员的角度，可能是由于种种原因才飞弹的，还有我想有很多现在贸易公司的BOSS都是飞单发家的吧！ 所以这个问题：就是看谁的本领高了，公司的管理或者体制好，可能业务员飞单的几率小。管理或者体制不好，可能飞单的几率会大点。
不是有句话吗：没有永远的敌人和朋友，只有永远的利润。 特别是在现在这个充满竞争和铜臭味的社会里。我相信大部分人都是普通人，所以都在用自己方式来获得自己生存的空间，都在用自己的方式来让自己过的更好。
说实话有时候我就在想在这个社会里道德，风尚都跑到哪里去了？ 在看到别人的事情的时候谁都会说并且听起来天平是正中央的，但到自己身上的时候天平就开始想自己倾斜了
======================
顶一下这个

做人要厚道
:victory: :victory: :victory: :victory:

飞单是个经典话题
能够飞单的业务员毫无疑问是有能力的，起码人家认为靠飞单养活自己是没问题的，比给公司做好，当然姑且不论是否合理，绝对是有违职业道德，飞单这条路10年以前就被一众前辈摸得滚瓜烂熟；但是不能够让有能力的人甘心情愿的为公司工作，必然也存在管理，领导艺术上的问题。所以谁也不要说谁，
====================================]
在顶一下这个

公司没问题业务员怎么会飞单呢，我相信大部分人都还是很有人情味的，不厚道的人毕竟还是很少。:)

[[i] 本帖最后由 happyzz 于 2006-12-26 15:11 编辑 [/i]]

做人要厚道
都是人，要讲良心的！:lol :)

飞单是一个让人很头疼的问题.

当个人个公司的价值取向不一致的时候就会出现利益的分化.

公司的激励机制, 我想现在的大部分老板都是40岁以上的那一群人,他们有那种建立现代企业的机制的意识吗? 很少! 就是有这种意识,建立起来也是困难重重,毕竟大部分都还是家族企业.

领导监督. 如果领导也飞单呢? 那损失不是更严重? 能当领导的,能在家族企业中顺顺当当当领导的,难道每天就坐在电脑前监督那些邮件吗? 就是不是每天,隔段时间查下邮箱, 能从邮件往来中分析出是不是有飞单的倾向吗? 而且还有对英语的了解呢.

象那些大公司,如果你做到一定的成绩,就能获得公司的股份,这在我们做外贸这一行中是很少见的.