[quote]原帖由 [i]纯燕燕1234[/i] 于 2006-4-18 21:47 发表



要是这样的话，当初靠飞单发家做老板，自己当初没被判个7年8年的大牢，是晓幸了。
现在却好意思狠狠地说：要判分单业务员几年大刑。 杀鸡给猴子们看看？
熬成婆婆了也真会整媳妇。当年可是看不出来呀。
... [/quote]

这个老板太狠了，呵呵，上升到用法律来解决问题，可能是这个业务员和老板闹翻了吧～这可能是做人层面的问题，和公司与员工的关系的内涵不同，外延却交错的盘根错节。呵呵，就是个度的把握吧

从管理的角度，提高转单的难度和风险

人都是两面的，善和恶。
一方面我们要以心比心，善待我们的业务员，一般情况下他们也会努力工作，给我们善意的回报。
另一方面，我们也必须从体制和管理上，防止“恶”的一面，提高飞单的风险和难度。

因为是做外贸，邮件往来比较多，所以管理好邮件，可能非常重要。

[[i] 本帖最后由 cutelisa 于 2007-2-2 16:38 编辑 [/i]]

[quote]原帖由 [i]Andysu[/i] 于 2006-4-19 23:39 发表


要是这样说的话公司的文档管理员可以随便将保密文档拿回家了，因为公司除了电脑就没提供别的
职位不同，道理一样
经济社会的规则就是老板给了1，下面的就要产生100，这是基本游戏规则，这有什么不能理解的。 ... [/quote]

基本的游戏规则,是-强者规则---当年那些(其中)人通过一些非正常途径成为了资本所有者,为了保护自己,于是制定了有利于自己的游戏规则.为了免除以往的罪,用法律规定某年前偷的国家财产既往不咎,转成个人财产.这叫大偷大盗.
没听说过:  窃国者为诸侯,窃什么者为盗吗??-古人已经总结的很精辟了.

但不同的社会,不同的环境,这个规则执行的尺度是不一样的.
鱼鹰永远是鱼鹰,连基本的剩余都没有,更不用说买房,重大疾病保险了.
随意让人加班,却没加班工资,提成说的是3,给的是
变成0.00125.   

规则是人和社会制定的,是保护既定时期的人的利益的,这个规则不同的社会,有不同的倾向性.也不会一成不变的.
去法院打官司,强者赢的可能性更大吧,这是现在的现实情况.


看看上面那写经理的发言,都是如何制服人,如何控制人.都是鱼民对鱼鹰的态度.
古人云: 攻心者为上,攻城者为下, 得人心者得天下.

现在开来,业务员走了,飞单了,更是下下下了.

[[i] 本帖最后由 纯燕燕1234 于 2006-4-20 14:02 编辑 [/i]]

这个话题是个沉重的话题.
作为业务员时,也曾见过老板的为富不仁,贪婪.也飞过单.
不过自己也将有实业,做老板,头脑里也总在想着如何避免别人做我以前做过的事.

这个是说不清对或不对,只是说,在较量中,谁能处于上风.
在游戏规则制定的过程中, 大多数人都想自己吃肉,别人汤都别喝,或少喝. 矛盾就这样产生了.

[[i] 本帖最后由 外贸小个体 于 2006-4-20 20:20 编辑 [/i]]

[quote]原帖由 [i]纯燕燕1234[/i] 于 2006-4-20 13:54 发表

基本的游戏规则,是-强者规则---当年那些(其中)人通过一些非正常途径成为了资本所有者,为了保护自己,于是制定了有利于自己的游戏规则.为了免除以往的罪,用法律规定某年前偷的国家财产既往不咎,转成个人财产.这叫大偷大盗.
没听说过:  窃国者为诸侯,窃什么者为盗吗??-古人已经总结的很精辟了.

但不同的社会,不同的环境,这个规则执行的尺度是不一样的.
鱼鹰永远是鱼鹰,连基本的剩余都没有,更不用说买房,重大疾病保险了.
随意让人加班,却没加班工资,提成说的是3,给的是
变成0.00125.   

规则是人和社会制定的,是保护既定时期的人的利益的,这个规则不同的社会,有不同的倾向性.也不会一成不变的.
去法院打官司,强者赢的可能性更大吧,这是现在的现实情况.


看看上面那写经理的发言,都是如何制服人,如何控制人.都是鱼民对鱼鹰的态度.
古人云: 攻心者为上,攻城者为下, 得人心者得天下.

现在开来,业务员走了,飞单了,更是下下下了.
[/quote]
最后一段不敢赞同
业务员a/b/c，对于老板来说，根本没有区别。站在老板的角度，保持自己公司的盈利永远是第一位的，基于这个前提，首先就是想一切办法控制订单。而且没有人员流动的公司，未必是好公司
现在大学毕业都1xxx的月薪，严重的买方市场，所以也无所谓了，走了就有新的顶上，价格还便宜……作为业务的，要学会如何运用既有规则为我所用。

[quote]原帖由 [i]justin_li[/i] 于 2006-2-19 04:44 发表
自己开发的客户,为什么不能用自己的邮件回!
你门除了给销售员,一台电脑之外还有做其他的事吗?
如果有,那我就收回我上面的话! [/quote]
绝对不同意该观点，如果找你这么说的话我在你家吃饭能不能把碗带走？！

这是人民阶级斗争的初级阶段.

做人要厚道, 非常正确!!!

但我还是很欣赏有野心的人. 他能轻松搞定你的客人,是你司无能的表现. 公司没有防范, 是公司自己的损失. 你的高招是如何让这个有野心的人能服服贴贴呈服你或让他无机之钻, 才是你公司的高招.

我有业务员, 但我有方法搞定他的歪主意的和让他望而生畏 ,让那种坏主意去见鬼吧.

仅供参考.

本性

只有永远的利益， 没有永远的朋友

呵呵，这是很难避免的
规章制度只能约束一部分，不能约束所有干私活的企图。

其实打工者才是弱势群体。

全是你管理的问题！！

不认为是公司管理的问题。

这种东西，你根本防不住。
即便你全程监控，业务员也是有脑子的人。回家依然可以用私人邮箱和电话跟客户联系。

[quote]原帖由 [i]zjzhenyue[/i] 于 2006-9-2 14:10 发表
不认为是公司管理的问题。

这种东西，你根本防不住。
即便你全程监控，业务员也是有脑子的人。回家依然可以用私人邮箱和电话跟客户联系。 [/quote]
你能和客户解释清楚你要自己飞单，这是我的私人邮箱，以后请不要发到公司邮箱里这句话就算你本事大

做人要厚道， 公司提供的环境是自己单干永远无法达到的， 我从公司出来自己做的时候，公司原来的客人，一个我都没有动， 有些东西是无形的，有些东西是有形的。

我觉得不需要用这个问题来评判业务员的对或者错吧？而且还要让他坐牢？！需要这么严重？大事化小，会不会好一点。

想想清楚是不是在员工的利润方面做的不够妥当？很多员工现在飞单是因为各方面条件太差了。老板太抠了，才反的。

然后决定是应该找业务员谈谈，还是悄无声息的转移他的客户给公司其他人。。。

[quote]原帖由 [i]纯燕燕1234[/i] 于 2006-4-18 21:47 发表



要是这样的话，当初靠飞单发家做老板，自己当初没被判个7年8年的大牢，是晓幸了。
现在却好意思狠狠地说：要判分单业务员几年大刑。 杀鸡给猴子们看看？
熬成婆婆了也真会整媳妇。当年可是看不出来呀。
... [/quote]

同意楼上的观点.
不是每个人都是从老板起家的. 就如香港李嘉诚, 他也是从一个学徒到一个老板, 那是一个过程, 虽然那个业务员不在这方面是不对, 但不也不至于要到法庭上去, 很不留情面, 也是你的员工看出这公司是多么的无情, 这又何必呢? 古人云: 得饶人处且饶人.

有些东西是无形的，有些东西是有形的---You are right, what you get is the reputation at least in your business circle and that is the invaluable asset.You get support and respect.

打工仔不对，老板是无辜的

[quote]原帖由 [i]athlon2100[/i] 于 2006-2-22 02:25 发表
自己开发的客户,为什么不能用自己的邮件回!
你门除了给销售员,一台电脑之外还有做其他的事吗?
===============================================================================
顶一下这句…… [/quote]

给了你们工资啊，产品的平台啊。试问，你为何不去单干？如果都用自己的信息？

管理不当
你要用一个人　
一定好有他飞单的心理准备
否则
就是几自己的管理考虑不周

不过也可以理解
这年月　人才很多　真正的人才　太少

我觉得业务员会走人,肯定是管理者作风和人格上有问题.其实人就是那样,你敬他一尺,他就会进你一寸.只要高层能够善待员工,好好引导他们就能达到双赢的状态.也能一劳永逸.

管理问题

我也正面临这个问题, 不同的是, 我是打工的，我去年毕业, 以前的公司1300一个月, 提成很少, 现在的公司以高的提成邀请我来, 我来这个公司的时候， 他们没有一个人会做外贸, 产品也只是符合国内需求, 根本达不到国外客户要求, 我就在车间教他们怎么做, 经常受气, 公司没有给我提供任何客户来源, 也没有平台, 我就联系自己以前的老客户, 不到一年， 我已经做了40万美金业务, 来之前公司说工资提出呢感都每个月结清, 结果工资每个月我都必须问经理要4次以上才给我， 而且每次延期半个月, 也押了我两个月工资, 提成到现在一分也没有给我, 我的客户 现在经理竟然也开始主动联系, 花钱请他们娱乐, 不过到目前为止, 我还没有做过一次飞单. 最多海运费上赚点, 现在好急..怕他们不给我提成, 我的提成已经有7万多在公司了.....

[quote]原帖由 [i]tina429[/i] 于 2006-9-23 03:22 PM 发表
我也正面临这个问题, 不同的是, 我是打工的，我去年毕业, 以前的公司1300一个月, 提成很少, 现在的公司以高的提成邀请我来, 我来这个公司的时候， 他们没有一个人会做外贸, 产品也只是符合国内需求, 根本达不到国 ... [/quote]


我也想知道哦  业务人员怎么保留证据证明自己的业绩 除了刚开始跟公司的提成合同之外  那业绩呢  就怕结算的时候公司没有按实际的给你  而是公司自己看着给  那就完了, 我们该怎么拿出证据啊  因为平时也就做完一单是一单啊  也没什么其他的证据啊

的确，公司在招聘的时候，以及3个月的试用期间，很难看出一个人的人品好与坏
首先，将业务员手中的业务都抽出来，交给其他人操作。
其次，和业务员交流一下，听听他的想法，为什么这么做，是因为公司的制度造成的，还是因为其本身的问题。
最后，不管什么原因，这样的人是不能留的。如果是公司管理的原因，以后公司就好加强完善了。

呵呵，支持楼上的观点！

难道公司只提供一台电脑吗？

说公司只提供一台电脑的家伙是极端自私的家伙。试问公司就是靠一台电脑在让你寻找客人吗？公司的名字，公司的场地，公司与之业务相配的人员。如果你觉得公司就提供给你一台电脑的话，那你不用来公司上班的，只要在家里就可以了。我想凭你这种思想，可能在哪一天会发大财，也可能就是一事无成。生意做人都应讲究诚信仁和这四个字。

是该探讨探讨~~

[quote]原帖由 [i]shellinghll[/i] 于 2006-9-23 22:31 发表



我也想知道哦  业务人员怎么保留证据证明自己的业绩 除了刚开始跟公司的提成合同之外  那业绩呢  就怕结算的时候公司没有按实际的给你  而是公司自己看着给  那就完了, 我们该怎么拿出证据啊  因为平时也就 ... [/quote]


这个问题..相信最好能有相关政府部门提供建议,有法律效力的建议,两全其美的建议

SOHO?

有些词生呀....
大虾给讲一下,SOHO什么意思呢?

很现实的问题，但是没有一个可以解决的办法~~
只要有利益的存在，有些东西就是不可避免的~~

[quote]原帖由 [i]jimmy8053[/i] 于 2006-2-22 06:48 发表
路过~~~~~~~~~~~~ [/quote]

如果照楼主这么说，应该是业务员心理发急，发狠想赚钱了。有些人，生来就没良心。有些人却不一样，我碰到的话，对业务员不会客气。当然，我给业务员的回报也不会少他。。。。。

从老板来说，钱不是自己一个人赚来的，当然要分给业务员。从业务员来说，自己内心可以衡量为老板做了多少贡献，应该得到多少。
如果老板黑（正常都是老板黑），他飞单，你就要好好把握尽努力和客人联系赢回客户，最好不要和业务员翻脸，毕竟是两败俱伤（比如发封邮件告诉客人工厂的联系方法，贵公司的利润多少），如果是业务员黑，就孤立他，把他的问题清晰的提出来，私下找他谈问题，恩威并失，以挽回损失为最大目标。