2008-5-22 20:36
amy413
Musa与我的逆境成长
Musa与我的逆境成长
人在顺境下生活, 在逆境中成长.
作为一名印刷机器外贸业务员,我很乐意与大家分享这个促使我快速成长起来的这个很有代表性的逆境故事.
开头:
2月29日收到musa来自 made in China 询盘,一手动移印机,价值美金200.
聊几个回合后,失踪,
3月13日再次收到此人来自 alibaba询盘,一手动移印机,
报价后,希望我能免费送他一台手机,刚开始胃口小:旧的二手机就OK,我假装答应后,他又要一台新手机,我应他N1200(RMB268),NO,他说自己已有一台,这次一张口就是一台诺基亚95(RMB约4000-5000). 我的心震憾了,但是很客气地回他说公司可以购一台N95作为礼物免费送给他,但希望他分担一部分费用. 结果如你所料,又失踪了.
4月18日又收到同一人来自 diy trade询盘,一手动移印机
缘份呀!! 谈到付款方式,对方拒绝把钱直接汇入我公司帐户,因为不相信我们.而是坚决要通过他中国的一个朋友(据后来了解,也就是曾经在她公司买过一台小机器,价值RMB700)再转汇给我们.
OK,msua乐意,但那个中国朋友好像不是太热情去担这件与她与关的事. 我还是顺着上帝的意思.
聊几个回合问了一些专业知识后,再次失踪了.
做为一名业务员,公司规定:500美金以下订单,业务员无一分钱提成可拿.可本着为了促进中非两国贸易和友谊的原则,本人血气方刚,誓死拿下这个单.
5月3日,再次追击,估计经过这么久的马拉松以后,国内同胞对手们很少再有人怀着如此之大的热情去把精力耗损在这个几乎没多少油水可榨的非洲兄弟身上了.
高潮:
在我的循循善诱下,他的购买意向强烈了一点,但是他对印刷机器一无所知,故遇到N多技术性的问题. 所以他每天早上起床后的第一件事就是跑到公共网吧,打开我教他用的MSN (现代高科技交流工具),猛发message 给正在午睡或吃饭的我,一分钟不回信息,就急不可耐地打电话给我,每次都预算得很准,不会超过一分钟,然后我就得为了电话那头的上帝,从睡梦中爬起来冲到办公室,或者放下手中的饭菜,盯着电脑,认真地回答他的每一个微小的问题.
这么持续培训了约两个星期后,也差不多了,该付款订货了吧. 美金是有的,人家好呆也是有护照出过国(为了证明他是一个正经的生意人,还特意传护照图片给我看过,依非洲血统来看,40多岁,不太黑,有点气质). 但是按市场价格,空运一台机器和三公斤油墨至乌干达要$755(乌干达是非洲内陆国,海运吧,他提货不方便也麻烦) 就算让他破产也只能拿出$700,还要向他一个好朋友借$55,苦苦挣扎,讨价还价后,我既不能减一分钱也不送他一分钱的货, 他只居然依了.理由:ok i need this machine to make a new life let me sell my mobil so i can the money but please dont forget to send an old used mobil. 这是原话,这位老兄写给我的所有信件从来不曾出现过一个标点符号,以至于有时我一口气得读300多个单词,夏天呀,看完以后,那个热呀!!不说也罢!!
结局:
他汇完款后紧催发货,我也很体谅他,为了帮他在本国减税,发票上写明免费,后来他国家公务员打电话冒充客户来询价,还好被我识破. 他从又减了一笔支出. 机器在他手上还是会莫名其妙地出各种问题,每天都会收到他N条关于机器的大大小小的问题,要耐心提出N条解决方案.现在还在跟进售后服务中……………………