“黄灯”时，销售要学会“刹车”

当你正在拥挤的马路上驾车时，尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中，遇到黄灯时你会怎么做呢？有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速，闯过去。不幸的是，加速往前冲的人，大多数不但没有闯过去，还为此付出了很大的代价。如果我们把整个销售的过程当作一个行驶过程的话，我们就会发现很多人也常常在黄灯现出的时候加速往前冲，其结果要么被红灯卡住，要么被警察处罚，甚至酿成了本应可以避免的车祸。而能闯过去的幸运者少之又少。

    其实遇到黄灯并不可怕，虽然黄灯过后会出现红灯，但是红灯过后便是绿灯。可怕的是当黄灯出现时，加速往前冲，闯了红灯，出了车祸，不必要地扩大了红灯造成的损失。比如在早期已经遇到红灯之前就为生意投入了许多的时间、金钱或其它的公司资源等。因此，建议销售人员在遇到黄灯时，要遵守如下的黄灯法则：

    第一：当你遇到黄灯时，要想方设法，把黄灯转变成绿灯。

    第二：当你遇到的黄灯，而黄灯已经不可避免地就要变成红灯时，要学会耐心等待，红灯过后就是绿灯。

    第三：当黄灯在那里一直闪烁不停时，请减速慢行，机智巧妙地通过。


即使你对黄灯视而不见，黄灯依然会遵循它的规律：它们变成红灯，而你将不得不停下来。如果你继续往前冲，前面可能会有各种各样的意外和风险等着你。我们要么面对它，要么干脆放弃，对黄灯视而不见是一种冒险，而冒险不是我们的本意。

    另一方面，遇到红灯并不是坏事，它们只是红灯而已，并不表示你错过了一个机会。它们确实说明你遇到了障碍，如果你不能排除障碍，那么事情也就至此为止。但是，无论如何，你至少知道发生了什么并且为此能够去做一些事情。

[[i] 本帖最后由 游走边缘 于 2008-5-22 08:34 编辑 [/i]]

销售者的心态非常重要

无信心 无激情:')

..................:victory:

[[i] 本帖最后由 zhangj90 于 2008-5-26 13:22 编辑 [/i]]

要热爱自己的工作  这样才会有激情有信心  才会成功的哦。

好像还比较深刻～　是在暗示行业发展趋势么

销售    很有挑战性》。。。。。。。。

销售    是很有挑战性的嘞。。。。。。。。