我要的 MY plan!

！外贸经理-资金-香港公司-老板！ 请大家给意见


外贸新人-新计划， 大家多建议和讨论！

07年/11月来到这家工厂（刚刚从学校出来） ，老板挺看重我的，做了阿里平台，我过来谈好工资---1500+2%---提成后，提出带2个同学过来，一个和我做外贸（我同班同学），另外一个做国内（我女朋友）。老板考虑了一下，说OK ！！就这样刚刚毕业出来顶着个外贸经理开始我的外贸道路。
做了5个月了，从阿里来的寻盘共有800多封（客户资料整理出来的） ，完成10个左右的单子（大部分是小单）这10个单子3个来自阿里 其他7个自己开发出来的（GOOGLE），但是现在想自己出来干。

原因：1。 工厂没有进出口权，我每天就是回复寻盘，接订单打电话，然后交给外贸公司去做单证什么 拿了单没成就感  学不到太多的东西。
         2。 工厂需要我们从早上9点到晚上10点 中午没休息 眼睛受不了 身体受不了 没时间锻炼  女朋友天天对着电脑身体已经不好了
         3。 工厂管理混乱，大部分时间不能按时间交货和保证质量（中国小工厂通病）
         4。 工厂做工艺品（PVC产品），市场快淘汰的产品（原因-不环保）
         5。 想挑战一下自己

计划： 创业-1万5000快-2个月 （由于是挑战自己-只想花1万5000快）
资金规划：
First cost：
1.HK company             5000 RMB（包括离岸账户-香港2地一卡通）
2.Computer               我们3个人都有 LAPTOP
3.FAx and copy machine   500 RMB（2手）
4.Website                1500 RMB （美国200M主机。UTF-8国际编码，纯英文版本网站-静态--简单大方）
5.House fee              3000 RMB（3个月+1个月押金）
6.Other                   1000RMB （流动）
Total need 1100

First 2 month
1.Food,power,water, 1000 RMB
2.Phone Fee , Fax fee , online fee and office tool 500 RMB .（其实没业务就没耗费）
3.Samples and Express 500RMB （基本上不用）
2 month Total need 4000 RMB

Total : 15000 RMB

1. 公司
为什么2个月还要注册香港公司呢？（2个月的概念---是2个月不拿单---撤，有单会继续做下去）
正因为是2个月我更要注册香港公司了，刚刚开始 资金流动效率对我们来说太重要，给出口代理公司的话太拖沓，资金使用效率低

2.货带
货带自己控制（如果工厂有自己的进出口权或者出口代理信誉不是很好的时候--要做转口贸易-经常要背书提单）--外贸公司不知道我们客户资料，提单上我们香港公司是发货人。
货带是一个船公司的铁哥们帮忙 .  

3.货源
本人已经基本稳定的供应商

4.客户
有3-4个稳定客户（小单客户）
客户定位为-中小客户---1000USD-50000USD （本人最熟练的操作）
新客户途径： 30% B2B / 70%GOOGLE

5.业务发展：
我负责--客户开发，客户-代理-货带关系处理， 单证处理
我搭档--客户开发，供应商关系处理，产品订单跟踪
女朋友--样品管理，网站更新，产品设计，新产品开发

6.工作时间和计划
周一到周五
上午 09：00--11：30 （8-9点早上跑步）
下午 02：30--06：00 （12-2中午午休）
晚上 08：00--01：00 （6-8 吃晚饭 3人一起出去散布）

周六， 周日 半工作状态--早晚核对一下E-Mail .


主动出击（70%）：Google 关键字，图片搜索 寻找客户 每天寻找50个客户 等周三/四 集体发开发信
被动接收（30%）：注册B2B  每天注册10个B2B网站并每周更新/注册了1个星期就每周更新一次，主要经历在GOOGLE。

每天花1小时询问供应商客户可能问的问题，了解供应商产品工艺。
周3 发产品更新报告/开发信
周6/7 做网站更新，周总结     


请大家给意见。。。。。

:L ...............LZ你很强大.................

落实到行动中很难 再说如果为点小事 说不定三足鼎立

很强

lz这方面看来已经打算好了啊，算的很细，规划的很好啊。学习。。。。。。

回复 #1 zhanhanliang 的帖子

计划得很好!希望你一路走好,我哥们最近也在创业中:victory: :victory:

计划不错，但时间安排得太紧了些，这样容易吃不消，最好调调时间安排....才能保持持久战

LZ计划很详细,只是有点紧,这样会很累,还是合理一点,别透支宝贵的体力了。:)

非常强大.支持.改天也去了解一下香港注册公司.经常有收到这样的电话的...

和 佩服 LZ  ，  加油！

2个月啊!没有持久的打算吗?

LZ确实很厉害！:lol

第一次在FOB看到这么仔细的男人  

多么详细的可行性报告

实施起来肯定会有很多困难  不过我忠心祝你成功~~~~~~~~~:victory:

谢谢大家的支持

我们有一个对我最大的支持就是： 我有五湖四海的外国同学 - 2。 我有一些一直支持我的客户 。声明 并不是公司客户。

好象需要持久一点的时间吧