！外贸经理-资金-香港公司-老板！ 请大家给意见

外贸新人-新计划， 大家多建议和讨论！

07年/11月来到这家工厂（刚刚从学校出来） ，老板挺看重我的，做了阿里平台，我过来谈好工资---1500+2%---提成后，提出带2个同学过来，一个和我做外贸（我同班同学），另外一个做国内（我女朋友）。老板考虑了一下，说OK ！！就这样刚刚毕业出来顶着个外贸经理开始我的外贸道路。
做[color=Red]了5个月了，从阿里来的寻盘共有800多封（客户资料整理出来的） ，完成10个左右的单子（大部分是小单）这10个单子3个来自阿里 其他7个自己开发出来的（GOOGLE），但是现在想自己出来干。

原因：1。 工厂没有进出口权，我每天就是回复寻盘，接订单打电话，然后交给外贸公司去做单证什么 拿了单没成就感  学不到太多的东西。
         2。 工厂需要我们从早上9点到晚上10点 中午没休息 眼睛受不了 身体受不了 没时间锻炼  女朋友天天对着电脑身体已经不好了
         3。 工厂管理混乱，大部分时间不能按时间交货和保证质量（中国小工厂通病）
         4。 工厂做工艺品（PVC产品），市场快淘汰的产品（原因-不环保）
         5。 想挑战一下自己

计划： 创业-1万5000快-2个月 （由于是挑战自己-只想花1万5000快）
资金规划：
First cost：
1.HK company             5000 RMB（包括离岸账户-香港2地一卡通）
2.Computer               我们3个人都有 LAPTOP
3.FAx and copy machine   500 RMB（2手）
4.Website                1500 RMB （美国200M主机。UTF-8国际编码，纯英文版本网站-静态--简单大方）
5.House fee              3000 RMB（3个月+1个月押金）
6.Other                   1000RMB （流动）
Total need 1100

First 2 month
1.Food,power,water, 1000 RMB
2.Phone Fee , Fax fee , online fee and office tool 500 RMB .（其实没业务就没耗费）
3.Samples and Express 500RMB （基本上不用）
2 month Total need 4000 RMB

Total : 15000 RMB

1. 公司
为什么2个月还要注册香港公司呢？（2个月的概念---是2个月不拿单---撤，有单会继续做下去）
正因为是2个月我更要注册香港公司了，刚刚开始 资金流动效率对我们来说太重要，给出口代理公司的话太拖沓，资金使用效率低

2.货带
货带自己控制（如果工厂有自己的进出口权或者出口代理信誉不是很好的时候--要做转口贸易-经常要背书提单）--外贸公司不知道我们客户资料，提单上我们香港公司是发货人。
货带是一个船公司的铁哥们帮忙 .  

3.货源
本人已经基本稳定的供应商

4.客户
有3-4个稳定客户（小单客户）
客户定位为-中小客户---1000USD-50000USD （本人最熟练的操作）
新客户途径： 30% B2B / 70%GOOGLE

5.业务发展：
我负责--客户开发，客户-代理-货带关系处理， 单证处理
我搭档--客户开发，供应商关系处理，产品订单跟踪
女朋友--样品管理，网站更新，产品设计，新产品开发

6.工作时间和计划
周一到周五
上午 09：00--11：30 （8-9点早上跑步）
下午 02：30--06：00 （12-2中午午休）
晚上 08：00--01：00 （6-8 吃晚饭 3人一起出去散布）

周六， 周日 半工作状态--早晚核对一下E-Mail .


主动出击（70%）：Google 关键字，图片搜索 寻找客户 每天寻找50个客户 等周三/四 集体发开发信
被动接收（30%）：注册B2B  每天注册10个B2B网站并每周更新/注册了1个星期就每周更新一次，主要经历在GOOGLE。

每天花1小时询问供应商客户可能问的问题，了解供应商产品工艺。
周3 发产品更新报告/开发信
周6/7 做网站更新，周总结 [/color]   


请大家给意见。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

很不错。

支持下。

LZ规划得比较详细了，江苏的房租这么便宜？
你的客户都是小单的，做工艺品的话，利润应该不会很高的，而且现在你也做得不是很大，感觉注册香港公司不是很有必要呢

就看前3个月的了:D

我比较看好团队作战:)

楼主规划得挺详细的:victory:

计划是成功的一半

我们的利润一般是 2万快钱的单 我挣5000 ，
我已经做了好几个这样的单了。
为什么中小客户定位 是因为利润高，
而且现在外贸越来越难多， 中小客户可能让我们先度过这个困难时刻。
大家觉得呢？

你们真不地道，
你把整个部门都拉走了，
亏老板还哪么看重你们，
而且还飞单走人，
你们对得起良心？
看来我以后招人得注意像你们这号人

顶一个,楼主列的挺详细.希望大家努力加油,多多接单.

对tanzhengjian 说的话做一个解释

tanzhengjian ：
你们真不地道，
你把整个部门都拉走了，
亏老板还哪么看重你们，
而且还飞单走人，
你们对得起良心？
看来我以后招人得注意像你们这号人
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
1。我们没有飞单 希望朋友明鉴
我们做的单都是给公司做的。 利润也都是公司的。
2。公司重视并不等于一定要干到知道累死 ---我们有自己的梦想，我已经给公司把所有的投资都挣回来了，我相信我对的起公司。 而且如果一个公司给你4000快一个月。什么都不干。 你就天天在那做着，朋友我相信 你走不长， 考虑问题要周全。
3。我并没有拉走整个部门，因为我要走 他们自发的跟我， 并不是我要求的。
这字能证明他们和我感觉一样。 请明鉴。
解释到次。。

对tanzhengjian 说的话做一个解释


tanzhengjian ：
你们真不地道，
你把整个部门都拉走了，
亏老板还哪么看重你们，
而且还飞单走人，
你们对得起良心？
看来我以后招人得注意像你们这号人
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------
1。我说的老客户3-4个跟我走 并不是公司客户 ，是我几个在各个国家的同学 请tanzhengjian深思。

如果这样子，
我就支持，
不过你该给你们老板点后路，
不要把整个部门都带走，
把老婆带走，
把你那个同学留下，
转念一下，
如果你以后公司做大了
你们研发部整个部门都走了，
你生气不？

好厉害呀，我要支持一下，就是没人跟我一起干，就是我很想知道怎么在GOOGLE上找客户

呵呵！

谢谢你的理解。 其实我也觉得不怎么对的起老板，
毕竟我那哥们死定了跟我走的 ，
不过我做的产品和公司产品有一点联系，而且我女朋友会设计，
以后有新产品我会先让自己的工厂生产 一起发展。。
谢谢大家的支持

楼主规划的很好，不过希望能够把情况早计划的差下，看看自己能撑多久，如果你所认为的最差的情况你都能接收的话，那你可以开始做了
PS：楼主思维严密，可是全文错字和数字计算的笔误较多，好像不太细心哟？

:) :) :) :) :) :) :) :) :) 支持必胜

一个比较好的人生规划，期待下文....

8错
支持一下:@ :@

楼主相当有理想，如果坚持下来估计以后是SOHO的领军人物:lol

楼主很有上进心,思维周密，条理清晰，以后定有一番作为．

楼为为什么只给自已两个月的时间呢？我觉得三个月不出单也是很正常．建议楼主尝试六个月，准备六个月的干粮．毕竟外贸周期比较长的．如果六个月后，效果不好，还可以考虑继续找工作．

对于开通香港帐户，如果单子很多，可以考虑的．
关于网站，建议楼主做些ＳＥＯ．

对于你的同学，我觉得他要是能留在公司里最好，不要以为创业，人多力量大，很多要好朋友合伙，都是因为利益关系搞得最后翻脸，这些我见得太多了，而且利润分红也不好分，当然也不排除有些合作好的．

你和你女朋友夫妻搭挡是最好不过的了．你负责找客户，其它采购，设计交给你女朋友好了，赚得钱都是你们小俩口的．:lol

千万别夸他，要骄傲的呢。:victory:

LZ整个规划很的很详细,非常不容易
在这里祝顺利,加油!

[quote]原帖由 [i]barry520[/i] 于 2008-5-21 21:04 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14680186&ptid=1145234][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
千万别夸他，要骄傲的呢。:victory: [/quote]


难不成,你是他女朋友?:o :lol :victory:

靠，伸展是男的没看到呀，真是，瞎猜。:L

请问楼主你给供应商的货款问题怎么解决呢

人各有志 不可厚非！

不过你当初老板的用人思路绝对有问题， 说的难听点这个老板简直是猪脑子：

外贸业务经理你是的，做外贸业务的是你同学， 做内贸的是你女朋友， 平台是公司投资的。 当初让你们进来的时候就应该想到如果你们中有任何一个辞职了会怎样？  你们这个熟的关系会不会联手稿小动作？ （并非说LZ人品问题， 而是做事要先多想一些）。。。。。

[quote]原帖由 [i]阿哲[/i] 于 2008-5-22 10:35 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14688331&ptid=1145234][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
人各有志 不可厚非！

不过你当初老板的用人思路绝对有问题， 说的难听点这个老板简直是猪脑子：

外贸业务经理你是的，做外贸业务的是你同学， 做内贸的是你女朋友， 平台是公司投资的。 当初让你们进来的 ... [/quote]


说的是！你们老板确实有问题！

LZ公司的BOSS的确用人方面的确有些盲点.不过LZ计划还比较周密.想必能有所成绩!加油!我现在也在起步,不过不打算一开始就注册公司.做到10月份再决定!

楼主思维周密，计划周密，有如“越狱“中的男主角marco.突破冲冲困难，最终成功越狱。楼主要想三个同时“越狱“， 有些困难喔，到时老板扣了你工资，得不偿失。还是想个金蝉脱壳的办法吧！:lol

计划不错哦，祝顺利！！！:victory: