2008-5-21 11:24
せかい
电话营销案例：电话沟通与陌生拜访
电话营销切入点:
1、我：你好，陈龙，哇，我是阿波，第一次跟你通电话，你的声音象美女一样有雌性，我还是喜欢美女的声音，哈哈……
陈龙：哈哈 你好何老师 我不是美女，哈哈……
接着是愉快的交流……
2、我：你好,小姐请问你市场部的分机电话是多少?谢谢
小姐: 805
你好：市场部吗?
市场部：你好,请问你找谁?
我：找你们最高长官，开个玩笑，你这里谁负责市场销售的？
市场部: 叶小姐。
我: 谢谢，对了，叶小姐是男的还是女的啊？呵呵，你帮我找她下好吗？别告诉他，我是谁！谢谢了！
市场部: 你真逗，好叶小姐电话812
我：你好！美女叶小姐找你真不容易啊，你在忙吗？
叶小姐：不忙，你是-是？找我有事吗？
我: ……
叶小姐：……
接着是不陌生的交流……
3、我在他公司门口打电话：
我：小姐你好，让你们杨总接电话！
小姐：你好，你是哪位?杨总认识你吗？
我: 我是何其波，你杨总要不认识我，那他的记性比猪还笨，你告诉他，是何其波找他，顺便告诉他，把我忘了，他是猪！
小姐：呵呵，你是杨总的朋友啊，我可不敢转告诉，我是打工的呀。
我: 有我在你怕啥？你告诉他我到你公司门口了，让他请我喝酒，我叫何其波。
小姐: 好我记下了！
趁她找杨总时间，反客为主进屋了……
就这样陌生拜访闯进他的办公室，你好我是何其波，哈哈，刚才跟小姐开个玩笑，说你是猪的，今年是金猪年，带猪就发，猪肉价格都长飞了，彼此哈哈，哈哈，互相递名片……开始了交流的交流……
营销中没有招数可谈，是见招拆招，一切要靠时机而变，要想运用自如只有放下理论思维，去市场中泡去，在跌爬滚打中磨练。
[[i] 本帖最后由 游走边缘 于 2008-5-21 14:25 编辑 [/i]]