是福还是祸?关于福步即将出台的货代运价公布!

福步论坛将在下周运行上海口岸的运费报价平台,福步采取的方法是征订各货代的价格,采取平均价的方式发布给外贸进出口从业者.那么这对货代行业将产生一个什么样的冲击呢?此举究竟是利大于弊,还是弊大于利呢?作为货代从业者,我们不得不进行一个深入的思考.S,mB;L7Ci1kc
      随着上海贸易业的快速发展,物流行业的崛起,外贸和货代两个兄弟行业的关系越来越紧密.特别是随着物流行业的迅速国际化趋势,两兄弟之间的相互影响和刺激越来越多.但正如兄弟之间一样,在成长中必然会有着彼此的烦恼.加之国际贸易形势的演化以及国际物流成本的提高,两兄弟之间必然会有着故事发生.拿FOB此次的这个计划来说,个人认为FOB是在把自己当作"监护人"想协调彼此的唇齿关系.表面上看起来家长站出来协调矛盾,两兄弟之间的生活会更加甜蜜.但真的会是这样吗?我认为不见得,至少是值得深究.
,D/_([gE.@       如果FOB这个监护人当得好,把矛盾双方平衡得很好的话,那么两兄弟之间自然将更如胶似漆,共同茁长而快乐的成长.但就目前福步所出台的措施究竟有没有把这个关系给平衡呢?个人认为这是一种"强扭".为什么这样说?
_ }S+GDI pg       首先,福步作为一个外贸专业的外贸论坛,在中国的外贸界的影响至少是华东,长三角一带是举足轻重的.本身是以贸易界的发展而孕育出来的.所以论坛拟订报价平台的初衷也有目共睹:那就是为了方便外贸进出口从业者的工作方便和成本控制.然后才依托货代来达到这样的目的.那么我们是不是可以说FOB的这一举措在一开始的态度上就将天平倾向了外贸进出口从业者呢?至少从货代的角度来说,我认为是.q/R+vz;O3TZ{
      其次,福步这次所采取的最重要的征订运价的方法是折中这一办法,貌似很公平,很理智?其实,从事货代的同行们都了解,上海口岸的进出口量是在全国最大的,这块物流诸侯必争的兵家重地上价格历来是非常之透明和公开的.其实这是货代行业自身的一个痛楚.FOB此时提出这一方法来,表面看起来是为了两个行业的和谐发展,避免货代间的恶性竞争,那么FOB难道就没想一想,一旦出现后,为了能在广大外贸兄弟面前露上一脸的货代们不会押低报价吸引客户?那么运费在这种情况下必然一致性的下调,那整个市场的平均价也必然下调.那本已经十分透明,只差一条底裤就要裸奔的货代们的最后一块遮羞布也要被你们扯下来了.那货代还有什么生存空间?结果很简单,外贸进出口从业者的成本越来越低,而货代的利润也越来越低.这样是否就一定利于贸易业的发展呢?试想 如果一个监护人如此厚此薄彼,那么两兄弟之间必然会起争端,最后两败俱伤.要知道唇亡则齿寒啊!!!!
7Q?2HhE I1["y       再次,福步所采取的方法是征订,而征订的东西是有一定时间限制的.众多想在外贸兄弟面前露上一脸的货代们大多数可能还来不及报名就已经被时间的车轮碾过.试问这是否是公平的呢?作为兄弟行业,难道我们不能做到"不抛弃,不放弃"吗?(? sFWg!m!e'x
      现行的物流论坛模式个人认为非常的好,FOB论坛物流论坛的出现即能让外贸朋友能及时,广泛的了解物流知识和运价消息,又能让货代在其中发挥重要作用而又不至于杂乱无序.这自然少不了FOB的各位斑竹的贡献和付出.但在现阶段,个人认为持续这种模式是最好的平衡!如果因为运价平台的出现而打乱了这种仅有的平衡,通过发展一个行业,而榨取了另一行业的生存养分的话,我觉得要审之而慎之.

希望货代出身的斑竹别轻易删贴,让大家民主的讨论一下.发表自己的意见和建议.Y2dn;a5e s4bZM*k
携手福步共同发展

[b][font=黑体][size=4][color=Red]我觉得FOB只是给个参考价格把.并不会哪个货代给多少价格写出来把.呵呵.大家都是想赚钱的.在这种情况下.大家都会高报拉.呵呵;P 不过如果FOB是另外做法的话.我保证FOB的人气会有点问题.我来FOB就是学习来的.并不是专门找客户的.当然我也抱着侥幸的心理拉;P .要是真TMD在FOB上打起价格战.我就不来拉.切.大部分做外贸还是不怎么来这个网站的.我电话开发或者拜访去了.不过我相信FOB不会这么做的.我也相信即使公开了.货代么也不会报很低的价格.有些时候大家其实心里很清楚---由低做高难.由高做低易(我指的是价格)不管怎么样.我为你服务.赚点钱也是应该的.你压的太低(我基本没利润).那对不起.88.天底下又不是只有你这么一个客户.不过FOB给个参考价格也好.这样外贸客户报CIF价格给老外的时候就快捷多了.[/color][/size][/font][/b]

给不给全一样的，即使FOB不给你就没有人提供了么，渠道不同结果相同，价格现在很透明没有什么秘密可言的，做掩耳盗铃不如放开手脚，不过我可以说我不会去提供这个价格，在瞬息万变的现在这种信息只对什么地方便宜往什么地方走的外贸和货代有用处，对这样的公司你有优势总是在你这里的，你没有优势不做也罢。对我们公司平台很稳定的公司来说是没有作用的，即使你价格便宜，我们公司在总体规划中也很少考虑的。*U m9R8_FBFe T
Hw&m+M gc
[[i] 本帖最后由 英英白云 于 2008-5-20 08:14 编辑 [/i]]

想知道FOB友覆盖面占总的外贸货代人员的多少呢

小闻同志多虑了吧

无所谓，我就用我自己的价格报，别人报低我也不管，让客户去做便宜的好了，出了问题别叫我来擦屁股，这事情碰的多了

:P 担愿是多虑了。只是我觉得奇怪的是到现在为止为什么只有600来家加入征订呢？另外这活动好象是咱们物流论坛的几个斑竹发起的，是不是头脑发热了？

或许大家都觉得这个比较无聊吧，所以都没加入。

不是很早就讨论过了吗?"E8Indr{
而且估计价格也早出啦!只是不知道后续情况如何!0G2O:yYsv+S
F
我现在回头想想,这样的价格可能对一些外贸新手或者专门询价的那些人有用而已!
V UK[!Pij 对我们的影响应该没多少,,XG7TC ~m4h
不过很佩服LZ的文采,有些东西写的很不错!

本身是一个市场规律决定的东西，偏要人为的去干涉！ |S&graC#J
哎。。。。。。

这个市场  价格永远不会有彻底透明的那一天的    起初 我对这个事情很愤怒   现在觉得... 无所谓   有空泡FOB的货代和外贸  大部分人的工作不会忙到哪里去   不忙说明客户也就不会太多
Uzx:De2rg*W.Cw
Yy$BZMiFr2h6Y [[i] 本帖最后由 资拜音吧哈 于 2008-5-20 10:03 编辑 [/i]]

服务再好有的时候也抵不上价格好。。。
9^-DM,guP1D^ 世态炎凉:(

[quote]原帖由 [i]Markowu[/i] 于 2008-5-20 09:51 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14627679&ptid=1141679][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
:nb7f+ah"RP 不是很早就讨论过了吗?Y2@.e`9{]u_
而且估计价格也早出啦!只是不知道后续情况如何!
RM*QFk!gzZ 我现在回头想想,这样的价格可能对一些外贸新手或者专门询价的那些人有用而已!

e:St-l*`?}#w y 对我们的影响应该没多少,,
Op%LEx7bZ 不过很佩服LZ的文采,有些东西 ... [/quote]
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e%~h/o;J7t nlK&E!~+tc5]F

+dw&g nZ'n :L :L ，有段时间没关注福步了。可能漏过了时间。呵呵

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

因人而异，觉得还行就参加，拿不定的先观望，反对的也不要出言攻击

嗯，好像没那么严重。。。

LZ 多虑了......
NgU7D4e
-MYtFLX
n 以目前中国各大物流网站.. 所经营的方式... 在网上查到的运价,还没有让外贸人,放心采用的地步....Xw:B%Hzj1A'Z
最后,他们还是需要货代确认后,才敢采用...但是,我对FOB的做法... 我认为可能是.....
L"R~t%Ef
)|6dKL3z#X?#mX8I.? 现在很多网站都在经营,发布运价...查运价 等服务.... 可是.. 没有一家人能起到一个平台作用.. 很零散..
~pn Peg*WB (et9B$C7|x%e.w
我想FOB除了,LZ所考虑的那些外.... 他们最终的目的,是想把FOB改革成为一个平台... 一个交易平台..外贸人与货代都可以必须通过他们而进行操作的平台..一个能起到信任机制的平台.....(比如像阿里,之前也是这么做的)...做成那样的网站..才有钱赚... 不然..提供一个这样的平台..给大家发信息..吹水... 人家不用赚钱啊???  他们之所以有这方面的考虑,也是有原因的... 因为FOB已经开始具备基本条件... 会员多.. 在外贸与物流间的影响力.. 甚至超过了阿里..因为我们对阿里与FOB是两个不同的认识... 阿里就是生意..在里面的人 跟你谈话...你甚至会觉得人家是带着目的性的 带着面具在跟你沟涌... 让人觉得很虚.... Yr|3PF x

z+~A8jS|] F 可FOB不同... 一开始..就被附予神对的外表...是净土... 不谈政治... 低调...  这些品质正是我们这群人喜欢的....  可是... 大家别忘了... 没有.. 任何一个经营某种事业.. 说事业好像有点夸张了.. 就直接说是经营网站吧.... 他们就满足于此?? 网站最终能创造利润的,就是人气.... 如何利用这些人气.创造财富?? 这需要一个过程... 也需要一个策划....A.[Q)p]#lO^
Jz4~l9P,Z(A
我不得不佩服FOB... 的耐性.... 而且他们选择的时机 也是适合的... 道理也让人无可挑剔... 一切看似顺其自然的背后... 让人暗叹FOB经营者 实有过人的谋略与耐心.... Iw4t*SJ D
P:g)jDF
如果FOB一开始就像其他网站一样...可以发价格..查价格...  今天的FOB 也跟其他网站一样... 垃圾中的一个....
?hR6A+MR
[j&K4X-R&M'T 如果FOB一开始就像其他网站一样...可以高谈阔论,随心所欲...今天的FOB也可能不存在了....
Ts#F?#{-K8R)V(|p
8ZpFBOy 如果FOB一开始就爆露他的目的性...那么 就不会有这么多人喜欢 甚至拥护它....,_0Q`q5Gr!pC

&{9Lz)\9F
B}*P FOB走的是一条不同的经营路线... 因为它,懂得抓住 会员的心....|&|+P]Z1} L
2n?%P
x&p$Y(L
当然,像LZ所说的.... FOB能不能按照他们原来制定的方向走,这次开展的这个征运价 是一个关健..l7miB'sr|6M$|C
i

0^4I:bACy 在这里附上一些题外话.... 我相信在众多的版主中.. 只有少数的版主 才知经营者的目的性...大多数版主 虽然最后会成为,FOB发展历史的功臣..直到FOB完全改变成为一个商业网站平台时,大多数版主也就该退休了... 因为你们很多人只适用拥护网站..并不适合给网站创造利润...
t*tR3o X-k+S5o
@i
hO#r%z v^~e 以上是我对FOB的"猜想"....如果说我想错了...只能说明是我想多了....:f(`B k6B4b5Fo
如果我对了... 我想大家也不必对FOB有什么特别的看法... 因为这个很正常.. 如果FOB最后真的变成一个商业平台.. 对大家,未必不是一件好事.... 天下没有白掉下的陷饼..你想得到什么 就得付出什么...

回复 #18 bruce_lim 的帖子

睿智啊:D :D :D
wP#LcDS5X_ bm BRUCE,你牛X的一B
'_MW@V
Ut(ROc$]qv~N
B{^9R5~ J0N 想法是好的,现实是残酷的

公开报价的话可能会有恶性竞争~~~

[quote]原帖由 [i]Markowu[/i] 于 2008-5-20 10:49 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14630208&ptid=1141679][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]V&`4_?|*} \
睿智啊:D :D :D
R{9p} {K+p:J BRUCE,你牛X的一Bi^]O_`1Gx-P7o
-O2b!i,Xwe2gLe

C5_(n JKS4I 想法是好的,现实是残酷的 [/quote]
5f;S-h
sD.miE
3\mYf%IR:L? 呵呵......
&k-Cw }/D;d ^
L
)g"|/O"l
| 是残酷啊....  不过 赚的不是我们 残酷也不会在我们身上的 :D :D

回复 #21 bruce_lim 的帖子

你应该去当策划,相当佩服你的思维!

只有傻瓜才做货代，而不是做物流
2Ay3t(z9C3rt9D 运费只占10%都不到的比例，我们做的是综合物流不是货代，货代是个相当传统而又古老的称呼，没有资源的只有去做货代，挤死人也没人知道
&B)|3KSz u 所以我们公司只把货代作为供应链上的一个配套环节，客户需要我们提供，不需要我们不强求

[quote]原帖由 [i]德瑞克空运[/i] 于 2008-5-20 12:10 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14633965&ptid=1141679][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
+H| z`ww 你应该去当策划,相当佩服你的思维! [/quote]
Oh2q5m/~K~m lD|q3CS
谢谢..........
-Rk)h
tLBu
!xim7MhO 看来我是入错行了....

没关系，反正我是深圳这边的。

奇怪，为什么这个帖子里面没看到有ＣＥＯ呢？

是福不是祸，是祸躲不过;P ;P ;P

[quote]原帖由 [i]tony1608[/i] 于 2008-5-20 14:32 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14639033&ptid=1141679][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
;y&I,P:\JVc 是福不是祸，是祸躲不过;P ;P ;P [/quote]
*gW z'g%_#gL
Jpo:yo"o%c 衰仔
X)Ma6_ @g
z9p1VKTgwHB 你有空 上FOB啊???

吸收了，原来如此，看法很独到

其实懂得上FOB的外贸，总会有办法压得你几乎没利润。公布与否相信对外贸没多少影响，现在船运的信息已经很对称了