大家看看：我一个欧洲客人坚持：货到之后确认质量后才付余款

[size=3]如题，

也是一个中间商吧，他坚持要货到之后确认质量后付余款，

还说[u]一个能够保证质量的生产商能够轻易的同意这个条件（A manufacturer able to guarantee good quality would easily agree with those conditions）[/u]，我晕:L ~~~

我回复说我们能够保证质量，但是还是不能够答应这个payment，因为对我们是有风险的。

结果他回信又说了，以下是复制的原话：

And - again - we have to think about "guarantees". You say, you can "guarantee best quality" without using "my way of payment"... OK, so I ask: HOW?)))))))))


----------之前我也说过建议做L/C，现在都不知道该怎么说服他了:Q ，大家帮我出出注意:') ----------------------------------[/size]

斗心理咯。。呵呵，加油　如果需要空运找我，０７５５－８２１７９６７５　ＱＱ：７９６９５３７７洪先生

找SGS或者ITS做第三方委托质检呗。

[quote]原帖由 [i]首日封[/i] 于 2008-5-19 15:47 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14613199&ptid=1140890][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
如题，

也是一个中间商吧，他坚持要货到之后确认质量后付余款，

还说一个能够保证质量的生产商能够轻易的同意这个条件（A manufacturer able to guarantee good quality would easily agree with those c ... [/quote]
我的一个土耳其的客户也是这样要求的，很不合理呀。既然他不相信工厂，可以出货前来工厂验货嘛！我们没有必要承担这样子的风险

我晕,那有人这样做生意的,不过我倒是遇到了一个下了单一直不汇款的客人,一个字烦,打算转手卖给其他客户了. :D , 小单子还是前期100% T/T够稳妥

心理战术

这样的客户就不能试

找个担保吧，让客户找

风险太大，建议慎重考虑～～

确认质量，到时候确认的话就会找一大堆理由，想买你的货的话不会提这样的要求的，一定要坚持，别轻易答应

不能做的...这样子有可能余款收不到的..谁信他呀...他不信,可以飞过来查..风险不能担...

[quote]原帖由 [i]首日封[/i] 于 2008-5-19 15:47 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14613199&ptid=1140890][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
如题，

也是一个中间商吧，他坚持要货到之后确认质量后付余款，

还说一个能够保证质量的生产商能够轻易的同意这个条件（A manufacturer able to guarantee good quality would easily agree with those c ... [/quote]
直接给他说,让他去死,千万别客气,如果你越妥胁,害的不光是你,还有其它中国同胞!请放弃他,给他一个教训!德国佬不是什么好东西

[[i] 本帖最后由 brucelcp 于 2008-5-19 18:30 编辑 [/i]]

风险确实很大
LZ慎重考虑

让他们派人过去验货呗

风险很大，客户到时可以有一大堆质量上的理由可以不要货

我的想法和建议如下：
做个样品，找一第三方验货机构，给客户确认，能够接受这个样品的质量的，然后把这个样品作为封样。然后跟客户订如下条款：找一第三方验货机构，如3楼所说的，SGS/ITS/STR之类的验货机构，把封样给验货机构，出货前让验货机构来验货，如果验货机构确认OK的话，即代表客户接受这票货物，到货后客户不能拒绝收货

我想知道的是这个订单已经下来了吗？？
如果下单了，那之前客人是怎么说的呢？如果他是临时反毁的话，我想应该有先收订金了吧，那就不怕他，看他什么时候付余款什么再加工再发货。
如果是还在研究订单的话，我建议还是坚持自己的立场。外贸的风险可不比其它行业风险，一单就是好几十万少来，而且两地相隔甚远，真是不付款的话找谁去呀~建议可以给客人打个电话，或是向你的上请示下这个情况，看下能台让上级的同事帮忙以他的名义再说明一下此种付款方式真的行不通，如果对方一再坚持的话，那就只能取消这次合作！相信真正有意向合作的客人也不会因为这种付款方式而放弃订单的！除非他诚意不足！:)

:)
这就是彼此之间心里较量了
如果有这个胆识，那就试一下
我们也这么做过哦
客户信守了承诺
合作还不错
只要对质量有信心
应该没问题的

让客人先付定金

让客人先付50%定金。然后，再谈第三方机构检测的事情。这样，主动权掌握在自己手上。
还有一点，就算是做信用证，也要防止客人在信用证中设置有关品质检验的软条款。如，信用证会规定凭客户（或客户委托的检验机构）出具的品质证明来作为收货的依据。这种软条款，也是对出口商极为不利的。需要谨慎对待。

现在你们完全是在斗心理啊

[quote]原帖由 [i]Rita_craftworks[/i] 于 2008-5-20 08:01 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14624380&ptid=1140890][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我想知道的是这个订单已经下来了吗？？
如果下单了，那之前客人是怎么说的呢？如果他是临时反毁的话，我想应该有先收订金了吧，那就不怕他，看他什么时候付余款什么再加工再发货。
如果是还在研究订单的话，我 ... [/quote]

还没下单，一直在讨论付款的问题。。。。我也觉得他诚意有点不足。。

[quote]原帖由 [i]laurahao[/i] 于 2008-5-20 08:16 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14624566&ptid=1140890][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
:)
这就是彼此之间心里较量了
如果有这个胆识，那就试一下
我们也这么做过哦
客户信守了承诺
合作还不错
只要对质量有信心
应该没问题的 [/quote]



我个人心里也是这么想的，很想尝试一下，客人倒不像骗子。但是我们小公司不能冒这个风险。。。

[quote]原帖由 [i]jacobmaster[/i] 于 2008-5-19 23:48 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14623922&ptid=1140890][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
风险很大，客户到时可以有一大堆质量上的理由可以不要货

我的想法和建议如下：
做个样品，找一第三方验货机构，给客户确认，能够接受这个样品的质量的，然后把这个样品作为封样。然后跟客户订如下条款：找一 ... [/quote]


谢谢~~~

风险太大，坚持住，不然就被动了

让他来工厂检验好了，或者第三方检验，但生产之前要付定金，第一次合作别太冒险，我们是第三方检验的

对他说：如果你不相信我的质量，我又怎么能相信即使我的质量OK你也会给我付余款呢？

心理较量的过程，只要他的确想买这个货，会松口的。我三个月前也遇到一模一样的问题。

即使是有预付款50%又如何呢?到最后,即使你的货没问题,也会挑出问题拒付余款的.所以这样的付款方式最好不要答应.可以做信用证.如果客人诚心的话,会接受的.

那样肯定是不行的

你可以告诉你的方式 。
告诉他你的风险, 可以直接说我们公司是为了防止受骗上当，验货公司和买家一起创通合作！！！

有些客人就是这样，把自己想的比天都大，我们难道一定要满足他们的意愿吗，我们干嘛要承担这样的风险！！！！！

这个太危险了吧....