[quote]原帖由 [i]bandeng08[/i] 于 2008-5-22 19:17 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14712779&ptid=1131676][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
宋先生,没想到你三十年还是没变化.现在的时代是不变思想就换位置.虽然很痛苦但现实如此,辉煌是过去了,好好养老吧!工美公司从辉煌到现在的破敗,你有责任么?你们的时代结束了..工作认真和市场需求是两回事..不了解 ... [/quote]

这位前辈，您好！

听您的口气似乎已经认识宋先生长达三十年！

所以应该也是我们大家的前辈了。

有句话叫做宁为玉碎，不为瓦全！

我不知道工美公司是否真的由辉煌走到破败，但如果它的辉煌是建立在违背道义，信用，人格的基础上换来的，那请问这种做法与台商H有什么分别？？

再有钱的人，如果他的钱并不是光明正大挣来的，那么我不会稀罕！也不会尊敬他！

没错，做生意需要精明，但更要讲究信用！

我相信很多外贸界的人士都会认同宋先生的观点，他的精神的！

在外贸界，这种精神不等同于岳飞的“愚忠”。

在现在这个社会，我知道很多人都把真诚、信用、无私、脚踏实地当作是一种不聪明的行为，但其实不聪明这个词还根本还不能到位，很多人会说得更难听！

试想一下，如果中国人做生意都很“精明”，那么，数十，数百年后中国会被灌上一个什么样的名号？
一个拥有最多奸商的国家............

大家觉得作为中国人，作为炎黄子孙，作为中国的外贸人，我们还有什么颜面抬头做人呢！？

精明的生意人让人敬畏，而只有诚信的生意人才让人尊敬............

有本事的请出来做~！！！

感觉文章有点自我意淫的感觉。

工厂如果一个客户占的量过大，是非常危险的~

震撼！！如此冷静的分析及从容的应对，实在是高手

不管是楼主原创的还是COPY的，一句话很好，支持！！！

跟LZ相比，我应算是新手中的新手，文中的很多专业上的东西都看得似懂非懂，但是后了以后觉得很振骇，以前听别人说竞争如何激烈，感觉很抽象，但看了LZ写的文章后，才真正理解了这种血淋淋，真是商场如场啊￣￣

更像小说
英文措辞很搞笑

啥时候我能象lz一样就好了

国企 伤人啊.............

疑问

看了先生的文章，感受颇深。
同时，又有个问题想学习一下：
对于国内企业自杀式的压价？
有什么良策呢？
行业协会真正的作用有多少呢？
法律呢？
呵呵。
真的希望国内的工厂，企业都是良性的竞争。（单纯的愿望)

:victory: 好贴，值得学习的经验

向前辈学习！

向前辈学习了！致敬！
前辈果然高手！

说的很在理上，做外贸的行家啊！！！！

大家都要学习学习的，成功人士！！！！！

感慨，反思，努力！作为晚辈我们必须行动！

我们是不是该思考一下犹太人的经商之道呢？ 为什么每个商业领域都有那么多犹太人做的那样优秀！

回复 #6 wuxiacc-s 的帖子

lz是高人啊，说话的气势都不一样

Thanks for sharing

Maybe oneday you will be a good boss yourself! Come on, waiting for your good news.

宋先生的亲力亲为严格控制质量的精神可嘉 可是 不能老是一个人干那 一个人的力量总是有限的 应该建立一个高效的团队

不过 像这种国企 估计很多时候都是有力没地方使。。。

[[i] 本帖最后由 devotion 于 2008-5-24 13:18 编辑 [/i]]

想读高中一样，读完了楼主的好贴，十分受用。

谢谢楼主的分享，也向楼主敬礼！

哇！ 我好崇拜哦！ :$

楼主真是见多识广，力挽狂澜。佩服！

好贴，终生受用!!:D

LZ 太厉害了，相信你会一路狂澜，接更多的大单！

:victory:

强悍！楼主办事如此果断、利索，像一个年轻人。

三十年没产生一美元坏账？吹牛呢吧。做外贸，你就是神也得出问题。

精彩文章，生动解析，叹为观止！:)

大订单是喜啊，但LZ也不容易啊。:victory:

一口气拜读了LZ的文章, 心有很大的共鸣, 因为在你的身上看到了我的影子, 只是结果有点不同, 我的客人们一直跟我同甘共苦,
同时我把原来的公司买了下来, 和原来的同事们一起拼搏; 有这样的不同结果, 我认为是:

1) 我们所对的客人类型不同, 我客人是一些大的连锁超市的买手, 这样客人需要的品种就比较多样, 同一个产品会做几年, 每
一年都会用新的产品, 这样我们在每年跟客人谈订单时我们的心态就比较好,对于旧产品是能做就做, 努力开发新产品, 它的价格
和竞争力比较好,工厂、客人、我们都有较好的利润空间，别人争来争去都是些旧ITEM；但LZ的客人是个进口商吧，其产品应
该是比较单一，这样一来，篮子里的鸡蛋很容易一下子都打烂了。

2) 另外做外贸、跟外商谈订单其心态是很重要的，我认为是要用平常心去对待，知足常乐，能做到这样你会有意外的收获。

3) 要处理好工厂、客人、外贸公司三者的关系，我的做法是先保证工厂和客人有合理的利润，要看长远，不要太着重一两次的
得失，只要工厂和客人都开心了，外贸公司才会从中的益，能走得更远。

以上是我的一点心得， 不足之处欢迎指出，欢迎拍砖 :-)

回复 #181 ayuwuxu 的帖子

真不明白你说什么呢，现在的市场是什么？是专业化，是贸易技术含量，是信息。在此基础上才能保证自己的信用，我相信我对信用的理解比你强，因为我深知要不断的适应市场的变化，才能够谈信用。顺便说一声，我不是什么前辈，现在的市场观念就是要不断的刷新，刷新，再刷新！

啊，什么时候我能有这种成就感啊.期待,还是新手哦,无奈.期待老师指导