非常感谢LZ这么好的帖子,也很敬佩LZ在与外商谈判中坚持自己的原则和维护公司,工厂的利益.
我还有两点想与LZ探讨:
1.2分美金事件,价格战到最后,往往1分美金就会决定订单的流向,LZ的客人是个非常坦率,真诚的客人,他告诉你底线的时候,挽救客人比2分钱更重要.
2.当时挖掘这笔大订单的根源在于:A.对于国际市场信息的成功筛选 B.对工厂最新产品的掌握.C.成功的商业嗅觉.
2年中,订单的不断壮大到丢失,忽视了对新产品科技的提高和开发.过多的精力牵涉到跟单和监管质量及扩大再生产.新产品的生命周期有时候非常短暂,如果忽视了新的产品增长点,陷入价格战是必然的.
要做到这点,决非易事,LZ成功的经验非常值得我们学习,谢谢你的分享.

写得太精彩了 我想都是作者的亲身体验吧,感谢你能写出来自己的经历!

佩服宋先生在做国际贸易时所表现出的不卑不亢、据理相争的气节；学习你对工作的敬业、严谨。

看了以后真是受益匪浅，谢谢楼主经验的分享

有自吹自擂之嫌啊！哥们儿有点儿膨胀

[quote]原帖由 [i]rainloft[/i] 于 2008-7-9 02:28 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=16048033&ptid=1131676][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
有自吹自擂之嫌啊！哥们儿有点儿膨胀 [/quote]

那你来说一段, 也让大家学习学习

[quote]原帖由 [i]rainloft[/i] 于 2008-7-9 02:28 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=16048033&ptid=1131676][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
有自吹自擂之嫌啊！哥们儿有点儿膨胀 [/quote]
----这叫自信呀，笨

没有实践操作过，没有经历过风雨的人是不会明白LZ的

肃然起敬:hug:

学习中,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

可惜啊，事2005年的事情了，現在的外貿事太難了

不管出处，只当学习....:) :) :) :) :) :)

从楼主的坎坷经历中看出了生活的无奈。 和竞争的残酷。不管结果如何我都觉得楼主做的很好。实现了人生的价值。这是最重要的。 但没有必要去为一个不值得你付出的公司去付出。

虽然不知是否确有其事,但总应该有经历过类似的,所有还是钦佩LZ的做法

呵呵~~受教了！！！

學習,受益匪淺...

我欣赏楼主的做人风格，更欣赏楼主的工作能力，为这么大的订单而努力，值！！！:victory:

楼主这么有才,不出来自己做老板真是太可惜了.
国营企业只适合混混

我们宁波90年代在国营企业做外贸的业务员,现在个个是外贸公司老板.
楼主就应该早下海,充分发挥自己外贸才干.
这样被压制着,真是可惜了

不过说实话,看的热血沸腾啊.
做外贸就应该象楼主一样的去做才能做好.学到了很多

经典到顶了!!!!!!!

终于看完了，很精彩，谢谢分享
现在我是处于迷茫状态了，什么时候能清醒？

做事很简练，喜欢这样的做事方式
多多学习

不错 精彩 谢谢分享

怎么感觉好象打了一场仗/////

什么时候我也能接个几十万美金的单哟:lol

前辈是中国外贸界的翘楚，好文

楼主，这么辛苦的将自己的经历写出来给大家分享，受益了！

整个人神经绷得紧紧的看完了这篇文章，为LZ面对国际客户不卑不亢的气魄所折服，欣赏！非常欣赏！学习，一定要好好学习！

写的这个人，非常有经验。
佩服，而且为人正直，有原则。

换句话，如果有个100K的单子客人想要美女，我或许会满足他。。。。。。。但也难怪作者是70或60年代的人，原则性非常强。现在我们这些80后的人，在市场竞争如此激烈的情况，有时候不得不做一些自己不想做的事。

回复 #3 孤魂野鬼~~ 的帖子

我只是一个新人，你们的经历让我深受启发！不过真的让我好感动哦！