经验之谈

做了好几年的外贸了，天天提心吊胆的就是碰到了骗子，现在的骗子防不胜防啊，有的是利用政策的原因，一个就是利用你的无知，就是吃定你了，客人有时候为了方便，就是用TT付款，用LC付款的比例，据我了解在有的公司并不高，通常出现的问题是

1.像尼日利亚那样的破地方，你即使LC做到了单单一致（如果没有欧美比较好的银行保兑的话），人家尼日利亚的银行就是不给你钱，照样把单据给买家，你哭都哭不出来的，这些，书本上都没有的，如果做TT，更麻烦，在尼日利亚那样的破地方，客人不给你钱，你退运，非得要客人同意，然后那边尼日利亚的海关才同意退运，基本上碰到这样的情况，别抱希望客人能给你出证明，让你把什么货物退回来，书本上都学不到啊，除非有老业务员愿意带你，否则等你交了学费，人家买家也会上你一课。对于土耳其也一样，基本上就别做退运的打算了，手续复杂，货物到了一定的时间没有人去提的话，海关拍卖，原来的买家有优先购买权

2.在美国那样的地方也不安全，不过据说做这样的事情是好像华人骗子比较多，就是让你出记名提单，就是只给你30%定金，就是不和你做LC，就是等你把B/L COPY传真过去给他，他直接去提货，然后消失了。实际上也比较简单，在传真B/L的时候把B/L NO.和集装箱号码涂掉，这些，书本上有吗，还有几个国家的法律也说记名提单不需要正本去提货，哪些具体不是很清除了，查起来也特麻烦

3.再来说说印度吧，那边的商人也不算穷，就是抠，普遍反应信誉还可以，不过让你碰到一个就让你头疼几个月，少数和你做TT，货物到了，不提，就给你来说，降价什么的，行吗，你不降，好吧，我也不着急，就比比谁的耐心大，退运吧，行啊，那边海关要求：出口商需凭原进口商提供的放弃货物证明、有关提货凭证及出口商要求退货函电委托船代理在付清港口仓储费、代理费等合理费用后办理退运手续。看来还是要进口商的证明，凄惨啊！

好歹印度也不是什么很穷很黑的国家，那边海关也承认出口商可凭进口商拒绝付款或提货的函电或由银行或船代理提供的进口商不付款赎单的函电，好歹比那些非洲国家强，只不过是考验人的耐心

还有几个破地方都懒得提了，现在又出现在摩洛哥这个鬼地方了，那边的银行也开始搞鬼了，怎么搞鬼，耍赖，你单据给他后，再怎么查他银行就是懒得理你了，就是不告诉你，有意见，投诉啊，怎么投诉，不告诉你啊。现在见到非洲国家的就心寒，南非的不过相对来说还是比较欢迎的

我虽然没有经历过什么骗局，不过还是一天比一天担心国外又搞什么新花样出来，做了好几年，一天也不能放松，稍微大意点就死掉了。对于摩洛哥这个地方，不知道王老师对追讨货款有什么好建议没有，具体情况就是差不多客人都是60%左右的货款前TT过来了，剩下的就做D/P。等到单据到了对方，让这边的银行就查单据的下落，那边的银行就是不给回复了（商务部办事处曾经警告过银行的办事人员一般如果和客人关系好的话，直接回把单据给客人的，银行虽然会追究办事人员的责任，但是不会付款给卖家）。给客人电话让客人付款，客人也是支支吾吾的，两句不到，挂掉了，写邮件过去客人总是不回的,把我的朋友快急死了，8万多美金，再有钱也赔死。不知道王老师有没有对追款这个方面的好的建议？

是啊，防人之心不可无:)

以前之知道印度那边儿信誉不好，有了楼主的提醒，自己也要谨慎了，谢谢楼主！

我也试过一次，不过后来前辈指点了，叫我不要接这个单子，因为很多猫腻，也是非洲那边的
因为我们要求出具美国大银行的L/C，但是他偏偏说办不到，那些人英文又差，电话根本讲不通，后来邮件回复得又含糊，我们就拒绝了这个单子了。。。好像是埃塞俄比亚的。。。

长见识了，谢谢。

人家尼日利亚的银行就是不给你钱，照样把单据给买家------这个我有点不理解，对卖方来说，应是付款行付款给卖方，然后付款行再与开证行结算。付款行在没有得到开证行的付款承诺之前，应该不会把单据寄过去吧？请指教。

其实有一个办法这些风险都可以规避的，就是用关系比较好的货代，出HBL，

恩?我到没有接触到这些地方的国家,没想到还有这么多乱七八糟的东西在里面. 另外请问HBL是什么?

领教了一下,真是太感谢了.以后千万小心!

跟大家分享一下．我以前遇到过一个客户，美国华人，下了个定单给我，做T/T. 因为正好是过年，厂里太忙，交期被延迟了．后来快做好了，我催他付余款(1500USD)，他在中国的办事处说去汇了．但是水单还没拿到．他是老板的朋友，所以我想应该没多大问题吧，而且因为我们交期推迟了，他们一直在催，最后都很生气了，我感觉很不好意思，已经没有理由再推了，所以做好了我就发出去，不过是发到他们在中国的办事处那里，后来去查汇款，发现根本没有到．这时才明白被人家骗了，可是没有办法，继续联系客户让他付，他找借口说我们交期太晚，所以不肯付款．所以在这里提醒大家特别注意，没确认钱到帐的时候，无论如何都不能心软，做外贸的人要当心啊,客户知道你不会为了这么点钱去打官司,就是这样占便宜.

学习了！！！谢谢楼主。。

受益匪浅啊，谢谢楼主！:)

VERY USEFUL THANKS A LOT:) :) :)

学习了。。。。谢谢。。。

江湖险恶，小心点好~~~~
谢谢LZ了

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HBL是HOUSE BILL 的缩写,意为货代单;就是货代出的海运提单

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