kompass（开发欧洲） 分享我与我客户交流后,对康帕斯使用的一点点方法

[size=5]做欧洲市场的朋友,推荐~~~~[/size]

[size=2]昨天心情不是很好,可能是工作压力问题吧,但最后还是很开心.

上个月海南省一家做芦荟的企业路我合作了,昨天我通过电话,教我的客户,关于康帕斯的使用方法.

其实找客户真的很简单.能有昨天的结果,我真的很高兴,也为我的客户高兴.请大家听我侃侃吧.呵呵.

大家都知道芦荟是一种原料,可以用于化妆品,保健食品,中草药等行业.

我想问大家一个问题: 假如您是做芦荟的,您认为您的买家是什么类型的呢?     我想很多朋友会这样说:" 找芦荟的进口商."

对,说的没错,我们是要找芦荟的进口商,但是当您从康帕斯里面  输入:ALOE    您并不能找到几家专做ALOE的进口商.

所以输入"aloe"找客户是行不通的,那我们该输入什么呢?

昨天我的客户就担心,怕自己不会用.所以我让他别担心,我们先分析出自己的买家是那些行业的.

然后客户就给了七家他已经成交过的客户名字找,那我们做什么用呢? 请听下面讲解.


首先: 我跟他一起用他成交过的老客户在康帕斯里面去搜索.

结果是:他一家也找不到,而我帮他找到了四家.

原因是:他用老客户公司名的全称找,而我用的是公司名里面简单的一个关键词找的.

比如: 康帕斯全称是: "康帕斯中国国际信息服务有限公司"    而您找的时候用: "康帕斯"就可以

ok, 现在我们已经找到了他的四家成交客户. 但这四家客户很让他吃惊.

其中有一家是日本的. 他一直以为这家客户是专业做芦荟的进口商.但事实不是这样的,

这家客户的产品分类是:
  1: Food products  保健食品
  2:Cosmetics 化妆品
  3:Pharmaceuticals 医药品
这家客户是一家贸易公司,跟客户合作过,但他的产品分类里面并没有出现任何一个关于:ALOE 的分类.

而我们的客户看到他的这些产品分类后,他很快就想到了我要跟他讲什么了.

就下面我再问的问题:  当您在康帕斯里面输入: ALOE 时找不到几家客户时,您该输入什么关键词去找客户呢?

答案是;  我们可以通过输入 Food products  ,Cosmetics, Pharmaceuticals,等词进去找. 注: cosmetics 可以找厂家, 也可以找贸易公司

那么,您一定会问:" 这也许就只有这家客户是这样的呢,其他客户就不是了呢?.

很简单,所以我跟我客户继续做测试,七家他的客户,在康帕斯能找到四家, 所以们找根据这四家公司,找到他们产品的共同点:

共同点就是:  他们都是做Food products  ,Cosmetics, Pharmaceuticals 的进口商,或都是贸易公司.或都是厂家.  


所以现在我们不可否认的一点就是:  [/size]

[b]:lol [size=3]找客户可以根据您的上下游来找,而且是用您上下游客户行业的关键词来找.  客户都有一个客户链,只要当您找到了您的买家的一个共同点,我相信,您找客户就不难了.[/size]:lol [/b]



[size=2]谢谢大家,不知道大家是否能理解了,如果有说的不对的地方,请指教[/size]. MSN: [email]kom_pass@hotmail.com[/email]

[[i] 本帖最后由 glzhjr 于 2008-5-23 08:58 编辑 [/i]]

不错,值得借鉴:victory:

KOMPASS确实不错哦
:victory:

感谢分享，一定要把这先进的理论用到实践当中去。
:victory:

听起来不错:victory: :victory:

有道理.谢谢LZ无私分享.学习中~~~

康帕斯是什么来的呀？？？
谁有这个网站，可以发给我吗？？我是新人．

谢谢啦．

注册了好久都没怎么用，也是因为查找的效率问题．或许是自己不会用关键字吧，现在试试ＬＺ的方法看看，谢谢分享！

思路很开阔呀，学习了.........:)

今天公司组织捐款，公司捐了一万元，个人每人二十元，感觉很有意义！希望灾区的xdjm能早日恢复平静生活！！！

听起来很有道理，试一下，谢谢分享

这个思路很简单 但是能真正学会并运用熟练的人不是太多


谢谢分享

好像蛮有道理的　　　　

谢谢支持! 有好的思路想法,大家可以一起分享

:L 为何我在上面找到的全是中国的，跟我同行的？

不错 去实践

回复 #14 raggae 的帖子

不可能吧,我们国外的信息最多,中国的到不是很多.怎么可能呢,您是做什么产品的呢? 我到可以帮您找找.

:$ 电动机，三相电机的，

:L 可能是我太笨了，一直听别人在哪里说这个不错的，可是我就是找不到，哈哈

3703001        Motors, AC, single phase, over 1 kW        电动机，大于1千瓦的单相交流电动机
3703002        Motors, AC, single phase, repulsion, over 1 kW        电动机，交流的，单相的，相斥的，1千瓦以上功率的
3703003        Motors, AC, two phase, over 1 kW        电动机，交流的，双相的，1千瓦以上功率的
3703004        Motors, AC, three phase, over 1 kW        三相交流电动机，大于一千瓦的
3703005        Motors, AC, variable speed, over 1 kW        变速交流电动机，大于一千瓦的
3703006        Motors, AC, linear, over 1 kW        交流线性电动机，大于一千瓦的
3703007        Motors, AC, medium voltage (MV), over 1 kW        电动机，交流的，中压的，1千瓦以上功率的
3703008        Motors, AC, br

是否找到您要的分类:


Motors, AC, single phase, over 1 kW        电动机，大于1千瓦的单相交流电动机
Motors, AC, single phase, repulsion, over 1 kW        电动机，交流的，单相的，相斥的，1千瓦以上功率的
Motors, AC, two phase, over 1 kW        电动机，交流的，双相的，1千瓦以上功率的
Motors, AC, three phase, over 1 kW        三相交流电动机，大于一千瓦的
Motors, AC, variable speed, over 1 kW        变速交流电动机，大于一千瓦的
Motors, AC, linear, over 1 kW        交流线性电动机，大于一千瓦的
Motors, AC, medium voltage (MV), over 1 kW        电动机，交流的，中压的，1千瓦以上功率的
Motors, AC, brushless, over 1 kW        无电刷交流电动机，大于一千瓦的
Motors, AC, drip-proof, over 1 kW        防水交流电动机，大于一千瓦的
Motors, DC, over 1 kW        直流电动机，大于一千瓦的
Motors, DC, variable speed, over 1 kW        直流变速电动机，大于一千瓦的
Motors, DC, linear, over 1 kW        直流线性电动机，大于一千瓦的
Motors, DC, ultra-high speed, over 1 kW        电动机，直流电的，超高速的，1千瓦以上功率的
Motors, high frequency, over 1 kW        电动机，高频的，1千瓦以上功率的
Motors, frequency converter, over 1 kW        电动机, 变频器的, 大于一千瓦的
Motors, synchronous, over 1 kW        同步电动机，大于一千瓦的
Motors, asynchronous, over 1 kW        异步电动机，大于一千瓦的
Motors, linear, stepping, over 1 kW        线性步进电动机，大于一千瓦的
Motors, linear, variable reluctance, over 1 kW        电动机，直线驱动的，变阻的，1千瓦以上功率的
Motors, linear direct drive, over 1 kW        电动机，直线驱动设备的，1千瓦以上功率的
Motors, squirrel cage, over 1 kW        鼠笼式电动机，大于一千瓦的
Motors, self-braking, over 1 kW        自制动电动机，大于一千瓦的
Motors, constant current, over 1 kW        恒流电动机，大于一千瓦的
Motors, vertical, hollow shaft, over 1 kW        垂直空心轴电动机，大于一千瓦的
Motors, vertical, solid shaft, over 1 kW        大于1千瓦的垂直实心轴电动机
Motors, slip ring, over 1 kW        电机，带集电环的，1千瓦以上的
Motors, worm gear, over 1 kW        电机，蜗轮的，1千瓦以上的
Motors, soundproof, over 1 kW        电动机，隔音的，1千瓦以上功率的
Motors, submersible, over 1 kW        可潜交流电动机，大于一千瓦的
Motors, flameproof and explosion proof, over 1 kW        防火防爆交流电动机，大于一千瓦的
Motors, high temperature resistant, over 1 kW        耐高温电动机, 大于一千瓦的
Motors, external rotor, over 1 kW        电动机，外部旋转式的，1千瓦以上功率的
Motors, commutator, over 1 kW        换向器电动机, 大于一千瓦的
Motors, traction, over 1 kW        牵引式电动机, 大于一千瓦的
Motors, marine, over 1 kW        电动机，船用，大于1千瓦的
Motors, loom, over 1 kW        织布机电动机, 大于一千瓦的
Motors, over 1 kW, for vibrators        电动机, 大于1千瓦的, 用于振动器
Motors, over 1 kW, for lifts, elevators and mechanical handling equipment        电动机, 大于1千瓦的，提升机、电梯和机械式装卸设备用
Motors, over 1 kW, for rolling mills        轧机用电动机, 大于一千瓦的
Motors, over 1 kW, for the nuclear industry        电动机，1千瓦以上功率的，用于核能工业的
Motors, over 1 kW, for industrial sewing machines        电动机，1千瓦以上功率的，用于工业缝制机械
Motors, over 1 kW, with electronic regulation        电动机，1千瓦以上功率的，带电子调节器的
Servo-motors, AC and DC, over 1 kW        交流和直流伺服电动机, 大于一千瓦的
Torque motors, over 1 kW        转矩电动机, 大于一千瓦的
Motors, AC, bell-ringing, over 1 kW        电动机，交流电的，带警钟装置的，1千瓦以上功率的
Motors, over 1 kW, to customer specification        电动机, 一千瓦以上的, 按客户规格的

[[i] 本帖最后由 glzhjr 于 2008-5-15 09:18 编辑 [/i]]

Electric motors up to 1 kW        电动机, 小于一千瓦的
Motors, AC, single phase, up to 1 kW        单相交流电动机, 一千瓦以下的
Motors, AC, single phase, repulsion, up to 1 kW        电动机, 单相推斥交流的, 一千瓦以下的
Motors, AC, single phase, repulsion start induction, up to 1 kW        电动机, 交流的, 单相推斥的, 起动感应的, 一千瓦以下的
Motors, AC, three phase, up to 1 kW        电动机, 交流的, 一千瓦以下的
Motors, AC, variable speed, up to 1 kW        电动机，交流电的，变速的，1千瓦以上功率的
Motors, AC, linear, up to 1 kW        电动机, 线性交流的, 一千瓦以下的
Motors, AC, change pole, up to 1 kW        电动机, 变极交流的, 一千瓦以下的
Motors, AC, shaded pole, up to 1 kW        电动机, 屏蔽磁极交流的, 一千瓦以下的
Motors, DC, up to 1 kW        电动机, 直流, 一千瓦以下的
Motors, DC, variable speed, up to 1 kW        电动机, 直流的, 一千瓦以下的
Motors, DC, linear, up to 1 kW        电动机, 直流的, 一千瓦以下的
Motors, DC, ultra-high speed, up to 1 kW        电动机, 超高速直流的, 一千瓦以下的
Motors, linear direct drive, up to 1 kW        电机，线性直接驱动的，1千瓦以下的
Motors, squirrel cage, up to 1 kW        电动机, 鼠笼式, 一千瓦以下的
Motors, high frequency, up to 1 kW        电动机, 高频的, 一千瓦以下的
Motors, fractional, up to 1 kW        电动机，分离的，1千瓦功率的
Motors, synchronous, up to 1 kW        电动机, 同步的, 一千瓦以下的
Motors, low inertia, up to 1 kW        电动机, 低惯性的, 一千瓦以下的
Motors, piezoelectric, up to 1 kW       
Motors, universal, up to 1 kW        电动机, 通用的, 一千瓦以下的
Motors, stepping, up to 1 kW        电动机, 步进的, 一千瓦以下的
Motors, stepping, linear, up to 1 kW        直线步进电机，1千瓦以上的
Motors, battery operated, up to 1 kW        电动机, 电池驱动的, 一千瓦以下的
Motors, miniature, up to 1 kW        电动机, 微型的, 一千瓦以下的
Motors, split phase, up to 1 kW        分相电动机, 一千瓦以下的
Motors, capacitor and capacitor start, up to 1 kW        电容式和电容起动电动机, 一千瓦以下的
Motors, soundproof, up to 1 kW        电动机, 防噪音的, 一千瓦以下的
Motors, submersible, up to 1 kW        电动机，可水下工作的，1千瓦功率的
Motors, flameproof and explosion proof, up to 1 kW        防火，防爆电动机, 一千瓦以下的
Motors, high temperature resistant, up to 1 kW        电动机，耐高温的，1千瓦功率的
Motors, clutch-incorporated, up to 1 kW        电动机，离合器结合的，1千瓦功率的
Motors, brushless, up to 1 kW        电动机，无电刷的，1千瓦功率的
Servo-motors, AC and DC, up to 1 kW        伺服电动机, 直流和交流的, 一千瓦以下的
Servo-motors, brushless, up to 1 kW        伺服马达, 不带刷的, 到1千瓦的
Motors, worm gear, up to 1 kW        电机，蜗轮的，1千瓦以上的
Motors, tuning control, up to 1 kW        电动机, 调谐控制的, 一千瓦以下的
Motors, printed circuit, up to 1 kW        电动机, 印制电路的, 一千瓦以下的
Motors, sewing machine, up to 1 kW        电动机, 缝纫机用的, 一千瓦以下的
Motors, record player or tape recorder        电动机, 用于唱机和磁带盒式录音机的
Motors, spin-drier, up to 1 kW        电动机，离心式干燥器的，1千瓦以下的
Motors, curtain operating, domestic, up to 1 kW        电动机, 家用窗帘控制用的, 一千瓦以下的
Motors, furniture height adjustment, up to 1 kW        电动机，用于设备高度的调节，1千瓦以下的
Motors, awning, blind, and shutter operating, up to 1 kW        电动机, 用于遮阳帘和百叶窗, 一千瓦以下的
Motors for vibrators, up to 1 kW        电动机，用于振动器，1千瓦以下的
Motors for surgical applications, up to 1 kW        电动机，应用于外科，1千瓦以下的
Motors, up to 1 kW, for lifts, elevators and mechanical handling equipment        电动机，1千瓦以下的，用于提升机、电梯和机械装卸设备
Motors, up to 1 kW, for fans and ventilators        电动机，1千瓦以下的，用于电扇和排风扇
Motors, up to 1 kW, for instruments        电动机, 1千瓦以下, 仪器用
Motors, up to 1 kW, for washing machines        电动机, 一千瓦以下的, 洗衣机用
Motors, up to 1 kW, for air conditioners        电动机，1千瓦以下，用于空调机
Motors, up to 1 kW, to customer specification        电动机, 1千瓦以下的, 按顾客规格的

[[i] 本帖最后由 glzhjr 于 2008-5-15 09:19 编辑 [/i]]

这么多东西,会没有您要的?  不过您一定要看懂我前面说的东西. 如果输入您的产品,找不到客户. 用您上下游的行业关键词来找.

:o 哪来这么多东西，天呢，我再去试一下

:hug: 谢谢LZ

学习了，谢谢楼主，向楼主致敬！

好象是付费网站啊，免费的只能找到一小部分．

回复 #23 raggae 的帖子

不知道您找到了吗?~~~~~

不太感兴趣，好多搜索引擎还没有用呢！真是事多啊！

有点意思
还不错

我一般直接输入产品的大类了
··

Very good,Thanks