【外贸学堂第一讲】--浅谈我的外贸经验

逛论坛也有段时间了，一直潜水中。今天咱也出来冒个泡，和各位外贸新手讲讲我的经验，方便大家找到一个适合自己的方法！如果你是外贸老鸟，也可留下，咱探讨、交流下！如果您对我的经验嗤之以鼻，那么请您路过~飘过~。发此贴主要是为了帮助新人，拍砖的手下留情！口水的请文明回帖！

    说到外贸，咱在这一行也泡了五年之久。经验二字，到是还有得一说！体会的最深的就是理念和待客。至于手段和技巧，大家接触的比较多，这里我就不多说了！下面我们先从做外贸的理念说起！

    做外贸的理念我个人认为可以从主动与被动上来讲。通常情况下，各位更倾向于被动式。比如在一些国内外B2B网站上做推广、参加展会等等！孰不知，这些方法对于国内的中小企业来说，成本高，效果一般，并不能有效的给企业带来订单。参加一场展会的花费少则几万元，动辄几十万。虽然收到很多订单，但最终达成合作所带来的利润并不一定能为企业收回成本！再如国内的B2B网站-阿里巴巴（以下简称ALI）。ALI可以说是国内的最大的B2B平台，对于有实力的企业来说，花费一定的金额，可以为企业带来有效的推广。可ALI虽然是“最大”的，但这个“最大”无疑就是它的诟病所在！ALI的口号是为中小企业服务，但因在ALI上做推广的企业较多，造成站内信息量激增，客观上增加了客户浏览信息的难度。于是ALI上便有了竞价排名（对于竞价排名不太了解的朋友可以百度一下）的推广方法。也就是说你想在同类产品里面脱颖而出，就需要花更多的钱。而且虚假点击太多！也有的朋友会说，我们不做付费推广不就行了吗，可是我们再从另一个角度来讲，当你发布一个信息出去以后，需要对这个信息不断更新，编辑。还要承受垃圾邮件和骚扰电话（很多都是同行打来刺探情报的）。也有的朋友在网上找了很多B2B网站，然后群发信息。更多的时候是辛辛苦苦的努力换来一堆的垃圾邮件和骚扰电话。做个外贸业务员真不容易！

    这里我们再讲讲主动式，这是我个人比较热衷和推崇的一种方式。主要是通过一些专业的信息提供网站，查阅一些资讯，通过分析找出主流客户和主要竞争对手，以及行业发展态势，产品的市场需求量和周期。再用合适的推广办法进行推广、沟通。其实这也就是所谓的竞争情报.但是对于我们业务员来说，不需要更深层次的情报。我们需要是主流客户资源，产品周期等等。这些信息的获得，并不是难事。而且成本较低，信息的时效性比较高！跟被动式的推广方法相比，等额花费，却能收到同比，甚至更高的效益！何乐而不为呢？那么国内目前有那些网站提供类似的服务呢？这里给大家介绍一个我常去的网站“新途资讯”，信息量不大，但时效性高！缺憾是需要我们即时关注。

    不论主动式也好，被动式也好。总之要适合我们的企业。适合我们的业务开展。说到这，大家就要仔细想想了，对于这些传统的方法，到底那一个好些，那一个更适合我们企业呢？对了，这就是理念问题，一个好的出发点，可以为我们带来事半功倍的效果。接下来我们再谈谈待客之道。这里的客指的是我们的客户！

    从我们获得资讯的那一刻起，除了要考虑资讯的有效性，还要拟定一个简单的使用方案。这里可以参考另外一篇文章《如何使资讯的效益最大化》而这里谈到的待客之道侧重于心理上的满足：想客户之所想。说来简单，做起来却很难。没有灵通的信息，这一点便无从谈起。所谓的知己知彼，便是这个意思！

    无论做什么行业的外贸，理念与待客都是很重要的环节。当然技巧和流程也很重要，但这些通过时间上的积累，都会渐渐达到一个顶峰。把握好理念，掌握待客之道更是重中之重！
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部分推荐文章的网址链接给管理员删掉了。大家先将就着看，后面我还会发其他的内容上来！

[[i] 本帖最后由 adir5201 于 2008-5-13 10:22 编辑 [/i]]

非常谢谢你的经验~！

顶一个,LZ做塑料模具的???

你公司的网站是什么啊?

[quote]原帖由 [i]MDC[/i] 于 2008-5-12 17:15 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14435838&ptid=1127853][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
顶一个,LZ做塑料模具的???

你公司的网站是什么啊? [/quote]
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回楼上的，我现在是在从事塑胶外壳这一块的外贸工作。
我们公司的网址是[url]www.blueseainfo.com[/url]

好贴不能沉了，应该让更多的朋友看到！

:victory: 支持是支持，但QQ不会看文章的直至QQ能发出原创帖为止:victory: :victory: ;P

为什么？因为QQ感情特别丰富，思想也蛮活跃的。看到上面的留言就可以断定LZ写的是精华贴，俺有特别的感触，很所多感触产生。
就想发表一下看了此帖后的心得。
但是现在的情况会是：
对不起，您还是新人，请登陆注册会员。。
然后，开了帖，却不能发帖，白白浪费精神财富啊:') :') :') :')
其实QQ也很想看的:Q ;P

LZ要支持QQ的哦，因为QQ需要你的支持啊:$

TO：QQ
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非常感谢你的浏览，也非常感谢你的肺腑之言。希望你们多多支持我。后续我我还会发布类似的帖子。
再次感谢大家帮我顶贴。总之好贴不能沉了！

到底啥时候能福步啊？？？

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

是的，21世纪是信息化的社会。在庞大的的信息海洋中，掌握有效信息才是王道！

[quote]原帖由 [i]adir5201[/i] 于 2008-5-12 19:14 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14439003&ptid=1127853][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
TO：QQ
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非常感谢你的浏览，也非常感谢你的肺腑之言。希望你们多多支持我。后续我我还会发布类似的帖子。
再次感谢大家帮我顶贴。总之好贴不能沉了！ [/quote]
:victory: :victory: :victory:
至少不是-的吧。具体QQ也不知道的。因为QQ崭新的发亮啊:') :P

LZ,下次要说的更具体些哦，我现在是新手，你这个很理论的，我觉得很重要，如果有更具体的，那就更让人特别关注了！:victory:

很感谢你的分享···

不错，的确需要主动的去做，赞同楼主的看法

你介绍的网站网址有吗？

很高兴看到这些人的经验回答!学习了!:P :P :P

我来学习一下先。。。。。。。。。。。。

我真得觉得要找一个客户真很难啊.更别说是外国客户了!:L :L :L

回复 #16 HibaRi 的帖子

网址有的，但是给管理员给删掉了，你可以去新途资讯资讯看看！就是我推荐的那个网站！

谢谢你的分享！！！ 很受益

学习中，谢谢LZ的分享:)

自己的贴，顶起来！顶！

再顶！！！不能沉了！！！

谢谢你的经验  有点道理啊

无论做什么行业的外贸，理念与待客都是很重要的环节。  :D

顶起！顶起来！大家觉得好就顶起！

得到大家回复很难啊！

一直都没人顶，哎！自己顶啦！

顶你米商量~~肚子饿了:')