好烦，好辛酸，好失望

香港展会回来，带着种种希望和责任回来了。但是过去那么多天，算算也快一个月了，名片上该联系的也都联系了，但是真的，说心理话，自己觉得很失败，名片上的，没什么回应。要了价格后，也没了信息，就象大伙说的，好象失踪了一样。

本来以为去年的努力，终于多少有了成绩，前些日子，那些快联系了一年的客户来信来电说，现在忙好了，可以忙我们的项目了，要了价格后，又他失踪了。而另一个呢，每次都是兴冲冲的。给了我们很多希望，尤其是我。我现在手上有他很多的样品，而他呢，我们也寄了2000多的样品了，但是就是不下单。

跟他说现在美金不稳定，为了双方利益，还是早下的好，他就是要等要拖。每次都和我聊SKYPE，每天等我很晚都愿意，澳洲的，我每次晚上都10点差不多上线，他也愿意等，然后就开始聊天，什么都好说，就是提到产品，单子，他就要说我，说我不要老是那么BUSINESS。我真的都不知道怎么回事，难道我不和你谈BUSINESS，难道还和他谈恋爱不成啊，真的是有苦说不出。

在公司里呢，其实公司现在规模不大，2个合作老板，一个管外贸，一个管内贸，我都不知道为什么他们还要搞个外贸经理，我呢，很自然地被拉下水，当了这个一点都没有意义的经理。有哪个经理会象我这么惨呢。

本来呢，外贸和内贸是没什么多大联系的，而采购呢，应该是外贸最强有力的后盾（本人的愚想），但是呢，这个公司，忽然搞了个前所为有的指令。说以后所有的采购价格都不能给我，要给经理，然后我再向经理拿。而外贸经理，基本不在公司，都是远程遥控的，我想我们公司可能认为钱和精力太多了，没地方花，所以多打些电话，走走弯路，这样好消耗精力:L 也许很多朋友会想，上层不想让我知道利润空间，但是我是按销售额拿提成的，和那个没关系，而且我没出一个产品，都保护公司能拿到最好的利润。我的想法很简单，也很自私。利润高了，公司的赢余就多了，这样员工的福利就好了，那依次类推，本人我的福利也会变好。现在这样，我觉得自己真的是四面楚歌啊

再说失望，我从一家外资企业的国际采购出来，到现在这家公司，很多程度是觉得这个公司的外贸老板值得我学习，而且我们也多少认识5年，他也说了很多，承诺了很多，我才愿意从安逸的工作环境出来，到他那边去发展。进来后，没多久，他的承诺就一项项失效。我心里一直在安慰自己，用他很忙，而我自己也没做出什么大的成就。就这样，直到去香港展会，我对他的希望就完全破灭了。他的话，在我心里也没了分量。关于采购要不要直接向我报价格的事，又是致命的打击。他承诺会协调好，但是今天还是一样，我现在想来这事就可笑。


今年，很多人都说外贸不好做，我的心里也很急，有名片找不到客户，客户来了几封信，却有么了下文。其实很多我知道，我们本没生产，是比较难，而且客户的产品都比较麻烦。但是对那些有的，我们自己生产的，我们却卡在了认证上。PS：我是做电气的。但让我白思不得其解的是：我找的客户都要我们的认证，但是别人就都不需要，别人都从我们那里直接拿货，是贸易商，但是很轻松就过去了。其实这个产品，有认证的没几家，说实在的，我找的客户，有一部分还都是我们以前就间接供货的，但是就是不要直接来找我们。而我找到他们也没用，就是要认证。我都快疯了，是我的人品问题，还是客户和贸易商有协议，想了N多，就是不知道该怎么办。

现在老板下压力了，天天说，叫我努力点，这样就好了，别人找的都不需要认证的，那你也要找这些客户才是啊，别人能找到，你也可以的。

大家说，我现在该怎么办，真的，对外，我很累，也很紧绷，天天陪客户聊天到11点，12点，对内：这样的工作环境，让我想到了一个次：捉襟见肘。进公司，是为了觉得这个老板值得我跟，其实我知道这个公司没什么，因为我进来的时候，根本就没外贸，一切都是从头来的。现在，连老板，都让我心冷了，我不知道我还能做什么。迷茫，失望！

等你不迷茫的时候，做个选择吧。

别给自己太大的压力拉,相信你能做得更好

不要再给自己压力了
也不要羡慕别人
做好自己就可以了

你看看下面的这段文字，对你可能有启发：

1.品牌（大多数中国公司在国际上都没有什么品牌，很多都是做贴牌的）
2.你的产品所在的行业是否是一个有发展前途的新兴行业？或者这是一个人家做了很多年的行业，你们公司只是新的加入者，并且这个行业已经趋于饱和了？
如果是新行业，这个行业是否有发展前途？你们公司是否是国内甚至国际上独一无二的？
如果是老行业，你们公司有多少老客户？老客户是否很忠诚？你们的产品是否有其他同类产品所不具备的优势？
3.如果以上2点你们的答案都是否定的，那么，来看第3点：你们公司是否有能力和人家打价格战？

如果以上3条你们公司的答案都是否定的，那么，你就可以准备找另外的公司了。

[quote]原帖由 [i]fobforme[/i] 于 2008-5-12 13:50 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14424772&ptid=1127164][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
等你不迷茫的时候，做个选择吧。 [/quote]


其实，说真的，我没放弃过做这个行业。因为经理说的一句话，让我冲击力很大，我觉得任何大道理谁都会说，但是这句很实在。

这个公司解决不了的问题，到那个公司同样要面临，所以我辞职，都是把事情处理的很圆满才走的。

选择，我想我还是会走这一步吧，毕竟从什么都不懂，到初显兴趣，到现在对产品的喜欢，说放弃还很难。

谢谢大家，我也不知道我到底有没有给自己压力，我感觉我还是没有尽全力去做，但是就是不想去做，怕自己放手一博后，仍然收获为空。但是经理说你必须对外销的85%业绩负责，这就好象给自己压了块很大的石头。

今天在FOB说了那么多自己的事，忽然觉得自己是时候该清理下自己的思绪，为自己接下来做什么，怎么做，给做个规划，就不知道接下去，会不会还是毫无进展？！

都迷茫失望了  还说什么不知道怎么办恩
答案在心里

很多事情自己尽力了，但达不到要求，那需要思考自己问题了，找出问题所在，反思失败地方。

:) :) :) 人家的认证都PS的

和我上个老板一样哦~~

但我最终选择辞职了。。:)