2008-5-11 19:39
zhuzi2nn8
(已经发完)一篇很好的创业文章：一路狂奔——深圳创业文章
[font=黑体][size=5][color=blue]这是一个老乡朋友写的文章，很好，和大家分享。[/color][/size][/font]
[size=5][color=darkgreen][b]如果已经发过或者版主觉得不好，麻烦删除之。[/b][/color][/size]
[font=黑体][size=5][color=red]我自己的创业文章正在整理中，等弄好了就发上来大家分享，呵呵。其中第四次也就是目前的项目是做外贸。愿意和大家一起成长。[/color][/size][/font]
[font=黑体][size=5][color=#ff0000][/color][/size][/font]
[font=黑体][size=5][color=#ff0000]从下载到编辑排版共花去近一周的夜晚，自己喜欢，分享给大家。[/color][/size][/font]
[[i] 本帖最后由 zhuzi2nn8 于 2008-5-11 22:13 编辑 [/i]]
2008-5-11 19:40
zhuzi2nn8
[size=6][color=darkgreen][b]好了，开始吧：[/b][/color][/size]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]一、序言 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]写下此文的时候，我三十岁，正是该撑起也必须撑起一片天的年龄。回头看看这些年走过的路，再踮起脚望望前面将要走的路，一时之间，心里竟似有潮水涌动，于是起了把这些年走过的、哭过的、累过的、得到了的、失去了的整理一下的冲动，以供人看、笑、骂、想。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我将从少年时开始记录，那时的我懵懂且单纯！贫穷给不了我任何的压力，一块钱折换成游戏币就能获取长时间的快乐。然后我慢慢长大，长大了烦恼就多了。我很郁闷人为什么不能永远少年，始终懵懂。我简单的拒绝成长，害怕成长过程蜕变的痛苦，直到有一天明白，成长是我的责任，生命不息的延续。成长也是得到，瓜熟蒂落的自然收获，当我明白这一点，我就决定发力狂奔，我那滴滴汗水，会注入大地，告诉这个世界，我来了，我尽我的力走了足够远的路。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]从家中平淡的国企生涯到在深圳站稳自己的脚跟，在深圳从基层员工到主管到经理到总经理助理，再到小老板再开始做一个真正的总经理和法人代表，从第一次创业到第一桶金，到第二次第三次创业，我书写我普普通通的努力故事。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这个过程我失败过，也成功过。我高估过自己，也放弃过自己。我曾剑走偏锋，虽然我明白大巧不工。但我从未放弃使用上天赋于我的一切来探寻这世界，从物质到精神。最困难的时候，一根稻草都被我当成是进攻的利器，直至我能呼风唤雨，撒豆成兵，我就这么一路走来。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]曾经，不懂得的时候，我就是一只无头的苍蝇，不清楚为何而找、为何而战，只是隐隐约约的听到一个声音在不断的呼唤自己，“前面的路很长很长，你必须一路狂奔！”于是我努力赚钱，以换取一块块能垫高自己的石头，使自己能伸出脑袋看到更宽广的世界。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我也曾被生活折磨得斗志全无，面对那层层浓雾，伸手不见五指的黑暗也让我失去过寻找的勇气，更可怕的是，这一切也许只是一个好事者无聊时逗你玩的迷宫。直到有一天我明白，就算我是那迷宫内的傻蛋，谁都可以在我面前放置一道又一道的障碍，但却没有人或神可以决定我是否怯战。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]人生来不是被打败的。我们被生活折磨得没有斗志、没有激情、失去进攻的勇气，甚至是被疼痛至极的疾病、挥之不去的死亡阴影笼罩，这一切都没有关系。是的，也许存在的上帝可以决定我们的一切，但他却决定不了我们认不认输。上帝可以让我们弯腰、低头乃至死亡，但任何时候，我们的内心都由自己掌控。我们都会步向死亡，甚至在不得已情况下终结自己，但我们依然有权力对命运表示轻蔑。于是我还明白：不服输的人，就是英雄！ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]自懂得这些，我就象是穿上了童话中的红舞鞋，我不敢停止自己的舞步，我害怕哪天我若是不再跳舞，我就会死。我一路狂奔，一路不断抬头不断走马看花：我依然身处迷宫，在千百万人类当中，我仅仅是大海里的一滴水。无论我的生命划出一道怎么样的弧线，都不会改变人类的命运。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我看到我们，去了所有能去的地方，掠夺了能掠夺的资源、空间、甚至未来。我们让地球变暖、环境恶化、生物大规模灭绝，造成一连串的不良反应，如海啸、地震、龙卷风、禽流感、非典。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我看到人类使用工具，拉开了与其它动物的距离。人类创造了语言，于是我们开始少了默契。我们一次次的打开潘多拉的盒子，在还不知祸福的情况下沾沾自喜。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我们创造的一个又一个奇迹似乎可以让上帝离我们远去。我们创造的“深蓝”，打败了上帝的子民；我们干脆克隆了“多利”，造物主连造人的权力都受到了挑战。我们做了无数以前只有上帝才能做的事，让上帝不再显得那么的神圣和遥不可及。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]人类的疯狂让我们以为自己可以做自己的神，而无视在这浩瀚的宇宙面前，人类的聪明依然显得可笑。很显然，游戏规则的制定者还是那无所不能的上帝。上帝说，要让你灭亡，先让你前疯狂。也许人类进步到今天，已经是整个人类的悲哀。再没有人能阻止，整个人类继续向深渊滑落。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我们掌握了世界？还是世界掌握了我们？这世界依然是一片混沌，生于斯，长于斯，我将用我一生的时间来寻找这个答案。但当我穷尽一生也不能探求到这些答案的时候，我又该怎样行走在这天地之间？或者没有目标的路，过程就是目标？就是上帝的奖赏？但我又该如何走这个过程？进取？到头来是空。平常？到头来还是空。人好象怎么都逃脱不了自己的宿命，从昨天到今天到明天。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我问天，天电闪雷鸣，风起云涌。上帝好像无所不在，又好像从没存在。我生于懵懂，却不想死于无知。如果一生都找不到答案，那么我死也要倒在追求明白的路上。既来到这战场，冲锋的方向就是我的宿命人生路。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]人类历史证明了，无数平常或不平常的生命，促进了人类的进化。无数的偶然，归结成一种必然。但人的进化还是说明了一个趋势，那就是人始终走在一条向前的路上。也许会有些弯曲，但从未改变向前探索的脚步。现在我们懂得的不多，甚至浅薄到我们一思考，上帝就发笑的地步。但那又怎么样呢？大自然的欣欣向荣就是永衡的真理，无论黑夜白天，春夏秋冬。世界的灭绝，只不过是又个一冬天的到来，冬天来了，春天就不会遥远。时间的流逝就如同我们向前的脚步，没有尽头，永不停止。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]生老病死、成功失败，都是平衡世界的两极。生的多了，总有一天会大批的死去。成功的人也永远是少数。不管你有多么的努力，都无法改变金字塔结构注定的结果。慢慢的我懂了万法有道，所以我照章办事，于是我向前艰难又愉悦的行走。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我看得到自己，在一片苍茫之间独自前行。我选的路偏僻和坎坷，难以找到同伴。我背负着寂寞，放下了责任，支持我的只有希望。梦想在前方，我能活着看到光明？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]现在的我就象是能听到时间滴滴的声音，这是否意味着我已懂得生命的珍贵？生命是什么，我还不知道，我从一片迷糊中走来，只是那生来追逐未知的欲望，支撑着我不停的寻找。甚至我都不是很确定，我在找些什么。有时我会很愉悦，因为看到繁花似锦；有时我会很迷惘，因为前程一片苍茫；有时累了，我会不断的问天问地问人问己：我要走过多少地方，才能找到我心中所想？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这是一段写不完的文字，记录我那平常的生活。我们都用各自的方式长大，没有什么太大的差异。有差异的地方在于，我们选择了不同的细节描绘。我将用我的渺小来书写这么一个我的奋斗故事，从物质到精神、从时间到空间。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 19:44
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt]二、少年 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这有点象是回忆录，在我看来，回忆这玩意应是年纪大到一定程度才会去做的事情。梁启超说，老年人多思继往，少年人常思将来。我已经老了？我不知道，不管怎么说，生活还在继续，故事每天都在上演，趁着故事没发黄之前，把它晾晒一下，我以后还能就着黄昏下酒，也说不定会有人觉得有趣。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我能记起的东西不多，也没有记日记的习惯，有许多的片断已无法补上，更别谈验证了。这样也好，剩下能记忆起来的，自然有存在的理由。只是不知看客中有多少人能对上胃口。好在，这是个百花齐放的时代，有的是折花的喜悦，不会有无花的失落。诸君或作笑料，或作消遣，些许文字，各取一瓢饮。不磨讥了，就这么着开始吧，就象是说一个别人的故事。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我的家庭是普通的，父母是普通的工人。父亲属供销社社员，我们那的说法叫站柜台，在七八十年代还算是体面的工作，当然现在不是这样了。母亲在市造纸厂工作，也是国营单位，负责工厂的后勤类杂事和计划生育工作，用那时的话说，是坐办公室的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我小时候，经常被奶奶唠叨：“看你读书噢，比你老爸差一截”。父亲读书很棒，基本上每两年就跳一次级。其实也就是因为穷，跳级是少交学费多读书的最好方式。即便如此，父亲读到高二还是辍学了，一是实在没钱，二是那时父亲可以开始赚钱贴补家用，第二个原因是我想当然的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]人有个弱点，总是觉得不能得到的，就是好的。能明白这个道理，我想生活或会自在幸福些。我读书时，家里条件好了很多，至少不会因为穷而辍学，我却连高中都没上。老爸是想上没的上，我是能上不想上，我用我的叛逆应对生活。现在想想，也可回头一笑，这笑中或也有些许苦涩。不是因为自己的经历，而是发现自己很无聊的击碎了父母的一个希望。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]当初我上小学，老爸是这么教育我的：我读一年级，提前教我学二年级的知识；二年级了，三年级的书早已浇灌完毕。我这样上起课来当然轻松，于是被老师当成天才。后来连校长也知道了有个学生，上课从来不好好听课，调皮捣蛋，但考试却不是第一就是第二。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]小学的几年生活，培养了我的自信，在往后的日子遇到无数的挫折，也极少怀疑是自己不行。参天大树，躯干的形状是小时决定的，根据我的经历，好象这一点挺重要的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]没有无根之木，也没有无源之水，自信也不会无缘无故就有。一连几次考不及格，天才也会怀疑自己。在我的五年小学时代，父亲用这种方式打造了我自信的基础，估且叫这玩意为自信吧，因为这时我根本就没有，自大的概念。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]现在，小学生时代我能记起的，就是被老师视为是一颗闪闪的红星，那时我就读的学校若有什么数学啊写作啊乃至什么智力竞赛之类的比赛，一般来说，都是派我去的，我就是学校的王牌。到今天为止，我都被父亲当年的教育影响着我的生活，不服输，不放弃，要做就做最好，要做就做第一。当年我拿不到第一是要挨批评的，出了前三位，那将是挨板子的罪过。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]长大后，我知道了：“真正的自信，是一种在真实了解自身和现实环境的前提下产生的客观物质”。这有区别于孩子气的那种自信，那种停留在了解自己不那么充分的基础上。以为有那么一点点优势就能赢得世界击败对手的自信（盲目的自信，就是自大）。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我无数次尝试血淋淋的撕下我外在的皮，却不敢剔除被浸染的骨。我们这样病入膏肓，却被当作是成功。生活，就是来赢么？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]“不要让孩子输在起跑线上”，现在触目所见的这种渲染，又会害惨多少人呢？无数人在又一座独木桥上疲于奔命，彼此提防和戒备，有的人存了暗地踢别人下水的想法。被淘汰不愿意面对或难以接受现实。于是，铤而走险和闲来无事的人多了起来。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]宁做鸡头不做凤尾，两桃可以杀三士，这些都能找到这种精英教育的影子。发展到极致了，我们安外必先攘内。于是我们一定程度上承认一个中国人是一条龙，三个中国人是三条虫。我没有把握，没摆脱这种思想不懂合作的中国企业，能走向世界。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]人人做鲜花，谁来做绿叶？一将功成万骨枯，成者王候败者就狗屎都不如。这些年借着改革开放的东风，我们发展成只看结果不要过程，资本原罪逐渐多了起来，每个人都绞尽脑汁的去想衣锦还乡。我们的胆子越来越大，步子越来越快。我们勇敢的抛弃传统文化，改变游戏规则，逐渐疏远道德、公理、仁义还有平等。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我们倾举国之力去培养各个行业的精英，国有企业基本垄断了所有能疯狂赚钱的行业，他们还享有各种如优惠的税收和土地等各方面的政策，甚至他们本身就是裁判和游戏规则的制定者。他们冲出亚洲，走向世界，身后却似乎一片狼籍。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 19:45
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt]股市有点象是劫贫济富的场所，强大的外资还可以享受着超国民待遇，个人创业实力单薄艰难且危险，民营企业经常是夹缝中生存举步唯艰，想得到同样的结果，没有资源的老百姓需要付出更多的代价。买票的窗口早已被近水楼台的人霸占，想超越他们也许要付出血的代价。于是当然的强者更强，弱者越弱。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我们认为这就是市场经济血淋淋的生存法则，却在屡战屡败，呕心沥血之后恍惚有点明白，我们的对手和我们不是一个重量级别，不是在同一条起跑线上起跑，并且他们还拥有源源不断的支持。这样的比赛，我们只有相信奇迹，并且相信奇迹会发生在自己身上。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]一定程度上，这一切源于文化，正如太阳是生命之源。中国几千年文明在新世纪面前失去了自信，心急如焚下有些慌不择路。再加上我们近代几百年所走的弯路，总需要找支点分担。于是三分外由，三分内因，我们活的一个比一个累。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]当然，一个结果可能有无数个原因，我也并非想放大其中的一个。而只是觉得，我们的文化，在新世纪新变革面前，还需要想得更多。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我始终认为，劫富济贫、公平公正才是终极侠义之道。而在现阶段，我却觉得是那么的梦幻。很希望，我们的国家，能安然渡过这个所谓的发展转型期，也许是必须要经历的时期，没有流血，没有斗争，也没有动荡。因为，兴，百姓苦；亡，百姓更苦。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]说回我的故事，检讨一下自己的少年时代，还算觉得顺利。养成的好习惯超过了坏的，精英教育，在我身上是利大于弊，还是弊大于利，到现在，我也不是很清楚。目前看来，我还扛得住。只是不知有多少人扛不住，却依然沉浸在自己的梦幻国度。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我的初中时代成绩不好，直接点说就是中下水平。基本上，那时候整天就是看小说，小学时代让我养成了一个观点，读书是件非常容易的事，容易到不用费二点点心的事。我认为我成绩不好，只是我不想读而已。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我就读的中学有两千多人，我属于调皮捣蛋中的一个。我依然上课不认真听讲，我觉得上课认真听讲是件很丢人的事。逃课，如果我在认真上课，那就是在看小说。我还一不小心把一个同学的手给弄断了。真的是不小心，不过我想当时没人愿意相信，他们都认为是我有意打断的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]就这样到后来，我连高中都没考上。我觉得不读书蛮好，到现在，我也没觉得当时不好好读书，是一个多大的错误。生活经常会抽空踢我们一脚，有时又给我们点惊喜。总之不和我们想的一样。编排过的生活，在我看来，当然是极度无味的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]父亲对我的期望是最大的，或者是因为我最小，又或是因为我是唯一的男孩。但我却做出了，强烈的对他管理方式的反抗，离家出走。徒步走了大概三十几公里，从早上六点走到下午五点，走到了母亲工作的单位。这一年，大概十三四岁。有时，我做出来的事情，自己都不太认识自己。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]那时的小孩口袋里通常不会有太多钱的，父亲虽说经常会给个五毛买东西吃，由于这次事件并非是我有预谋的，所以钱也是没有的。没有钱，十三四岁的小孩子，并不认识路，沿着铁路（知道是坐火车去母亲那里），再加上一张嘴问路（还必须几次转车），没走丢，且成功到达目的的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]一路上，我只吃了一个红薯，在路边地里挖的。喝了一次水塘里的水，水里还有小虫在游泳。沿铁路线，基本是农田，我找不到自来水，更不愿意去求助。实在渴坏了，就这么喝了，好象水质还不错，有点甜。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]其实那天我不是很肯定，靠走路能不能走到母亲的地盘。我可以肯定的是，即使母亲的工作单位在几百公里以外，我也一定会走出这一步。这次事件对父亲的震动很大，因为事件发生以后，父亲就不太管我们了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]事件的起因也很简单，我背不出英语单词被罚跪，属于我比较难以接受的惩罚。打我可以，我不吭声就是，让我跪，我难以接受。尽管我是个十三四岁的孩子，但我是个十三四岁了的男孩子。我没怎么考虑第二天便起早上路，就像是去上早自习。现在我都能记得当时的心情，轻松愉悦，身边是久违了的自由空气。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]此次事件之后，我的日子开始插上翅膀。这边，我是学校的恐怖分子。而另外一个地方，却粘贴着我写的作文。同时学校的广播，也许正传出我写的蹩脚的朦胧诗。我成绩突出的差。但又经常代表班级乃至学校参加一些活动，做些举举旗、朗朗诵、主持文艺晚会之类的杂事。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]有一年的班级文艺晚会，照常是由我举行。班主任出了许多的智力题，来作为节目的穿插，所有的智力题，全都被我说出了正确答案。以至于，有一个同学晚我几秒抢答了一道题的答案，老师还把奖品给了那个同学。我拿了一堆的奖品，倒也沾沾自喜，不以为然。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]那时候的我，是属于好学生还是坏学生，老师们是怎么想的呢？这是当时的我，不能接受平庸和安静，总是会想方设法的来证明自己是优秀的。来维持那不再那么坚定的信心。我一路走来，一路背负着这个包袱，津津有味，直到今天。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]为什么能知道那么些知识，是因为平时看的书不少。我比我多数的同学多了两个途径，其一，父亲订了许多适合小孩子看的报刊杂志，如《童话报》、《少年科学》等，这是个小县城，象父亲一样做法的家长不多；其二，父亲工作的国营商店，出售的书都可以拿来看，不要弄脏了就行。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]后来小孩子能看的看完了，我就开始阅读父亲喜欢看的武侠。如《天龙八部》在小学二年级就开始看了，这是我看的第一部武侠小说，而且我还能看出些味道和门道。看完这第一部，我就疯狂的喜欢上了武侠小说，到初中时代，当时市面上的金庸、古龙、梁羽生、温瑞安四个人的武侠小说基本上看完。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]总有人对我说：“尽信书，不如无书”，这话说是说得不错。但能分清楚什么是该信的，什么是不该信的，并且这玩意还能因人而异，这还真不是件容易事。我想说的是，读书，和做事一样，说白了就是观千剑方才能识真器，行万里才能懂路程。质变一般情况下都是以量变为基础的，没有量变的思想准备，就不要去做。读书如此，其它事情也是如此。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我经常写着写着会跑题了，但这也是我成长的一部分，思想决定行为，我必须把自己的想法写出来。这样也许会创造些机会，明白得更多。鲁迅先生所说的黑屋是回不去了，做井底之蛙也不太愿意，虽然我也会想从没出来过多好，如草木，如牛羊。现在不可能了，回路已断，我唯有勇往直前。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在我看过的书中，武侠小说对我而言有着非常大的影响力。尤其是金庸、古龙这两位，金庸的“侠”，古龙的“义”，已经深入了我身体内的每一个细胞。有理由相信，这些书籍，初步影响了我的人生观。我后来的为人处事，就不可避免的烙上了这样的痕迹。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我很庆幸，我所拥有的少年时代。这个重要时期让我自信、坚韧、上进、喜欢看书和学习。培养了侠的基础人生观，建立了以义为方法的基本实现手段。以此为基础、再加上三分天生的性格，我的人生路或早已注定潮起潮落、迭荡起伏。或是读书时代的烙印，这个时候我经常用这么句话来勉励自己：“学如逆水行舟，不进则退”。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 19:46
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt]三、国企时代之造纸厂 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]刚离开学校的我，觉得学校之外的世界很多彩，做工是件很有趣的事情。我挣的第一次钱是在砖窑干活，不是黑砖窑，但绝对是童工。干了三五天吧，以一个指甲盖的砸落而告终。挣了大概不到十元钱，还算是我占便宜了，因为我和另外一个朋友一起打工，他做的多些，而钱，却是平分的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]还帮一个亲戚做过面条，早上六点就起床，晚上七八点才回。因为是帮忙，基本上是没钱的，反正我也无聊，闲着也是闲着，相反有时还把这当成是乐事。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]为了打发时间，我经常到母亲所在工厂车间玩耍，工厂是二十四小时开工的，有时晚上也不回去睡。没多久我就开始替人上班，在母亲所在的工厂，农忙时有些人需要回去收割稻谷，但又舍不得上班的收入，于是就拿上班实得收入的一部分请人代替上班。国有企业，谁都不愿意得罪人，工作本身也就是卖力气，所以这种机会很多，领导也睁只眼闭只眼。我是童工，但已开始象个工人的样子了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]尽管挣的不多，替一个班八小时挣四块钱，我觉得很满意了。游戏铜板两毛钱一个，桌球五毛钱一盘，四块钱，可以玩很久了。当时流行的俄罗斯方块掌上游戏机，一百多一部，我最初的物质理想。但我从掌上游戏机刚开始百把块钱一台，直到到十几块钱一台，都没有攒够钱购买。直到多年后有了一点钱后，但这时又失去了对游戏机的渴望。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]玩俄罗斯方块，用别人的机器，我都可以打通关，这基本上，在我能认识的人当中用望远镜都找不到对手。这样看来，我在某些方面，还是有些天赋的，于是，我给我的自信之池，又狠狠的加了一瓣水。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]就这么无忧、无虑、无知的过了几年，到年纪了，十六七岁的样子，花了点钱，我就正式成为了工厂的一员，我们叫买工作指标。这个不是开后门的，是政府许可的。由于母亲在工厂还有些人缘，我去了自己想去的机修车间，做修理工。比以前帮人打零工爽多了，挣得也多了点，拿工资的，底薪一百四十三，再加上点补贴、加班费、奖金什么的，一个月也能拿上个两三百。平摊下来，一天有七八九块，我很满意。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]日子很清贫，却十分快乐。时间是缓慢的，上班和下班没什么区别。早上踩着点到车间点个卯，也就是签个名，看到本部门谁没签名的话，还会顺手一起写上。我这时口袋里必定还揣着牙膏牙刷，我经常是到车间再刷牙洗脸的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我们一般是到工作间碰个头，聊着家常，也就是头天谁打拖拉机输了，谁打麻将赢钱了之类的。我一般会抓住这段时间蹲在旁边的水池边洗脸刷牙，工厂到处都是水管，却不装水龙头，任由抽上来的地下水如时间一般流淌。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我刷牙的同时通常注意什么时候我可以插嘴，这是我那时的乐趣。一般聊个半小时左右，把头天的一些话题聊完了，再看看没什么事了，我们就会一个个、一伙伙的离开，或是去吃早餐、或是上街买菜、或是相约好去打麻将和扑克，有时一整天再也不去车间一趟。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我们贫穷但全都惬意的工作和生活着，车间里的水龙头是永远敞开着流，反正是从地底下抽上来的。纸浆漫出来后通常的处理手法的是冲入下水道，我们是造纸厂，经常会发生纸浆漫出储浆池的事情。相对一点点的把纸浆铲回浆池，这样处理更快、更安全，能不被车间主任看到。当然这种行为若被发现，会受到车间主任更严厉的批评，也就是更严厉的批评了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我们是工厂的主人翁，一般情况下有什么家里能用的，都会拿回家。基本上家家用的厕纸都是工厂的，其实我们生产的并不是卫生纸，是军队包炸药用并不薄的纸。用那个擦屁股在生理上并不舒畅。不过，显然心理上要舒服些，因为是不用钱的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我所在的机修车间，由于工作性质的缘故，更是浪费严重，去维修机器前，必定要领取许多的新配件和材料，只是为了方便起见和离下一次维修时间更远些，能换的全换了。全然不顾换下的配件还有修理的价值。当然冲着换下来的配件可以卖废铁，就得这样做。卖废铁的钱，属于我们机修车间的小金库。用这笔钱吃吃饭抽抽烟什么的是再好不过了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]至于我们各自的家里，能用铁制的东西都是自己做的，桌子啊，鞋架啊，各种支架啊等等。还要为亲朋好友做各种用具，比如说装垃圾的簸箕，这玩意经我手做的数量根本就没法统计了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我最快乐的事就是和朋友们一起打牌，输了钻桌子，我们手上的钱都不多，所以朋友间很少赌。有时也会赌个西瓜什么的，这就是很能让我们满足的娱乐了。玩疯了半夜三更都经常呼朋引伴，我就曾被朋友们多次从温暖的被子里拖出来，但心里却有说不出的欢喜。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]有时深更半夜的也会去做点坏事，黑夜让我们觉得这个世界默许了我们的行为。去附近的地里偷红薯是干的最多的事，偷鸡摸狗也经常做，当晚就煮熟了放到自己的肚里去，现在想起那些半生不熟的鸡肉、鸭肉口中都有唾液分泌，远超了现在烹饪大师精心调制的菜肴。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]多年后，我们谈起这些的时候都唏嘘不已，生活的曲折更让我们怀念当初简单的快乐。我们都异口同声的说，如果可以回头，宁愿再去拿那两三百元的工资，而不愿过这种整天在刀尖上打滚的生活。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]当时在我们心中，以为这种生活是可以永远的延续下去的，我们是社会主义，奔着共产主义而去的国家。我们基本上不关心国家大事，也不知道社会发展的方向。不明白盛极必衰、物极必反的道理，在东南沿海轰轰烈烈的改革声中继续最后的平静。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]企业的效益越来越差，经常发不出工资，工资拖欠久了就由政府出面让银行贷点款，发放一下半年前的工资，以能令我们这些人生存下去。还好我们的工资都不是很高。三五年后，算上工龄工资，我最多也就拿过不到三百块。十几年、几十年工龄的老工人最多也不过五六百元。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]企业倒闭之前，我谈了人生中的第一次恋爱，我们分手后相遇如同陌生。现在她为人妻为人母，我也为人夫为人父。我在深圳，她在内地，天各一方。我回家了，彼此的住处离了只有几百米之遥，却如同咫尺天涯。哪天碰到她了，我是不是应该鼓起勇气说声“你，可好”？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]不记得是哪一年，改革之风终于吹到了我们小小的县城，听着身边兄弟企业的改革步伐，我们也逐渐明白，迟早会轮到我们。大家都开始考虑自己的出路，外出打工的人消无声息的多了起来。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]即使是在工厂，我也依然保持了阅读习惯。母亲负责收发工厂所有的报刊杂志，我能比厂长都先看到。每天报纸一到，我就会第一时间去翻看，无论是环境报、党报、党刊还是娱乐性报纸我都能找到自己感兴趣的信息。这让我以为自己做到了足不出户知天下，我有时迷惘于自己的未来，有时又对未来充满信心。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这是段我最简单和快乐的时期，没有生活压力，没有任何思想负担，有自己赚的零花钱，有一帮同样简单的朋友。这种一张白纸般的快乐，自我一脚踏入这混沌世界以后，我从来也只能在梦里回味。 [/size][/font][/b]
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2008-5-11 19:56
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt]四、第一次创业 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我给自己找了条出路，那就是开始创业。我不屑于做别人做过的行业，我这时就没有来由的认为自己能创造一个属于自己的世界，属于自己的王朝。那时的我就应了一句老话，不知道天有多高，地有多厚。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我总是相信，有一天我能打造出一家大型企业，我忘了只有少部分人能实现这类目标的事实。我总是相信这个世上有奇迹，也总是相信奇迹会出现在我的身上。我不想知道有多少人其实有着和我一样的想法，也故意去忘记玩转盘游戏每个人能赢的概率。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我想，每个人成长的时候，都会有把自己当成世界核心的时候。我有段日子，就是这样以为世界会为我让步。传销的屡禁不绝和这种心理有关吧，我们会在一生中不断的唤醒人性中隐藏着的贪婪和奉献、懒惰和勤劳、骄傲和谦虚、善良和邪恶，然后它受你控制还是你受它控制，上帝给了每个人选择的权力。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]有人说，成功就是把犯错的速度加快，对于坚持成功的人来说，这是成功的资本。对于害怕失败的人来说，犯错就是世界的末日。我选择了开始创业，却不知道结果会如何，这会是我未来的资本，还会是我认命的结局？或者是另外一种可能，我是上帝的宠儿？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]后来的实践让我知道，我并非是上帝的宠儿。同时我也明白了个很简单的道理，那就是你想成为幸运儿的话，请给高高在上的上帝偏爱你的理由。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]回想起当时，自己心中应该早就知道结果的。属于明知不为而为之，也许只是不想错过一个机会，或者不想错过一个精彩，哪怕是为此负债累累也在所不惜。年少轻狂的我却仿佛若有所悟的选了条属于自己的路。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我所在的县城和深圳比起来当然是小得很，但在我们省，也算是个不错的城市。我选择了西式快餐做突破口。从小我就被父亲教育做最好的自己，不要输给别人。读书我没有做到，于是我没有选择的总是想与众不同，哪怕是使坏来引起别人的注意。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]一直追逐与众不同的思路跟随了我很久，创业也是如此。我总是对没有创意和新意的行业打不起精神。这就是我选择做西式快餐的主要原因，当时我们的那个小县城麦当劳、肯德基还没有进驻，不存在这方面的竞争，而我的分析是市场是存在的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我就象是个专家一样去说服我的家人，描绘这个行业的美好前景，麦当劳做得有多成功，肯德基有多赚钱，加上县城独此一家，我说就是全市人口每人来光顾一次，我也赚够了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]母亲支持我创业，对于她来说，我不管做些什么，她都会无条件的支持。我去了北京，去了解一家国内做这个的加盟企业，完全抄袭仿冒的国内西式快餐加盟企业，我不关心这个，我只关心，我能不能做出真正的西式快餐的味道。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在现场，我品尝了这家公司做出来的产品，味道还不错，我用了几个小时了解就下了加盟的判断，就象是买一份早餐。没有比较，没有考虑，也没有征询任何人意见。我再用几个小时就学完了制作产品的整个流程。我想深圳速度也不过如此。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我不懂，只要我一天没付钱，我才是老大。我也不懂，热情服务的后面，可能隐藏的真相。我更不懂，越有可能给我带来重大损失的决策，我就应该慎重又慎重。这来不得一点马虎。相对未来的重大损失，放慢一点脚步是绝对有必要的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]北京之行，我只去了趟天安门，那还是因为住的旅馆离天安门没多远。看了升旗，拍了张照片。几年后再看这张照片，穿着黑色夹克，戴着我觉得很酷的太阳帽，头发及肩，眼神迷离。脑海里回忆起了当时的心情，恍然有些明白，似乎自己是没有信心的，我却骗了自己依然前行。我是有意无意的选择了一条坎坷但自己喜欢的路？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]四十元每晚的旅馆让我觉得昂贵，第三天，我就坐上了回家的列车。回到家我就忙着找门面，我不知道好门面不要转让费，这让我本来不多的资金崩的更紧。象这种项目，显然不能在偏僻的角落，这意味着我要付出高昂的转让费。这个转让费，让我胆战心惊，我开始害怕。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]北京的加盟费用已付清，所要用的机器设备也在托运的路上。弓在弦上，不得不发，我硬着头皮去找门面，付出了转让费用后，开始了店面的装修。店面的装修，是事后唯一一件我认为做得不错的事情。花钱不多，效果不错。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我给自己的西式快餐店起了个自己的名字，而不是用加盟商提供的连锁品牌。哪怕是信心不足，我也没有放弃做大自己的企业想法，我野心勃勃，但做不好眼下的事。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]盲目的追求快速上马，希望能在五一期间开业的想法占据了我的脑海。抽空做出有限的几次试验都以失败告终。薯条总是不够脆，炸出来鸡腿外面焦了，里面却有血丝。匆忙的北京一行开始付出代价。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]多次电话沟通后了解到，薯条的处理就要七八天的时间。每根薯条需要在经过几道手续处理后油炸，并用白纸包好后放入冰柜冷冻七天左右脱水。客户有需要的时候，再从冰箱取出高温油炸，这样做出来的薯条才又香又脆，达到出售标准。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在没有测试好产品口味的情况下，我就这么开张了。在这个时候，年纪轻轻的我，很容易的又犯下了一个错误，分不清门面租金和客户口碑哪个更重要。也就是说，我宁愿让客户吃了后再也不来，也要去心疼那几千元一月的租金，标准的本末倒置。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]还发生了很多各种各样的问题，如在我们当地采购不到大个土豆，成箱购买的鸡腿个头相差太远，大鸡腿有时是小的鸡腿的两倍大。以每个鸡腿制定价格遇到了难题。还有头天就得预估好次日的销量腌制鸡肉制品，没有一定时间腌制的鸡肉制品无法入味。腌制时间太长也不行，放在外面容易变质，放入冰箱影响口味。预估多了浪费，预估少了不够卖，这也在考验我的商业智慧。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]刚开始开业几天，我自以为是的学人家策划，让客户自己决定食物的价钱。我满世界的去分发传单。而结果却是，小城的人，根本就不吃这一套。第二天，来光顾的客人寥寥无几。对市场预估偏差太大，我犯的又一个错误。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我白白腌制好一大堆鸡腿，自然要寻找处理的方法，我没有选择自己吃掉什么的。而是把这些口味略差的鸡腿仍然卖给了我的上帝，人越急志越短，也越是放不下。风高雨急处，也就越站不住脚。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]油炸鸡腿所用满满的一锅油要始终处于高温状态，这样才可能在尽可能短的时间现炸好薯条和鸡腿。放在那里等客户是不现实的，薯条过不了多久便会变软，吃起来没有口感。即使这样，在客户点餐之后，我们最快还要八九分钟上齐食品，这是炸熟一只鸡腿需要的时间。基本上，没有多少客户愿意等这么久，这又是我的一个致命伤。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]生意好的时候，我同时开启两个炸锅的话，功率的过大就会造成跳闸。我没的选择，只能在繁忙的时候慢慢的用一个锅去应付客人的需求。一个个的客人，就这么一点点的流失，就象我满身的伤口，我眼睁睁的看着如注的鲜血流出，却无能为力，也不知怎么止血。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]当初的电力规划落后于城市的发展，要解决这个问题需要从变压器开始做起。给好处也没有用，没有人愿意为一家店去启动这么一个复杂的工程。我现在也有想，我当时的社会关系如果刚好有这方面的资源，在电力瓶颈上，这会不会是另外一个结果？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]无数的各种各样未能料到的原因让我犯下了无数的错误，我的人生经验应付不来如此系统和需要人脉的工程。有那么几天，生意还不错，但我心里很清楚，这只不过是昙花一现，因为来过的客户，基本上不会回头。在这么个小城市，没有老客户，我将如何支撑？ [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:00
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt]从小到大，心高气傲，也没怎么吃过苦头。长时间的守在店里让我痛苦不堪，盲目的自信也有了败退的迹象，我开始中午才去店里。其它时间交给了母亲和姐姐，还有一个跟随我的女孩。母亲开始接手管理，用她旧有的思想去运筹这时髦的行当。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这个我曾经喜欢的女孩现在不知下落，多年后知道了她在珠海，再后来没有了她的消息。她不再给我机会，她会不会知道，这是她惩罚我的最好的方式？我不知道还有没有机会见到她，很想再和她说几句话，却整理不出想说的内容。千言万语，也许就是三个字吧：“对不起”。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我为我的自大和无知付出了代价，经营了三个月，母亲就下了转让出去的决心，我成了秋后的蚂蚱，蹦不了几天却想着东山再起。我把每一根稻草当成了能救自己水火之中的大树，盼望寻找合伙人重新再来一次。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我努力了很多次，都以失败告终。这一切都没改变我创业失败的结局，差不多在第四个月的时间，母亲把店面转让了出去，正式宣告我第一次创业的结束。母亲及我下岗所拿到买断工龄的钱损失殆尽，还欠下了些债务。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]有一句话大意是这样的：幸福的家庭之所以幸福原因都大体一样，而不幸的家庭之所以不幸的原因一般都各有不同。我的失败，我可以找出各种各样的原因，但却找不出几个我为什么会成功的理由。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]后来，国内一家做得比较好的西式快餐品牌麦肯基进驻，风光了有两三年。生意不错，应该赚了不少钱。再后来，肯德基来了，麦肯基识趣，很快就把这家店关了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在那样的年龄，没什么积累的的情况下去创业，基本上失败是注定了的。原因很多，资金短缺、社会阅历及社会关系短缺、应对能力不足等等。我想即使是曙光就在前面，一文钱就能把我憋死，因为我的年龄让我无任何资金潜力可挖。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我们很多人也都知道失败是成功的母亲，失败和成功也是辩证的。没有吃过梨，听别人说，也很难知道梨的滋味。但只要我的经历能让你少吃一个烂梨，吃多几个好梨，这就是这些文字的价值和意义了。因为我的这些经历也许会告诉你，什么状况下的梨，吃一口就算了，不要非得恶心的不行，才放弃。[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:01
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt]五、沉沦 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]对于人生长河来说，失败都只是其中的插曲，当然这是走出失败了后才能明白的道理。不管现在我用什么样的语气写出这段往事，都不能掩盖那是对年轻气盛、自以为是的我所作出的沉重打击。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]受影响的还有我的家人，这次失败，欠下了不少的钱。欠的钱总是要还的，我们拿什么去归还？家人都下岗在家，年青力壮的我文凭不高，也没有多高超的技术。最可怕的是，这时候的我失去了对自己的信心和从头再来的勇气，我的明天在哪里？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在事情结束后的一段日子，我的生活是这么过的：中午一两点才起床，等到家人吃完饭了就起床，连我的家人我都不愿或不敢面对。一个人消没声息的刷牙、洗脸、吃饭，然后就出去闲逛。到四五点钟回来拿个毛巾，去附近的江里游泳。游到个六七点钟又回来吃饭，然后又是出去若有所思状的闲逛。估摸家里人睡觉了才回来，再把电视打开，看到实再是没什么好节目为止。有时也会租些录像看。然后躺在床上发呆到凌晨五六点才昏昏睡去，第二天再重复这个过程。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这段时间我的游泳技术进步很快，本来我的技术是很差的那种，主要是体力差吧，游不了太久，就会觉得体力不支。我选择去游泳，那是因为在水里，我还能找到点自己活着的感觉，还能发现自己身上还是有些力量。虽说不能游太远，但还是能往前不是么？那一点点的力量，也能让我觉得自己不象是个废物。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]某天，经常和我一起去游泳的朋友对我说：“你敢不敢游到对面去”？我从没想过自己敢游过江，至少在听到这话之前没敢想过。我知道自己的技术，且不相信自己的体力。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在很长的一段岁月里，我受不得别人说我不敢。这种性格经常让我学习到很多，也经常差点要了我的小命。二话没说，我向着对岸游去。这个朋友全程陪伴在我的左右，这家伙从小就是在水边长大的，小小的某江，在他眼中，只是盘小菜。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]那天的风比较大，江比不上海，但在我看来，已属于惊涛骇浪了。还好，一路上平平安的，我到达了对岸。费时差不多两小时。我没想到自己能行的，我以为自己不行的事，我不管不顾的投入了，达成了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在上岸的一瞬间，我把自己放倒在沙滩上。我浑身酸痛，却快乐无比，我想，我做到了。我还能做到自己认为做不到的事，那么我跌倒了也同样能爬起来。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这时候，这个家伙又开口了：“你还敢不敢游回去”？我不知他当时是什么心态，但对于我来说，我别无选择。我考虑了一会，倒还保持了清醒。我知道，以当时的体力我肯定是游不回去的，但也想试试自己还有多大的潜力，我了解，人是有潜能的，我也想逼一下自己。我提出：“只要你保证我的安全”。我想有人在旁边看着，死肯定是死不了的。死亡对我来说，那还是件很遥远的事。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]游回去远比游过来辛苦得多，比想象中要辛苦，我拨打个几十下，都感觉不到自己在前进。天已经快黑了，我却还在江心。这一次，我好像把自己逼得够呛。而我这个说全程保证我安全的朋友，已经快游到对岸了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]也许他是耐心不够，也许是耐力不够，或者他高估了我的能力，或者他清楚人的潜力。总之，我知道，我要抽个筋什么的，他救不了我。等到他从岸边游过来，我都死十次了。我想喊他带我上岸，用手势告诉他我是真的不行了。但我又不敢，我怕多用了这么一点力气，我就会沉下去。我只是勉强浮在水面上，仿佛身体里再没有了一点力气，我真是觉得自己用尽了身体内的能源。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]到今天我想到这个事情都有点觉得难以理解，我的这个朋友，他就真的知道我死不了？天都黑了我还在江心，一动不动。就算是他也没有了力气，他也应该去尝试叫一下旁边的船家才对。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]风也开始越刮越大，浪也默默的配合，就像是一场电影，真的就像是一场电影。我开始在脑中回顾自己的人生，还有最近的失败。脑海中有一闪而过的放弃，我觉得太累了，放下，或者会轻松许多。时不时有江水通过我的嘴和鼻子呛入胃里，控制住自己的呼吸都是件十分困难的事。体温也逐渐在下降，我能感觉到热量的一丝一丝的流失。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]死神从没离我这般近过，隐隐约约间，我模糊的感觉到了死亡的温暖。我彻底的放松了自己，由自己往下沉了一次。至少，江水再也呛不了我的鼻子。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]半梦半醒间，我往对岸看了看，还是那么的遥远，再回头看看，也近不到哪里去。进退两难，原来进退两难也有如此可怕的含义。难道自己真会命丧于此？我问出了这个问题，“死亡”？脑海中一闪过这个令我心惊的词，我就立刻给出了答案，不，绝不。也许，上帝在看着我，上帝让我选择了不放弃。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]身体里某个地方储备的能量开始启动，又有力量回到我体内。我不能放弃，我不能让自己种下的苦果，让家人去品尝。我也不能，轻易的就说不行。我可以输，不过要输在竭尽全力的努力以后。我不想死，我怕我错过了很长的一段路没有去走。我还怕那该自己挑起的担子，放在了我挚爱的亲人肩上。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我又一点一点的往对岸游，一点一点。累了就浮在水面上，手划不动了就用脚蹬，脚蹬不动了就用手划。在繁星点点的夜晚，我才游到了对岸。在踏上坚实的土地的一刹那，这次我反而没有瘫倒在沙滩上。我觉得浑身都是力量，我看着身上的肌肉都好象壮实了不少，我有些觉得自己是个巨人，我甚至认为我还可以再游个来回。有人能明白这种感受么？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这种经历对于一些人来说或是不可理解，之前我也从没有过这种感觉，我想很多人应该从没有过这种感受。而对于一些人说或者又是家常便饭，我还是知道，这个世上总有许多人被自己或是环境所逼经常需要挑战自己的极限。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我努力去活，不再害怕死亡。我争取成功，不再害怕失败。人生的意义或许就在这里，无论富贵贫贱，却各有各天地，各有各精彩。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我重新找回了斗志，我准备向任何阻碍我的敌人挑战。也觉得我还是有这个能力。世界在我眼中又开始变得简单。我做了个决定，南下深圳。并且在心中默默的给自己定了个目标，想好了的不达目的不甘休。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]于是乎，我就这么来了深圳，于是乎，有了此文。记得当年最喜欢唱林子祥的《男儿当自强》、《真的汉子》，满大街的卡拉ＯＫ都在放的歌。最喜欢的一句话也来自一首歌：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好”。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:04
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt]六、深圳故事之鞋厂 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我是2000年来的深圳，这天是10月16日，日子记得很清楚，1964年的这一天，中国引爆了一颗原子弹。我有想自己会不会也可能是一颗原子弹，在深圳把它引爆？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我想在深圳赚到钱，以便还债和能拥有些自己喜欢的东西。这时候的我已没有了理想，只想简单的活下去。我不知道自己能做些什么和怎么样在深圳赚钱，我没有拿得出手的文凭，没有工作经验，在深圳也没有亲戚朋友。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]那时我对深圳的了解也只限于报刊杂志上的一些能令我向往的话。那些话令我觉得，这是个创业、冒险者的地方。我不认为自己有什么能力，但想也许我还会有些许运气。上天有好生之德，活着就有希望，至少是碰运气的希望。在静寂的角落我时时提醒自己，我已没有退路。我必须在深圳呆下去，我要活！ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]找到一家愿意收留我的工厂不难。这样我就有地方睡，有饭吃，有很少的钱可以拿，还有时间去了解这个城市和重新认识自己。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]第一站是家鞋厂，台湾鞋厂。凭着在家还学会的一点技术，找到了在这家鞋厂做电工的工作。鞋厂最辉煌的时候，有两万多人，大多是豆蔻年华的女孩，在这我呆了比较长的时间，当然不是因为这些女孩子。而是我觉得，我应该要整理自己的思路了，需要时间去考虑和想清楚一些问题。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]关外的的鞋厂，很有代表性，应该有朋友感兴趣。鞋厂刚进的普工基本工资是每天10元，按天计算，加班费是日工资除8。没有什么1、5倍之类的计算方法。食宿另外扣钱，扣得不多，要不，没法活了。当然，这是那时候的事。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]碰上赶货的时候，加班一连三两天的正常，饭都要送到车间去吃，晚上一人发一包方便面就是仁慈了。发生过，有人因为长时间加班晕倒，于是她获得了不容易得到的休息的权利；发生过，有个女孩子因为长时间加班人有点恍惚，拿着天那水就往口里倒，于是她就去医院休息去了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]吃的就不好说了，众口难调，说不定还有人喜欢天天青菜什么的。没什么技术标准，感官为主的东西我就不说好坏，我着重描绘一下住宿。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]每个宿舍都放有八张上下床，中间一条过道，我想一线天应该就是说的这种情况。八张上下床，也就是说，一个房间要住16个人，这还不算，赶货的时候，人手不够，拼命招工，原本只能住一万人的工厂竟住下了近两万人。我们经常创造奇迹，其实也就是一张床两个人睡而已。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]一间房总有那么几个人，就在宿舍煮饭烧菜吃，用电炉煮。一间房也总有那么几对男女同宿，拉上床帘，床上的世界就是自己的了。很普遍，很正常。奇怪的是，我没听到过任何暧昧的声音，我不得不佩服我的兄弟姐妹们。我们确实是个能创造奇迹的民族，这是个神奇的大地。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这个工厂有这么一句话，叫抢水抢饭抢男人，这都是些稀缺的玩意。我一一解释一下。宿舍都没有水龙头，冲凉要到冲凉房，这里叫冲凉。冲凉房每层都有，排队。想要热水去锅炉房提，在一楼，排队。吃饭当然更是要排队的，队伍有时能排十几米长。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在中国，排队的意思差不多就有抢的意味在里面了。至于抢男人，也容易理解，僧多粥少，女多男少，亚当斯密说了，市场需求决定市场价格。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]抢男人这一块，要说写的话，也够写个几千字了，五颜六色、光怪陆离。比如经常发生两女共争一夫打架的事件，偶尔发生的厕所产子事件。一盒米粉或者看一场投影就能哄女孩子上床的事情也时有发生。多种滋味，有些不知如何描述的感觉，这一段从简。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我在这做电工，属后勤部门技术类，维护课。这个部门在厂里还算混得开，吃饭不用排队，连饭卡都不用，象我们发的饭卡，一月里基本上划不上几道杠杠。洗澡嘛，近水楼台，我们专门在锅炉房搞了个地方供我们自己洗澡，自做的淋浴头够威够力，很爽。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我们是特权部门，除了台干，基本上都得卖我们面子。台干都要给我们几分薄面，他们房间要坏个灯管什么的都是我们去维修或更换的。我们有个很威风的工作任务：查电，也就是查电炉啊之类的。上面说到了，一个是冲凉不方便，很多女孩子会买来些热水器烧水，还有在宿舍用电炉煮饭的，这都是我们的管辖范围。我们随时查到都有权没收，真收假收由个人灵活处理。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]有时，我们也会搞个突然袭击，趁所有人都去上班了，把房间门一间间撬开，把所有的电热水器，电炉等没收，再把房门安好，不存在什么法律概念。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]顺便可以说说现在的腐败，大家都是普通人，我对别人的腐败恨之入骨。不过我吃饭也不排队，不用饭卡打饭。我有无数个借口，比如说我告诉自己必须溶入环境，要不，也许我做不了多久就要离开。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]最多，我看到有人私自用电的时候争只眼闭只眼，因为我无法做到公平，象保安，饭堂工作人员私自用电我们都是不管的，这叫互相关照。最苦的是员工，当我做不到公平的时候，我就干脆都不公平，我确定我没有一个人没收过任何一样东西。要知道，收来的东西个人是有权处理的，送人也好卖钱也好，无所谓。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]有一次，我们集中查了一次，收来的这热水器、电炉、电热杯等，除了每人挑一些好的留下，或自用，或送人，有一手拉车。当废品卖了，我们出去吃了一顿。在这个工厂，我们部门，私自用电是最严重和厉害的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]当没有监督机制，或者有也形同虚设的时候，没有人能改变这种现状。多数人都管不住自己，就算是有人想清廉，那他至少要在行动上随波逐流，否则就出局。另类的人，也就是不合群，怎么可能呆得住？ [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:05
lightblue1816
每每看到这样精彩的人生故事，都会感动
2008-5-11 20:05
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt]腐败，只是人性正常的反应，我不认为整天叫嚣要清廉的人身居高位后在没有监管的情况下能做的多好。我们现在都明白法制好过人制，但同时我们也不要忘了接受健全的法制带来的一些失去，诸如法制不讲人情人性、一定程度造成效率低下、呆板的有钱人同样可以逍法外等等。得失之间，各自权衡吧。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在这里，我不快乐，我觉得我象是在黑暗中独自行走，孤独寂寞都还好说，迷失了自己才可怕。我在寻找方向，却又找不到方向，甚至不知道自己想要什么。钱，有了钱后呢？我多少次坐在工厂的后山上，看着西下的太阳，问自己这个问题。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]想起了一次查电行动中在一间宿舍的墙上看到的一段话，当时我就记下了：我要努力的把赚到的钱积攒下来，去实现我的梦想：自行车，录音机，电子琴，供弟弟读书，帮家里整修房屋。这里除标点符号是我加上去的外，一个字都没改动。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]也听到过这样的对话：一个女孩对另一个女孩说这样的话：“你们工资蛮高的嘛，我来深圳这么多年，一个月还从没拿过一千块钱以上呢”。还有这样的聊天：“你存多少钱了啊？今年回不回家啊？”“今年不回，不过明年就可以回了，明年我就攒够二万块钱了。”“不错嘛，你有几年没回家啊？”“四年。” [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我想，那些女孩子大多数应该比我快乐，虽然我比她们要挣的多一点点，要轻松些。我经常坐在工厂门口看下班了的我的这些不熟悉的同事们，她们经常是互相打闹着下班的，笑容在她们的脸上绽放。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我甚至有些羡慕她们，对于她们来说，晚上不用加班，花个一块钱看场投影，看完出来再花上两块钱吃个炒粉，就是件可以满意的事。如果这是一个男孩子付的钱，那就是件第二天可以在车间炫耀的资本了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]为了能有个独立的空间，我申请晚上上山睡觉，山上有些工厂的设备，还有移动公司的基站，需要人看守。这是件不讨好的差事，晚上上山值班，白天下山上班，值班也多不了几个钱，只是算几个小时的加班。上下山辛苦不说，山上是孤单的，且山上还有许多墓地，没人愿上去，有很多人根本不敢上去。而我却觉得，这正是为我安排的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]值班规定是两人，另外的一个，看我不说什么，就经常不上山守夜。正好，我也乐得清静。有时，我坐在山上，一坐就是几个小时，从夕阳西下到月亮如水的投射到我的身上；有时，面对山后林立的墓群，有时，在如注的暴雨中，我想大自然能暗示我些什么。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]日子依然平静，我仍不改初衷。我搞不清楚自己在寻找和追逐什么，但我坚持不沉沦和不放弃。有几次，女孩子主动请我看投影，我不动心。七情六欲谁都有，但这不是我最终想要的，我坚难的守住自己的似有似无的梦想。我知，前路难行，希望还在。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我找不到方向的时候，就喜欢去看书。看别人的故事，看别人的经验，看别人能给我的启示和力量。如果说读书时代我喜欢看武侠的话，这个时候我开始看外国名著和中国古典小说，杂志喜欢看看《读者》。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]漫无边际的寂寞和失去了对未来信心，也令我把希望寄托在运气上面。我开始用仅有的那点钱学人家炒股，也开始赌钱，一掷千金的时候我看到了另一个自己。找不到路的方向，于迷茫中寻求放松，终于，在一天晚上输光了那年的收入。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]人孤单的时候，很容易被诱惑，有时是感情，有时是物质，有时是类似毒品类的东西。我们要知道，人的一生，总会存在这样的时候就可以了。走过去，前面还有艳阳天。千万不要因为一时的寂寞，而陷自己于无间地狱就行了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]如果实在经受不住诱惑，湿湿脚也是可以的，但无论如何，给自己留有余地，留有重新上岸的余地。人早上想的，和晚上想的都有可能不同，没经历很慎重的考虑之前，一定给自己留条退路，这算是我的告诫吧。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]输完后，我躺在床上瞪着眼睛直到天明，第二天唱着郑智化的《三十三块》去上班，搞得许多同事问我是不是赢钱了，看上去是那么的高兴。从那以后，再也不在一次赌局上押上全部家当，味道怎么样我知道了，对我，没有了诱惑。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我经历，我懂得，我输得一干二净，却认为，值得。这段时间，嘴上经常哼唱郑智化的《三十三块》和《游戏人间》，“我的口袋，有三十三块，其它的钱，都落入别人口袋”。“笑容太甜，泪水太咸，山盟海誓到了最后难免会变；烦忧太多，未来太远，何不陪我一起放荡游戏人间？” [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]看着车间汗流浃背的同胞，我欲哭却无泪，他们能笑得出来，我为什么不能？要知道，就这种该死的这种工厂一份普工的工作，让人介绍进厂喝茶费都要七八百，而象我所在的技术类岗位，基本属于有价无市的种类。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这时候我做的最多的事，就是发呆。一次次的问天或问地问神问人问已，我是谁，我来干什么的？天沉默、地沉默、神说普渡众生、人说这个问题本身就没有意义或者说没有意思，我不想混沌，我很想说大声对这个世界说：“我命由我不由天。” [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]路远且看不到光明，我唯有向前，向前。这段时间最有印象的一句话来自海明威的《老人与海》，有朋友可能已经知道我要说哪一句了，自然是那句：“一个人不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭，可就是打不败他。” [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:07
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt]七、深圳故事之牢骚 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]对许多人来说，深圳根本不是天堂，但不可否认在这个地方，让无数人无可奈何的留下了自己天堂一样的青春时光。在深圳，一千个人就有一千个哈姆徕特，一千个人在走着一千条路。深圳现实和年轻、苍白与博爱交织，冷酷并且先锋、险恶但又充满机会。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]身在深圳，就好比身在战场，这是我一个朋友说的。在这个战场上，每天都有各种各样的悲喜剧上演。身在深圳的人，都有自己的故事，都是一本书。而我的深圳故事主题，也许就是摸索和寻找，然后是努力和奋斗。虽然在那段时间，我根本不知道自己在找些什么，又为什么努力奋斗。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在这个城市的寻那最初几年，我常会有一种莫名其妙、无以言表的寂寞涌上心头，眼前的世界如同一个大屏幕般上演着各个故事，似乎一切与我无关。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在这个城市，我们一关上手机，就形同消失，也许要不了多久，就没有人会记起你。一切的一切都必须由你自己搞定，你不能生病，不提看病有多贵，单是那份失落，就让人没来由的想哭。不，你不能哭，这个城市不相信眼泪，你必须坚强，否则你将被这个城市淘汰，就得去面对没能衣锦还乡的耻辱。还是在这个城市的边缘徘徊吧，人在，梦在，人走，梦亡。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]深圳不相信眼泪，深圳人就应该钢筋铁骨刀枪不入。但我却不能控制，这没来由的从心底突然感觉到的身心疲惫。也说不上什么突然，所谓冰冻三尺非一日之寒，正如烧水，一次次烧开了吧。我上网查了查，医学上，这叫职业厌倦症。文章同时还说，在深圳，这个比例是最高的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]深圳是天堂，这里香车美女和帅哥豪宅成群，可以并且经常发生奇迹。深圳是地狱，有无数的人在这里沉沦、堕落、迷路甚至莫名其妙或黯然的死去。深圳创造过奇迹，用自己的热情、激情。我经常有机会在晚上站在山顶眺望这个城市，不由自主想象着每一束灯光，每一扇窗户后面及每一辆车里上演的是一些什么样的故事。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]深圳是一种很奇异的天堂地狱杂交后的品种，公交车上，让座率是非常高的，好人遍地开花。但同样在公交车上或马路旁边，小偷偷钱抢包都可以明目张胆。似乎越美的地方，恶也开的鲜艳。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在这个先锋城市，我这个外来人口总是在默默的学习和思考。除了看书、上网、发呆和应付生活需要，基本上就没有什么其它的爱好。不懂跳舞，不抽烟，极少打麻将，少喝酒，一句话说到底，基本没有任何外来的物质和精神享受。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]仅仅是为了能更好的学习和进步，我换了份工作，从关外的鞋厂到了关内。这一站是八卦岭。这时的我已经拥有了在深圳的第一台车，尽管这只是一辆自行车。它负载着我走过了深圳的许多大街小巷，莲花山、火车站、银湖等八卦岭周边都留下过我的车印，我象个游客，兴致勃勃若有所思的看着眼前的一切。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我报了名参加自学考试，我并不觉得文凭有多重要，但又不得不向现实低头。在等待的过程总得找点事做不是。第一次考试的结果很快就出来了，我报了四门，过三门，另外一门考了57分。这时一点点在我看来没什么意义的进步都让我欣喜若狂。这证明了我的脑袋还没有短路，这意味着我还有向上的资本和机会，而且我愿意努力，竭尽全力的努力。黑暗逐渐稀释，希望开始浮现。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:10
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我的努力也被领导和同事看在眼里，群众的眼睛是睁开着的。没多久以后，我被推举为班长，小小的班长。努力总是会有回报，有时会多点有时会少点而已。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]有无数个日子，寂寞如空气一样从头到脚包裹着我。经常站立在公司的窗前，我问自己，坚持就一定会有结果么？看着一本又一本枯燥无味的专业书，我也重复的问自己这个问题。身边的同事，相约去上网去看投影的时候，我也会问自己这个问题。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]经历了很长的一段时间的寂寞，如果我说没存在过放弃的念头那是可笑的。我也并不清楚能支撑我的信念是什么，也许就是小时就养成的习惯，我想要的，不放弃。我想赢的，不服输。我给一个朋友发过这么一条信息：“十年后环顾左右，高朋满座，知已能有几人？” [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这些日子去的最多的地方，是深圳图书馆。离八卦岭很近的，荔枝公园旁的老图书馆。多数的业余时间我就是在这度过的。现在应该改为号称全国最大的少年图书馆了吧，旁边还有个读者长廊，很多年的书店，后来被当成违章拆了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我把每月节余的那么几十上百的金钱全用在了买书和看书方面，书中自有黄金屋，我听说过这句话，并且不动摇的相信。我不断的寻找书中宝藏的所在，并不间断的勉励自己，厚积薄发，厚积才能薄发。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这时期看的书很杂，基本上是逮什么看什么，社科类看得多点，人物传记看了不少，大小报纸必看。杂志类开始看一些科普或商业类的，这时已慢慢的对《读者》失去了兴趣。个人爱好喜欢上军事，《轻兵器》看的比较多。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我重新积聚斗志和力量，虽说少得可怜。后来在公司混到了小班长，有时需要当着几十号人讲几句话，我都能清楚感觉到自己声音的颤抖，不再是读书时在两千同学面前泰然演讲的自己。我也开始怀疑自己，并悲哀自己的傻，以至被自己骗了好多年。我相信谁都可以成为原子弹，但是不是我注定了找不到打开它的钥匙，或者上帝根本就没给我准备这把钥匙？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我是不是该考虑考虑接受命运的安排？或者面对和接受我的现实？我手里没有任何能助我达成目的条件，没有拿得出手的文凭、没有可以利用的工作经验、没有任何关系和背景，更可怕的是，我也许根本就没这个智慧。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]马斯洛说人有多重的需求，且是分阶段性的。我连最基本的生理生存需求都没解决，为什么我会把眼光投向金字塔的顶端？有多少人能站在金字塔的顶端，我一定要去凑那个热闹？我一定能去凑这个热闹？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在这里，我有了第一批朋友，很庆幸到今天我们都有了各自的一方天地，都是两手空空单枪匹马闯深圳，现如今都是一家家，一对对的开枝散叶了。都有了自己各自的事业，在我后来的生活和事业中，这些朋友成了我力量和资源来源的重要渠道。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这也是段阳光灿烂的日子，如果我做得到放下。那时我们经常拎着啤酒上天台，或吃着十几块钱的鸡煲而乐此不疲。说起天台，那是我很喜欢去的一个地方，站在那里，半个深圳的夜景都可以收入眼底。暗黄的夜晚却总让我心事重重，若有所思。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在天台，我曾和当时的公司同事玩一个体育游戏：拳击。我们相约不打头，不打下半身。瘦弱的我面对一个个比我高许多的同事从不表现却步，力量和身高的悬殊不代表全部，我用自己的灵活和长时间的周旋一样可以占上风，男人的好斗让我知道我占的上风是真实可信的。我又得到了一个评价：“你就象一只狼”。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]看着浑身青一块紫一块，但依然还可以再击打三百回合的自己，再看看气喘息息已无还手之力的对手。我开始懂得，再强大的对手，最多只能把我打倒在地，或者把我打死。我伤痕累累也可以决定起身再战，直到我的对手认输为止。在这个世上能让我认输的，只有我自己。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]其实这也就是五六年前的事，这么几年下来都有些许恍若隔世的味道。实际上我在这家公司呆的也不算长，不到一年吧，我觉得厌倦了就离开。虽说依然懵懂，却也知呆着不动找不着方向。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]今天的我有时也会怀念那段暗无天日如同炼狱的生活，当时我就仿佛陷入了自己的炼狱难以自拔。这日子其实过得也还算轻快，只要我能麻木呆板，如同行尸走肉。今天回头想想那时的每一天同样是有它的滋味，只是心急的我根本没有用心去体会。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:10
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt]八、房地产中介（上） [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这次我找了家房地产公司做中介，公司给我印卡片上是写的是顾问。很是高兴，有了生平第一盒写着自己名字的印刷品——名片。刚开始到处递名片都是觉得倍有面子的事情，再想想自己有一夜暴富的可能，猛然间都有点觉得自己跨入了白领的阶层。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]公司平时要求穿西服打领带的，于是我每天穿着西装打着领带骑着自行车，从清水河到书城旁边的某幢写字楼上班。中午吃那七块八块的快餐，心疼得紧又不得不打落牙齿往肚里吞，咱现在不是白领了么，只是到今天我都缺少勇气说出当年的薪水。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]从清水河到深南东路公司所在地的公交车，上班时间不是一般的挤，我缺少把自己塞进去的技能，也厌恶每天尝试和不同的人紧贴着的感觉。所以我选择了潇洒的骑自行车上下班，在路上用的时间也差不多，上班时从玉龙村D区往下滑行，是件很惬意的事。当然，回家的时候，我就恨不得把我那单车给砸了，一身的疲惫，还得推着这么个爷。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我先来解释一下房地产市场，土地属于一级市场，国家经营项目。二级市场即新楼盘，房地产中介做的是三级市场，俗称二手房。以赚取佣金为主要收入来源。我们把房源称做“盘”，了解房子的各种信息叫“踩盘”，客房把房子委托给我们卖叫“放盘”，被同行挖着房源叫“跳盘。” [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]新入行的人基本都要经历熟悉所属片区的踩盘工作，比如说当时我必须熟悉罗湖区所有楼盘的位置、楼龄、所属发展商、土地年限和房屋性质、周边有哪些商场与学校、周边新楼的大体价位、有没有投资价值等等。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]给我们培训时有个张姓经理说他踩盘三个月，走坏三双鞋。三个月后他以一个初来深圳的人的身份，拍着胸脯说：“深圳是我家”。罗湖区的楼盘，基本上被他搞清楚了我说到的所有信息。于是他很合理的得到了客户的认可。有些投资客长期在他手里买卖房子，于是，他很快的升为经理，很快的买下了自己的车，也很快的理所当然的买下了自己的房。你可以把这个当成是一个故事来听听，总之，你相信深圳是一个可以发生奇迹的城市就行。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]再说说这家公司的另一个奇人，也是自己开过房地产公司的，在93、94年疯狂投机炒作房地产的时候狠捞了一笔，那年他赚了有三四百万吧。据他所说炒作台湾花园那阵，有的客户是拎着一麻袋现金交的购房款。当时的地王大厦被戴德梁行炒到了三万多一平米。看上去和这几年的行情有异曲同工之效，历史总是惊人的相似。据我所知当年炒楼的人，到今天这种高位都还有没解套的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这家伙姓马，我就在这称呼他老马吧。老马的头发总是稳丝不乱的，稳丝不动的。悲愤的中国球迷，身边总是有不同身高体重不同类型的女孩子，直到后来我们公司的一个都市女性看不过去，心一软带领他走上了正确的恋爱婚姻家庭的道路。当然，这是我走后发生的事了，在几年后参加老马的婚礼的时候，我说了两句话：“你也交待了，你就交待了吧”？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]老马做房地产赚到过钱，赚钱了也开过自己的房地产公司。也是年少轻狂，钱来的快，去的也快，整天就是打麻将过日子，公司也没怎么打理，有一次打麻将时间太长，以至的视网膜脱落。这是老马和我说的，也不是是真是假。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]老马做业务是把好手，他自己办的公司倒闭后，加入了当时我所在的地产公司，成为了我的领导。马领导是自信之人，他自己说是某名校英语专业本科毕业生，我看着也象。我听不出他的口语标准不标准，总之觉得很流利，很顺畅，一点不带打嗝的，对我来说象催眠曲这一点不假。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:11
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt]老马不但英语说的好，花言巧语也说的不赖。有事例为证，花言巧语型，很大声的：“您好，XX地产”，这是他的习惯，不管是私人电话还是业务电话总是这么先问候一下，很明显那边是一美女：“是你啊，美女，我说我怎么今天浑身无力，原来是知道你会给我打电话啊。不过，一接你的电话力气又恢复了，要不要试试啊？就在我公司附近啊，请当然请，能看着你吃饭就是我的幸福啊！可惜我现在沙井啊，有块地皮我过来看看，宝贝，等我回来，嗯，就这样。”挂了电话就骂开了：“当我SB啊，现在老子赚的可是血汗钱。” [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]再举个例子，事件前提：一业务员带了客户去看房，保安不让进。老马对业务发飚了：“你把电话给保安。” 保安兄弟接过了电话，这边一阵连珠炮就过去了：“我说你是谁啊，怎么我兄弟去看个房你也不行个方便，你还想不想混啊。我就是业主X栋X号，姓X，我天天进进出出的，和你们X主任都经常在一起吃饭，你最好不要搞事噢，否则吃不了我让你兜着走”。那边乖乖的就把门给开了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]对于我们来说，收集一个楼盘这些资料是最基本的事情之一，否则也没法混了。说这话，重要的是口气和声音，还有语速，反正当时我学了半天就是学不来这效果，只能老老实实的打电话。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]当年我通常是这么着：“您好，您这房子卖不卖啊？”那边辟头盖脸的就骂过来了：“你们是哪家地产公司的？你们是怎么拿到我电话的？不要再来骚扰我，小心我去告你们，我都说三百遍了，我的房子不卖”。啪的一声就把电话挂了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]或者是这样的：“您好，我找到适合您的房子了，您要不要抽个时间过来看看呢？”“在哪里？”“X栋X号。”“噢，XX地产已经带我看过了，以后你有新鲜点的房子再给我打电话吧，我很忙，不要浪费我的时间。”还没等我反应过来，那边已经是一阵忙音了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]对于我来说，和客户打电话也好，打交道也好，遇到这样的情况挫败感特别强。让我整天去外面跑盘都没关系，烈日下的暴晒我一点都不觉得难受，难受的就是这种被人瞧不起的打击。可是做业务，总是要与人沟通的，而且还经常是与陌生人沟通，这成了我当时几乎是无法逾越的沟壑。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在房地产行业，跑盘是很重要的。没有建立自己的网络，你累到死，都出不了好的业绩。跑盘也是要讲技巧的，老马这么给我们表演，跑到门卫室，从包里掏出几包烟，先一人扔上一包，跟着每人递上一张卡片： [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]“兄弟，这是我的名片，有盘源了通知我，你们放心，行情我懂，我给你们的一定是价高量足，和我合作的人，没有不说好的。否则，我也混不到今天了”。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]然后通常是打个呵呵，扯些不着边的话。老马也不会耽误时间，深圳速度嘛，质变也是以量变为基础的：“兄弟们，你们先忙，我还有事，先走一步，有情况就给我电话，当然，没情况的话只要兄弟你给面子，电话一响我立马就到，喝酒唱歌，兄弟你吱个声，钱是王八蛋，花了再去赚”。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]当然，这些保安也不会没事就给他电话，但他们有了好的盘源总是第一时间通知老马。老马也不寒碜，该给的钱一分不会少。时间长了，老马手上的盘源总是新鲜出炉的，质量也是最高的。我们有做盘和做客之分，我们公司就规定做盘和做客的业务员佣金是平开的，也不知道现在是不是这个规矩了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在公司业务队伍中，有的喜欢做盘，有的喜欢接客。老马喜欢做盘，用他的话来说，全公司的人，都在卖我的盘，都帮我打工。说这话的时候，老马一脸的坏笑。在房地产中介行业，能赚到钱的，绝对是少数。至少，我所在的公司，就没几个收入很高的。象上面提到的那个经理及老马的业务提成，差不多占去了公司全体提成的一半以上，8020法则再次成功验证。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我也有一段日子，拼命的在外面跑，努力的找盘源、找客户，房地产交易网每天都上去看。时间一长就知道，那上面的基本都是我的同行，也基本上，我能想到的办法，已经有很多人在使用。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我能清楚张经理和老马这样做是正确的做法，以吃苦耐劳为基础，以随机应变为上层建筑，时间长了，不发财那是天瞎了眼。天会瞎眼么？当然不会，你没发财那只是说明你努力的还不够。我明明知道怎样做是对的，但当时的我就是做不到，打个电话被拒绝我就难受半天，然后就给自己找理由找借口，要调整心态。第二天再打几个电话，或联系一下客户，重复被打击心情低落的过程。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在这个行业，我做了四个月，业绩为零，花掉了家里省吃俭用节余下来的几千块钱。痛！至今都记得某天去取钱时看到帐户上又多了一千块钱的心情，家里消没声息的就转过来了。母亲估计我没钱用了，知道我还想坚持。我觉得我是坚强的，但这一千块钱，彻底的击垮了我的防线，眼模糊，泪涌出。我取出钱，迎风而立，想让风来吹干我的眼，旁边有人好奇的看着我。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]拿起电话，拔打了家中的号码，电话的那边是母亲熟悉的声音：“你已经有二十三天没有打电话回来了，不行的话，就回来吧”。一瞬间，我泪如泉涌。母亲啊，你可知道，有时支撑我走下去的，就是“责任”二字？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]看不到未来的坚持，怎能经受得住诱惑？多少次一念之间，也就是责任撑住了我的底线。如果我独自一人，我要疯狂，那天也失之颜色。我在心里默默的对母亲说：“妈，你放心，我会依然坚持，不管前面的路有多难，最危险的路段，我已经踩在脚下，前路再坎坷，我也绝不回头，绝不放弃”。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:13
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt]九、房地产中介（下） [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]英雄不是一天能炼成的，你要有思想准备，做业务的铺垫期可能会很长，也许会在半年或一年以后。你没有足够的资金做支持，或者欠了马上要还的债，你最好不要去做业务。除非被现实逼迫的和我一样，花钱买经验和教训。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]当然有些业务的底薪还是很可观的，不至于自己贴钱做业务。这种情况我不作评价，我只评价我经历过的。我还知道，房地产中介，在我所在的时期，基本上都是同样的状况。现在更恐怖，据我所知有些知名的房地产中介公司，开始实行开单才发底薪的制度，也就是，你一天没有做出单来，你就一直免费打工，你爱干不干。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]当时深圳的房价均价七千一平，东门最贵的商铺有二十万一平米的。地王从最风光的三万每平跌到了一万一每平。对于我来说，想一想都觉得自己很奢侈，心想谁傻谁才买，老家的房子几百块还不比这大了去了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]几年后，我更目瞪口呆了，原来买房的都是聪明人，倒是自己是傻瓜。咱辛辛苦苦早出晚归的，还不如人家买套房子在家里打麻将？我逐渐的明白了一句话，那就是赚钱的不累，累的不赚钱。我有点想不通，想不通的事情我就会一直的想，有空就想。我想，为什么会这样呢？我在想社会主义和有中国特色的社会主义的区别，反正没事，想着玩。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]保险从业人员和传销从业人员我认为有相通的地方，都是资本主义的产物，都没有直接创造社会财富。我想一部分业务人员就是餐馆门前的拉客仔，起的也就是把客人拉到餐馆里去的作用。餐馆老板们也许愿意大家坐下来聊聊，所有餐馆都不雇佣拉客仔，客户进不进来吃饭，还是由客户自己去选择。情况还是和当初一样，最主要的核心竞争还是在于服务和质量。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]以保险业为例，以前国内并不存在使用保险顾问主动向客户推销保险的方式，后来所谓的鲶鱼友邦保险公司来了，友邦改变了游戏的规则，雇佣了大量的业务人员去主动推销保险。到最后的结果是，大家都增加了成本，而宏观的来说，市场却并没有因此扩大。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]不按牌理出牌的人被认为是英雄和先哲，却没想到，你不按牌理出牌的那一天开始，别人也学会了不讲规矩。当大家都学会了不按规矩出牌，兜了个圈子我们站到了另一条起跑线上。发展到最后，贪污贿赂，偷税漏税也成了潜规则。因为不这样，你比别人高的成本决定了你竞争力的低下。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]当然，站到经济和政治的角度考虑，这事情就更复杂了。技术进步提高效率的同时也造成了大量的失业人口，也就是说可能造成社会动乱。效率优先有时还必须向就业优先让步，这在历史上也是有先例的。保险业容纳了大量的就业人口，这就算是它的贡献吧。其它的，恕我不懂经济，还真没觉得所谓的保险中介们，包括我从事的房地产中介们为这个社会做出了什么样的贡献。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:13
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]跑题很严重，不过是有原因的。我开始对自己从事的职业有了疑惑，我不清楚我为这个社会创造了什么价值，我没有种出一粒粮食，如果说我为买房的人提供了服务以提高整个的社会生产效率的话，我也想不出我在哪个环节提高了生产效率。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]需要保险的人主动找保险公司买保险应该是最直接的方法，服务不好确实是因为竞争不够，但竞争过度的时候，这多出的一大堆所谓的保险精英、推销之神，是谁给了他们碗里的饭呢？好象最终还是消费者，这多出来的成本归根到底还是由消费者来出的。毫无疑问，买卖二手房以万为单位的中介费用是客户埋单的，保险精英们的幸福生活也不是天上掉下来的。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我们需要竞争，但好象没有什么东西是万能的，竞争也不例外。资本主义制度诞生以来，技术进步令许多梦想成真。在一定范围内，资本主义让社会生产效率成倍增加，物质生活加快丰富。同时，资本主义也加剧了剥削和腐化。再说严重些，这一制度也加快了人类与自然决裂，最终结果可能是，整个世界更早的毁灭。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我们花了很长的时间去认为自己所走的社会主义大道不是那么正确的，至少知道了现在去以这种方式发展不是件最恰当的事。共产主义太过远大的理想和资本主义现实的交手，在目前看来，资本主义占了上风。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我们相信人本善，却不得不利用人的贪婪和欲望去取得社会的快速发展。现在的我们就象是穿上了红舞鞋，不到油尽灯枯的那一刻，生存的压力几乎令我们没有时间去思考生命的真谛。我们个人可以追求平平淡淡，但一个国家用这种方式做为发展政策的话，我想用不了多久，中国二字就有可能从这个地球上抹去，尽管平淡也许是生命的最终意义。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]想到哪说哪，这些东西，不是任何一个个人就能改变和解决的，跟这个世界比起来，我们任何一个人显得都那么的卑微。我们都是这个世界极为微小的一份子，是无数个偶然。虽然我们都明白世界就是由这无数的偶然构成，但都身不由已的朝着自己都不清楚的未来走去。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]回到正题，当一个人找不到对自己职业的认同，他的创造力和对工作的热忱那是显而易见的，当然，我做不好业务，其实本身就是我自己的错，不管我找了个多大的借口，都不能改变我这次失败的结果。多年后的今天，才知道，不是我高尚的不去赚这个钱，而是当时的我根本没这个能力去赚这个钱，我只是给自己找了台阶下，顺便想清楚了一些宏观层面的事情。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我的工作状态被公司看在眼里，好听一点说，我被劝说离职，我工作了四个月，没有卖出去一套房子，也没有找到能卖出去的房子。这是一段思想上比较混乱和迷惘的时期，我有个习惯，一找不到方向就去找书看，这个时候我看的书，已经开始朝哲学、心理学、风水学靠拢。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]这一年在深圳图书馆我被偷走了我的第一部手机，记忆中印象深刻的一句话只有四个字：“认识自己”。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:14
zhuzi2nn8
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[b][font=宋体][size=12pt]十、连锁超市之人事主管（上） [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这种时候，我总是用书籍来麻醉自己。我又开始于沉湎自己的世界，我告诉自己，摸索的道路当然是黑暗的，只要能坚持，必定会有柳暗花明的一天。重要的是我要认识自己，放对自己的位置。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我的位置在哪里？我为什么来？到哪里去？我觉得所思考的很多问题都找不到答案，因为生活经常给我迎头一击。我有时会想，我究竟要走过多少路，才能找到我向往的地方？我想着这些伟大的问题，却不知道明天的晚餐在哪里。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]人成长所需要的养分很多，其中信心当然是不可或缺的。而信心我分为两种：一种是自己骗自己，这种自信有另外的说法，称之为自大。另一种是在对自己和环境的客观了解下，做出的合理推论。一个人可以在部分时间骗过自己和部分人，但却很难做到在所有的时间骗过自己和所有人。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在深圳过了这么些年，我找过无数次工作，也招聘过许多的人，一个人有没有信心，是很容易看得出来的。没有经历实践的信心，是苍白和无力的。连自己都说服不了，当然就不会有底气去说服别人了。在这段时间，我不停的反思自己身上的缺点，对照生活中、书中他人的经验教训，来获得自己成长所需的养分。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]这时，我的信心其实是很脆弱的，很容易就动摇。想象一下，连着几次考试不及格，有谁能做到不怀疑自己的能力？曾经有段时间，我对自己的信心都停留在了解自己一点点的基础上，这种坐井观天般苍白的信心，经不起现实的摧残。当相对全面的了解环境以后，我才能变得理性些。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]有句话说，赢过自己，就能赢过别人。我想这是错的。赢过自己，着实不容易，但你怎么知道和你同台竞技的，就没过自己这一关呢？我想我得永远记下这么个道理，输的可能性小不等于不会输。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我隐约觉得自己并不是做业务差，但却没有了勇气再去找一份业务类的工作。虽说我很想靠做业务把自己赚钱的速度加快。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]接下来，我去找了几本人力资源方面的书看，做不好业务，只好试试朝管理方面发展了。几天后，我就接到了面试行政助理的通知。先笔试，后面试。笔试是小菜了，书上写的东西，我已经背了个七七八八。面试的结果也不差，人事经理对我十分满意。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]再弱弱的说一声，我的简历写得还行，直接站在了正统和专业的介绍人力资源的书本上，自然差不了。想说句废话，谁的工作经验是天生的，我简历上的工作经验也全是造假。我很理直气壮的认为，我被当时的现实情况变成了一个骗子，尽管我并不愿意这么做。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]因为人事经理没有最后的决定权，要等到老总回来才行。这不是一家大公司，大公司我也不敢去。我就慢慢的等消息，同时再接再厉的找工作。又没几天，我又有了一次面试人事主管的机会，好在我也不惧，你愿打我就愿挨，面试我就当锻炼了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我稍稍记忆了一下，当时在这次面试过程中的一些主要问题，这个面试官自我介绍了一下，好象是在万科做过，算是第一个对我知遇之恩的人，姓什么我忘了。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:14
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]面试官：“人事行政主管主要做些什么”？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]“我分别解释：人事这一块，现在都喜欢叫人力资源了，比以前把人当工具看进步了一点，变成把人力当成一种资源来使用和开发。基本工作流程是根据不同公司不同行业的特性，分析岗位要求和岗位人数，调查制定待遇，招聘和甄选”。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]“后续的职前培训及在职培训，在职培训就属于人力资源开发了，是以挖掘提升员工工作能力和潜力为目的的。另外还有薪酬福利绩效考核等，总的来说就是在人力使用上以公司为前提，围绕让员工工作的更有效率为目的，劳资双赢是人力资源的工作目标”。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]“行政方面，围绕的是劳动关系的日常维护和管理，各种制度的执行、落实和管理，还包括后勤方面如食堂、车辆管理等，有些小一点的企业会把保安也并入行政方面”。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]面试官：“你说说看培训的目的是什么”？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]“培训的直接目的是为了提高和改善员工的态度、知识、技能和行为模式。因此，培训工作必须紧紧围绕着“员工”这一中心进行，将培训工作视为员工和公司的双赢投资，建立多层次、多形式、多规格的教育培训体系”。（这些东西，在几天前我就背熟了，基本上都不用考虑的，一张嘴就说出来了。） [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]面试官：“你对待遇有什么要求” [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] “我觉得一个比较成熟的公司都会有自己一套工资薪级的，贵公司肯定也会根据一个这个岗位的难易度和市场情况有一个尺度。根据我的经验，这个待遇应该会在XXX-XXX左右，如果超出了这个范围，那么，我认为贵公司的薪酬体系就有可能脱离现实。根据我个人的情况，我能接受的范围是XXX元以上，因为这是我的底线。我相信一个成熟的公司，对于一个能为他带来更多效益的人，是不会小气的”。（面试官，更喜欢看到有信心的人，当然表达信心的方式应该是不卑不亢，否则就过头了。） [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]面试官：能说说你为什么从上一家公司离开么？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]“我是个喜欢思考并愿意的人，如果一份工作不能带给我一定的挑战和进步，这份工作我就做不好。我对自己的职业生涯有思考和规划，我基本上能知道自己的优点在哪里，缺点在哪里。这就是我离开上一家公司的原因，那份工作不能让我工作的富有激情，我的工作做的也就会是一般般，最后我选择了离开”。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]对于这一段，我想我当时回答的其实并不好，因为，我这样的说话，不适合我面试的人事行政主管这个职位。不过，也许是面试官认可了我这种思想，后来也就通过了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这段话我说的全是真的，不管我当时实力怎么样，我已经觉得，如果一份工作不适合我的话，我还不如不去。否则浪费了别人时间的同时，也浪费我自己的时间。当然，那时候还不够清醒，不懂得向现实低头，我经常是头破血流了以后，才会根据情况稍稍的弯一下腰。用这种态度去找工作，也就注定了在刚来深圳的那么几年，我不断的换工作了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]其实招聘也是件很困难的事，当我是老板的时候，一直都觉得，人才不够用。你如果有聪明才智，任何一个老板都会很乐意的用你。如果没有，你就应该回去把你的刀磨利了，或者调低自己的期望值，在一个岗位上扎扎实实的做下去，如果老板不提升你，也自然会有人来挖你的。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]可能有些人想象不到，如果你是面试官，看到一个很合适的人才，内心的高兴激动，除非这个面试官也成了面霸，或者仅仅是把寻找人才当成是一件工作。当我看见一匹千里马的时候，有时就会恨不得他马上能和我一起并肩战斗。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:15
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]十一、连锁超市之人事主管（下） [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这次是一家关外的连锁超市，我被通知报到上班。运气成份也有，我要求不高，说的还算专业，背了几天也不是白费的工夫。总之，由于我能想到的原因和我不能想到的原因，我就这么走马上任了。我去报到了才知道，我去的是这家超市的一家新店任人事主管，天高皇帝远，在同一个办公室上班的，只有一个店长会对我发号施令，而我又是总店任命的，所以我在这的日子过得还算自在。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]让我高兴的是，这家店的规模居然不小，上下四层。大概一万多平方，有四百多员工。没有人知道我是赶鸭子上架头一回，我也经常象那么回事的屁股上挂个对讲机去商场逛。要说我没点虚荣是不对的，但如果说我非常的虚荣是更不对的。如果我会为这个欣喜，那么我仅仅是因为总算看到了自己的一点点进步，同时，却又为自己进步的缓慢而神伤。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]于是我知道了商场开一家商场其实是要不了多少钱的，如果是比较成熟的商场品牌的话。一般货物都是月结甚至九十天结款。甚本上每三家商场压下来供应商的钱，又可以再开一家同等规模的店。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]供应商想进场也不是那么简单的，有各种各样的费用，就我所知就有：“进场费”、“堆头费”、“节庆费”、“推广费”之类的。再加上收取一定的0.5%-2%“年返利”，简直就跟现如今的基层收费一样，巧名目。如果你想要个好位置，你还得和下面的现场主管打好交道，我就不止一次参加过这样的饭局，本来不关我什么事，被现场主管拉去混饭吃了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]象一些电器专卖，专柜，那都是供应商自己聘请的人员，但商场商品上架啊盘点啊什么的都叫他们去，那些人是可供现场主管免费使用的劳动力。不但免费，我们还得收部分管理费，这个管专柜老板要。统一的衣服要收服装费，这笔钱基本上落到了促销人员的个人头上，服装费没的退。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我知道了开商场的现金流是件很恐怖的事情，生意好一点的单店，一天的销售额一两百万是件很正常的事。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我也知道了卖百事和可口可乐一块八一罐其实是在亏钱，基本上这就是进价了，且不考虑场地、冰柜、人工费用。但由于这类商品很容易被当成商场价格高还是低的参照物，所以基本没有商场敢把百事和可口可乐定太高的价位。我想在经济学上，应该会有名词解释这种现象。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]赚钱的产品或是在那些或不容易引起消费者注意的小件商品，如牙刷，有的牙刷进价不到一块钱，但售价却是五块多。或是一些本身毛利就比较高的商品，如保健品。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:18
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]还有我以前认为自选超市很容易丢东西，情况不是我想象的那样，象这么大型的超市，丢东西也是很少见的，有一系列的手段来遏止失窃的发生。我们每月月底都会盘点，持续到凌晨三四点钟。如果发现有数目不对的商品，很快就可以查出是哪个班次出了问题，损失的金额将会平摊到每个当班人员的身上，根据职务高低扣除一定百分比，包括店长和保安。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]商场的抽奖活动基本上不要去指望能中到大奖，我也希望哪天能有一家我们都公认的真正讲诚信的大型连锁企业成长起来，但至少当时我所在的商场，我没想过大奖能落到普通消费者手。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在我去这家超市工作没多久，我又接到了第一家人事经理的电话，她邀请我过去。表示老总已经同意雇用我，我当时是谢绝了她的好意。我认为我在这挺好的。就我这菜鸟，我还能要求更多么？这里可能正应了得不到的就是最好的这句话，这位人事经理那时也许觉得错过我是个损失，她后来又跑去和老总协商，又再次给我打了电话，并给了我一些承诺。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这时我开始动心了，毕竟，商场所在的地方，是关外。远离那些经常在一起玩的狐朋狗友，感觉就象是失去了组织一样。另外，关内这家公司的各个方面都比我所在的这家要好些。我选了跳槽，忘了自己只是只菜鸟。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]不管怎么说，我毕竟在超市工作了几天，还有，把我招进来的人事经理对我也有知遇之恩，我觉得实在是很难启齿。于是在临走之前，我组织了一次培训，在几个朋友的帮助下，培训做得还好。在企业内引起了一些思考，这是一家民营超市，平时很少接触一些相对新颖的管理和培训方式，所以，当时算是引起了一些反响。在我离开前的一个例会上，讨论的基本上都是培训的得失。还被要求从上到下写出多少字的心得，准备由我来评测。老板也找了我谈话，前途好象有了些光明，但我已决定离开。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我想，离开的决定是正确的，几年后，这家连锁商场在激烈的竞争中倒闭，老板欠下了一堆的货款没还，逃之夭夭。其实当时，这家商场也是关外做得比较好的连锁超市之一，另一家好象还后起步的XX商场，反倒于2006年成功实现了在香港上市的目标。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]据做到了XX高层的朋友说，对于上市他们并非十分满意，要遵守这样那样的制度，要考虑一分红，还要增加正规操作的成本，对比一下贷款或私人借贷，他们并不觉得上市融资是件非常划算的事。如果说收获的话，那就是品牌美誉度得到了提升，俗话说的名气响了点而已。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]马克思主义哲学告诉我们，事物的现象是外在的表现形式，可能是正确的，也可能是歪曲的。我们要从感性认识上升到理性认识，即透过现象看本质。光鲜的后面，委屈也总是存在，如果哪天你有机会上市了，想想我写的这段话吧。据说，有些不缺钱的企业根本就不愿意上市，当年华为就是个例子。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:20
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我的行囊一直都很简单，直到有女朋友为止。正常情况下，我一个人，背个包，拖个箱子，就能令我的全部家当随我移动。不必请什么搬家公司，不必打车之类的。性格决定命运，我认同这句话，我的性格决定了我无法安定。所以，一直都没敢也没钱添置家当。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]就连我的被子，也就只有一床夏薄被，天气冷了，就在上面加一床很厚但很小的毛毯，那是为了携带方便，故意买的极小的一床，广告单上写着是给婴儿使用的。这个毛病，我到现在还没有完全更改过来，买东西，总把物品的便携性看得很重，我有点象吉普赛人。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]很快，我来到了这家位于金地工业区的饰品公司。这是一家专门做银饰品的企业，企业的特色在于，这些银饰品是彩色的。公司以连锁加盟方式发展，专卖店开在大商场里面。我去的时候，正是企业扩张的时候。那一年，公司销售额过了三千万，毛利据说是一千五百万左右。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]公司并不具备什么核心竞争力，银饰品来自香港，有同事说公司是内地总经销商，我不是很确定。很显然，脖子被别人捏着，但不管怎么说赚钱了就是王道。我去的那一年，正是这家公司大丰收的年份。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]老板很年轻，比我大不了多少，这让我有些郁闷，我想，我是差在哪里呢？更郁闷的是，老板对我的印象不是很好，我给他的感觉我能感觉到，那就是他认为我是个夸夸其谈的家伙。也许他是对的，我所说的那些经验全来自书本，连电脑，我都不太会使用。在这之前，我很少有接触电脑的机会，在计算机面前，我就象个白痴。在一次小小的误会之后，结果很自然的发生了，我被劝说离职。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]在短短几年后的今天我再上网寻找这家公司的资料时，却连公司网站都找不到了。不知道，公司在风光了那么一年后，失败是否在扩张的那一天悄悄来临？老板喜欢用自己的亲戚，和不太能容人（我的离开就是例子，虽然我也不是什么好鸟）。我想，这些是不是这家公司不存在了的部分原因？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我有些怀念上一家的工作了，刚获得了一些认可，我应该在这家超市积累一些经验和常识的。在商场，我也拥有自己的电脑，至少我的计算机水平我可以操练好。成功了，错的也成为了对的一种，没有成功，对的也促进了错。总之并且显然，我又犯了一次错误。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这时我思想的混乱和迷惘达到了一个巅峰，狂的日子把自己当神仙达人，悲的时候又觉得自己狗屎都不如，一会上天一会入地。同时我的生活也极度紊乱，经常睡的过久思维呆滞几乎找不到自己的脑袋，同时饿的没有一点力气手扶着墙才能下楼补充热量。[/size][/font][/b]
2008-5-11 20:21
zhuzi2nn8
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[b][font=宋体][size=12pt]十二、电脑公司之总经理助理 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我被打回了原形，回到了人才市场报到。人才市场上每个人都在竭力的表现自己，我们需要遵守游戏规则，又不能遵守游戏规则，我们必须诚实，又不能诚实，每一次面试，都在玩一场猫捉老鼠的游戏，有时你是猫，有时你是鼠，大家都心照不宣，以使这个游戏能接着往下玩。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]从那时开始，找工作对于我来说就是一件很痛苦的事，不是因为找工作的艰辛，而是觉得一旦去工作了，我就象是被钉在某个地方，动弹不得。我无法进攻，也没有自由。我需要钱，不少的钱，我老早就认为在中国靠给人打工攒钱是件比较困难的事，我的学历和经历也没法做到年薪百万的高度。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我很早就明白，钱不是生活中的唯一，同时我又明白钱的重要性也是谁都无法回避的，精神和物质是相辅相成。还有就是，没有得到过足够的钱，没有过五颜六色摆在面前的选择，如何能知自己最想要的是什么？没经历过复杂的简单是苍白的，没看过山怎能知真景色？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我要赚钱，很多的钱，我要这钱幻化成枪林弹雨，助我攻城掠地。我知道，赚钱是我必须要走过的路，而且我还要走快点，后面的路还更长，我需要很多时间去走完那条我所选择的漫长路，写到这，我想到了一位号称半仙的朋友指点我的话，他说我将会是走得最远的一个。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]少少的受他影响，主要是自己这时候觉得有些迷糊，我开始看《易经》，指望着能从这类奇书从找能些指引，可惜我当时一点没看懂。在书城翻看的时候，有人和我搭话，他说看《易经》的人，通常都会认为事物都是注定的，他很认真的提醒我，依我的年龄，不应该这么早去看这本书。那时，没太明白他的这段话。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]把《毛泽东》买来看，我比较惊讶于伟大领袖的一番话：“与天奋斗，其乐无穷；与人奋斗，其乐无穷；与已奋斗，其乐无穷”。古往今来开天辟地毛泽东，牛人，是个牛人。如果我没记错书的内容的话，他写这句话的年龄不超过三十岁。还有，“春来我不先开口，哪个虫儿敢作声”，据说是毛写于十三岁。不过后来，哈哈，引用一句话最恰当了，“万里长城今犹在，不见当年秦始皇”。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]还看《圣经》，《圣经》里有两句话我比较有印象，后来，经常被我挂在嘴边，一是：“我是世界之光，跟从我的就不在黑暗里走”，这一句成了我当时的QQ签名。另外一句是：“生命在我，复活也在我，信我的人虽然死，也必复活”。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]后面那句，我写入了我的求职简历。基本上，我怀疑我就是因为这句话获得了一个面试机会。从而得到了又一份不长期的工作。这次是在一家电脑公司，这家公司的老板是当地人，日常管理多半是由副总也是老板的同学管理。那时，他们在考虑更改管理方式。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:22
zhuzi2nn8
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[b][font=宋体][size=12pt]副总面试的我，有谈到我最近看的书，我说最近看的书是《易经》、《圣经》和《悲观论》，不是想与众不同，只是许多问题不明白，想寻找答案。这是一位给了我很大鼓励的上司，直到今天，我都在从他的鼓励中获取部分能量。他是第一个认为我不是泛泛之辈的上司，以至于他半开玩笑的说，迟早有一天他要为我打工。这句话让我有些受宠若惊。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]正式上班后不久，在一次和老板的交谈中，我又开始卖弄，象我这种人，总会隔三差五的找出乐子来给刺激自己一下。我长篇大论，侃侃而谈。结果表明，我得逞了。老板一声令下，我直接对总经理负责。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我也许有点得意忘形，我甚至把自己当成了老板，想象中应该这么这么着，这么这么着，写下了洋洋洒洒的文章，还具体的提出了十几条建议。当我把这个交到老板前面的时候，我得到了一个和老板共进晚餐的机会，我们聊了蛮多，从他的家庭到我的想法。我以为，我打开了一扇窗。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]于是我知道了，老板他娘当初创业有多么的辛苦。强调一下，是老板他娘，不是老板娘。四五点出门，十来点回家，骑个自行车贩卖鸡蛋为生。后来改革开放，国家征了他们的地，补偿了些钱。有了这些钱之后，他们开始建房出租，然后收租建房。再后来建厂房出租，然后再收租建厂房。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]这么下来，他们整个家族的房产及各类公司工厂加起来，也有了近亿元。甚至号称有证券公司找上门说要把他们包装上市。当时以这家电脑公司的规模，我很怀疑这一点的真假，我想不是他们吹牛就是这家所谓的证券公司本身就是骗子。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]老板因为学的是计算机专业，就搞了这么个电脑公司玩，规模也不算很大。每天下午是老板的上班时间，平时由他同学打理。在我那不识趣的文章里，把老板不准时上班及不穿工作服之类的事情也被我说成很严重的大事。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]后来老板还真有那么几天穿着公司的制服准点的来上班，不过，没坚持多久。当老板再一次晃晃悠悠的下午三四点过来上班的时候。我就知道，我离开的时候到了。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我能判断离开的恰当时间，我的辞职没有得到任何人的挽留。改变的确是太过困难，副总后来告诉我，老板说我给了他太大的压力。几年以后自己做了老板慢慢知道，改变不是那么的容易，老板也不是那么好做的。当真正站在老板的角度去想当年“老板”的所作所为的时候，再也没有了所谓的“恨老板不成钢了”。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:23
zhuzi2nn8
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[b][font=宋体][size=12pt]十三、电脑公司之文章节选 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]以下就是我在这家公司写的文章节选，再回头看看的话，好象觉得有点意思，与诸位共赏： [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]《孙子兵法》开宗明义，认为“道”是赢得战争的首要因素。所谓“道”，就是下属和领导者的目标一致（原文：令民与上同意），这样下属就会与领导者同甘共苦乃至同生共死（原文：可与之生，可与之死），不会畏惧什么困难和危险，表现出崇高的献身精神。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]抗战时期，国共两党福利、待遇不可同日而语，风险可谓天壤之别，最后胜的却是共产党。为何？在我看来，也就是共产党有一个梦想：“改造中国”。也由此吸引了无数的仁人志士前赴后继的为了这个梦想抛头颅洒热血。也由此让毛泽东在外资大举入侵（日本侵略者）和国企（蒋介石部队）打不不亦乐乎的时候得以生存，并且在小摊贩经营中（游击战）赚取了第一桶金，并拥有了一批稳定的客户群，然后采取农村包围城市发展壮大(扬长避短，避重就轻)，最后形成垄断（统一中国）。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]有的企业的“道”是社会责任感，于是他们以回报社会、服务大众为目标，在这类企业工作的员工一般都相当的自豪，也较有创造力和献身精神，当年大庆油田的“铁人”王进喜就是代表人物；有的企业以“自尊、自强、自立，不断进取”为自己的“道”，于是他们强调“让我们做的更好”或“奋斗无止境”！ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]“道”在现代企业经营中，已被更名为“企业文化”，即企业的价值观。回答为什么工作的这个问题！起让员工感觉工作是有意义、有价值的作用，由此提高工作效率！ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]“永创新高”代表的是海尔的不断进取的企业精神，“因您而变”招商银行强调的是顾客至上的企业经营理念，这些都是他们之所以成功的原因之一。千锤百炼出精钢，一个企业的核心观念就浓缩在这么一句话里。我个人看来，我们的“XXXXXX”，就相比见拙了。好比我们三家公司同时在追一个女孩，我们强调的是我们很好、很帅，而海尔说我是最棒的，并且会不断努力的维持优势，招商银行则提醒这位女士注意，我更爱你，我会因为你而改变自己。你是一个聪慧的女孩（现在的顾客越来越成熟了，不是么。），你选谁？ [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]“道”（即目标）不一样，便会采取不同的管理手段。远大的目标造就伟大的人，企业也是这样。我相信企业领导人的价值观决定企业的未来。可以理解，多数企业家创业时想的多是让自己及自己的亲人朋友过的更好，企业发展到一定地步（已达成目标）必定会缓慢乃至停顿下来，因为没有了向上的动力。只有极少部分的企业家拥有自己的人生哲学，目标比较远大，有自己的原则（比如把信誉视作生命），这类企业做大做强也只是个时间问题。海尔总裁张瑞敏就是个杰出的代表。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:23
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]我喜欢看武侠书，金庸是我尊敬的一个长者和智者。金大侠曾说他平均每天阅书三本，很惊人的速度。不过在《射雕英雄传》中，金庸借郭靖之所思所想也透露出他曾经的迷茫：“学武是为了什么，即使武功天下第一又能怎样”？套用一下，办企业又是为了什么，即使把企业做到天下第一又能怎样？这个问题不能回答，又何来的动力去应对长达十年几十年的辛劳？看样子，博学如金庸也曾苦苦挣扎过？最后，金大侠在书中也提出了他对大侠的最终看法：“侠之大者，为国为民”。巧了，这跟海尔老总张瑞敏想法差不多。据书载，张瑞敏的梦想就是希望中华民族能够立于强者之林，不再蒙受发达国家的凌辱。正因为这样，他才可以长时间的把自己绷得紧紧的；也有部分人因为这个原因，团结在他的周围（我认为中国不缺少追求理想的人）。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]不过，这些已经是属于哲学范畴了。决定一个人的哲学观，有先天的性格和命运及后天的经历和环境，还有个人意志和智慧。从经营企业的角度来看，这是至关重要的，是任何想持续发展的企业绕不过去的一个坎。这个问题很难回答，却又不能不回答。如果不好回答，那么这里有以下两种选择：一、做到每天前进一步，加快学习的速度（包括犯错的速度，在市场给予足够条件的前提下），想赢就必须比你的对手懂得更多。想赢而不去准备如何赢是没用的，也是不负责任的；二、学习聪明的“董事长”刘备，唯才是举，知人善用找到心怀天下的首席执行官（诸葛亮），同样也有了占领“三分之一的市场”的辉煌业绩。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我们的目标是什么？能否回答这个问题？回答不了又该怎么办？我所看到的世界告诉我，只有回答好这个问题才能生活好，工作好！一切的一切，都由回答你为什么活着决定！古今中外有无数的智者穷尽毕生的精力去寻找这个答案，他们也提供了无数的版本，从上帝到菩萨都是他们思考的结果。我们是幸运的，因为有无数先哲的思想为我们提供参考，我们正站在他们的肩膀上看这个世界，付出少许努力，就可以得到很多很多！这世界到处都有宝库，每个人用了心、努了力，都会得到他想得到的。美国宇航局大门上的话是一个很好的注解：“只要人类梦想的，就一定会实现”！ [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]温瑞安说过：“真正高手会把精、气、神集中于一击。”而在生活中，集中精力更是一种明智。因为一个人的资源和能量是有限的，你无法同时做好数件事情。成功人士和那些具有领袖气质的人，往往都倾向于做自己喜欢和认为重要的事，而其他事。能不做就不做，实在不行的话，也要想个最简便的做法。事实上，人类的许多发明创造都源自这种懒人的想法。所以有人戏言，是懒人推动了历史发展，懒人更适合做领导。因为领导的本质是做正确的事，而不是正确的做事。懒人往往比勤快人更适合做领导，因为他有时间去思考，有时间补养。比如在蚂蚁王国中，蚁王就是最懒的。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我有些相对浪漫的想法，作为一个企业的掌舵人，多去名山大川游玩保持良好的心态及吸取天地之灵气，多看一些书刊杂志了解世界之发展及提升思想之境界，远比把精力放在经营管理中来得重要。万科地产老总王石经常大半年的在外登山，作为最有个性的企业家他带领下的万科却成为地产界的领头羊，他自己也成为教父级的人物。在这类例子中，可以给我们什么样的启示？第一流的人没有时间可以像普通人一样浪费，他要以并不长的生命，完成许多一流的事。他甚至不能过普通人的生活，选择的是这么一条艰难的路，那就得舍弃许多美好。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]经营越大的企业就象是开的越快的汽车，一个不小心所承受的损失、所承担的痛苦便越可怕。那平时更越该慎重才是。而这个时候人的反应已不是那么敏锐，久居其厕不觉其臭，这是极为正常的现象，不这样倒不正常了。而往往失败就这么悄悄的降临。甚至于有时会看到这样的一幕：某个企业提前一年乃至几年就发现存在问题而眼睁睁的看着企业倒下。很简单，小孩子小时候养成的坏习惯得花几倍几十倍的精力才能纠正过来，树木成长到很粗壮发现长弯了后如果想把它掰直，最好的办法甚至可能是把它锯断！古话说的好，不破不立！而更多时候，比如企业已不被客户信任，救活一家企业的花费或许几倍于重建一家企业，到这个时候，做什么都可能晚矣！ [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]孔子说，不知死，便不知生！说的是很有道理的。冬去春来，天道循环，谁也逃不出大自然的规律，我们所能做的，也许就是尽可能的利用好而已。春天万物复苏，这时就该好风凭借力，送我上青云。冬天就尽量减少活动，以等待来年春天的到来。古人说：“生于忧患，死于安乐”。今天，我们是不是正在犯这个错误。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]在西藏，当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬互相撕咬，到最后只剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒，还据说只有这样才能产生獒。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]在这个世上，弱肉强食的事情每一秒都在发生。在丛林中，狼也从来不会尊重羊权。企业经营虽说看不到鲜血淋淋，但如果没有激烈竞争的意识，那么离说再见的日子就不远了。“沉舟侧畔千帆过，病树前头百木春。” 你稍一懈怠，就会有无数人越你而去。“洞中方七日，世上已千年”世界每天都在变化，当世界在以光速变化，当我们的对手一日千里的时候，我们还有什么理由因为我们的每天前进一步而沾沾自喜？竞技场上，零点零几秒之差便决定了第一和第二，在某种意义上就是天堂和地狱之分。付出才有回报！ [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]困境是成就强者的学校，同时也是弱者的地狱。今日之中国已不是昨日之中国，打开国门二十多年的中国已是精英辈出，靠一点胆气、运气就可能杀出一条血路的时代已经过去。等待我们的，有可能是更为严峻的考验，当我们明知前面荆棘密布时，如何永续激情、斗志将是如此的重要。想走远路，就得多准备干粮。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]江山如此多娇，引无数英雄竞折腰！我们，准备好了吗？ [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]没有料到的是，我这篇狗屁文章放在老板桌上的时候，被公司的财务看到了，不知出于什么想法，她居然拿去复印了一份，而这份复印件，又刚好被我看见。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我觉得很是奇怪并且郁闷，我以为是老板同意这样做的，我去找了老板，老板同样奇怪和郁闷。最后，这个为公司服务了多年的财务被通知离开，在离开的时候，财务竟威胁老板，说老板会因为炒掉她付出代价。事情最后搞得很麻烦。我也不清楚老板后来有没有付出代价，没多久后我也离开了这家公司。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]刚好这时中秋节，趁着又一次失业，我就回老家过中秋节去了。我回家是调整去了，我不是很明白，造成这些现状的原因。又一年过去了，离自己的理想还依然是那么的遥远，在脑海里丈量了一下，感觉就象是寸步未进。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]在这里，我有了这样的体会，那就是表现自己是对的，但也要想办法给老板留有面子。哪天老板觉得有点伤自尊了，你就算是李嘉诚张瑞敏，离开也会是你的结局，人家犯得着跟你玩么？功劳应该永远是老板的，你只是在老板的带领下，做了份内的事。你如果还想在屋檐下呆着，就先把你那还没长硬的翅膀收起来吧。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]期间，心态开始有了平缓的迹象，我手机的屏保设的就是当时最喜欢的一句话：“强者的智慧是行动”。 [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:34
zhuzi2nn8
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[b][font=宋体][size=12pt]十四、家具行业之经理助理（上） [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]中秋过后，我回到深圳，又去了深圳人才市场，也不知这是第几次了。有次，我看当天报纸，有三家我工作过的公司在招聘，当即决定这天给自己放假，脸皮还是不太厚，有些羞于别人看见我又在找工作。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我换过的工作太多，有时是别人炒我，有时是我炒别人。在此文里，我只是选取了一些有代表性的工作，如果一份份工作都详细写出来，我都有点受不了，况且那些不值一提的经历已经模糊。这是解释为什么会存在一天：“有三家我工作过的公司在招聘”这种情况。其实这也不是件很凑巧的事。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]在人才市场，我发现一个现象。看来去匆匆的人群，很容易分辩出哪些人是来找工作的，哪些人是来招人的。我略验证了一下，基本上，看表情下判断，可以做到七八成的准确率。也许，当一个人来找工作，能做到象一个招工人似的心态，那么要找份工作，想必会容易些。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]说一件事。我不太清楚现在的是一个什么样的情形，也不知道有多少朋友留意到，在过去的几年，深圳的一些规模中等的人才市场，会经常举行一些专场招聘会，一般都是些知名企业。门票费用也相对较贵，十元。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我可以肯定，这些招聘会提供的职位，大多是虚假的。是企业和人才市场勾搭纯粹是以赚钱为目的而举行的肮脏招聘。特点是服务业居多，要求普遍不高，这样它们就能赚到更多人的钱了。有确实需要的职位，也会在广告宣传中降低招聘标准。我当面质问过招聘单位，他们顾左右而言其它。我尝试打过所谓的报料电话，没人理会。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我大概计算了一下，一场这样所谓的招聘会，长则连续招聘三天，短则一天，能收到的门票钱是以万为单位的。当你看到长长的人龙的时候，当你知道有人为了一个希望节衣缩食的时候，你会对这些人渣致以什么样的良好祝愿？好笑的是，就是这样的专场招聘会，招聘单位也不会放过做广告的机会，放着精心制作的录像，叫炫着诚信、发展之类的字眼，就象是一场闹剧，听着我就想打人。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]如果可以列一张单子的话，这个名单将很长，许多冠冕堂皇的企业都将在里面。不乏一些所谓的上市公司，现在如日中天的企业。有心人把三年前的特区报翻出来就知道有哪些家了。我诅咒那些我知道的，愿他们安息。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我再次找到了一份工作，这次我进入了家具行业。这是一家在业内颇有名气的家具公司，我在的时候他们就在说要筹划上市，不过，现在好象还没成功。这并不是一家管理很规范的企业，虽说它做到了一定的规模。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我号称是经理助理，职务却写着内务主管，莫名其妙不伦不类的名头。我所在部门主要负责各地专卖店建设，主要工作是统一专卖店的设计、跟进装修、摆场（按产品定位摆放家具及装饰品）等等。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我的工作最简单，就是复印一下图纸和寄送一下地板样品，跟进一下门头丝印等等极度无聊和简单的事。 [/size][/font][/b]
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2008-5-11 20:35
zhuzi2nn8
[b][font=宋体][size=12pt]部门经理是我老乡，很有可能这是他招我的主要原因。另外他觉得我性格还好，他的脾气很不好，他想找个人去应对那些他得罪的人，我的主要职责就是扮演替罪羊的角色和做好善后工作。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]这是个奇人，我没见过这样的管理人员。他与老板是朋友，在公司内部，我看应该是没人敢惹他，或者不屑于和他打交道。这家伙骂起人来一点不留情面，属于伤人自尊的那种骂法。有一次，甚至牛到把一个行政主管给打了，仅仅因为行政主管让他使用公司车辆办理正规手续。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]后来我多了个很重要的工作，每天填写车辆使用单，照公司程序和规章制度办事。这家伙整天开着公司的车，不知干些什么。一天能见上他一面就算不错。他从来不打卡，因为他从来就没准时上过班。没人敢记他旷工，在这家公司他是出了名的惹不起。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]时间过去的有点久了，我也不是很愿意去回忆这家伙的一些奇闻怪事，否则还能说出一些来。还好，他护短，对手下人还算不错，要不，他也算是悲哀了。在公司就会是没地方可去，也没人愿意陪他说话。但就这样上班，他能拿万元月薪。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]家具行业的利润还行，板式家具的毛利应该在30%-40%左右，并且这家企业的市场份额也还好，我在的时候，以三五天一家的速度开专卖店。当时全国已经有了两百多家加盟店，每月销售额还是过得去的，一些浪费也还是撑得住的。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]老板心比较软，从来不炒人鱿鱼，除非是员工主动辞职。于是我部门里有个人，整天不用干活，没有人给他安排任务，也没有人搭理他，连自己的电脑都没有了，每天只能坐在空空的座位上翻看报纸，但公司就是不辞退他。这位兄弟在坚守了一个月后，终于受不了，辞职走人，多拿了七八千块钱吧。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]这世上，其实有很多企业都存在这样或那样的问题，企业的兴衰消亡和人的生老病死也是一样，我们可以生病，但也有机会治疗。我们都有年青的时候，但也总会老去。做企业，能明白这个道理就成。所以这世上百年老店和有百年历史的企业，就象人类的寿星一样少见。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]在这里我的电脑技术突飞猛进，打字速度也快了很多，整天没事就在网上逛。学会使用网络以后，我发现我打开了一扇窗。实体书是一个世界，网络是一个世界，有无数的不同观点碰撞，有无数的各种各样的信息。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]以往的许多知识性的问题都得到了解决，我甚至觉得我想了解的某方面知识开始形成体系。当时主要精力主要投放在管理类上面。网络上各种管理类文章我都看，从《华为基本法》到五百强公司的管理规章和制度；从彼得德鲁克到杰克韦尔奇。我一目十行，如饥似渴。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我甚至在电脑上看《全球通史》、《上下五千年》，省了买书钱了。出于个人兴趣，我还研究了一下军事，着重于建国后发生的那些战争。珍宝岛之战、克什米尔之战、炮轰金门、对越自卫还击，我研究最仔细的就是抗美援朝了。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]抗美援朝战争写的最好的我认为是王树增的那本《远东朝鲜战争》，里面上甘岭一战的一些数据我都快背下来了。另外，我还仔细的去一些军事网站和搜索关于这场战争的所有相关资料，我的结论是，这是一场开战时分不清该不该出手，打起来没丢人，打完后确实付出了惨重代价但也得到了许多的战争。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]看着那描写惨烈的战争的文字，我经常热泪盈眶。我悲痛于我们的落后，感动于英雄的伟大。精神力量可以战胜一定程度的物质领先，但也逃不了付出惨重的代价。金戈铁马,战火硝烟，有时我恨不得我就在当年的战场上，奋勇杀敌。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]资料说到，当年援朝部队中有不少是原国民党军队，在朝鲜战场上，他们表现出了在内战中不同的战斗力。这个案例引申到管理行为，“道”的重要性无庸置疑，有时可能会是决定性的，虽然不完全意味着“道”就是全部。当年，物质条件较差，基本靠精神用激励。在现代企业中，聪明的管理者应该以“道”为目标，以物质为激励。相辅相成，相得益彰。 [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]自从离开学校，再没有如此集中的看过书了。因为是在电脑上看的缘故，我的眼睛好象就是从这时开始近视的，还好没严重到让我架上一副眼镜的地步。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]仅仅说是看书，严格的说那是不对的。比如论坛上的一些言论等，这些言论补充了我的一些视野。不怕不识货，就怕货比货，真的和假的放在一起，假设你愿意思考并且懂得思考的话，多数的真相还是不难发现的。虽说有些情况还有待检验，但总比片面之词，毕竟好了许多。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]不知我曾经的老板看到我写的这段文字会作何感想，他并没有少给我工资。当初我也为这点烦恼过，我并不想如一只寄生虫一样活着。我希望能忙碌些，充实的，拿工资的时候也理直气壮些。这段日子过得就象国企的日子，工作轻松日子过得却不自在。明天会怎样，我总是会不断的问自己这个问题。有时，我也会想，我比忧天的杞人，是聪明还是不聪明呢？ [/size][/font][/b]
2008-5-11 20:36
zhuzi2nn8
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[b][font=宋体][size=12pt]十五、家具行业之经理助理（下） [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]大概有一年吧，日子如白开水一样的度过，这是我不能忍受的。后来回头，才有些明白，白开水无味，那是因为它平淡。而人往往要经历过了复杂之后，才能懂得平淡的好处。不识庐山真面目，只缘身在此山中。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我又蠢蠢欲动，象在刚刚离开的那家企业一样，再次想象自己是老板。我很想做老板。哈哈，有多少人没想过呢？但，当你做了老板以后，你会了解到，有种日子，确实就象天堂般。我们总是看着别人手中的东西，忙忙碌碌的过一辈子。上帝给了人永无止境的欲望，让人发展和进步，也让人疯狂和灭亡。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]我创造了个机会，这家企业比较大，我需要创造能单独和老板聊聊的机会，我带上了又一次洋洋洒洒写下的万言书，和老板聊了大概有两个小时左右。 [/size][/font][/b]
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[b][font=宋体][size=12pt]万言书不提，下面是我根据公司具体情况提的一些意见： [/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]1[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]、考虑更改更能体现我们文化，更有冲击力的�