LZ你的帖我看了三遍了,你还是一位坦率的人事,支持.:) :)

我觉得做之前跟老外说清楚就好了，把你的想法和做事情的方式，原则告诉他，他应该会理解的。毕竟你也是在为公司着想

看的出来你是一个很聪明和感性的人，祝你好运

其实开始ＬＺ是存了侥幸心理吃回扣的，这也是人之常情，无可厚非．．．．．．只是因为工厂的原因，或者说是ＬＺ与工厂ＳＡＬＥＳ的关系，导致了现在的局面．．．．．．我相信ＬＺ是个非常聪明的人，在外贸方面（肯定是比我聪明），可惜低估了工厂方，也可以说，是没有处理好与工厂的关系．．．．．．中国人之间做生意本来就比与老外做生意要复杂的多，我一直觉得，这方面，老外要比我们单纯的多，这也是没办法的事，国情使然吧．．．．．．ＬＺ自觉比工厂的ＳＡＬＥＳ要强，当然也可能确是事实，肯定在某些方面，你让ＳＡＬＥＳ不舒服了，导致工厂在背后捅了你一刀，我想，ＬＺ以后在和国内工厂打交道的时候，还得注意下呢，人嘛，总要圆滑点的，是不是？！．．．．．．至于与你的老外老板之间的关系，我也觉得不太能挽回到从前了．．．．．．不过，以后未必不可以，ＬＺ不要灰心，你现在无非是觉得以前的两年努力全都白费了，要说吃回扣这种事，全世界通用，他们当然不相信你了，况且你本身也确是存了这种侥幸心理的，要不然，你确实会和他们之前说清楚的，不是吗？！全球钢材都在涨价，他们又不是不知道．．．．．．不管怎么说，如果想挽回ＴＲＵＳＴ和ＦＲＩＥＮＤＳＨＩＰ的话，以后还是有机会的，只是要比以前更加努力罢了，你以前对他们的好，他们也不会忘记的，放心吧．．．．．．退一步讲，即使真的挽不回也没什么，人生嘛，就是如此，你只是摔了一跤罢了，如果事事顺心，就不叫人生了，是不是？！．．．．．．．．．．．呵呵，说了这么多，不算是安慰吧，只希望ＬＺ在以后的路上能走得更好，加油！

谢谢楼上分析
基本正确, 关键词... 侥幸. 只是没有笃定那个想法就是了.

至于我跟那个SALES, 她有她的优点, 我有我的长处. 我跟她沟通, 完全是在平等的身份上来考虑. 只是我作为买家, 姿态是要高一点, 但是没有很过分, 而且我也理解现在外贸的难做, 不会对自己的同胞有太过分的要求. 我跟大部分的工厂打交道还是OK的, 理解别人, 也为别人考虑, 不提太过分的要求.

现在我还在给他们工作.. 只是心里麻麻的..
日后如何... 看看别的项目... 因为我自己也在做出口...

楼主:
  你写的很真实,我一口气看完,我能体会到你的感受,希望你能尽快调整好心情.

楼主，希望你能天天开心 呵呵

看了，深有感触，但是不知说什么。希望 楼主好好的，一切都变的跟以前一样好。

违反正常的商业贸易规则!

我也是采购的，服装外贸。人生在世 难免会碰到坎坷，要不然就没意思了，用事实证明一切，离开吧 ！我相信你的实力，不是说要用你的实力证明给他们看，让他们后悔什么的，没必要，只要自己开心就好，学学我，每天早上起来第一件事情就是对着镜子说“泪，你是最棒的，加油。。。然后微笑着走上马路。。。微笑面对每个过路人。。。也许这样等晚上一个人的时候会感觉到寂寞，但至少白天是很真诚的面对每个人微笑了。

我觉得，楼主如果很很再乎这段友谊，最终可能还是会离开这个公司。
我以前的老板也很信任我，但是因为会计的一句话，他开始怀疑我拿回扣，我很难过。因为我连想都没过。我处处帮着他压价，帮着他应付中国供应商和工人们，最后却两边不是人。最终我离开了。 离开之后，我们的友谊反而回到从前了。

其实还是比较讨厌工厂的这后做法
一切应该以合作为出发点阿

该你拿的放到纸面上来谈 会给你
老板和员工之间 不存在友谊

:) :) LZ希望一切都会好起来，老外客户既然对你如此信任，你应该给自己一个机会去把事情实际情况和他说清楚，虽说沉默是毁谤的最好答案，但是有时候也是种伤害、误解。

回复 #1 hazp123 的帖子

朋友,看了你的帖,很认真的那种.你的工作能力确认很不错! 按年龄比你大, "和谐"的社会是有很多潜规则,关键是如果用好这些潜规则. 商业里不可能利润,在利润中找平衡点没有任何错误.

我觉得楼主的做法没有错，因为要知道，如果你报价给老板低了的话，他报给客户的就低，像现在材料和汇绿变得这么厉害的情况下，过几天就涨了很多，到时候跟老板怎么讲？？老外老板看到价格涨了一大堆就会SHOUTING， 并且他报给客户的价格同样也要提，但是，，客户会答应吗，，不会的，客户一定要维持价格或者再低一点。

所以我觉得楼主在工厂的基础上加一点是聪明的做法，可能是这个工厂太那个了。。。。。

深有体会. 对于工厂, 太多太多的感言, 常常扪心自问是不是自已做得不到位, 为什么工厂就常常拆自已的台?

LZ,我能理解的你的想法和感受，我和外国人生活了多年，交往了很很多的外国朋友，但是我们都需要明白，自我们开始和外商打上交道以后，我们就必须学会怎样站在更高的位置来融合文化背景的差异，而还要很好的保护自己！这些是很受用也是很重要的！

其实把你前面的理由用英语说出来加个 BELIEVE OR NOT给他们  如果他们信任你 就应该理解你为什么会这么做。
如果你真想要佣金会急在这一朝一夕吗！！！

唯一能说的就是“你只是为自己的行为承担后果而已”。你还没有完全了解美国人，不了解工厂。没有百分百的把握，不能跟工厂讲佣金，万一被人家卖掉就惨了。

在走之前和老外说清楚自己的想法，至少这样 自己不会有什么遗憾或者难过！

每人都会有段惨痛的经历，我们只能面对现实
重新站起来，好好做好接下来的事情

工作累了,顺便来看到作者这贴.也许楼主觉得天都塌下来了,其实这件事,just so so.主要自始至终,楼主都没搞清楚自己在这个环节里的position,或者说没能很好的理解自己该做什么,不该做什么. 可能是因为你太年轻,少年得志,把什么事情都揽在自己身上,才会自做主张,加了4%又没有坦白跟老板和客人说清楚.

对于行业的价格变化,你一开始就看得太重,没有放好心态.做Sourcing,一定要有Third Party的心态,你不能偏袒任何一方,要维护老外的利益,也要维护工厂的利益.但是因为你是为老外服务的,你要替老外多想一些,但是你最大的错误就是反复几次自以为是,代替Buyer做决定,你既然当时敢做决定,就要勇敢的承担起责任,男子汉,大丈夫,敢作敢当,一点委屈都受不起么? 人年轻的时候谁没犯过错误?死不了人的. 当客人写那封邮件给你的时候,你可以选择不回复,也可以选择简单的回复,怎么回复,自己去想,控制在30个字以内.

无语中!  
希望一切都好!

无语了！看得真的很郁闷！还是不要再那里干了。。。