外贸骗钱之精缩版 第一部 (国内版) 原创

我把以前写的帖子重新发在这里， 第一部为国内版
很多人做外贸被骗, 没有被骗也遇到很到骗子公司, 被骗的深恶而痛绝之, 没有上当的窃窃而喜. 但是你想过你骗钱会不会成功呢??
在此,没有怂恿各位去当骗子, 但是这个社会确实是存在大量的骗子,
不要以为骗是无耻的，但是流氓也有了文化的时候就是一件很可怕的事情, 也非一般人可以做到的. 骗也是一个人智力,耐心, 心理分析,交流手段,知识水平综合素质的一个片面体现. 被易拉罐抽奖, 秘鲁币换汇, 挖出金元宝了，算命算出灾了,扑克牌换牌或者免费抽奖类的种种低级骗到的人, 我们只有同情他, 因为他太低级了, 太文盲了, 中国这样受骗的人越多，代表中国劳动大众的整体水平低下, 同样, 用这样骗术去骗人的人,我们也超级的BS 他,因为他的手段太低劣.
跨国的各位都是在外贸行业混的, 无论有人问出多么弱智的问题,或者说出多么令人反感的话,但是各位没有一个人承认自己是文盲,我也相信各位也不会被如上那些低劣的骗术所蒙蔽.
那就单单从生意角度上, 主体以外贸为背景来讲讲如何骗钱. 在本人如下的讲叙中, 可以讲, 是本人的亲身经历,但是并不是100% 可以成功的,如果在天时,地利,人和的情况下,成功的几率是很大的.,因为我已经尝试过. 如果各中有高手还能指出我操作中的漏洞,不胜感激.
在这些骗术中,其实也不是高明, 只是心更黑一点,手段更辣点 大家请不要见怪和嘲笑. 这些方法并不是适用每一个人,每一个环境, 各位只有仁者见仁,智者见智.
各位如果有人做外贸已经绝望,或者想摆脱这行,或者想短时间凑到资金这些方法可以一用, 但前提你要懂行业,要黑心, 要有一定的文化水平, 最后还要叮嘱一下, 你的外表体现要有大气,有度而且有足够的亲和力.
说了很多废话,只是提醒大家, 在此,本人只是讲叙个人经验, 不代表任何意思, 不承担任何责任, 正文如下:
其实做外贸发财很简单，看你怎么做。 赚钱的途径只有两种，正途和歪门
一、正途
做正道去赚钱不是件简单的事情，你要具备天时，地利和人和，缺一不可。即使都齐了，也要有个命运在掌控。
先说产品： 什么叫好的产品？/很难定义，我个人认为凡是快速消费品当然包括了食品，生活消费品，工业消费品，只要是消费品都可以称好的产品， 为什么，因为有消耗，所以才有量。每天，每月都有消耗，都可以跑量，自然就赚钱了。 其次是高科技的东西，卖技术就是赚钱，天经地义，日本人就是这样发财。 其他的机械类的，设备类的，不易损耗类的，我从不认为是好产品，如果没有技术含量,
而且按照中国的机械化程度, 我是带有悲观色彩的.
走正途还要受大的经济环境影响, 国家政策的变化, 国际市场的波澜变动, 好的外贸时机已经过了, 而且走正途需要相当的时间, 需要一个人相当的毅力, 懂行,而且有人带, 又要好的机遇, 跨国的兄弟们, 我相信你们都会相信这样的人群毕竟是少数.
二) 正途走的难, 想快速发财只有走歪道了, 我想大家一直在等这个话题了. 歪门,不能走长远的, 常在河边走哪能不湿鞋?? 如果要走这条路一定要快速闪身, 隐蔽身份，思考周全, 规避风险. 你要动相当的脑力,有相当的外贸知识,同时还有相当的路子.
1) 先说骗税类: 骗税很多人都听说过, 但是究竟怎么骗很多人不理解或者理解很少. 骗税也有很多, 一种是进口东西, 虚报HSCODE, 少交了很多税, 这样也叫偷税, 跨国的朋友进口很少,所以一提而过.
第二种就是典型的骗税, 有分几种情况:
第一种: 你出口的东西本来是A产品, 但是你报B产品, B产品的退税率比A产品高一点, 这样退税的点能多一点, 这样很多人在操作再简单不过了, 因为很多报关公司就是喊着RMB1000-1500保证你报关过, 报关都虚报成功了, 赚点小钱吧.
第二种: 但是第一种情况由于国家的退税率很多都调的很低, 你又很难找到类似的产品去报, 干脆就走其他的货物全部虚报好了., 大批量虚报. 我于95年跟人这样的操作过,那时外贸一片形式大好, 而且根本没有核销单网上备案一说,全部是手填单. 漏洞大的不得了,海关内部也腐败成风,操作余地很大, 当时一美金可以换一毛钱人民币纯利润, 你想想你操作100W美金利润就是10W人民币纯利润, 你一年可以操作十几个100W了. 当时的发票也没有全国联网, 假票盛行, 所以发财的人很多,当时我小,属于偷师阶段, 可惜啊!!!!
现在核销单,报关单, 增值税发票管理很严格, 所以风险越来越大,但不代表不可以操作.
首先,你要找一家进出口权的公司,最好在外地注册,这个简单的不的了或者挂靠一家一次退税的外贸公司. 第二, 你有货要出, 因为这样才可以有核销单和报关单,合法的手续. 第三, 找增值税发票,.因为你要退税,所以出口货物量一定要大, 而且找的是退税点高的产品,象服装,节能灯之类. 单柜货值大.买发票有是路子的,现在外面大多卖票的都是跑陆公司,何为跑陆公司?? 就是他们存在3-5个月就立刻消失了,当时开的税票确实是真票,也可以认证, 但是3-5个月后税务就会发现,然后他们上了黑名单,同样谁要上买了这样票的公司自然也会被税务局盯上, 自然就会挖你了,所以我个人建议找一家一次就给你退税的外贸公司,而且需要你外汇资金要好, 有足够的量进帐核销. 还有的卖票公司属于和税务局有内部关系的人,上下都打点了, 我一朋友在我所在的地方一年卖了两个亿, 利润三四百万, 打点税务的头就要100多万,所以这样的票敢用,使用时间长, 等发现的时候你已经操作若干笔业务了.估计利润不下几十万的.
比方说,每个货柜报美金7W, 开票就要开到50W人民币左右,找13%个点退税产品来报
买票费用: 在RMB1W-1.3W左右.
单纯报关包过: RMB 1500
港口的费用都是正常, 这样退税估计在 5W5左右, 纯利润在3.5W-4W左右.要记住，出货后快速开票.快速用网上银行划帐, 可以在20天内就可以拿到利润. 一个半也操作两票. 不要贪多,.赶紧换另外一家公司, 最好另个地区, 大型国有外贸公司最好， 正好我手头就有这样的公司, 你要知底细的. 这样的操作, 要求你了解每个环节,而且在货代方有自己人, 熟悉退税的流程, 有好的外贸公司做底子. 一年赚几十万小钱,千万别贪多.
如果想细水长流的话, 就有第二种操作了,由于退税率下调, 这样的操作也只适用于退税率高的产品,比较适用于工厂.
你出口开票对吧, 开真票要交税的,并且税务也需要查看你进项抵扣, 没关系, 我们继续买票, 不是买进项增值税发票了, 买海关代扣税证明.就是说你的东西是国外进口了, 在进口的时候海关把税给扣了, 呵呵, 税务和海关完全是两个部门,而且可以讲现在目前市面的海关代扣税证明都是真的, 只是费用点高点. 这样好了, 你买材料不要发票, 多便宜几个点, 然后开票你就可以大量的开了, 退税多啊, 扣除费用还有有的赚,这样赚的少,但是稳妥, 可适用于长期操作,再配合虚报, 慢慢来嘛,总比现在的利润点可观.
骗税说完了, 大家有什么意见给我指出来,谢谢!!
2) 骗客户, 这个没有什么技术含量, 每个人都可以做到.不过我推荐SOHO 一族使用.
如果你厌恶了这个行业, 那就骗吧. 客人的INQUIRY 来了,本来 $1.00美金是成本, 没关系的, $0.8,0.7就卖, 没有能和你竞争了吧. 要样品,简单, 做一个给他就行了, 要标准质量的对吧, 客人高兴了, 估计订单80% 是会下给你的. 那就做货呗, 千万别一点货都不给人,烂布头也要给人家一些, 报关更好说了, B/L 也更简单了, 花点小钱没有摆不平的. ADVANCED T/T 一定是要要的, BALANCE 一定要D/P 或者AGIANST COPY OF B./L, 一年骗个五六个客人不多, 也是六七万美金进帐, 赚50W小意思. 而且这些客人受骗了也无法起诉你, 看看国际贸易法, 和国内的起诉差不多的, 合同, 来往信函, 当地检验部门的报告, 到中国还要很多流程, 你一个随时打枪换地方的SOHO, 他一个柜一万多美金还真不够这个国际官司的费用的. 你不要太黑, 50W 给你转行用. 黑心一点就多蒙几个客人. 想想你的辟风险路子，什么都要是假的，联系方式可以随时扔掉的。

3） 黑你的 BOSS
前提是你要在公司有一定的业务操作权，你的BOSS 恰好对外贸的操作不懂，而且基本上你只有BOSS 这一个上司，你的BOSS 对你黑心，你又不想做的情况下，很有效果。 同样，吸引你用低价手段找南美和非洲，或者， 30%的预付， 通知客人公司为了出口安全， 规避风险，更换代理公司走货，还有个前提，平常你是用你自己的邮箱和客人联系。 客人钱到，你中转一下到你公司， 做货。 货发了，要找你的铁哥们货代，你要讲是客人指定货代啊， 这样出两份单，主单你给客人，分单你自己拿着。B/L 给客人吧，钱黑掉了哦。 有人问，老板问怎么会这样？ 很简单，装吧，拿出B/L 分单来， 很委屈的讲，货都到港好多天了就是不客人付钱。 为什么啊，因为南美，加勒比海区域， 南非，中非甚至是北非很多国家是军队政权， 船公司都不保证无单放货，你怎么保证？？ 这是天灾人祸。 中东国家也行， 货物到港过了期限，海关会拍卖的， 客人有第一优先权拍卖到货物， 你委屈着呢，你BOSS 找谁的责任呢，要找你也辞职了，赚一笔吧，赚多少要看你的产品了。
4）黑工厂去， 其实说起来简单，最难做的就是黑工厂了， 现在生意难做，每个工厂都很谨慎， 要想做到黑就完全看你个人的综合素质了。
首先，形象关要过，没有经历的毛孩子不要出去丢人了，从穿着打扮你就没谈判的余地了。人要足够的气质与精神，光瞪着两个大眼睛很有精神也没用，没有气质搭配就是一毛猴。
其次，知识关要过。 要百览群书，对政治，经济，社会常识， 行业情况都有一定的分析，这个不是几天内可以练就的，你需要有足够的阅历，走过众多的地方，见过行行色色的人，对除技术外的大部分东西要讲的出要点，有深度，不要求你精但要通，对你要去做的工厂产品的行业要熟，要在这个行业多接触人，BOSS级的，然后在你谈行业的时候会给人更多的信服感。 上来就告诉人家你货量大，可以啊，出货前付清吧，你傻眼了，没用。 谈判是慢慢来的，用你的表现换信任的。 你的社会学识这时候是最重要的，尤其在饭局上，该说什么，该吃什么，怎么说， 表情怎么用是很关键的，很多人可能觉得这没什么， 越是自己觉得自己没问题的人，其实处世越是困难。 我在饭局中碰到若干若干很不得体的人了， 要知道，这个是经历出来的，不是轻易装出来的。 酒桌文化不是色情文化，是你人格魅力的体现，你说的话要让人感到你非一般人， 呵呵，这个刚出道的朋友是不能理解的。 当你们也经历了风雨浪潮后，走过千山万水，自然会更上一曾楼。
再次，对业务的谈判要有技巧性。 太直接是绝对不行的，大气是关键，不要急于求成的去做，骗钱是有耐心的，考验人的心理承受能力的。 更是考验你的智力。 同样，在这里，天时，地利，人和体现的比任何时候都重要。 几大要素你要掌握，你对某一产品出口有相当的量，够谈判的资格，这是其一。 然后你选目标，多物色，不要急于求成，要分析，深入分析。 这个产品行业你了解多少，你对各地区的工厂都了解到什么程度，对行业人的了解有多少。然后去工厂谈， 稳是关键，随口要能讲出行业的人物，行业的深入情况，大环境以及发展前景，这样的生意一定要和BOSS谈， 当你个人的气质与知识达到一定水平的时候，你已经没有心存畏惧，要知道当你有了这个水平的时候，这个社会大多数人的综合水平是在你想象之下的。 当你有一定的见解拿出来的时候，话语中不急不燥的时候，你的主动性就来了， 不要忘记了，每个工厂都想要订单， 生意没有是完全没风险， 你的主动就代表他的被动。 我相信80% 工厂都会有意想， 如果你遇到20% 赶紧撤，撤的要稳当，不要给人留话柄。 这些做到了，最后就是你的大气了， 你住宾馆一定要高档，欲取之必先入之，不能人家请你就去，看机会看火候， 我可以讲跨国里目前这样的兄弟太少太少， 起码需要在社会磨练5-10年，而且是要跑出去磨练。 这些都做到了就看成功率了， 我个人的操作是很高的。单一定要谈到出货后付， 这样你就成功一大半了。谈判里还有太多细节我就不方便透漏了，在说多了，估计也会有人知道我了呵呵。
单要下的紧凑，利润给工厂好点，他有劲头，一个单快要完成的时候赶紧接上下个单，这样只要走一个单就好了， 后面的付款怎么操作我想大家都明白了，慢慢会积压多的，不要紧，用别人的钱运转自己的生意， 不高兴？？ 外贸找个索赔和客人退货太简单了。 退货你以为那么好退，吓他们就行了，货提了，再退就是进口了，有检验，有运费，有关税，回来也是废品，谁会退啊？？乖乖听话就好了。 原始积累是用别人的钱完成的，你还有什么可顾虑的，继续发展吧。
我可以很肯定的告诉大家，黑工厂不是一般人干的，但是我是靠这个起家的，起家后就不要再走这样的路了，你资本积累到了，知识也到了，思路也有，自然生意就来了。
5） 撒大网， 这个我没用过 不过有朋友用过，我教的
SOHO 就做这个好了， 什么货都能做，什么货都敢接，便宜啊。无非花点电话费联系工厂，花点钱寄样品费用，怕什么啊。 客人的预付一定要30%以上，货都那么便宜了，肯定多要预付了，估计除了印度阿三和PAKISTAN 瘪三，没人喜欢老来验厂的，验就来吧，也没关系，他又不知道你想的。 到处骗预付款也够了，骗一年也几十万了。
6）单据类。 这个我以前的帖子上都有，有路子走别人不能走的东西。客人买货，中国货确实便宜，但是国外都知道便宜卖不上价钱。怎么办？？打美国制造，德国制造，日本制造啊，99%的客人会说，不行，海关查的，我不敢。没关系，我们从日本转港啊，新加坡转港啊。 先进口到那里，再转港到目的港，集装箱不换多放心。这样B/L不就是发运港是JAPAN，SINGAPORE ，KOREA了吗？？ 费用，不高，几百美金， 有路子就行。你客人还担心？？？没关系，我给你们出C/O啊，绝对正本的，真的都没我真，这个我使用了几年了，从没出过问题。 新加坡自由贸易港，哪里的货都有，去哪里都没有问题，海关查个P啊，需要C/O给他，又过了，安全可靠。这个要求你工厂做仿大牌，名牌，做的好，把路子介绍个客人，你的业务量很快就做大了。美国的，德国，新加坡，日本的C/O我这里都有。这样的东西，海关不会查真假的，就是想查也查不到。我这样操作4年，安心的很。这样也算骗钱的一种了。很多人看我说订单多，呵呵，为什么不想想这就是主要原因之一呢，还有一个问题就是恰恰我碰到了那很难找的1%的客人，胆子大，路子野，大家既然都有脑子有路子还怕做不起来吗？？后面还有几个方法，但是更恶劣了点，以上的呢又不知道各位的认可程度，暂且搁笔。 面临各位新一轮点评了，有好的意见不妨多讲！！

我仔细看了，吓出一身汗:L

太强了...

我想你致敬,以后要多跟你学习才对.!

真的有这么严重吗?吓着我啦,
有没有好方法可以避免呢?

嘿嘿，林大了什么鸟都会有啊。

外贸中的败类行径！！！

低调点 这些都说出来了 城府还不够火候  虚荣心是有点 网络不安全

外贸路走的累了,想退出了, 自然想把一些东西说出来供新人借鉴.

看得目瞪口呆
无语

强得没得说了……佩服佩服！

绝对是外贸中的《葵花宝典》，，，自宫后天下无敌啊

人外人，天外天，学习之中

难怪有人发财了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~晕

8错，期待第二部。。。

楼主要低调啊

这些说出来不好:lol

看了楼主的帖子。。觉得自己真实太年轻了。楼上几位的不必要这么义愤填膺，楼主只是告诉你其中黑幕，至于自己怎么做自己心里有数，做坏人要奸，做好人要更奸。。要不总得被人忽悠不是。。。。

做好人难啊!呵呵,做坏人也不是一般人能做的 啊!:)

回复 #1 qznqsy 的帖子

小弟，刚进外贸两月，做了一个小单，然后发现我们公司做不了，提供不了客人要的货，在客人的价格范围内。客人已经用西联把钱1100美金汇给我了，我已经把钱给老板了，可现在老板还没有货给客人，怎么办啊？客人会不会控告我啊？我老板说，这个没有处理好会影响我以后出国。怎么办啊？我急5555555555要不我把钱用西联退给客人？请大哥帮下，万分的感谢

第一部其实是很简单的一部,主要是考评一个外贸人的综合素质, 对外贸流程,知识的理解, 对海关,商检, 核销, 税务等所有与出口环节流程细节的理解与应用. 此外,个人的形象, 知识, 语言能力等等 是在骗术环节中极其重要的, 或者说这不叫骗, 这叫有效的利用头脑与知识来戏弄社会. 第一部可操作性很大,因为,本人亲身操作了其中所有的环节, 没有各位XDJM 评价的那么高, 真正的有技术含量的是第二部,

第二部内涵盖了 银行类, 许可证类, 国际保险条例类,以及L/C 类.
银行类的骗其实很恶劣, 特别是汇票类的骗很是辛苦的，现在国内骗银行属于诈骗类, 风险很大. 用假汇票骗钱但是需要的条件很多,要熟悉银行内的各个流程,所以这个也不属于外贸. 做这行的,大都在广东的潮汕地区, 这些人里做假发票的也超多,我当然也跟他们他一起混过,不过这些人说客家话,一般不会带外人入流的.
外贸中的汇票骗钱是用来骗国外银行, 你要熟悉每个银行中间的操作环节,因为国外银行与国内银行或多或少的都有时差, 中间的查询都是电报查询,但是收不到对方的回复是正常的事情,我们国内银行发电报查询无消息的多的数不胜数, 这就为你的汇票操作打下了一定的基础. 此外,操作者必须要在外资银行有过中层以上的管理经验,熟悉银行内部体系操作, RAROC的自我风险指标的操作等等相关的, 同时了解大量的金融知识, 最后必须要去国外操作这样的事情, 你个人还有个最基本的,具备良好的英语口语,三脚猫的英文是不行的.
我只提到这,如果几位高手,提出宝贵的意见,我将继续写详细的可行操作. 如果拿不出建设性意见, 我将有所保留个人的一点小知识.

59楼
MSN 上有人问过我,说我提到过进出口许可证的骗, 其实不光是这个还有L/C 的骗, 进出口许可证这个就更需要你更高的技术含量了. 你要懂得进出口环节的每一个流程,包括海关内单据流程的管理, 外经委审批的流程, 中间的环节有一些漏洞,起码5年以前还有,这几年我没有操作过了, 特别是02年许可证发生了几件大案, 审批及申报的流程有改变, 所以不敢乱言. 但是在海关申报的过程中,此漏洞依然存在, 即使有人偶尔注意到,但是完全可以用钱在两个环节打通, 只是临时性的. 其实许可证操作走货是赚不多少钱的, 因为它被发现的周期短,除非你能在一票货内大量走高利润产品,现在已经没了. 许可证的用处就在他可以卖,卖高价钱. 此外, 真的许可证现在也不难批了,有钱就可以买到,有关系就可以了. 对外贸新人,或者没有资金,关系实力的人是不适用的.

L/C 的操作空间就大很多,做L/C 的操作可以有两种, 一种是你从国外开L/C 回来打包贷款骗中国银行的钱,拿到后消失. 第二种是你开L/C 出去,把国外的货骗回来, 当然你也要开30天 ,60天的远期L/C 给你的操作留出足够的时间.
在此,不多讲,没看到有高手给我提供更有建议性的东西

60楼
有人怀疑过,L/C 是银行信用,怎么骗?/呵呵,银行信用?? 保险信用?? 呵呵, 我上贴没给你们提过CIF 怎么去骗保险呢!! 绝对成功的经典案例.
银行,保险信用表面上是多么多么的安全,实际呢?? 银行有信用现在就不会有乱放贷给空头公司了, 就不会有那么多坏帐了,保险有信用就不会有那么多的非解释性官司了, 不会有那么多保险纠纷了, 更不会有骗保了.
中国的银行如是,国外的银行亦是.注意,不要去欧美的银行,他们的金融体系是如此的完美与严谨, 不过法国兴业银行的操作员空手建仓损失72亿美元, 告诉我们，在我们学人家管理体系的时候, 那么完善的管理体系都有漏洞的时候,更别说中国了,别说东南亚,中东等国家了, 漏洞大的很. 关键是你对金融懂不懂??? 你的英文好不好?? 你的筹备工作到不到?? 大家见到L/C 的时候都很关心不可撤消L/C ,呵呵, 有用吗?? 在外贸行业的人,又多少见到多少不可撤消L/C 没发货都不了了之的, 有多少L/C 在交单之后都没消息的??
呵呵,银行里国际业务部的人也是人,他们不是神,他们审个L/C 都有无数的错误,对自己内部的流程都要东问西问,呵呵, 漏洞大吗?? 各位自己想吧

保险更是,牵涉到国际贸易的保险, 有多少保险公司的人连接触过都没接触过, 有多少理赔员都是根据一般流程走的,稍微有点意外基本都是两眼发花. 当官的就更不要讲了,精通国际贸易法,精通英文,精通出口操作流程,又精通国际理赔的人是不会做一般的理赔人员的,以这样的水平早已经做到某某位置了,当达到一定位置的时候,他的所要做的事情就已经让他够烦的,所以,一般的国际贸易理赔成功概率很大,本人于2003年在浙江某地成功操作一笔,不过煞费苦心,策划加操作有9个月之多,呵呵,不过成功.

如今又能操作多少呢? 大部分着数都不能用了

人要足够的气质与精神，光瞪着两个大眼睛很有精神也没用，没有气质搭配就是一毛猴。
很好，收藏了！

回21楼, 我可以很负责的告诉你, 国内版所有的条款,至今你都可以操作,关键看你有没有水了.

佩服你的勇气，我肯定做不来。。

再顶下楼主。。。你是我的偶像，很少这样的佩服一个人，做外贸就应该像你这样，全才

呵呵,全才?? 你会了这么多的时候,你就发现原来十毒你都俱全了.
当你懂的越多,做的越都,你就越累, 真正的心累与脑累

呵呵，MS厚黑学中的外贸版块:lol ;P

25楼. 你是来自温州?? 浙江我很熟悉了, 起步与发展的地方.
宁波,慈溪,余姚,台州,温州,义乌,东阳,呵呵
我刚从温州回来两天,明天中午的飞机还要去
你不用佩服我, 生意场上只有交流, 无须佩服. 不同环境造就不同人群,
我只是在我懂的地方再稍多懂一点, 你亦有很多强项是我不懂,
同是天涯外贸人,何须多谦??

LZ，做这些需要成本吗？

不错，来福步以来看到的最强贴，收藏了。