送给在外贸中痛苦挣扎着的朋友

[color=DarkRed][/color][color=Navy]看了心情板的很多帖子，大多数都是在外贸里郁闷挣扎的朋友，
我只做了两年多的外贸，也算是个新手，但应该也经历过了大家经历的事情，也是从郁闷中走出来的，
希望写的东西能够对茫然中的朋友们有一点点的帮助。

一：开发信阶段
刚开始做外贸，都是一样，没有客户，
幸运的公司有平台，点子背的只能靠免费B2B来找客户，
于是我们就开始了大海捞针的开发信阶段。
每天发几十封甚至上百封的开发信，结果往往都石沉大海，杳无音信。
我也试过，发了几百来封邮件，回复却寥寥数几，收到回信那个开心劲儿就跟中彩票似的，可最终能做成的又是少之又少甚至没有。

这个时候，我们迷茫了，怀疑了，是不是开发信根本就没用？
我当时也这么想过，不过后来想想哲学中有说过量变到质变有一个过程，当量的积累达到一定程度才会产生质的变化。
那么这个变化就要看我们努力的程度了，重要的是你肯坚持，要有信念，
我的500封开发信中有两个重要回复，其中一个在一年半后做成单子，现在也一直在合作中。
所有在你没有选择的情况下，只有开发信这一条路的时候，那么希望你能够坚持着走下去，付出了总是会有回报的。

二：注册B2B网站
我开始的时候注册了很多网站，发布产品等等，可是大多数也都是没有效果，因为毕竟是免费的，
光注册了也没用，要定期去更新，我当时是每天打开电脑都要把所有网站更新一遍，
过了两三个月的时候，有些网站偶尔会有些询盘，然后可以从中筛选，哪些值得留，这样也不至于浪费更多的时间和精力。
我到后来就只保留了MADE IN CHINA 和ECVV,即便现在公司有平台了我也是偶尔会去更新。

在这两个阶段的时候，我也一直没有做成单子，而且是比其他人要可怜的多，整整一年没有单子，
每天跟进那几个可怜的询盘，没有任何的结果，曾经犹豫了，怀疑了，自己是不是能力不够？是不是做的不够努力？
看着别人在接单，可自己？那种心理上的压力，相信大家都能理解，除了自己郁闷，还要面对他人的冷眼，
那时候真的是百感交集，可是像我们这样一个人在外打工的人，这种苦能跟谁述说？又不能向家人诉苦，只能自己调节。
酒也喝的多了，烟也抽的更猛了，
不过当时我想了个自我调节的办法，就是每天下班后站在一个河边，听着音乐，想想自己的梦想，想家人，想将来……
每天就这样循环，整整坚持了半年。

其实没有单坚持下来是最难的过程。
当时想尽办法为自己打气。
那时候买了很多书来看。
《狼图腾》让我学会了狼的耐性，为了猎物，要忍耐，要坚持，要等待时机

《商道》让我学会了一个道理，凡事都是从小做起，从点滴做起，一步步地积累才会有收获

《用经》《变经》让我学会了如何去看清规律，适应规律，从失去的过程重寻找收获

《三十六计》很多计都可用于工作中和人际关系中

《孙子兵法》目前还在学习中，每看一段都要想想是否和工作有关系

《红顶商人胡雪岩》最欣赏的商人，喜欢他的临危不乱，
喜欢他面对感情的时候能够理智地抉择，
喜欢他在面对一堆伤脑筋难题的时候总是能够有条不紊地一件一件解决，
喜欢他在危机中总能找到赚钱的机会，
喜欢他的社交手腕，无论是什么样的人都能找到可以利用的地方，
更喜欢他原本阴郁的心情只因为一片美丽的风景或是一件开心的小事儿而豁然开朗起来，

最后一点是我收益最深的，尤其在枯燥郁闷的时候，要善于去发现工作中美丽的事物，保持良好的心情才能有良好的工作状态

《曾国藩》是严于律己的典范，其一生中不断地反省，纠正自己的缺点不足，时刻以圣人的标准来鞭策自己，
曾国藩说喜欢和讨厌自己的人在一起，因为这些人看他的眼光更犀利，更容易指出他的弱点，
从而帮助他更好的认识自己，超越自己，为他的成功提供了自身的条件。
看清别人或许更简单些，但要是真正的看清楚自己可就不那么容易了，而看到自己的缺点和错误能够去纠正，那更是难上加难，这需要坚强的恒心和毅力，非常人所能及。
太多的人不喜欢听到否定的声音，不喜欢别人的不赞同，不能面对他人的指责与怀疑，
如果永远这样，那就永远得不到提升和超越。

这个道理在工作中就是让我们不断来反省，是否我们努力的方法不对，要多向前辈请教。

等等这些书籍给了我很大帮助，用古人的智慧和经验来充实自己，寻找方向，
话说书中自有黄金屋，一点不假。


三：开单

整整一年过去了，没有单，所有开发信也没什么效果，
所有注册的免费B2B也没有让我些许欣慰一下，
06年4月到这个公司，年底的时候灰溜溜地回家过年去了。
没有赚到钱，机票都买不起，还好当时有个老乡是总经理，给我们几个买了机票又跟老板报销的。
回家的时候真是没面子，也不知道怎么跟家里人说，汗颜。
当时真的想，不再回去了，在家那边找个工作算了，
一年没有单子，是什么概念？！
自己灰心了，怀疑了，想放弃了！
看着家那边的同学朋友们都该结婚的结婚，工作也都还稳定，心理真不是滋味。

有一天我回到母校，走在校园里，
想起曾经的种种，
大学的生活那么丰富多彩，
跳街舞，运动项目比赛，打台球，拿奖学金，跟朋友拼酒，惹事给老师添乱……
不管是哪一项我都没输过，
为什么工作了一年却没有任何进展？
难道是能力问题？ 完全不可能，我对自己有百分百信心
方向错了么？我开始回想找客户的过程……

考虑了一天，我决定了
不能放弃，现在放弃就等于逃避，如此逃避一次，那以后遇到什么难事还会习惯性地跑掉。
我不想就这么离开，这不是我的作风，
要走也要光荣引退，而不是丧气而逃。
所以，我决定留下来，决定继续坚持。
2007年4月再次回到现在的公司继续我的外贸之路。

2007年三月份又回到现在的公司，
3月末开始，收到很多的回信，都是过去一年来发开发信的结果，
第一个是样品单，
然后泰国客户下了第一单，那是我有生以来第一个单子啊，当时那个激动劲就甭提了，
又有个菲律宾客户，也是开发信里的，只给我回复过一次，没想到有一天突然接到电话，说他人在宁波，哇，这个客人中文说的太好了，老板开车去把客户接到公司，然后开始谈，不到一个小时，就把单子确定下来，又一个柜子，
07年真是开门红哦。

所以那时候就在想，原来之前的努力并没有白费，
是否有效果也是需要时间来验证的，
开发信还是有用的，所以希望对开发信失望的朋友们，请继续坚持下去，说不定哪天就从天上掉下个大客户砸你头上。
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[[i] 本帖最后由 genna127 于 2008-5-15 16:43 编辑 [/i]]

PLEASE GO ON
I AM WAITING .....

我现在就处于这样的状态。

Quite right!
Persistence is most important at the begining!

精彩的故事,不知道是不是LZ的故事哦?????

有个单子要处理下，我等一会写，谢谢

唉，现在正是处在是这样的状态中，所以又有点想要放弃的感觉

[color=Navy]一次次地失落，一次次地振作，一次次地燃烧，
也许这就是生活，不断地考验，不断地承受压力，不断地调整，不断地重新燃起斗志……
生活啊，就是在折腾呢！

能够在黑暗中看清自己并站起来的人，将无所畏惧。[/color]

[[i] 本帖最后由 genna127 于 2008-5-10 15:57 编辑 [/i]]

呵呵，生活有时候确实是折腾

“也许这就是生活，不断地考验，不断地承受压力，不断地调整，不断地重新燃起斗志……”

说得很好

永不言败，坚持到底，应该是每个外贸业务该坚持的态度吧

:Q :Q :Q :Q

我也10个月了(凑字凑字凑字)

我这几天也是处于这样的状态， 感觉好迷茫， 找不到前进的方向，发出去的邮件，杳无音讯 :( :( ， 对！ 做外贸就是要能坚持， 要相信坚持就是胜利 ！ 时刻保持积极的心态 ！

曾经犹豫过，曾经彷徨过，曾经努力过，成功过！！现在从头再来，不同的产品，没有付费B2B平台，只有免费的！！

从头来，曾经无数次的问自己，你是否真的胸怀信心？

楼主继续期待中您的经验，特别是成功的经验:lol :lol

同感》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》

真不好意思哦，我下班后就回去写。

期待中ing。 搂主，如何改变这种处境的。没有单子的时候，老板又没有要求你免费加班到十点呢？

也许坚持下去也没有结果，但唯有坚持！

回复 #19 SophieDing 的帖子

很奇怪哦，我们老板不让加班的。
不过当时晚上有时候会在公司玩:$
可能是怕费电？！
不过现在不一样了，加班到几点都没人管:lol

整理到第一页，请版主删除

[[i] 本帖最后由 genna127 于 2008-5-15 16:44 编辑 [/i]]

坚持会好吗？:o
有的时候想这样呢
可是实在没那个精力~:L :L

做外贸确实就需要这种等待
我一个最讨厌等的人
也被迫学会了
呵呵
在这个公司2个月了

LZ 到现在一直都没有拿到单吗 ?

发表于 2008-5-12 14:23  资料  个人空间  短消息  加为好友   
我也10个月了(凑字凑字凑字)


呵呵 佩服！;P

LZ写得好真实！尤其在你很难熬的日子里竟然能静下心来看书，真的很难得。。所以，你一定会成功的。。也许，你还会来更新？对吗？期待新作！

:D 加油加油
告诉自己家吃下去

回复 #25 lenfestey 的帖子

呵呵，怎么可能呢？！

一年后我会在福步写一篇经典绝伦的文章，
先透漏下题目：《我和几个外贸业务员的明争暗斗》