2008-5-10 10:20
小土豆angelina
总是遇到价格OK后就无影的客人，郁闷
我不知道这样的情况是普遍现象还是我没有找到根源，有蹊跷在里面。
跟进的几个客人，2个加拿大一个印度1个阿拉伯的，很有希望的在商谈产品，依据其要求报价，砍价，最后说价格OK，可是印度的那个今天来邮件又把先前谈好的其中一个品种的价格杀了40个点；加拿大的更是确定到每个柜装量，方法及N多想不到的细节，可是就突然没消息。他先前3月份时就有询盘的，那时就是跟我砍价，我们接受他目标价了反而没消息了。前几天我做了几个链接，估计有兴趣了又问我先前询问的产品现在价格多少，我给他让了又让。我看他们就查要我们免费提供了。
不是我点子背吧，净是遇到这么郁闷的主，我一直找不到其中的原因。各位大虾能否指点啊？要是一直这么下去，我不是一直白忙乎？！！！:') :')
2008-5-10 10:25
辛菲
听说价格不能随便降，否则客户会觉得还可以继续降
2008-5-10 10:32
杭帮
嗨 我样品都免费寄到对方手里了，大哥好像也不里我了，焦虑啊，1000多块钱的 运费啊！！！
2008-5-10 10:58
betty01
我跟楼主的情况一样，总觉得只要来回协商的客户就有希望，我也没有一再的降价，可每次谈好价格后客户总有理由将形势扭转乾坤，哎，不知道是客户没有诚意还是什么原因！！！！！我也很苦恼
2008-5-10 11:01
AvenTang
我也经常备遇到这样的问题:L
2008-5-10 11:14
闻香知茶
聪明的客人不会只和一个供应商联系的.
有比你更OK的你就不OK了.
2008-5-10 11:23
betty01
哎, 那为什么之前要答应我们的价格!!~!!!可恶,老外的信誉度也不怎么样!!
2008-5-10 11:29
闻香知茶
降价超过2次,幅度大于20%客户就一定有疑虑的.
况且,降那么多以后怎么做? 材料不会涨? 以后再涨回去?
2008-5-10 11:35
andrawloo
不要谈价格, 只跟他谈工程(project).
如果只是价格问题, 就让他确定一口目标价,成交就OK, 不成交就算了.
2008-5-10 11:45
linnai
[quote]原帖由 [i]andrawloo[/i] 于 2008-5-10 11:35 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14383527&ptid=1124326][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不要谈价格, 只跟他谈工程(project).
如果只是价格问题, 就让他确定一口目标价,成交就OK, 不成交就算了. [/quote]
说的容易做的难啊。要引导客户谈何容易！
2008-5-10 12:12
列夫
这种事情遇到的简直太多了。大家都郁闷啊
2008-5-10 12:12
归归
恩，我也遇到这中，不过我只是要工厂报价给我的，我们 会找好多家公司报价的，:lol :lol ，货要比三家吗？
2008-5-10 12:49
shygun
不降价！要做不做。 跟客户说明这已经是合理价格，大家都出来混饭吃的，可不能太过分。何况我们的价格是在高质量，服务周到基础上的，不是说降就降的，他要是犹豫，过几天原材料上涨，还有可能涨价。
2008-5-10 13:48
linsay
呵呵,我和客人价格也谈好了,他没有砍价就GOOD了, 我免费给他提供了几个样品(我们样品单价比较低), 是到付的,现在我查知道样品昨天到客人那里了,但是我发信息都没有人理我了! 样品好不好都说个话嘛!郁闷哦!
2008-5-10 13:59
jonlin999
价格策略
欧美的价格一般+20%,中东的+10% ,千万不要谈一节降一节,这样给人很不放心的 .
2008-5-10 14:02
breeze8834
我都是一口价格的哦，一般客户也在谈他们的项目，需要时间的嘛，是你的生意逃不了的，新客户至少都要一个月，有的大客户要半年甚至呢，不着急的
2008-5-10 14:58
xugz_666
呵呵，客户当然得比较一下的吗
2008-5-10 16:16
betty01
哎, 怎么分辨是不是套价的客户啊? 又不是非跟他们做不可, 偏偏拿点好听的话刺激咱们, 最后人影也么得见了, 垃圾啊, 中国人自相残杀太激烈了!!
期待高手拆招:)
2008-5-12 11:59
megyanhuan
学习中......
2008-5-12 12:09
地狱中仰望天堂
很正常``没什么好说的继续找八3`
2008-5-12 16:55
小土豆angelina
其实已经是给了final offer了，然后一个客人说是马上有了工程就给我细节，一直期待中，期间我给他介绍我们的别的产品，也说感兴趣的询价，我们对每个客人都是很认真的对待的。
或许真的是套价？拿我们的价格压别人的产品么？
仍在努力中。。。。
加油啦
2008-5-12 17:56
急速
今年从年初到现在碰到不少的客户细节都谈好了,价格也都谈好了啊都发了PI 了啊
到最后都没有消息了啊.都联系不上了啊.很郁闷啊:Q :Q :Q
都是谈了几个月了啊.套价格的话也花费太多的时间吧.
国外的客户永远想不通啊
2008-5-12 18:29
sharon_gao1985
我觉的有必要打个电话了
2008-5-12 22:00
chrisluan1981
要看你临门一脚的工夫了. 原因很多,但你需把握住客人,知己知彼.
2008-5-12 22:09
th316
谈到这样都没消息的确很郁闷
2008-5-13 08:47
wdlindawd
[quote]原帖由 [i]betty01[/i] 于 2008-5-10 11:23 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14383113&ptid=1124326][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
哎, 那为什么之前要答应我们的价格!!~!!!可恶,老外的信誉度也不怎么样!! [/quote]
当然，我遇到的可恨的，都到工厂来了，当时谈的是欧元付款，后来他回去了我发了份报价单，他同意了，结果又来了个邮件，说看错了，把欧元当成美元了，死活不同意，说这个数额要是美元还行，欧元没门。这些外国佬真差劲。
2008-5-13 17:54
小土豆angelina
难道就没有辄了么 “临门一脚”？！
人家都说我们的中国的产品在国外信誉不好，总是价格低廉质量不高，可是怎么没人说老外的信誉度也超级差啊？！害苦了我们这些小虾米:@
2008-5-13 17:56
小土豆angelina
回复 #23 sharon_gao1985 的帖子
有次打电话过去，花了3分钟解释我是谁，没有谈到实质，就说请以后邮件联系。 NND