客户把欧元当美元了，只同意同样金额的美元价

最近客人对我的报价都不满意，都觉得高，该怎么劝服他们呢？:')
有个同意的，后来又发来邮件说把欧元当美元了，这个价格如果是美元还（数额不变）能接受。
这有可能么？:@
该怎么讨价还价呢？我总是说几句说想不出什么新的了。
请前辈们不吝赐教。

价格是降不了了，他的付款是90天D/A，
现在的东西总在涨，而他要求我们的价格半年不变，我该怎么办呢？:Q
老外贸的GGJJ们给我出个主意吧，这单如果成了就是我的外贸第一单。:$ :$ ;P

[[i] 本帖最后由 wdlindawd 于 2008-5-12 17:46 编辑 [/i]]

什么意思，是欧元能接受？
比如你报他1美元，他能接受一欧元？:o

回复 #2 rickywang1001 的帖子

不是的，我报的价格是以欧元为单位的，他当做是以美元为单位的，这样价格就低了不少，他就同意了，谁知道是真的假的，还是想压价？

压价是肯定的，你自己先反思下自己的报价是否合理。
有些客人是心里有底的，有些就是瞎砍

回复 #4 rickywang1001 的帖子

我和客人见过，他到过我们的工厂，我觉得他是比较有经验的采购，但是我没有经验，还真是对付不了。这个价格是和我们经理敲定的。我不知道这个客人的目的是什么，是让我们降价还是真的只同意我报价的美元价。（比如我报1EURO 他非要1USD）

这样砍的话就相当离谱了，相差了百分三十多啊。你们能接受吗？
他既然那样说肯定是想要优惠了，如果说他真的只同意美元价的话你们就要反省是不是真的利润加多了。
还是建议你好好算下你们的价格。然后实在地报给他再跟他讲为什么要这个价格。多讲些实在的理由。

我有做一个客户，单价从2.8 讲到1.7。不过确实是我自己对价格没了解清楚，因为我是做贸易的。但是每次都给自己找个台阶，比如说订货量，产品质量差异等等。

回复 #6 rickywang1001 的帖子

我们经理不同意美元的价格，说也不能再降价了，这就让我比较头疼。我给客户发了邮件说了一些困难，他要求的原料确实成本较高。希望他谅解，我们希望双方都能受益，8号写的，现在还没有回。我我想还是再和我的经理商量降价，另一方面我想等到周一如果他还没回再给他发邮件，不想让他觉得我们很急切的要降价。
和老外做生意我没什么经验，刚刚入行。总觉得无处着手。 请多指点了。

PS.这个客人的付款条件是D/A90天，我们已经答应了。

哇,你们还敢做D/A90天啦, 你是新手,那你经理也不是新手呀.晕了......

这个好像你去菜市场买菜一样

老板说两块钱三斤,你说,老板这样太贵了

三块钱两斤吧

LZ是不是表达这个意思啊?

不能做就算了，不要太贯着客户噢

回复 #10 jianxue 的帖子

不是的，是我这个菜要10 ERUO，他说不行10 USD我能接受，10 EURO免谈。

[quote]原帖由 [i]luye1027[/i] 于 2008-5-10 12:14 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14384524&ptid=1124300][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
哇,你们还敢做D/A90天啦, 你是新手,那你经理也不是新手呀.晕了...... [/quote]

这个可以有保险的。

狂晕倒。除非你资料没有写明确，否则就应该给这个客户打个问号了。

[quote]原帖由 [i]jscathlot[/i] 于 2008-5-12 17:32 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14436755&ptid=1124300][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
狂晕倒。除非你资料没有写明确，否则就应该给这个客户打个问号了。 [/quote]
我写的明明白白是EURO。而且他来过我们的工厂，当时谈时我们要求付款就是用欧元付，他就是想压价，但是他的条件太苛刻了，我们只能半年涨一次价，现在的市场，谁都不敢保证下个月的原料价格是多少。
我很珍惜这一单，因为如果成了，这将是我外贸生涯的第一单。呵呵。各位GGJJ帮我想想该怎么办？Thanks in advance.

别太急于求成了，虽然是你的第一单,但不能太过"委屈"公司!!
客人显然没什么大的诚意,美圆报价和欧元报价的差距不是几个点的问题,而是几十个点的差距,更何况你们的付款方式有点苛刻!!!!

亏本生意,不能做!!!

这也太狠了 除非你们原先的价格是暴利

估计报价过高，不然怎么所有的客人都说贵，你要分析你们的竞争对手的价格，然后给合理一点．你跟客人说按美金价那么多不可能，你建议在原价上降点，其实客人也是看你的底线．自己把握．

付款方式最好别那样，不安全．　建议Ｌ／Ｃ，或者Ｔ／Ｔ

90天D/A，这样的结算方式也太有风险了吧！
你的老板都说了‘价格不能再降了’，那就只能做客户的工作了，呵呵····

呵呵，是要注意了，这可不是小问题。。。。。。。。。

[color=DeepSkyBlue][font=楷体_GB2312][size=6]多谢楼上各位，降格是没法再降了，只好在客人方面做工做。我已经发了封诚恳的邮件，向他解释，希望对方能有合做的诚意。我的第一单是否能成呢？[/size][/font][/color]

[quote]原帖由 [i]wdlindawd[/i] 于 2008-5-12 10:05 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14415207&ptid=1124300][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]


这个可以有保险的。 [/quote]


这个交易方式还可以买保险吗？晕...

回复 #21 wdlindawd 的帖子

老乡，别太着急了，客户这样降价是没有道理的。欧元对美元能看错？鬼才信，做不成就算了，我也不赞成做90天D/A，你的客户是哪里的，非洲的？如果是，更不能做！

我那客户是法国的，我的报价单元上写的特明白。要说客人还价那也正常，我们去买个菜还没有不讲价的呢，但是也没有遇到这么离谱的，介就是找抽。我最近的报价单元只要一发过去，客人说就高，开始我还生气，后来想，行我们要价就行客人讲价，只要合理就行。

我觉得这种情况没什么好谈的，不能接受就是不能接受，要坚持，你把你的情况列给他明确告诉他不行就好了，要他不答应那也没办法，不然你这种单做下来了问题也多

回复 #21 wdlindawd 的帖子

谋事在人，成事在天，只能这样说了，就算做不成也不用遗憾

我把情况和他说明了，我回他的两封邮件还没有回音。这单要是实在不行就算了，但是这个客人还是要保持联系的。唉。不喜欢法国佬。多谢诸位。