关于这样的付款方式可以接受吗？

各位福友们：

我有一个客户，瑞典的，我们大约联系了将近一年了，最近终于要下单，但是付款方式很奇怪。他要求，由我们起草一份合同，付款方式是他把钱交给他们当地的银行，再由他们的银行把货款专给我们的银行，等货到了以后，他认为可以，才让银行把款打给我们。这样风险是不是很大？我该怎么做呢？

怎么看了，没有人帮忙分析一下呢？

风险当然大了，在他收获之前，至少也要承兑下啊

那具体应该怎么做呢？ 请高手指教！

这个交易所有的风险都集中到你这里了，这里所指的风险主要是收汇的风险。他认为可以，主要是指产品的质量，这在合同中会有明确约定。比如颜色、型号、重量、数量、材质、加工精度等等。而他认为这些有问题的，也就是所谓的质量问题。撇开这些不谈，如果你认为你们的质量没有大问题的话，那你们的风险主要就是收汇的风险。

这种付款方式主动权完全掌握在对方手里，因为你无法确定他付款的时间。同时，你没有监督的手段。对方的付款是在没有约束的情况下完成的。所以，讲到底，你不能确定他是否一定收到货，验货合格后付款。这种交易方式，就是赊销的一种。

面对这种客户，你不能简单的说no。毕竟生意是要做下去的，而且不管以何种方式结算，都是存在一定风险的。从信用证到赊销，风险是逐步加大的。而这种风险的存在，你单从支付手段上下功夫，是不能杜绝的，只能起到降低的作用。那么，你这个业务是风险较大的。你要做，可以。但必须使收汇的风险变得可控。

具体的方式，有两种：
1.买出口信用保险。如果中信保通过该客户的信用审核，会就部分或者全部做保险。那么你在收不到款到情况下，一般可以获得80%左右的赔付。也就是说，如果运气好，那么在交了保险费后是赚钱的。如果运气不好，即使获得赔偿，你还是有20%左右的亏损。

2.国际应收账管理和出口信用担保。也就是通常意义上的国际保理。由保理商作为代收人，代替你向进口商收款。迫于信用压力，进口商在保理商的监督下，不会乱来，除非破产或者不想经营下去。如果出现破产或者支付能力不足，那么保理商会有100%的赔付。

实际你可以看出，要做这笔生意，你要做的事情有两件。第一，找一种方式监督他的付款行为，让他不敢不付钱。第二，转嫁付款风险。在意外出现的情况下，你可以弥补损失。

这种付款方式应该就是承兑交单呢？

回复 #5 chaneric 的帖子

说的不错，做生意安全收款才是第一，否则陪一单的钱可能是一年所赚的

这个交易所有的风险都集中到你这里了，这里所指的风险主要是收汇的风险。他认为可以，主要是指产品的质量，这在合同中会有明确约定。比如颜色、型号、重量、数量、材质、加工精度等等。而他认为这些有问题的，也就是所谓的质量问题。撇开这些不谈，如果你认为你们的质量没有大问题的话，那你们的风险主要就是收汇的风险。

这种付款方式主动权完全掌握在对方手里，因为你无法确定他付款的时间。同时，你没有监督的手段。对方的付款是在没有约束的情况下完成的。所以，讲到底，你不能确定他是否一定收到货，验货合格后付款。这种交易方式，就是赊销的一种。

面对这种客户，你不能简单的说no。毕竟生意是要做下去的，而且不管以何种方式结算，都是存在一定风险的。从信用证到赊销，风险是逐步加大的。而这种风险的存在，你单从支付手段上下功夫，是不能杜绝的，只能起到降低的作用。那么，你这个业务是风险较大的。你要做，可以。但必须使收汇的风险变得可控。

具体的方式，有两种：
1.买出口信用保险。如果中信保通过该客户的信用审核，会就部分或者全部做保险。那么你在收不到款到情况下，一般可以获得80%左右的赔付。也就是说，如果运气好，那么在交了保险费后是赚钱的。如果运气不好，即使获得赔偿，你还是有20%左右的亏损。

2.国际应收账管理和出口信用担保。也就是通常意义上的国际保理。由保理商作为代收人，代替你向进口商收款。迫于信用压力，进口商在保理商的监督下，不会乱来，除非破产或者不想经营下去。如果出现破产或者支付能力不足，那么保理商会有100%的赔付。

实际你可以看出，要做这笔生意，你要做的事情有两件。第一，找一种方式监督他的付款行为，让他不敢不付钱。第二，转嫁付款风险。在意外出现的情况下，你可以弥补损失。:victory:

5楼的分析得很好，学习了:)

风险

风险的控制和设想是一门技艺,
尽可能想周全一些.
:L :L :L

:P :P :P 挺好的，分析下。。。。。

5楼说的很对。我有个客户坚持D/A90天我们就决定采用这个办法，但到最后居然是价钱没谈拢！
最近很不走运，若干质量很高的询价，最终都由于价格泡汤了。

意思应该说是用信用证吧

5楼的说的是很好，不过我觉得还是建议客户用其他的付款方式好，像5楼说的有点太烦琐，再者也等于说加大了自己的成本

L/G..................

这样的话风险也太大了啊！现在的老外对于产品可挑剔了，有时出一点点问题，他们就投诉。再说我们做的产品不可能100%得到客户的满意。
我之前做外贸跟单时，碰到一法国客户，对于产品的做工要求的挑剔得不得了。他们的办事处就设在香港，那几个月几乎是每个星期都会到公司来访，每来一次都要对产品提出这样那样的修改要求，等了几个月，样品终于确认了。但是大货快生产出来的时候，又提出修改，真让人晕死了，搞得这边忙得要死，我们的头竟然还每次都同意客人的要求，结果货期延了一个多月。
所以你要小心了，这样的付款方式风险真的很大。他到时要是随便找出一点问题，拒绝付款的话，你可就惨了啊！最好还是和客户商量一下，改用其他的付款方法！

风险的控制和设想是一门技艺

风险不是一般的大啊LZ 千万不要去做啊

这和到付有什么区别？？

客户邮件的原文：

The way to work is via a "contract" between us and a ""Bank Guarantee""

This mean,   you put upp a small contract where  "you promise to deliver exactly the same products like the ones i have recived  and returned to you" and we "promise to pay the agreed price in time"

""I show this to my bank and put in all the money, they contact your bank and transfere all the money, when the product arrive and is ok they realese the money to you""

Now should we not recive the product or if it is huge problems with the product, we have to prove what is wrong and the money is frozen unthill a settlement is agreed.
This i belive will never happen, but this also mean that if we are wrong you will get a compensation because we did not fullfill the contract and payed in time

支持一下上面的回答。不错的。