★★和日本人做生意技巧★★

[size=8pt]★★和日本人做生意技巧★★



1、 耐心：日本商人喜欢在正式谈判之前，先与谈判对手进行接触以了解对手、增进感情、促进成交，而这种接触往往通过朋友或适当的人作介绍。日本人在谈判中通常不能坦率、明确地表态。有时报价中的水分极大，常使谈判对手产生含糊不清、模棱两可的印象甚至产生误会，令谈判对手感到焦躁不安。

　　2、 谨慎：日本人在签订合同前一般格外谨慎，习惯于对合同作详细审查并且在内部做好协调工作，这就需要一个较漫长的过程。但一旦做出决定，日本商人都能重视合同的履行，履约率很高。因此，同日本商人谈判要有耐心，事先要有人介绍，在合同签订之前必须仔细审查合同，含糊不清的地方必须明确，以免日后造成纠纷。

　　3、 要有策略、智慧和雄辩 ：日本人谈判会安排多一些人员参加谈判，这样既体现了团体精神，又可以轮番上阵，保持充沛的精力。 日本商人在作一番寒暄和介绍之后，便往往开始施展拖延战术。他们或是提出诸多的提案长时间讨论，或是一直保持沉默而不肯拿出第一个方案，一副慢条斯理的样子，以待时机。当对方对这长时间的沉默感到困惑时，他们则首先提出方案。所以和日本人谈判之前要想好以何种方式对付他们，否则会很被动。谈判也不易成功。

　　4、要有质量：日本人是很看重产品质量的。如果你的产品质量过硬，你才能有足够的信心和日本人谈判。否则，说的再好他都会有一大堆疑问，都会对你采取否认态度。[/size]

学习了

我们客户主要是日本的，所用的技术也是日本提供的。客户是朋友介绍的，相互磨合了一年多才建立了业务关系。现在日本客户基本都不变了，相互之间彼此信任。付款根本不需要开什么发票之类的，很方便。
现在才知道，做生意，有时候难，有时候又不难。

谢谢,对于现在在开发日本市场的我有是一种提醒!
不过真的是难啊,日本人又压价又不要好质量!哎

文不错。。。
字太小~~~~~
鉴定完毕

谢谢分享。:) :) :) :) :)

说得不错．感觉日本商人或多或少都有这些特点

我手头的一个日本客户是超级容易处理啊， 是他来催我传合同给他， 真是不好意思
因为广交会期间比较忙………………

学习了。...........

好!值得学习!领教了!

好事多磨，一定要有信心和决心，坚持就是胜利:victory:

日本人看个性不同，也有很多难搞的。
也要看人的。总之，天下乌鸦一般黑。

没人介绍 应该怎么找日本客户呀 已经几个月了 还是一点头绪没有呀:L

那是东方的人的特点啊

因为日本人学习了中国古代的优秀文化啊

大和民族的文化跟中国的文化还是比较相似的，跟日本人做生意必须要要谨慎，了解他们的习惯，在谈判中才能把握主动！！！

跟日本客人谈生意，质量实在不能有瑕疵，不然后果好严重，我吃过亏咯。

回复 #1 kevin56 的帖子

我觉得日本人好奇怪哦:@

日本人尤其是严格把握质量     我们也应该学习啊

日本人做事还是很认真的，很注重汇报和商讨。

质量要求比较高:)

many tks, learning from you..

不过真的是难啊,日本人又压价又不要好质量!哎

学习了，对他们对质量的要求非常的高！

不喜欢小日本，自己的偏见！！

我也是很不喜欢小日本

日本人对交货期要求非常严格，他们时间观念很重

学习......:lol !

其实日本人的很多精神值得我们学习的  虽然对他们印象不是很好

日本人又压价又不要好质量

我们只要做事认真负责，注重质量，投其所好，有的放矢。日本人就可能成为我们的金矿啊，兄弟们好好把握啊！
MSN：[email]atree88@hotmail.com[/email]
QQ: 519656407

有道理，日本人最擅长就是疲劳战，大家一定要挺住