探讨机械代理问题

如题，公司做机械设备的，价格1W-8W间，机器本身体积也不是特别大，价值说小不小，说大不大，国内有客户想做代理。但有问题是，先发样机给他又担心没钱回来，公司之前遇到过这种情况；不发对方又没样品不好操作，总之是很为难，大家给点意见，如何操作可行

让代理商负担部分成本，如果他们做就在以后销售出去的货物中返还他支付的，若不做，退回样品，同时将退回货款给他。

我们也有操作过，但是订金过来了之后，我们发货过去，他也卖了但就是不回款过来，订金相比货款也就是九牛一毛了。最近一直在头痛这个事情，想做开国内市场，发现真的不是那么容易。有几个朋友都为同样的问题烦恼，大家出出主义

直接全款拿货，销售一定的量后给返利，个人觉得这个应该是个良性循环

同意#4楼的点子。
可以采用销售返点的办法，对样样品要全额支付货款。然后按照每年或者季度的销售情况给予代理销售返点。当然还要注意规定好市场价格，以便出现市场价格混乱的现象。