快要下的定单恐怕要飞了，怎么办？

很郁闷，给客人打了三次样品，现在基本确认了，现在客人突然来邮件却说：
To be honest with you my boss contacted a new PVC bag company during the past Canton Fair that offer to us a better price, they are going to send us their sample and we will compare quality and prices.
I will let you know our final decision ASP.
现在不知道该怎么办？

回复 #1 jackbe1 的帖子

很正常的，客户主要是想要砍砍价格，先不用急着回答了

:hug: :hug: :hug:

[quote]原帖由 [i]jackbe1[/i] 于 2008-5-7 07:58 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14272248&ptid=1116343][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
很郁闷，给客人打了三次样品，现在基本确认了，现在客人突然来邮件却说：
To be honest with you my boss contacted a new PVC bag company during the past Canton Fair that offer to us a better price, th ... [/quote]

两个消息，

1，好消息，客人还要买的，不过客人的言下之意是，“我还要砍你价，你先做好心理准备吧”。如果客人不准备跟你做了，他根本就不必跟你解释他是否还要采购，跟谁采购。既然都不准备合作了，回你信干什么呀？出于人道主义啊？朋友，生意就是生意，感情是用来忽悠的，不是用来吃饭的。

2，坏消息，做好降价的准备。既然客人这么说说你就怕了，估计你们产品同行竞争是比较大了。

这样不是砍价　是真的找到更低的价格了　你只能等待并且期待那家质量不好　做什么都没用

老外的做事方式很耐人寻味的吧

很正常。。。无论如何他都会告诉你一个低于你们报价的价格的。。。。措好辞对付他吧。。
MS中东的客人喜欢用这种伎俩。。。

[[i] 本帖最后由 tianshangongsi 于 2008-5-7 17:52 编辑 [/i]]

哎这种客人难做呀*******************

还是耐心地等等吧  邮件上虽然这么说但是实际情况谁也不知道的，过几天再看看，如果对自己的产品质量和价格很有信心的话就坚持住:)

谢谢各位了！

这个客户是墨西哥的，我们总共为客户打了3次样品，其实就是简单的PVC袋。

客人把原样第一次寄过来，并给我了到付帐号，我们打好了样品寄给他，客人收到后说不符合他的要求，并说还是以后和我们做其他产品吧，意思是我们工厂做不了这个。

我不死心，发邮件给他，说再给我们一次机会，一定可以的。但是第一次寄给他样品时，把原样也寄回给他了，现在要重新打样的话，必须要求他再把原样寄回来，客人还是爽快的也答应了。但遗憾的是我们工厂打的样品还是有点问题，寄过去的样品，他们还是有一点没有确认，但快递费他们照样到付了。

我又一次的解释，保证这个唯一的问题一定可以解决的，说再让我们打一次样品吧，他这次有点不开心了，说为了打样，他们花了250美金的运费。

不过还好，4月份广交会他们老板要过来，说让我把样品直接寄到广州去，我照办了，老板收到后，我打电话给他，他确认没有问题了，结果回国后就发过来这样的邮件。

我本来想解释的：1.广交会上供应商总是把价格报的底些,即使做不了,但为了吸引客人,一旦客人有意向后,就会慢慢的加价格
                        2.价格底,打样或许可以,但大货质量不一定做的到
                        3.问另外一个供应商的价格是多少?看我们还有没有竞争的余地

但考虑了一下,还是做这样简单的回复:

Thanks for your information,I will wait for your final decision!

现在只能是静观其变了,只能希望另一家供应商的样品不符合要求了!

单子的量感觉很大,请同行指点一下!

对方既然有样板过来，你们照着做就好了，样板做了出来你们应该看得出差别才对，第一次看不出来还情有原，第二次还看不出来就寄样过去，这就不像话了，贵厂真要反省啊。

a better price！！！！！！！！！！

等
再等
总会有结果的:loveliness:

我的感觉就是  客户的目的就是想砍价  充分做好心理准备

广州国际空运，国际快递

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

静观其变``````````````

他的目的是要你降价，你可以想像一下他们和那家工厂是怎么说的。
价格一定要慎重，若他总是说别的工厂价格更低，可以用诸多借口解释
如质量，交货期等。

楼上的回答很到位
支持

等等把~~~~~~~~~

这是很正常的。同意4楼的说法。

我觉得价格并不能够决定一切，

说实话咱们中国作为一个世界性的以提供低价的供应商

在全世界是有一定的名头的，

但是说其质量来～～唉～～

在深圳深有体会，我觉得MADE IN CHINA ，不是对我们的

赞扬，而是一个贬低。

看了你的信我在想如果是我，我会怎么处理....
1.质量方面：但贵公司连照着样品打样，打了三次才弄好，质量方面好象没什么大的优势吧！！
2 交货期，这个谁都不好说.....
所以我想我也会采取楼主一样的方法等着他的回复！！