探讨，我们这样的外贸公司怎么开发客户？

我公司的基本情况：9coTF!tz*t
&V+J4k,J
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主营医疗器械，产品相当丰富，换句话说，杂。。。
Rqj*{&h'X\MDj .B"lEX0Xx
出口额：2百万美金不知道有没有。。。。W;|4WRl-S
\?u pL3O*M
优势产品：各个都是优势产品，各个都不是优势产品。'ox3~"BEJ~ K

(v I(w!^ s(L|:hw5B 客户群：老板的老客户，几年了，还是那么几个。
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主要宣传途径：广交会（通常半个摊位），老板常年以游客身份参加国外展会。
({h#vtyX+wcS8r #u(e$A7X(D]U!S(Z |GV
我参加了两届广交会，102届找了3个小客户，103届的收集了名片一堆，邮件联系了，回复的没几个。
'B]L8Y!R)qN
5BW6AqE3f~ jR 现在有点迷茫，不知道如何开发客户，如何利用现有的资源：2rr_2jBDOh
E(f3o$[&j'l-\zU@
1.公司没有优势产品，邮件没有亮点，没有杀伤力，估计都被老外当垃圾邮件处理了。

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]/n2@xC 2.产品太杂，导致资料不全，简而言之，不专业，对待客户没有切入点。,OB k%Ys

e M%v*w1E] m 3.公司报价相当不及时。
LIXMOUwk.m S+H9@|:V-NX&S9Q8[
有没有跟我情况类似的朋友，你们准备怎么发展？

b8s#Cs(p
JRA!A5U B 请同道中人指点，如上情况，如何求生存，求发展。 BR&p:]bp
*XV{u7c.@F6m
[[i] 本帖最后由 wxb625 于 2008-5-6 14:22 编辑 [/i]]

大家都比较忙啊。。。怎么没人给点意见

新手，没法没意见:(

我也一样情况!kC
DL5~ \+@
而且比你还要糟糕,.k Mdf.|E
公司没老客人,都只卖给自己的国外工厂!xu(H6Gx3D4}
因为是自己的工厂,所以单子都不给我提成.

_W9p3q~.uZ#~ 我都觉得做的很郁闷!

加油啊

你可以花点时间分析下客户，不同地区不同的需求，再写邮件，群发没效果的

楼主
*S;{$af%?|e'G 感觉你还是比较的不错吧！ Vq!m{s }?!D
Kr
我们的现状是没有稳定的供应商，不参加展会，无公司注册的b2b网站。。。C5IIO@
寻找客户的方式，呵呵呵 ，不言而喻！r/u6A0` L
每天忙得像。。。'P
J v@ k$E
效果是零。。。 cTB;ON4`
学习到不少东西，碰到数不清的问题。。。0mnG*k?;L

X-l mbzb,d2k;r/bN 楼主，加油！)p#\Ro}%o,Xy%ypMN

3b zn*Z6s3r 都说万事皆有可能！.XFy[;P)RB(~

!HA ?
A
y1eGUP 更何况楼主的老板还是能舍得参展的阿！！！！！

呵呵呵呵，我们也是哦。。。那怎么办呢。。。。:Q

回复 #1 rainbow_won 的帖子

可以理解,这种情况下确实是很难..h ])Cmn0jG#o
不过对于你提出的几点还是给点个人看法:
6Im^'y1q_7@ 1.公司没有优势产品，邮件没有亮点，没有杀伤力，估计都被老外当垃圾邮件处理了。
8x1}H1ux"_Hv8b$V 既然公司不提供条件就自己创造条件, 也就是说自己选几个比较了解的产品作为主要产品来推.
_.I-q*Kx\ 2产品太杂，导致资料不全，简而言之，不专业，对待客户没有切入点。!i;}A*y'ai
同上, 选中几款主推产品把资料完美好. 是自身不专业还仅仅是资料不专业呢? 对症下药.
^)|%fe+nL)r 3.公司报价相当不及时。,qQSN1N0R
这倒是个问题, 自己先找厂家报价,再要求公司报价,自己心里有个底后再紧急跟进公司报价..
"V_3Qj:BS"}~ FK.Oc+i7U0KX
可以给公司提点建议,把自己平时碰到的问题反映出来,如果碰上那种听不了逆言的公司就不好说了. ;P

[quote]原帖由 [i]一潭烂泥[/i] 于 2008-5-7 09:22 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14275045&ptid=1116409][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]/`'_5@ro6^Sm
可以理解,这种情况下确实是很难.3}0aU$hV'gv
不过对于你提出的几点还是给点个人看法: m-k&Z-sr0O
1.公司没有优势产品，邮件没有亮点，没有杀伤力，估计都被老外当垃圾邮件处理了。rRo,?g/l
既然公司不提供条件就自己创造条件, 也就是说自己 ... [/quote](qc:Gy5]9C$ms

a0yK$FB
)RC#P!h2J7I:V
说的很有道理呀，学习学习

我也差不多啊，邮件早就发了，可是回的几乎没有，怎么回事呢，你们知道吗

我的帖。。。怎么被转到这了。。。 。。。
%RXd/S2W 谢谢各位的指点

我来说一下我的情况,我们公司的主要产品出了问题,技术部在改进,有几人客户样品钱都打过来了,可是我现在连样品都发不出去.我现在天天不知道做什么好,天天玩吧,感觉挺空虚的,让老板知道了也不好,可是我找客户也没有用呀,没有样品发.

迷惘

我们公司是专门生产音响，功放机，调音台，汽车音响等的音视频插座，国外市场根本没开发出来，老客户都是国内的，我虽然是老板招来做外贸业务，但感觉好难，因为我也是新手，加上产品很冷门，每天 就在阿里上更新产品信息，感觉好困扰，没任何方向感，我该怎么做，请大家提点意见，多谢啦！

回复 #1 rainbow_won 的帖子

我的情况也一样，外贸公司，产品杂，现在做的都是老客户，开发新客户觉得很棘手！！一切探索中....t8McG7I&jO
很感谢2楼这样的指导...

二楼的遭遇，三楼的指导....如果熟悉的产品竞争很大，又该如何开发呢？？郁闷啊～～

这种外贸公司很多 w4B&f#Bm
不过每个公司都有自己的招数的

我想不仅仅是你们贸易公司,我们这些工厂加外贸一起的也是一个样，资源感觉上还真的很少..外发的邮件,N多,回复的有1%有用的,我想就差不多了.:L

业务，靠个人，公司条件不足可以和老板提意见！但很重要是你选这份工作的时候选对了老板

公司老板每天忙着负责自己的工作，自己忙得要死要活，却不让我们分担点，我们也需要锻炼， 总不能一直闲着。。。唉。。。无语啊

哎，看来同病相怜的大有人在呀，我还以为只有我自己郁闷呢！

个人觉得要是公司有主打产品，找客户就比较有针对性，比如说做文具的，你可以联系世界各地的文具零售商，网络上还是能找到一些资料的，但是公司如果没有好的产品，还句话说没有优势产品，怎么推广？就算给客户提供产品资料，最后还是不欢而散，应为价格根本没有优势。还有一个现象，我们新在接触的客人，都以为我们是工厂或者我们是工厂的代理商，一旦客人要求参观工厂或是要求寄CE copy， 就完蛋了。客人下次很可能就直接和工厂合作了。
.o3{hP3P;e _%{ 外贸怎么这么难

[quote]原帖由 [i]rainbow_won[/i] 于 2008-5-7 08:32 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14272968&ptid=1116409][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
N-t s(C!p0| 我公司的基本情况：2Z~h-B"RN.xP#bE
产品相当丰富，换句话说，杂。。。}9g%A,z6SDHh
出口额：2百万美金不知道有没有。。。。V!kC*rY8b L&v3X
客户群：老板的老客户，几年了，还是那么几个
O.C#N'TD&{F@x 主要宣传途径：广交会（通常半个摊位），老板常年以游客身份参 ... [/quote]
T
vWA h
Ag#YP"S U(F)^ 有固定客户，再找外贸来充场面，会不会是如此？

回复 #8 fay-happy 的帖子

对啊，我也觉得楼主的状况已经不错了，我们也是从来没参加过展会，都是自己在网上找客户的

[quote]原帖由 [i]dacong[/i] 于 2008-5-7 15:10 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14292032&ptid=1115966][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]ZI[+y4xkpq
对啊，我也觉得楼主的状况已经不错了，我们也是从来没参加过展会，都是自己在网上找客户的 [/quote]G*Bm;L u}@ Q7N4e1y.`
是啊 想比较比我们强的多了

trading company..............

难，我们不要怕，把她一点一点克服掉。e/u)kZ+]&eVZ NC
呵呵7u*nhx'P4S)S"Z4f
我们做印刷产品出口，呵呵。还没有订单。广交会老板办了通行证，去里边发了一通广告，也没什么效果。呵呵7uk'jQ.G6XEc
[url]www.sypaperproducts.com[/url]:es L.Q \&GC:[s\Jo
Dylan.pG%w~~,mD
[email]boyaprint@hotmail.com[/email]
Ql}:{i'Y&s.v!O)J [email]boyaprint2008@hotmail.com[/email]

万事开头难!大家一起加油吧!:) :)

我也是贸易公司的，一起努力吧

做好自己的特色产品，抓住主要目标客户，一步步扩大市场！！

借用福步里一贴的题目: 用心去做,耐心的等待..
*y'vU?jN 本人通常采用两种方式,尽管目前收效甚微, 但我相信只是因为时间太短,还是说出来参考一下
%de;}B{7B CokmB6s.Uu
主动: 相信已经有很多人知道如何主动找客户了,还是重复一下..
rR:c+r9TN3zk 1. 利用B2B     不管是付费还是免费平台都可按关键词来寻找相关产品的求购信息
sC.g&UAe 这个就太有用了,有的公司没有付费平台, 有的公司N个业务共用一个平台,每天只能采用这种方式了..不过真的有效果, 有两次刚把邮件发过去没过10分钟就有回复了..tM#]R&Z?2I
2. 利用搜索引擎  这就不多讲了,各国黄页或商务网站, 去电子商务栏的精华贴区有很多教你如何更好的使用搜索引擎的牛贴,多看多试多学习.
!{~)_+m0y/L~9o0} bw 本人就有一次与在黄页上搜到的公司联系,并很快收到回复的经历, 尽管没成还是说明有效果的.
~yta/ej :i.KBa.X
被动: $z/U3ZQ_u
1. 电子商务网络平台    换言之还是B2B..有的客户喜欢主动找,有的客户喜欢被动等, 那么我们就要把两方面都做全. 这里讲的是在B2B上注册并发布相关的产品及供应信息, 尽可能详尽,专业...关键词很重要
1^o rl"w
:UKF/@j4m e^W 暂时就想到这么多了,欢迎牛人们共享经验.:P