2008-5-26 16:19
sophia-lv
运气只是说你获得了机会,要抓住机会是不容易的.要不一定的业务能力的,不是每个人都能做的到的:lol
2008-5-26 16:28
yunfang
这么顺利啊。。。。。。。。。。。:P
2008-5-26 17:00
marstiyo
看着别人成功的案例, 自己都觉得信心百倍了!! 加油!
2008-5-27 15:08
Jason_hao
[quote]原帖由 [i]sophia-lv[/i] 于 2008-5-26 16:19 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14802698&ptid=1114130][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
运气只是说你获得了机会,要抓住机会是不容易的.要不一定的业务能力的,不是每个人都能做的到的:lol [/quote]
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同意的。我也感觉很多时候，心有余而力不足。因为很多时候我们的客户比我们还要专业，掌握的信息比我们要多很多。如果我们懂的很少，他们不会信任我们，更不会考虑从我们这里买东西。有好几次我都丢掉了客户，因为技术的问题不懂，或者当时客户提问的时候，提到了技术，但是没有及时google，造成客户的流失。教训很深刻！
还有，站在各个角度考虑问题。不能只顾客户的利益，而不顾工厂的利益。而过分强调工厂的利益又会造成过于强硬和僵化，客户会感觉和我们做生意很难。所以要有平衡(Balance)的观念
2008-5-28 17:09
sega1982
楼主：包装错了可不是小事情啊~~~~~
AC：应该是air conditioner 的意思吧，少了这个客户的客户该会不知道里面装的是什么咯？呵呵·
小心点！
2008-5-29 14:21
Jason_hao
需要纠正下，portable air conditioner印成了potable air conditioner.就是少了一个字母。
2008-5-29 14:24
摆造型
摆造型来了
谢谢LZ的分享:)
2008-5-29 15:04
灰色的蓝
看完了，非常佩服楼主的处事能力:)
2008-5-29 15:44
freedom7758521
呵呵恭喜LZ啊！继续努力
2008-5-29 16:07
arcee
还有点惊心动魄
呵呵
楼主好大的魄力
2008-5-29 17:04
wqh1985
LZ的经验对我很受益啊~~~
非常感谢~~~
2008-5-30 14:27
wuxinchun
写的很好啊,我要发奋想你学习啊 , 我没有单子,因为我 还不够努力!!!!!!!1
2008-5-30 16:13
xue_wu
不错的单子，还是要对自己产品充分了解最关键~
好运~~:lol
2008-5-30 17:32
Jason_hao
感谢ls的各位，我们了解了产品，并不会一定成功。我们还需要了解客户。
今天我看到一个公司里做了10年的业务卖出了10几个样品。本来这个不不让我感到惊奇。让我吃惊的是，他的机型都是公司的高端产品，或者很多都是几个月没有出过货的，大家都认为价格偏离市场卖不出去的型号。单价都卖的比公司的底价高10%-15%。而我们很辛苦，给客户报了最低价，大多数客户却并不领情，反而说价格太高，不能接受。
我一直在思索，在当前原材料涨价，人民币汇率一直升值的情况下，我们应该如何给客户报价？
他笑着说：你要了解客户是什么样的客户。
这句话给我以震撼。客户是我们的合作伙伴，也是我们的敌人。我们需要了解他们的定位，了解他们的需求。光靠低价做生意的时代很快就要过去。在人民币升值的时代，我们需要发掘有价值的客户。客户认可产品的价值，才会接受高的价格。
我们如何认识客户？我们如何定位自己，找准客户？这个是摆在目前的形势下最为严峻的问题。
2008-5-30 18:25
smile-kelly
:) 终于看完楼主的文章,我正好比楼主多做一个月的外贸,也是个新手.虽然也接了些订单,但是量都不是很大,佩服楼主的英语和认真,:$ 我以后也要多多努力才行,希望有机会可以多交流:P
2008-5-30 21:22
少康居士
成功就一念之差，坚持住，成功就在眼前，不是客户难，往往是我们自己没有努力才感到难！！！
2008-5-31 09:41
Alanmanager
:D 这个客户真是细心啊，
不过看来他是很有诚意的。因此后来成功了。
学习了.
2008-5-31 10:29
Jeanne1424
一口气看完了整个的交易过程 震撼啊
LZ的功底相当的令人佩服 ~~
我是外贸新人 好希望也能早点有这样的机会啊 :)
2008-5-31 11:00
beckyoy
楼主做事非常认真，这也是我们新人学习之处。支持~~~
2008-5-31 11:03
hhynancy22
看完楼主的帖子，很有感触。谢谢楼主的分享，你很会化被动为主动，牢牢的把主动权掌握在自己手中。学习了。
2008-5-31 11:07
sunysh
lz虽做外贸时间不长，但看起来做事还是很稳重，考虑事情也很周到，而且做生意也很坦诚！:victory:
一直看完你的帖子，很欣赏你的做事风格。做事认真，遇到问题不隐瞒，能及时与客户沟通解决。相信客户一定也在与你的交流中感觉到你的诚意，才愿意继续合作下去。
这与我以前做一个俄罗斯客户的情况很相似，也是谈了很久，而且连续涨了3次价，每次都是经过一段沟通后客户最终接受。:L
那段时间，经常在skype上与客户谈到晚上十几点。。。
最后收到客户发来的合同，100wusd 的全年合同。。
谢谢lz这么辛苦的分享！:handshake
2008-5-31 11:48
jansenwu
和81楼的沟通
祝贺你，81楼。我是做俄语市场的，实际上你说的100万的全年合同，在俄罗斯是常见的， 我的意思是，并不是真的的会有100万的量 ！ 客户签这个合同的目的在于他们在当地海关备案！ 这是他们的要求，也是很常见的，很正常。
还是要祝贺你 ！！
可以保持沟通。
2008-6-17 10:12
sunysh
LS说得有理，当时收到他们的合同，足有12页，俄英双语合同，N多条款，一看就是公司已制定好的合同版式。。。
我当时略算了下，如果真要一年出够那100W，我们每月得出100来个柜的货。。。:L :L
我就明白了这个数也不过是个书面的数字而已，后来客户也承认100W并不是硬性规定的金额，每次出货都是以PI为准。只要大家合作的顺利，不断翻单下去就是了，金额视需要而定。;P