外贸人必看：怎样联系美国买家？

[size=3][color=DarkOrchid]不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。以下10条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。

    1.通过寄送漂亮的小册子（或是电子直邮）来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。当然你也可以选择电子直邮的方式。

    2.加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。

    3.尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。当然还有一种办法是去B2B平台注册信息。这样也方便国外的买家找到你。

    4.阅读与你的行业有关的美国报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。

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5.拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。

    6.注意质量控制。美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。

    7.发货准时。如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。

8.在美国设立代表处。美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来，他们知道语言和时区不成问题，美国进口商也知道，一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。这一般相对于大公司比较现实，因为这样的成本很高，但是效率也是很高的。

    9.使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子（电子直邮）代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。

    10.确定目标市场。要细心选择美国进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。

有些方法的成本是很高的，不同的公司需要找寻不同的方式，这样才会有成果！

关键还是要有机遇啊:hug:

你们公司还真大啊

每个人的方法不同,不过都可作借鉴,多谢楼主了.

这个都看了好多遍了！！！

谢谢楼主的分享◎◎◎！！！！

:L        :L          :L

这个好像看过好多次了

至少2遍了~

:P :P :P 多谢指点！！！！

大好消息,现在深圳盐田,蛇口要做商检的都可以出:
,品名为: PU鞋,日用瓷餐具,音箱,收音机,灯,石英钟,电子种,扬声器,螺丝,螺母,工具钳,阀门,铅笔,粉笔,塑料尺,纱线,服装!(欧美,日本,加拿大,新西兰的除外)

主要灯饰,玩具,陶瓷,木家具. RMB2000全包  (盐田,蛇口)
深圳市富联邦进出口有限公司.
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地址:深圳市罗湖区商检大厦1912室

还是支持下呼~:loveliness: :loveliness:

14楼的那个我已经注册了 不知道该怎么操作啊  好象没效果啊  你教我一下好吗

路过这里,感谢分享哦.

支持，支持。外贸都要一步步来的。

谢谢分享...

:victory:

:victory:

搜索不到买家

搜索的都是假 的，发过去传真都是中国人接

这种事情很难说，我好想找个客户啊，给我掉个客户吧

同事们多和我联系联系啊，有客户和我联系，我们公司是做铁合金的，有要和我们合作的请与我们联系
MSN：[email]chenchao456@hotmail.com[/email]
email:liuhuiling666@yahoo.cn

不是很有效果了 这个要根据不同的公司而定