业务员，是你放弃这张单！

公司最近总是在购买一些化工产品，而数量不大！弄得我们整天上网找呀，找呀找的。找到N家，可是合适的并没有几个！样品也试过N种，终于合格的也只有那么几家，而作为采购的职责就是万一挑一，选择产品合适的同时，也要挑价格合适的！这不，我就碰上了一个让我棘手的事情！

    公司需要的化工产品，而且生产指定要这家的，说这家如何好，如何好的！虽然价格比较高，我还是决定买，但是只能先买一桶回来用，而且是厂商的最低规格包装，当时，我要求此厂商给我寄样时，也有问过他公司的相关要求等！但其业务员并未要求说要有最低定量之类的话，而且报价含运费，含税的。只是一点：说要要做转厂才可以的。我们公司也具倍转厂的要求，也可以做转厂！

    于是，前天，我发信息给厂商的业务员：X生，我们公司的样品OK了，但为了保证是OK的，所以我决定先买一桶回来用，如果OK我才买大货。(因为他跟我讲，这个产品保持期只有六个月)

    业务员回复：这样呀，可以呀，我先看一看吧！等下回复您！

    我说：OK，期待您的佳音，请尽快复我！他答好的。马上。

    这个马上真的是马上呀。。一直让偶等到第二天早晨了！

    我上班第一件事情先联系他，他说：李小姐，不行哦。我们一定要五桶才可以安排送货，才好办手续之类的一些话。我当时就有些糊涂了，我说您当时不是说不限定起定量的吗？而且我朋友(生产部的同事)在您那拿货也是少量的呀？他迟疑了会说，这是现在公司的要求呀，没有五桶，我无法帮到您，而且也不好开票呀？是吧！

    我无语了。因为急着用，我马上将情况汇报上级！十几分钟后，上级指示，老板答应买五桶，你去订货吧！接到指示，我马上去安排了。

    可是对方又回复我：李小姐，不好意思哦，五桶我们不好安排呀？而且价格是不含运费的，我们五桶无法送货呀？而且不能开票哦！

    我傻了眼了，我说：X生，不是您说，公司要五桶起定，而且可以开票，可以送货的吗？之前的白纸黑字算什么呀？为什么现在就这样了。一下子改改的，要么一次性讲清楚呀，不要让我一直担误在这时间上呀！而且之前我也问过贵司还有哪些要求。看是否能够配合到这样子，现在您一下，这样，一下那样！我怎么做！好了，我看一下吧！迟些回复您！

    说完后，我马上叫另外一家做化工的厂商帮我寄样，也就是星期天，收到试用OK。而且现在这家也便宜。服务也好！产品也适合。于是我马上叫厂商帮我寄了一桶。别人也马上安排了！

    今天早上，那个厂商打来电话跟我讲(聊到目前为止，第一次主动打电话给我)：李小姐，您考虑的怎么样了，什么时候安排给您发货？

    我即回复到：不好意思呀，X生，您公司的要求比较多，而且我们也达到您公司的要求，我们又达不成共识，那此次就算了，反正我们的用量也少。就不麻烦您了，希望下次还有合作机会了！当时他就傻了，他说没有关系的，李小姐，价格好商量什么什么的。

    挂掉电话！我心里想。我已经没有心情听下去了，谁叫你一而再，再而三的讲要求！做生意，让采购商遵守你的N条意见，不同意采购商的小小要求，这样的生意估计很难合作吧！大家都是互相的！没有你们销售，我也采购不到东西，但许多时候要互相理解，互相支持呀！而不是一定要有大单，虽然是我主动找你，你不必这样拽！吧？

    不要说我没有给你机会，而是你不给我机会合作哦！

这样啊...........原来如此

不过这样的业务员也是很少见的哦....

[quote]原帖由 [i]sunalwaysnew[/i] 于 2008-5-4 11:02 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14204497&ptid=1111085][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
公司最近总是在购买一些化工产品，而数量不大！弄得我们整天上网找呀，找呀找的。找到N家，可是合适的并没有几个！样品也试过N种，终于合格的也只有那么几家，而作为采购的职责就是万一挑一，选择产品合适的同时 ... [/quote]
说明这个业务员很牛别;P ;P ;P

LZ也要理解一下，不是业务员拽不拽的问题
很难做的，夹在客户和老板之间:(

[quote]原帖由 [i]rondtang[/i] 于 2008-5-4 11:11 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14204807&ptid=1111085][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]

说明这个业务员很牛别;P ;P ;P [/quote]
牛个P呀！
我也有这种情况的~有时候明明说好的~老板又说#￥%……—%￥*
搞得我不好怎么跟客户说~
可能对方也以为我很拽#

[color=Red][size=4]其实超级委屈[/size][/color]

是的呀，业务员也有难处呀。

:Q 我前段时间就是，和客人都说好价格了
老板又改了，害的我都不知道怎么去面对客户了
唉

这样的情况的确是很恼火，可能不是业务员的问题，毕竟拍板的是老板。

如果那个业务员看到这个帖子会晕过去的。。。。。

:lol :lol :lol :lol :lol :lol

;P ;P 腦子有問題似的

我也碰到一厉害的业务...

东西是小东西, 价格在6块左右, 我要两个样品..
要收我样品费50 , 50就50吧, 无所谓了  然后要我承担运费, 70  行吧, 70就70吧...\
后来我叫他给我发4个, 他要我70块...加上运费90
其实20是不多, 我也理解工厂
只不过近段时间, 一个朋友要毕业没交学费, 我拿了钱接他 地震我又捐款了500 样品这些都是我自己在出钱
我都不出门了现在....
于是我跟他说, 这个单我基本上会下, 就看看样品OK不, 你样品费少收点, 邮费我承担,你们也不损失...
那个业务就一口一个公司规定, 我也理解公司规定, 但是你总不能跟他说我没钱吧.... 爱面子呀...
又说了一下
结果他忽然蹦出一句话, 谁知道你是不是骗样品的.

我直接无语... 4个加起来才20几块的东西我愿意出70块来买个样品, 怎么就成了骗样品的了...

直接不说
单子也不下给他们了!

呵呵
这些业务真利害,这样也行.
我是做业务的,但是绝对做不了像他们这样的.

12#的,
你是做哪一块的?塑料产品找我吧!合作一次,你就会知道什么叫做真正的诚信.

什么啊，业务员也是夹在老板和采购之间的，总是满足你的要求，老板会认为你胳膊往外拐，难混。公司的情况复杂也未必。

都难，有时候我们答应了客户，老板一句话直接让你冰凉的，自己都不好意思，和客户说，他们又说我们不够诚信，说实话，做采购难，做业务的也难

作为采购，我也有同感

服务的确是太差了,我觉得做生意是讲诚信,是怎么的都直说,不要到了后面,问题就全部跑出来了.

林子打了，什么鸟都有！！！！！

做人更难  ......:(

如果按你说的  没什么信用  那就没必要合作了 合作只是浪费时间和精力而已

做为业务员来说，我认为你的心态一定要好。认真去面对就可以了。适当的时间可以可以和同事去沟通下。

[quote]原帖由 [i]另一种动物[/i] 于 2008-5-4 11:12 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14204854&ptid=1111085][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
LZ也要理解一下，不是业务员拽不拽的问题
很难做的，夹在客户和老板之间:( [/quote]

赞成楼上的说法,偶就试过,所以,我觉得,做业务,首先要学会圆滑,把上下不中听的话都理中听了再说出来.....

不然.................

别想接单了.......

改天再仔细看看和学习了

哦

做业务就应该尽可能的考虑到客户的反应，如果一而再的话，估计就很难做成了

其实，我们做业务的比做采购地还要难道啊


你好

我是做三基色荧光粉和节能灯管的
1.tri-band phosphor,
2.energy saving lamp,
3.light tube







谢谢

BEN
邮箱：[email]gongban@hotmail.com[/email]

QQ340005467

痛苦，又做采购又做销售，简直牛马不如啊

做中间人难。一不小心就得罪人，就是处处小心了，也得罪人:L

偶也深有体会~~~ 业务难~~~

楼主

你这个标题看上去和业务员过不去似的

拜托
大部分的业务员还是好的啊