我一个人去参加广交会

今年4月的广交会，因为突然说要什么无犯罪记录证明，大家都来不及去办。本来是我和我们经理一起去的，但因为办不到，出口公司那边只给担保一个人，所以经理就让给我一个人去了。听到这个消息的时候我是又高兴，又担心的，高兴的是，我可以去参加了，担心的是，我一个人去啊，公司不会提供在广州住的，我要自己早上从中山坐车去，晚上自己坐车回来。一个人，而且我又不懂路线。更加郁闷的是撤展的时候我一个人撤展，没人去帮我。布展的时候，幸好是我同事去帮我布好了，要不让我一个人去弄，我真的不知道该怎么办。虽然我不是第一次去参加了，但上次是自己开车去，开车回来的啊，这次让我一个人去，真的好担心。

4月15号，6点来我就起来了，收拾好，我一个人提着一大堆目录从公司出发。幸好出了公司门口走几步就是公路了，中山到广州的车超级多。10 分钟不到就1趟。坐上大巴，1个小时40分到了广州那里，我从来没有去过，虽然经理告诉我要在哪里下车的，但还是不懂。幸好车上有几个人听他们的交谈也是在那里下车，呵呵，我跟着他们就是了。一下车，就找到了地铁入口，说实话，我第一次做地铁呢。跟着人流买票，进站，好不容易进了地铁，手上提的一大对目录，把我累的够呛了。很快的就到了琶洲展馆，进去又是排队，等啊。长龙慢慢移动，花了40分中才进场。进去又是自己找摊位，好不容易找到的时候我都累的不行了。已经是10点了。第一天 很少人，收了才10张名片。下午5点半，开始散场了，我又匆忙的拿着包，赶地铁，坐车回中山。到了中山已经是晚上 8点了，没吃饭，又要打开电脑处理邮件，忙到9点多，才发觉自己饿了。好饿。

第2天，又是6点起来赶车去广州。又要提着目录。第二天人多了些，刚去到摊位，坐下来，就有3个客人到摊位上，他说HI，RAINNY，HOW ARE YOU？我 登大的眼睛看着他，他认识我？我怎么不认识他啊？他给我递了张名片，O，原来是在网上联系过的，是我们的毛里求斯老客人的同事。他说和我联系的同事没有来。RAINNY，WHAT HAPPEN OUR ORDER？:') 客人找我要货来了，去年12月他们下了一个柜给我，本来说好是过年前出的，老板一直把我的单拖的现在，还没出。这个残局，只有我自己收拾了；。我只能推说下个星期一定给出，现在已经做开了（我撒谎都不脸红的）车间根本就没备料啊。:') 三个大男人围着我问这问那的，他们还说要去工厂看货，看到货出了，才回国。当时，我直冒汗啊，心里发慌，可没人能帮的上我啊。我只能说OK，OK。我心里那个着急啊。他们还说要我在他们的货柜里，装免费的零配件给他，因为上次出了一批货有问题了。我说你们还没发图片给我确认过啊，怎么说我们的货有问题呢。他说RAINNY，这需要图片去确认的吗？我们一从柜里拿出来打开就看到有损坏的了。MY  GOD，我真的不知道该怎么回答。我知道我们推了他的货好久没出，我已经不敢大声和客人说话了，说实在的，上次出的货，质量也不是怎么好的，，因为他给的价钱确实很低啊。紧张，担心，郁闷，我那个心情啊，好复杂呢。好不容易把三位大爷送走，我终于松了口气了。坐下来，还直冒流汗呢，脸涨的红红的。

过了1个小时，又有2个客人到摊位上问，JAN，WHERE IS JAN？JAN？是谁啊？我们的摊位是3个厂家凑在一起的，卖不同的产品。我们几个你看看我，我看看你，都说公司没这个人啊。找的是谁呢？客人又问这是***COMOANY 吗？我一听，是我们公司啊，迎上去说YES，客人看着我说，你不是JAN吗？他在MSN 上看过我的相片，怎么说没有这个人啊？O，我仔细的看了看，这不是我的埃及可户吗？我有在MSN上看过他的相片啊，O，O。，O，我的天啊，汗流了，送走一个催货的，又来了一个催我货的。没到广交会上，我就知道他要催我货了，他问我要了摊位号码。可现在自己面对着可户问货，我真的招架不住了。我说货在车间做了，已经做好一个柜 了呢。而且因为商检的问题，一直装不了货。这是实在的，大没那么夸张，商检局是要对出口到埃及的家电要监督装货的。其实我们一直在推货期的，所以我只能全推  说是商检问题了。他说那你到底什么时候可以装，我说下个星期了拉。一定了。

楼主..辛苦中也厉害呀！

一个人参加广交会？
太爽了。

楼主，真是佩服你啊！
一个人搞定这么多个 “大爷”;P ;P

:L 其实我的名字不叫JAN的,我的英文名字叫RAINNY GAN,但他喜欢叫我GAN，但他说出来就听着就是JAN了.当初我真的不知道是在叫我啊。

客人说你SURE 下个星期给我装柜吗?我说YES,SURE.我真的没底呢.车间是有做好一个柜了，但另外2个还没做呢。可只有硬着头皮后说了.他说好把,今天散场了去你们工厂看货.啊:L 我没听错把?又要去看货？汗流啊，我真不知道该怎么应付呢。我只好推说明天晚上拉，今天已经约了别的客人去工厂了，很抱歉的。他们俩在嘀咕的，我听不懂，说的是埃及语把。就说好啊，明天下午他还会来摊位找我，然后一起回工厂和你BOSS谈。这个时候我真的没法了。OK了。要问我其他风扇的价格，聊了会，好不容易把客人送走了。他一走，我马上掏出电话，打给BOSS，让他马上安排生产客人剩下的 货，要不明天他要去看，我真的要晕的。老板还算答应了。松了口气，坐下来狂喝水。我要稳定下情绪先。他们说我脸红的像苹果了。:$ ，又被我忽悠了一个客人，可我有办法吗？都想哭了。

12点没到，我肚子就那个饿啊，早上没吃早饭，又被2个客人“吓“的我，不饿才怪。跑去吃了饭回来。刚坐好，就很多客人过来问价钱了，怎么老外喜欢在吃饭的时候过来的呢？呵呵。正在忙碌中，又看到3个高大的男人在我摊位前向里看着我，登大个眼睛。我总有个感觉是我认识的，可又不敢乱打招呼，但有一个还是看着我。O，我一楞，试着叫了叫”METIN“，他高兴的说，YES，RAINNY，HOW ARE YOU？哈哈，真的是我的土耳其客人啊。呵呵，他们来之前我就通过电话的，说2个小时后会到我摊位。呵呵，三个人，一个是他哥哥TUHAN，还有一个我听着他介绍说是CUSTOMER，（后来我才知道自己听错了，应该是COUSIN），反正不管他是谁和我没关系呢。他哥哥TUHAN，一来就坐在凳子上，RAINNY，HOW ARE YOU？TUHAN问我，我礼貌的回了句FINE，AND U？他说：I AM NOT GOOD， SO BAD。:$ 上个星期为什么只给我出了3个柜？你一次次的不守信用，整天就问我们要钱，钱，钱。（这个客人，2月底给我下了张大定单。54*40“HQ，谈好是每个星期5*40”HQ的，但第一批只装了4*40“HQ，因为生产赶不出来，出了第一批后，拿到提单副本，让客人付完这批的货款，再给他出第2批，但客人拖了几天才付过来，老板受不到钱，又不愿意出第2批的，他说他有风险。第2个星期的时候才给他装了2个HQ，我也只好和客人沟通的，说我们的风险，接受我们的付款方式（之前也是这么谈好的），但客人说他压力很大，一个星期8W美金的话，压力大，不是造钱机器。因为他还在做其他生意的。他说他们能最好给的方式是：5W，作为定金，不动，出货后，给货的60%的钱，其他的40%等这批货差不多到了他们港口，就给我们付请，我们再电放给他提货。我BOSS不答应，还把我骂了顿，说我笨的很，这样每个星期出货，客人也是每个星期给钱，但不够一个星期的货款钱，把定金给扣了，那我们不是很危险？大家都说不好，老板一定要客人给了钱才出货的。所以第3个星期才出了3HQ，客人给到我们的钱也是刚够这出了9个HQ的钱，我们手上没了定金了。老板说客人不接受我们的付款方式，这个单就不做了。不要承担风险。当时我好伤心啊。我只好向客人说，广交会你来中国，我们大家要面谈那，解决这个问题。）面对TUHAN的问题，我不知道该怎么回答，我知道我们说每个星期5HQ，做不到，是我门的不对。我也只有，和他说了我们的风险，我们的担心。我说我们是第一次做生意，大家都要互相信任的。他问我这个星期的5*40HQ的货做的怎么样了。我只有说我不在工厂，我不太清楚。其实我们老板还没有安排做的，备料都没备。他说要大家面谈好后在做货。他说你下个星期能给我出5HQ吗？我只好说可以的，他说你SURE吗？我说 NOT SURE？O， O， 把他气疯了，他说问你说可以吗？你说可以，然后问你确定吗？你不确定。RAINNY，RAINYY，THIS IS NOT BUSINESS。我好尴尬啊。旁边的又在笑我。:') 我真的不知道自己到底在说的是什么，我心好慌，脸那个红啊，心嘭嘭跳的在跳，大家都不说话，空气凝聚了一样，我真的想哭。感觉自己好失败啊。TUHAN又说，那你打电话给你BOSS确认下。我一直的，疯狂的打BOSS的电话，我就想着他是唯一能救我的了。:') 可一直打不通，我打了十几次都是无法接通，办公室又没人接，老板娘的也接不通。我疯了。他们3个都在看着我。那个METIN，和我联系的那个，他一声不出，我发眼神给他求助，他也不理我。我真的感到绝望了。TUHAN说，RAINNY，你一定要和你BOSS 确认好，如果可以，今天晚上我们就去你工厂谈，如果不可以，我们的以后生意就不要做了，把这5个HQ做完，就不做了。:') :') 他说OK，走了。

[[i] 本帖最后由 ganweijing 于 2008-5-4 11:19 编辑 [/i]]

我都替你担心，干外贸好困难啊！我也替我自己担心！这几天从我手里走了两匹货，我自己弄单子，我还没毕业，刚来公司实习了两个月，我那个叫急啊，都委屈的哭了好几次，也不知是不是委屈，就是觉得无从下手，不知道干什么，干着急，还害怕弄砸了，太茫然了！以前觉得学过的东西统统不见了！大家以后有什么经验一定要指教一下啊！多谢

我也是一个人去的

[quote]原帖由 [i]JennyJiing[/i] 于 2008-5-4 11:15 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14204961&ptid=1110350][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我都替你担心，干外贸好困难啊！我也替我自己担心！这几天从我手里走了两匹货，我自己弄单子，我还没毕业，刚来公司实习了两个月，我那个叫急啊，都委屈的哭了好几次，也不知是不是委屈，就是觉得无从下手，不知 ... [/quote]


呵呵，慢慢来哦。大家多交流把

LZ 好棒拉   :victory:

回复 #5 ganweijing 的帖子

tks ! rainny !
首先感谢你让我们大家分享了这么好的一个案例.
但我也很担心你老板的决策能力和管理能力还有资金链的管理.
有这么好的外贸业务员和平台.还被那些国内贸易的陋习所限制.他的机会和外贸人才真的会离他而去.到时候追悔莫及.
这一点也是大陆企业和台湾企业的区别----定单管理.信誉第一.
我在广州,多交流:QQ 815655131  PERRY  张雪峰

[quote]原帖由 [i]perry123[/i] 于 2008-5-4 11:37 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14205749&ptid=1110350][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
tks ! rainny !
首先感谢你让我们大家分享了这么好的一个案例.
但我也很担心你老板的决策能力和管理能力还有资金链的管理.
有这么好的外贸业务员和平台.还被那些国内贸易的陋习所限制.他的机会和外贸人才真的 ... [/quote]

是的，我老板简直是人渣，一出货马上就让我去收钱。他货也不给我出，一直我的定单推推。毛里求斯的，埃及的客人，他把人家的货推了3个月，他不给我安排，他就做他自己的定单。:') 我真的好郁闷，都要疯了。
因为土耳其这个客人，第一批出了，客人迟了几天给钱，他就说我，骂我说，他所有的钱都压在我的货上了，居然是当着所有的管理人员开会上说的，:Q :Q :Q 他拿的是现金去买材料。我叫他付船公司的ORC费用，他居然说我不帮他收钱回来，只会帮别人催要要钱，TNND，有这样的老板。
后来我去车间催货了，那些主管都说我，还催我们要货？？？/？你钱都没收回来:Q TNND

同情，这老板杀千刀的。做生意，找一个好老板也是很重要的。否则业务员真的是成了夹心饼干了。两面受气。

rainny 好替你紧张的。

下个礼拜可以吧 ，可以

are you sure, not sure..

外发就可以了，还可以赚钱，很简单了

[quote]原帖由 [i]gracegao622[/i] 于 2008-5-4 16:10 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14214224&ptid=1110350][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
下个礼拜可以吧 ，可以

are you sure, not sure.. [/quote]

:') 我都想哭了啊.

我真的不知道自己在说些什么,我紧张的呛

你还这样说我,鼻子一酸,眼泪扒拉扒拉就掉了

[quote]原帖由 [i]printing[/i] 于 2008-5-4 16:54 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14216005&ptid=1110350][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
外发就可以了，还可以赚钱，很简单了 [/quote]

我BOSS 不同意外发的,外面的价格根本做不到我们的的那么低,因为出了包装资料外,产品的所有零配件都是我们工厂自己生产的,外发根本不可能,

我想飞单,到客人给了定单,我又是新手,所以也没敢行动

哎，看来只要是老板都差不多咯！！！:L

一般黑

天下的老板一般黑.....

你是个勇敢而能干的孩子

你是个勇敢而能干的孩子，压力是很大，一定要坚持住。

我们业务员出单前与客人是对立关系，一旦达成协议，我们就得从工厂这边维护客人的利益，也是维护自己的客户。

埃及那边是阿拉伯语吧，埃及语就是阿拉伯语。

还有，老板只做他的单子 是不是因为这些客人是小国家的阿
我的老板比较看重欧美的客人，对印度和中东的客人不是特看重，事实上后者经常就是问价格。  这个可能跟行业有关吧

努力做，我们是销售，做好销售该做的就OK了

是呀, 撤展真的是很辛苦, 参展也很辛苦!

谢谢朋友们的跟帖。

现在接着上面的继续说。

TUHAN就这样走了，去了旁边卖同样产品的摊位。我还楞着，就发呆着，那刻觉得很无助，很想哭。2分钟后，我还在发呆，METIN，跟我联系的那个客人，TUHAN的弟弟，还有他的COUSIN，2个人跑到我的摊位上，METIN 说RAINNY，HOW ARE YOU？（后来我发发现他很喜欢以这句话开头），我还没来的及回答，他说你赶紧的给你BOSS打个电话，确认下如果下个星期是否能给我们出5个HQ。我马上打电话给BOSS，但还是接不通。就在我打电话的时间里，他对他的COUSIN说，SHE IS MY CHINESE GIRL FREIND。O，MY GOD，我没听错把？:o 这样也行？METIN其实是个好人，2月底下定单到现在，我们每天都在MSN 上聊天的，最少一天会聊一个小时。除了聊BUSINESS，也聊其他的东西。感觉他是一个很不错的人，像个朋友一样。他们三兄弟，他就是负责进口的，他哥哥TUHAN就是负责销售的（他承诺了他的客人，每个星期5HQ，我们出不到货，他无法和客人交代，肯定很生气了），还有一个是ORHAN，具体他做的什么我不太清楚。反正是是家族企业。我给METIN 说电话还是打不通。他说你确认好后，给我打电话把，我等你的电话，如果确认可以，那晚上就去你工厂谈以后的出货计划和付款方式。其实我们还是想和你做生意的。呵呵，听到他这么说，我高兴了。然后他就拉着个箱子走了。呵呵。过了不到十分钟，他又拉着个箱子到我摊位找我，RAINNY，YOU NEED CHECK YOUR BOSS，OK？我们会在这个星期五给你们付5WUSD，然后你们下个星期出5HQ，OK？呵呵，我说好的，确认好马上给他电话。又走了，过了一会，他可能还不放心，又一个人跑到我摊位给我说了一次。哈哈，那刻，我觉得他好可爱，他哥哥在的时候，他一句话不说。现在他哥哥去别的摊位，他就一个人跑到摊位给我说还想和我做生意呢。感觉他是个保镖，他哥哥就走在前面，像个老板的样子，他COUSIN就在中间走着，他呢，走在最后面，拉着个箱子，一句话不说。不说话时，你看他的样子，很严肃的，但一笑起来，开口说话，你会觉得他很亲切的。他走了之后，我又马上打了电话给BOSS要确认下，他说可以，下个星期出5HQ。BOSS说那叫客人早点过来谈，他晚上还要赶去广州和另外一个客人谈生意。我说，那就不用叫客人回去了啊，你来GZ一起见面就可以了，他说不可以的，客人一定要来厂里看看工厂的情况，让他相信工厂的实力。其实我们工厂在同类产品的里，还算比较有规模的。终于松了口气，马上给METIN 打了个电话，告诉他BOSS 说确定了。4点能不能到我摊位上，然后一起回工厂。他说不可以，他们还要去看别的摊位，没多太多的时间。最早到5点，那好把，我等你们。5点一到我就在摊位上看他们的影子出现，等了15分钟还是没见人，我真的怕他们不来了呢。我的手机提示已经没多少话费了，我不敢再打一次国际长途了（他们的是土耳其电话），展会上的又打不出国际长途，我那个着急啊。他们提醒我发个信息过去，OO，是啊，我怎么没想起？发了个信息给他，他马上就回我电话，说5分钟后到我摊位。终于看到他们3个出现了。一起回工厂。走出会场时，TUHAN一路和我说话，那时感觉他不凶了，到像个朋友，又像我哥哥那样。他问我是高中毕业还是大学毕业，工作了多久，问我是什么专业的，然后我有一个单词发音错了，他还耐心的教我发准确的音，呵呵。感觉他人很好。我们走在前面，METIN 和他的COUSIN呢就走在后面一句话不发。TUHAN走路好快，我要小跑才跟的上他。他问我结婚了没有，我说你猜啊，哈哈，他说我才不出中国人的年龄，不知道呢。又问我几岁了，我也反过来问他多大，他叫我猜，O，跟我学啊，呵呵，他的年龄和METIN我猜的几乎对了，但他COUSIN的就相差的太远了，我看 起来真的有40多了啊，但他说只有20多岁。OOOOO

哈哈，lz的参展历程写得好像小说一样，很惊险却很有趣。lz是在中山工作的？我也是在中山的，lighting，有机会，交个朋友，多多交流。

msn: [email]himac180@hotmail.com[/email]

非常同情你,有时我也是做夹心饼.

         但这些事你要换位思考一下的.

               事在人为啊.

够厉害的，一个人参加广交会。。
我们这边跟你的情况也差，第一天特静，第二天还好一点，不过感觉这次广交会比以往要静很多。。。。
:(

我虽然是和老板一起去得，但是基本上只有我一个人在摊位上守着，他都去忙着干别的了。

:lol :lol 顶个，不错，也是中山的朋友

你们老板真牛，做不了货就别那么急接人家单，有些都还没备料。

楼主 您好

我也是在中山的噢，不过，行业可能你不会喜欢，做货代的，但也没办法啊，多个朋友也行嘛~~   楼主联系方式是什么 ？

rainny 好强的说！ 你口语很好，聊天也很好，撒谎也很好，应付客户也很好，公司也不错。 但为什么貌似你们老板搞的好乱，看到的都是 推 推 推。。

你工作几年了哦？？？ 学习 学习~~~

楼主..辛苦中也厉害呀！