回复 #30 江南☆才子 的帖子

这位前辈，敢问在哪里你曾见到过？
"o8uH l#jH(ygz 你可以对我的付出不予评价，但还请尊重我的劳动付出zg3q?R
这篇文章是我花了一天的时间整理我从事外贸工作至今以及广交会的心得的最终产物，不要脱口而出“MS抄袭”，这不是“复制——粘贴”，而是对原作者的不尊重，也是对自己的不尊重。谢谢:)m,wN3}%ry`0h2w
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[[i] 本帖最后由 yangxin317 于 2008-5-3 21:56 编辑 [/i]]

回复 #29 zhengxiaoyu9527 的帖子

谢谢，不过我还是希望能见到更有深度的评价，不知道您能不能赐教？:D

[quote]原帖由 [i]yangxin317[/i] 于 2008-5-3 21:54 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14198271&ptid=1109532][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
3_&k\:T$u2rRu 这位前辈，敢问在哪里你曾见到过？3T3HUjg:tn
你可以对我的付出不予评价，但还请尊重我的劳动付出
PS~Vzf 这篇文章是我花了一天的时间整理我从事外贸工作至今以及广交会的心得的最终产物，不要脱口而出“MS抄袭”，这不是“复制 ... [/quote]k ?TaZB%T
大家都是朋友，探讨罢了，我没别的意思，只是感觉你说的太熟悉，也许是平时里听多了看多了，有点眼熟耳熟，写的还是不错，至少总结了广交会和中国现在外贸市场的一部分内外现象，鼓励一下:$

终于看完了,有点认同感:victory:

说外贸公司没了解市场，那也太绝对了。;N:MUzo h7}3z$i
大多做的好的公司也是有自己在海外的经销地，有自己的部门。H3DG
IKp&RE+J2R
很多外贸公司也是自己慢慢做起来的

U}` [d4g/c-H6t;k:l 现在的形势是共贸一体化了。D4D1j
d5\!DX
格局肯定要改变的。

写的太好了，顶你，希望能有更多的人看清现实

谢谢楼主,给大家一个新的角度来看这个行业.

:) 厉害呀！！！！！

哈哈哈哈哈啊哈  o(∩_∩)o...   厉害 ！！！

语重心长!!!C'j6W'I ~+uHo
可是,我们的企业环境和我们的企业家素质实在是...........

[quote]原帖由 [i]圣锋科技[/i] 于 2008-5-2 19:38 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14180728&ptid=1109532][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
Q.x2K7k^;t&gJ 所以建议楼主，参加香港展呗！ [/quote]b'pK(A:zT

]cxel}S qPG\(Jng6E
呵呵呵呵，同意大师兄的闹意见，我们以后也去香港参展。。。。。。。。。。。。。:lol

太一针见血了!!!!!:L

企业家总是将眼光放在利润上的。没有利润去做一个产品，实力不深厚是做不长的。 贴牌加工，是最快的一种方式积累资金。
v.pIPC pJ 对于一些素质较高的工厂主（有技术，有经验，有能力），复制，是为了让工厂生存下去。在正常运转且能有有节余的情况下，考虑自己的研发。毕竟研发是费时费力费钱，有没有效果还暂未知。风险较大。7\?(b8SK7A_
%S&[
k9p1FC q
您认为呢？

同意楼上的观点，现在企业利润本来就很低，奢谈研发为之过早。

n{n_I6P/RK 关于你对外贸业务方面的分析，振聋发聩，很是受用，谢谢了

写的很好
'J ?JH"n$an~
c 认识的很透彻vvP!pk+Bt
佩服

真牛|E9f1r#XY:w
佩服:P :P

同感,国内大所多厂的现状

[color=Red][size=3][size=3][size=4][size=5][size=3][color=Red]这位兄弟刚入行,就有这样的想法,的确是很有深度.3l _2cC1U
pXTC+T Dw
我去年开始做出口.实际工作中,发现国内好多工厂,只知道照葫芦画瓢.你叫他开发新的产品,他就说,我们做什么什么市场的就一直有样品的.这样的工厂,不理也罢,仅仅是单纯的加工机器罢了.在现在这个外贸转变之机,这样的工厂迟早会被淘汰.国内的工厂加工素质大多数倒都挺高的,质量上问题不大.可是,这样的工厂也有很多.因为加工这活,大家都会,就比谁的价格低,最后总有被踢出局的,更何况外贸公司.[/color][/size][/size][/size][/size]`D4B%z1u0r7NT-Qy

bqd\1TvX 今年开始,我已经开始加强了自我研发.效果还是有的,有3个这样的订单.现阶段只能做到价格比正常报价高1美金左右,品牌决定权仍然无法展握.因此,觉得最重要的还是渠道问题,最接近消费者的渠道最有力,就像国美.当然,除了你的品牌非常强大,这个显然办不到.
H#jX(D({[1V%d5n.G
!d1dr4ux mOKme-cUHm 因此,国内的企业重要的还是应该了解市场,知道客户想要什么,加强研发,这样最起码你的产品有销路.毕竟,渠道是依靠产品步一步建立起来的.[/size][/color]

回复 #35 nbpen 的帖子

你的说法我很认同5H]+h7F~I iB_e
对于贸易公司而言，工贸结合是现代贸易方式的转型方向，因为这样兼顾了上游厂商的想法；对外开办驻外办是贸易行为的发展方向，因为这样则是兼顾了下游消费者的需求。
VBcq+K1ni'eD5W1k 我最近一直在寻求我自己提出的问题的答案，谢谢你的参考建议，让我有了继续思考的动力和支持:)

回复 #43 ctzm 的帖子

我并没有否认企业应该所得到的利润，而且我提倡利润，我完全反对没有利润的做法，而且我同意贴牌加工的说法，因此在这里我是认同你的个人观点的！5s#YJQxk/~2Ww!XZ
但我并不赞同工厂仅仅只满足于“复制——粘贴”的过程，其实这样并不能让工厂健康地发展，只会让工厂苟延残喘，不知道你有没有注意到现在很多工厂的生产模式就是“来样，打样，确认，生产”，然后做了一点修改就可以大言不惭地说是自己的研发设计，工厂完全就是不愿意自己去认识产业链上的上家和下家的需求，只是一味地将工厂变成COPY的机器，用这些曾经生产过的产品去参展，然后狂打价格战，这是工厂的现状，其中既耗费了不必要的市场开支，又将自己带入了价格战的死胡同，不可自拔！
{Rl D XJ 就像比亚迪刚刚开始起步的时候，和其它所有的电池代工厂一样都是依靠低廉的人工成本和优厚的宏观环境谋求生计，但当市场开始有所变动的时候，比亚迪能够引进国内最昂贵也是最先进的设备和技术进行改制，随着时间的推移，淘汰了当时为数众多的电池生产厂家，而比亚迪自己一边代工，一边研发，创造了今天的奇迹，这发人省心。
yo e E/I 我所看到的，绝大多数工厂的老板挣了钱就径直往兜里塞，没有几个在乎所谓技术和设备，技术沿用劳动力密集型产业的最低的技术标准，设备则是沿用至不能再修理为止，研发工作更是消失的无影无踪。,jv;y
Qf*M B+G
大致可以用“复制——贴牌代工——出售——收利——再复制”这样的过程描述工厂的运作，没有资金确实给很多的企业造就了很大的困难，但没有意识却是当今生产型企业走向衰落的根本原因。

回复 #47 keepfighting 的帖子

所言极是
k;`;^8Os+E 我非常赞同你的观点，现代生产型企业如果单靠低劳动成本和高效劳动产出来赢得市场，不可能会长久，生产是有极限的，但国内的极限似乎更明显些，究其原因，就是安于现状，最终就是死于安乐。
g1YJHgl 最近我有在研究生产型企业产业链方面的知识，我发现工厂在自身产业链上的定位不明晰，而且总是急功近利，明明“产品研发与生产”是工厂必修的基础课，可工厂就是喜欢偏科，非要一门心思地往市场上奔，花大价钱、大精力在国内国外众多展会上孤注一掷，只想凭借自己低劳动成本带来的低廉价格去打拼一场真正意义上的价格战，不知道它有没有意识到这是一种悲哀，因为这并不是在分析市场，而仅仅只是在冲击市场，到头来没有产品优势，又还有多余的成本开支，这样的工厂不倒，谁倒？s-f|}!S?:Fq
工厂不花心思了解市场，不愿改进自身产品，而是喜欢单一地控制成本，从人工工资到上游原料，无所不尽其能，这不但会造成人工工资的强势反弹，而且还会造成自己的资金分散，不过我还真见过人工工资和上游原料真能如愿以偿地牢牢控制的企业，那就是国有大型垄断或科技企业，可是民营企业，怎能富可敌国？因此做好手边该做好的，成了现代企业主再度返工之前必须认真思考的问题。

从另一方面， 做业务的， 也该知道要怎么准备做业务， 要具备什么样的思想了。0bUcr aW%}
谢谢楼主。
^zsYL+w[ \P 鲁迅一般的任务

很透彻，但我始终觉得工厂比外贸公司更好做外贸

无奈的 顶了吧ding :')

有深度，危机意识是必须要的，导致这种现状最的的因素就是“人”的问题，特别是哪些一夜暴富的老板，靠机会发财的老板等等，他们根本就没有这种意识，也没有这种理念！希望他们能尽快醒过来........

感觉很实在，写出了目前社会的现状

:) 深受启发……:victory:

对于初涉外贸的人来说还是挺有教育性的。

思考，思索，其实这就是最重要的，结果、对错，都没标准

非常有启发性的文章，对我这种准备进入销售行业人的新人很有提点影响

:victory:  思考！！！谢谢楼主！