看到很多人都写自己得货代历程,不知道潜水得有多少货代5年以上得

不知道这里潜水得有多少是5年以上得老手了 D)h;az4@0P
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e8^4f]9R*i;o
想想当初光做个学徒就1,2年 都从跑单开始做起,在单证,操作,销售k^$bX/hqD
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现在很多新人刚入行就直接做销售,什么都不懂就开始拉客户,放价格,用低价吸引客户,实在是扰乱市场,我就搞不懂了,他们在赚10,20块USD时能给客户提供什么服务t&g0s
t9v6@rX

.LU-z:R'oEb#_ 希望能在这里和老手们多交流G w~puYkSzaN

;bC9CV\%c@N 另用我自身得经历 告戒很多货代新人 :   不要把自己客户做单一了,最好找直客,最好是工厂.  另不要把客户得出口货物做单一了(比如都出口纺织品)RRc3~&V;nyI$HS
ZMI3KckD D
同志们血得教训啊,我得客户都是贸易公司,基本都是化工品,去年下半年开始国内原料开始涨价,退税部分降低,RMB升直,现在可以说是惨淡经营TX-I1c3k
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c+},aZ-J 还有多学习贸易方面得知识,多做没做过得货,多为自己积累知识,今年遇到个事让我苦笑不得,一个销售做拼箱货,一个月也能赚个1万多,结果客户给他做个整箱,自己连什么叫配舱回单都不知道

嗯 市场做乱了，烦—————

5月份是我做货代的第6个月……

回复 #3 阿森纳 的帖子

居然和我一样？oQEkY%LM7Y_h^+j
太巧了吧！2{}_s$X#n
:Q

:L lEKCe
V xy
我才一年多的..CPj#w%M$p.@t6Au
现在也基本上是靠价格去吸引新客户了.
%I2r+z)no*jr"T 没办法.
]$D+?ecl(d 价格是打入新客户的主要门路啊

回复 #5 勇娃 的帖子

除了价格,多用些其它办法撒,这样下去更不好做WWD'jjB'~^HV
%X R(eogo'H
你怎么这么多BB呀,送我几个撒

我还是操作,本来想做销售的,看这情况还是算了.要么直接离开此行业

回复 #7 80160878 的帖子

嗯支持你*******************

[quote]原帖由 [i]ceohuapeng[/i] 于 2008-4-30 08:27 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14133752&ptid=1106397][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
fb@I'U,W#N` 除了价格,多用些其它办法撒,这样下去更不好做;j(X%gY_P
F0EE|lcztQ
你怎么这么多BB呀,送我几个撒 [/quote]
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p+^8}!oZ1}.~ 找新的客户的途径本来就不是很多的,O1k:Oqy}^/V
7e8X!{"F:w(}!GK1j;\
一个就是靠关系
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Gh6r.WI 还有就是价格了...
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\DshPx$H~ \oP'J,U(NZ#e$R
服务是合作以后才会知道

楼主，你的经验和教训对我比较有参考价值。v/Tk&V z UW|G
手头上的客户确实应该要多元化，货代的服务领域也要多元化，这样才能经得起市场的考验。

现在什么的都难做了!!!特别是货代!:')

今年做货代第七年。

第八个月ty @'b.gyQ
感觉迷茫中哦

做操作或单证,兼职做业务,不是挺好的嘛!
bG5D"M&KqCso 有稳定工资,有单子的时候还有额外提成的收入.

刚起步中，是不是应该坚持下去.o1_{+t"a;M
也来分享LZ的经验..........

10个月..........................:Q

第一个星期 学习ING
'Q{"JS%z-PT7\ 不过为了尽早出单 还是会去拼价格的 价格优势更容易出单 更容易谈成客户 0@)y
\r"Pa
有了经验和能力再把价格提上去  我是这么想的:( :( :( :( :(

有关系的拼关系  有价格优势的拼价格~没价格的拼服务~~~~~当然这个服务和价格和关系只是相比较~并不是说只要低价格就不要服务~

做了四年左右，但刚出道的时候，那真的叫苦......肯本见不到白天的太阳，只有月亮陪伴的..不过那时候把自己养白了不少....不过现在回想一下，当年的苦也没有白吃，复出的有回报了..也未尝不是一件好事:) .

三年经验　　　我也有楼主同感　　　我曾经在宁波的一个紧固件工业区奋斗了很久　　　里面的几家龙头企业都是我的客户　　后来原材料涨价　　紧固件出口困难　　我也跟着惆怅了　　呵呵

做了两年了
-qY4^n2qoW B d5k 开头还是从单证操作做起吧kAg1B6f
再过度到业务吧 这样基础好 为客户服务也能到位

是呀..感觉现在做什么都不容易..现在很多的新客人都是靠价格吸引,客人是越来越精明.市场有时候还特别的混乱..什么乱七八糟的都有..做货代不容易..

第二个月，我相信坚持下来就好了的

苦闷中

顶一个。操作了几年，开始做业务了。

半个月 迷茫中。。。

现在货代越来越难做了啊,客户的利润越来越低,客户的开发基本陷入不可能状态,哎....................

奔6年。。。%|~n)A-}
k)Hy5I/Dq*r8Xr
还是不怎么喜欢这一行。。。一直在做操作的，但总算没有刚入行那么多麻烦事了。

2星期中，正在背港口，送单。看了你们楼上的发言，我觉得还是坚持吧！

转眼间也做了好几年了。以前我只做一个产品的出口。做的是很熟练。不过现在这个产品要被淘汰了。压力又变大了。。。。。客户结构要合理话。现在市场是很乱。有的客人都变成鸡肋了！)ll;u1f/vuB+KjP4r2t

3s c!YCg%W3\ gA 哎  今年的货代是更难啊

2001年入行的老人了