2008-4-28 18:31
ctoshop-小王
营销策略篇-----先予后取（更新在12楼，实践篇）
[color=Blue][size=5]一个油漆推销员为了发展用户，第一次来到一家用漆大户，想找采购部经理谈谈，劝他购买产品。
可是，一连几天登门求见，均被秘书挡驾。推销员实在忍不住，亲自调查原因，原来这个星期六是经理儿子的生日，他正忙着为儿子收集邮票。推销员了解清楚原因，心里有了主意。第二天又来求见经理，秘书照样不让进。推销员说：“我这次来并不是为了推销油漆，而是来送邮票的。”于是秘书放行了。
推销员进办公室后，把他收集到的许多珍贵邮票放在采购部经理面前，使经理欣喜不已，顾不得问明来人身份，便开始同推销员大谈邮票“经”，两个小时很快过去了，当推销员起身告辞时，那个经理才如梦初醒，问道：“对不起，你贵姓，为何事而来？”等他听完推销员简短介绍后说：“好！谢谢你的来访，明天请带上你的合同来见我。” [/size][/color]
[color=Magenta]点评：当一个人最迫切的需求难以得到满足时，突然有人慷慨相助，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的感激之情。[/color]
[[i] 本帖最后由 ctoshop-小王 于 2008-6-12 14:59 编辑 [/i]]
2008-4-29 08:55
sarron
u r right.
this story tell us if we wanna get a order from clients, we must offer some useful infomation before they place order on us.:)
2008-4-29 11:01
yhxws
this story tell us：销售人员要爱好广泛。
2008-5-5 11:17
cheng135158
当一个人最迫切的需求难以得到满足时，突然有人慷慨相助，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的感激之情。
2008-5-15 18:03
bigallen
这还要看个人的灵活度了
2008-5-16 09:11
飞翔之翼
看来还要投其所好才有用
2008-5-16 11:42
zh1223
学习了！:D …………………………………………
2008-5-29 11:24
sophie-hit
很有道理
可是老外不是那么容易吃这套的
2008-5-29 14:46
freedom7758521
一个人最迫切的需求难以得到满足时，突然有人慷慨相助，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的感激之情。
2008-5-29 15:18
cavanchou
国内国外有不同的
和老外接触的方式有局限的~~~~~~~~~~~
2008-6-1 21:28
W.C
很有意思的故事 :victory:
2008-6-12 14:57
ctoshop-小王
我用这个方法！（实践）
前几天有个公司要收笔款，而他的客户执著要打入他的公司帐户，然后他们公司的帐户有比较麻烦，因为涉及到很多问题，然后他都准备放弃这个单了。 这时，我找到了他，说我们公司可以帮你代收这笔钱。然后后来我们就聊了起来，现在他已经把我们公司的香港帐户发给他的客户了。
这笔代收款项是660USD ，我们公司只是帮他们的忙。然后现在他也非常信任我们。这笔款没有签合同。我很感谢他，因为他信任我，信任我们公司。 :)