SOHO快一年了,本还没赚回来,压力很大

[size=5][size=5][size=4]04年毕业后,换了很多公司,一直不稳定,在工厂做了一年多的外贸跟单,对外贸流程很熟悉.但是开发客户方面的经验并不多. 06年初转到外贸公司做业务,说来汗颜,在那家贸易公司做了4个月的业务,一直没拉不到客户,天天被BOSS骂,后来还是被他炒掉了.出来后,一个客户一直跟我有联系,说只想跟我做生意,不想跟原来的公司合作. :lol 两个月后给我下了一个我SOHO生涯中第一个单,赚了4万多(遇上狗S运了). 去年8月份从一家贸易公司辞职出来的,只带那个客户,去年他没跟我下过单,我只是帮他们采购东西，拿一点佣金.

10月份底在BF和老爸的资助下做了网站，注册了离岸公司,和做MADE IN CHINA的收费会员,花掉了3万多块,到现在快半年了,询盘不少,但是成交的不多.不知道是我业务经验不足,还是不够努力,一直都在做样品单,就是样品OK了,下正式单也是很小,最多也是2000多美金（好丢脸:$ ）.到现在只赚了一万多（大多数是上个月赚的）,本还没收回来,这个月只做了两个样品单,没赚到什么钱,感觉很郁闷,压力很大. :L

我现在还在租住的地方办公,也有几个客户来过,都带他们到合作的工厂看.也碰到很大的ＨＫ客户,但是谈不下来,也许被工厂抢走了．也碰到很大土耳其客户，但是我没有抓住．:(

我觉得我有几点弱点:

一是,感觉自己对产品的了解太少了. 因为有些产品是之前根本没卖过. 大部分产品都从头来学和熟悉的．

二是, 我有时候感觉我做的产品太杂了,可能会让客户觉得不够专业.我一共放了三类产品在网上: 一是安防监控产品,二是LED灯,三是手机. 安防是我SOHO拿到的第一单,我有客户,LED灯市场前景很好,现在问得最多也是LED灯,而且也有一些客户下了样品和试单了.手机,单最少,而且感觉质量不稳定.售后比较麻烦.但是在深圳很有优势,而且也有一些客户拿了样品.

三是，激情不够．从采购到出货都是我一个人在弄，有时候感觉很累．　心情好的时候，就勤快一点，心烦的时候，什么都不想干．现在只用ＭＡＤＥ　ＩＮ　ＣＨＩＮＡ这个平台，平时有询盘和邮件就回，没有就玩．没有尝试ＧＯＯＧＬＥ搜索等方式找客户，其实客户的询盘也很多，但是有时候，很懒，发了报价过去，客户没回复了，就不理了．或者有回复的，没下单的，跟得不紧．


我的网站是:[url=http://www.szewin.com]www.szewin.com[/url]，　MIC 展厅：[url=http://www.made-in-china.com/showroom/szewin]www.made-in-china.com/showroom/szewin[/url]

希望前辈们和大侠们给我支支招，指正我的不足,看看我这里有什么不妥的地方,希望能得到大家的帮助和鼓励，谢过了.[/size][/size][/size]

[[i] 本帖最后由 cathy_diao 于 2008-4-26 16:00 编辑 [/i]]

不要做手机了。仅仅是安防产品或LED灯就够你发达了。你想做两样的话，不如分开来做。虚拟一个公司。

我觉得你的网站的QQ，贸易通什么的可以拿掉

恩，刚开始还是专业一点好

运气，你就是少了那么一点点的 运气:)  别急，鱼儿会上钩的。。。

顺便问下，你卖的手机支持4频吗？支持西班牙语吗？

呵呵，都好厉害哦
羡慕中

刚开始做的专业一点好...
老外很多不喜欢跟贸易公司合作

我今年投资了金牌，一样没接到任何一个订单
希望我和楼主的投资不会白费，加油
我祝福你能早点接单，我也是一样，13郎在08年很惨淡

[quote]原帖由 [i]外贸青蛙[/i] 于 2008-4-24 02:06 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13981277&ptid=1095554][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不要做手机了。仅仅是安防产品或LED灯就够你发达了。你想做两样的话，不如分开来做。虚拟一个公司。 [/quote]


谢谢您的建议,我也不这么想做手机,水太深了. 也有朋友曾经跟我建议过,分开做,另外弄一个网站,但是分开做的话,在B2B平台上,我不好推广呀.

[quote]原帖由 [i]bennhsu[/i] 于 2008-4-24 05:48 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13981320&ptid=1095554][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我觉得你的网站的QQ，贸易通什么的可以拿掉 [/quote]

谢谢您的建议.

我当初放QQ和贸易通是想方便找供应商. 我只有在中文版才放的,英文没有放的.

[quote]原帖由 [i]footstopall[/i] 于 2008-4-24 07:59 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13981449&ptid=1095554][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
运气，你就是少了那么一点点的 运气:)  别急，鱼儿会上钩的。。。 [/quote]


谢谢鼓励!　很多朋友也这么劝我．　我觉得我上个月运气挺不错的，每周都有单出．忙得不亦乐乎，这个月突然停下来，心很慌．

[quote]原帖由 [i]footstopall[/i] 于 2008-4-24 08:01 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13981460&ptid=1095554][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
顺便问下，你卖的手机支持4频吗？支持西班牙语吗？ [/quote]


有，３频，４频都有，上个月还出了几个３频的样品到南美那边．语言根本不是问题，西班牙语很普通的了．

[quote]原帖由 [i]林悠悠[/i] 于 2008-4-24 07:56 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13981436&ptid=1095554][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
恩，刚开始还是专业一点好 [/quote]


是呀，我也觉得有点杂．

[quote]原帖由 [i]gstarshawn[/i] 于 2008-4-24 09:14 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13983212&ptid=1095554][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
刚开始做的专业一点好...
老外很多不喜欢跟贸易公司合作 [/quote]


嗯，谢谢您的提议．我会慢慢把产品做专业一点

LZ的网站做得不错，有很多询价，甚至有的都已经做样品了，说明你的开发还是很有成效的。没有成交的话，你得自己针对具体的情况分析了。客户是对价格，样品不满意？还是其他原因，需要交流才清楚。

[quote]原帖由 [i]hengyihaoe[/i] 于 2008-4-24 10:30 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13987312&ptid=1095554][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我今年投资了金牌，一样没接到任何一个订单
希望我和楼主的投资不会白费，加油
我祝福你能早点接单，我也是一样，13郎在08年很惨淡 [/quote]


谢谢１３郎，　我觉得ＭＩＣ效果还是有的．很多时候可能是我不够努力吧．我有个朋友还做了排名，忙得不行了，多招了两个人，还换了大办公室，所以不要灰心．　０８年是中国经济最困难的一年，刚好被我们赶上了．

其实LZ的这些特点自己都意识到了,产品一定不能做太杂.
我也在MIC做了会员,有时候十天半个月没一个询盘,有时候一天好几个询盘,但是询盘质量也不是很高,客户都谈不成,不知为什么.有时候刚收到的询盘,回复过去邮件就被退回,有时候发了OFFER,客户根本就不回复.

[quote]原帖由 [i]SOHO之路2007[/i] 于 2008-4-24 11:54 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13991632&ptid=1095554][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
LZ的网站做得不错，有很多询价，甚至有的都已经做样品了，说明你的开发还是很有成效的。没有成交的话，你得自己针对具体的情况分析了。客户是对价格，样品不满意？还是其他原因，需要交流才清楚。 [/quote]


谢谢．

有好一些客户说我价格有太贵，可是他的目标价我目标价，我根本做不了，太低了，我给他降价了，还是没有理我．有些，我问他们要的数量多少，或者是目标是多少，也没有理我，只是丢了句：以后我有需要找的话再找你．嗯，还有些样品出了点问题，可能是运输途中被震坏了，可是我解释不清楚．就这样不了了之

我的单比楼主更小，我没做B2B网站的会员，都是自已SEO，有询盘都是通过自已网站来的。我的本钱是回来了（我只花了注册离岸公司的6000元），做了大半年的利润1.4W...今年8月离岸公司要重新审核也要花钱。

我也没有开发客户的经验，开发信，B2B，效果都不大。我的目标是积累10个稳定的客户，现在才积累2个，我也都是在等待客户.一直没有突破

[quote]原帖由 [i]george033[/i] 于 2008-4-24 12:48 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13993118&ptid=1095554][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我的单比楼主更小，我没做B2B网站的会员，都是自已SEO，有询盘都是通过自已网站来的。我的本钱是回来了（我只花了注册离岸公司的6000元），做了大半年的利润1.4W...今年8月离岸公司要重新审核也要花钱。

我也 ... [/quote]

那你成本比我少多了，我不但做了Ｂ２Ｂ，离岸公司也花我了６Ｋ，网站花了２Ｋ，我争取再接个单把本赚回来，希望在圣诞节来之前，ＬＥＤ灯的单会多一点，不知道后面的形式这么样．

祝你好运:victory:

我的情况跟楼主差不多,不知道将来会怎样,哎...

偶何时能向你一样就好了呀

希望LZ是定单越来越多...:P

一个人集中搞哪样也许效果会更好点

请把联系方式给我

LZ,我深圳这边几个同学自己生产LED灯及控制器,他们现在主要接夜总会等工程,上周六我和他们一起去过一家正在装修的夜总会样板房,产品做的真还可以,用手机拍了照片没有来的及整理,请把联系方式给我,本周末发给你看看,更重要的是价格绝对比工厂要便宜

我个人也认为你需要专一的做一类产品,不要把范围做的太大,因为你精力肯定是有限的.
祝你好运

网站问题很多呀

MIC现在效果不是很好，LZ所做的产品应该国内也有很多公司在做，所以在网络这块开发新客户力度是比较难点。
LZ公司的网站感觉不专业，视觉效果很差，建议LZ把网站再做的专业很完美，有欧美风格的网页效果。

路过,学习...

俺做不了你的前辈,只是来捧场..LED灯有空指教一下.