对货代物流的一些看法（大家交流）

首先说我是做货代的，撇开货代这行的声誉不提．先说货代这行的前景。目前WTO的开放，本土的货代面临着越来越严重的竞争，前景堪忧，而我国国人的惯性又是货代同行恶性的价格竞争，低价再低价．．．导致利润越来越低，很多货，到了只能维持成本的地步！很悲哀，本来货代行业是按服务和价位来核定服务水准的，现在只按价格作为认定标准，这样的价格集体＂倾销＂，不仅葬送了我国货代的前景，把市场拱手让给老外，而且导致服务水准日益下降．

　　这里我要说的是外贸公司或者工厂的船务等可以跟货代协商价格的相关人员．
　　我的一个客户，货量不大．今天她跟我询一个到美洲的价格，到付，运费完全是老外付，她只是负责给老外找个价格，然后报给老外，老外只要点头同意就ok．本身程序上一点问题都没有。价格是昨天报给她的，今天她说我的价格贵，要我再降给她．我就说是不是你拿我价格去压别人，然后又拿别人的来压我，昨天说这个价格可以，怎么今天又贵了．
　　刚才她又说＂你的價格的確比他便宜，但是我還是想給客戶最最優惠的價格，反正都是到付的，我沒有什麽好處的＂．一看我就来气，我就给她发信息说：＂你怎么没好处呢，拿着货代的超低价格去向你客户讨好怎么没好处呢，既然是到付,你没什么好处，而且之前的价格你客户也接受，那你为什么不就不为国内的货代想想呢,你以为货代还是高利润吗?一个柜子就赚几十块钱,难道你要我们倒贴钱做你才高兴吗？最最便宜的价格就是不要钱的,你做不做，如果有一天国内的货代都做不下去了，你就知道后悔了＂．．．

　　我不知道你们能有什么感想，我希望外贸人讨好你的客户我没意见，但是也不能以一味的牺牲国内货代的利益为最大化来满足．要知道现在货代这个行业真的很难．相她这种，昨天报的价格老外都接受了，而且是到付，反正是老外付的钱，你就行行好，别再为难货代了，几十美金对老外来说真不是什么钱，但是对国内货代来说我们就赚几十美金的利润啊．几十美金都这么难赚，你让国内货代如何去生存！如何去给你提供更好的服务？！


　　当然如果是工厂预付，我没意见，毕竟海运费是工厂的成本之一．但是它是到付，老外付款，我最讨厌的就是这种损自己同胞而肥外国人的人．．


        表面是因为货代之间的恶性竞争便宜了工厂和外贸公司，但是长久来看，因为恶性竞争，国内的货代难以生存，不得不依靠做国外货代的代理来维持生计（现在这种苗头已经很明显了），最后只沦为附属地位．这种情况是很可怕的，因为国外的货代不会为国内的工厂的利益来着想，fob指定货，他们只关心国外收货人的利益．

　　还有就是，因为利润太薄，国内的货代难以生存，服务质量肯定会下降，将导致更多的货直接变为fob货．国外的收货人之所以要做fob，是因为他们人家自己国家的货代会为他们负责；而且也直接支持他们国家的货代的发展．．这就是为什么国外的货代越做越大，很多国际大的货代都是欧美的就是这样，欧美的收货人因为做fob，支持了他们国家货代的壮大，而我们国家发货人根本就没有意思到这个问题．．可悲！

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赞成楼主的观点，本是同根生相煎何太急。货代是服务行业，我们的利润绝大一部分是服务费，价格低了，服务如何能保证。谁都想一票货顺顺利利的走掉，但是万一出了问题，货主往往把责任都推到货代身上，但是货主是不是也应该反省一下，订舱前满世界的比价格，杀价格。然后找一家价格最低的 既要价格低又要服务好这种好事怎么可能都被你碰上？只想花一块钱但是又要做空调车。读书的时候蛮看好这个行当，等自己进来了以后才知道做这行当真的很累，一个柜子赚50USD能跟朋友显摆好几天，接了货晚上睡觉还失眠，就当心货出问题。全中国的货代也应该反省一下 我们卖的是服务 只有把服务搞上去了 不要一味的用没利润的价格去拦货 等货出了问题就大眼瞪小眼。谢谢  有讲的不对的 欢迎跟贴指出！~ MSN [email]sh_xiaoyu@hotmail.com[/email] 欢迎同行交流

这个好像是物流论坛上某个版主的帖子

[b][font=黑体][size=4][color=Red]我运气还不错.我客户直接让他的国外客户加我MSN谈价格的.:$ 遇到那种问几个月价格却不出货的客户.我的方法是直接亏本价格给他.还不走?直接跟他塞优那拉.:lol [/color][/size][/font][/b]

LS 的英文不错啊 直接和老外砍价了

本是同根生相煎何太急

值得深思啊```````

货代小子

楼主的话．有道理啊，我支持

回复 #3 小郁做货代 的帖子

赞同，现在是竞争的时代，不是降价的时代，要是在这样，你不但毁了自己，也悔了同行

如果货代比厂家的利润都大,H谁还愿意把货给我们啊
现在是行业大洗牌，就看谁能活下来，活下来的都是爷爷～～

爷爷都是从孙子走过来的～～～坚持住啊

我也是货代中的一员，客人经常跟我们砍价，拿别人给的价格让我们来做，有时候同行报的价格就是底价来着，但是没办法，我还是得做，而且服务更要比他们好才行，同行之间的恶性竞争也对我们国内的物流行业发展很不利，很多小的公司就面临着洗牌，现在的出口行情也不乐观，美元一直在贬值，有时候我也好想去开发些国外代理指定货来做做，如果自己公司又优势还是可以做的起来的，价格很重要，做人也很重要！！利润小了，难道我们也得薄利多销了？

支持楼主
自己人还是要为自己人着想

人都会站在自己的立场想的,工厂的人会想我的客人怎么样才会下更多的定单,货代就想怎么样揽更多的会.但很少有人会更深地考虑问题.

首先我要说楼主的想法是好的，也是正确的,但是现在FOB货物多是各方面因素所引发的,比如国内价格变动太大,价格的稳定性不够给外贸报价带来困难，我有客户说他一做CIF就亏，确实是有道理的，一个价格连2个星期也保证不了的地方有什么权利去做CIF价格？船公司的不配合导致了FOB的货物大量泛滥，这些COSCO，中海等国内航运公司是最该反省的，你拿什么来支持国内货代？反成了落井下石的典范。另外国内和国外客户比较起来国内永远在弱势，只要国外客人想要货物，什么条件全能答应。恶性竞争的产物。还有几点大家慢慢去想吧，原因很多了。

杭州新运国际货代公司

以上的几位同僚,很赞成你们的说法,但是,你们中又有几个没做过类似的事情呢,拿更低的价格去揽货物,不要做了婊子,还想要立牌坊

[b]支持CIF [/b] :victory: :victory: :victory:

相信任何一个货代全是从报价格开始不会把买服务为先的。没有价格如何来体现你的服务。做长久的就是说明你的价格和服务全得到客户的认可。反之亦然

提供规避反倾销税服务

大家帮帮顶上去啊~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
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我刚做货代,还没有走过柜子!碰到的全是FOB货,要不就是同行来讯价,比价的!所以我们现在要想抵制家乐福一样去抵制FOB货,提醒国内的工厂,外贸公司做CIF的货!也希望船公司给我们国内的货代发展的机会和空间!

主要是让大家看看

主要是让大家看看现在物流行业的  一种不好的发展环境
   让大家想想今后的路怎么走

回复 #1 137272787 的帖子

这个帖子怎么这么熟啊`````LZ是不是引用别人的帖子啊:o

同意楼上的观点，我们很多指定的货代，根本不拿我们当回事的，偶尔走预付货，货代比我还牛，本月初，我们的2个柜子被我们自己的预付货代安排错了，后来产生大量费用，最后我都不想和她说了，自己贴了钱给她，生意也结束了

转帖

我已经注明了是 转帖的了啊~
   我是看这帖写的好   所以转出来  让大家看看~

值得一读.货代的走势.该向何处发展

确实  国内的厂家和一些公司根本不支持国内货代~
    还不断的压榨货代的利润~   如果这行真的没人做了   
~  我们他们怎么办~

不会吧~~~~~~~~~~~:Q

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什么叫不会把~
   这样发展下去只会是个恶性循环

大家帮我顶顶啊~
谢谢~

恩，我们公司是制造商，到不会计较货代部分费用，直接给外商加上