找到准客户的经验

找到准客户的经验
开辟海外市场，无非是三个问题：  
     
    1、如何知道国外的采购商
    2、如何了解国外的采购商
    3、如何打动采购商，达成合作
     
    目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？
     
    那么，如何全面地掌握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？掌握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判断相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜在客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会认为成本很高昂，代价很高，事实不然.现在有免费的数据可以使用了。到google或BAIDU搜索"广告"注册就可以免费搜索北美、印度从04年至今的海关数据。买家很真实，买家不在多，在于精。 然后利用google或YAHOO或其他黄页找到联系方式。之后在了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。 掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。
     
    查找联系方式注意几个问题：
    1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致 ；
    2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
    3、分析判断你的竞争对手情况，确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式：注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。那我们搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel
    这个就是这个采购商网站了，
    4、下面还有很多关于这个采购商的信息。 在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。
      现在中国国际电子商务中心([url]www.ec.com.cn[/url])的网站上有个美国贸易情报系统，专找美国客户，资料很详细，但需要付费．
  来源:世贸博客

就需要楼主这种有思想有见地的好贴指导    谢谢啊