客户要求提供所有产品的价格怎么办？

经常遇上这样的客户，要求提供产品清单，然后说他的客户对所有产品都感兴趣，要清单里头所有产品的价格。
因为产品及其规格都比较多，大伙遇上这样的客户咋办，价格都给吗，或者就把他当套价格的不理了，还是有什么比较好的法子？

直接和他说产品种类数量多，他最好具体到某些产品，
这种客人多办不是什么省油的灯

跟他说过，可是还是列了两三大类的产品来要价格，这不，昨天又来mail催了。

工厂可能还容易对付这种情况，要是外贸公司，基本就歇菜了吧。。。

就是不给，像这样的客户基本上就不是正儿八经想订货的，因为连他自己想要什么样的货物都不知道！！！

是呀，我也有许多客户叫我拿所有产品的价格，我每次都是自己推荐几款销售得比较好的产品给他，然后再叫他看我们的目录，如有感兴趣的产品，请与我联系！

这样的客户成交的机会要小的多,多半是你给了他要求的就没了消息,最好能找出他感兴趣的点和他多聊聊

对于外贸公司来说这种客人9成9没戏

[quote]原帖由 [i]Karen.Lee[/i] 于 2008-4-29 15:33 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14122495&ptid=1091056][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
是呀，我也有许多客户叫我拿所有产品的价格，我每次都是自己推荐几款销售得比较好的产品给他，然后再叫他看我们的目录，如有感兴趣的产品，请与我联系！ [/quote]



我一般也是这样操作!!!

回复 #1 fzmoon 的帖子

遇到这种情况可以直接拒绝，因为他根本不可能购买所有的型号，纯粹是瞎胡闹。

是啊，我有个客人发了六十种型号让我报价，头都大了

這樣的客戶太沒有誠意了，十之八九就是到處比價的。報給他後，基本就沒有什麼事了。

找個借口，請客戶提供詳細的報價資料。否則就隻有抱歉了，我們報不了。

回复 #1 fzmoon 的帖子

如果有零售的价格表，发给他，让他先看看，如果他真有诚意的话，他会尽一步询问的，没有必要把全部的价格给他。