人脉握手中，事业好成功

人脉握手中，事业好成功



摆渡中国


人脉即财脉，善用人脉者日进斗金。经商要学胡雪岩，胡从一个茶馆的伙计到红极一时的红顶商人，他把人脉发挥的淋漓尽致，使他的事业如日中天。


初入外贸行业，感觉如第一次相亲，充满好奇、兴奋和紧张。忙碌了两个月后，竟颗粒无收，我坚信，牛奶会有的，面包会有的，老外也会有的，可能他在某个咖啡厅等我呢。


周末，和大学好友去西湖边喝茶，彼此聊起近况。他们一毕业就入了外贸行业，所以几年下来干的比较出色，很可惜的是他们没有一个从事车载音响行业，甚至与车都不沾边。同学阿伟的女友COCO说，她姑姑家是做客车灯具出口的厂家，不清楚是否有这样的客户。做过几年内贸的我敏锐的感觉到商机来临。当晚，我重新制作了一份公司简介及主打产品，发给COCO，希望她多美言几句。


过了两天，COCO来电说，她已经把我的邮件转给她姑姑，对方说这要看客户的意思。我知道这样的事情可遇不可求，虽然我很想成交一笔，哪怕是一个样品也好，自己的业务总不能老是大红灯笼高高挂吧。又过了半个月，仍没有消息。我要了她姑姑的电话，决定主动出击。电话打过去，她姑姑说刚好有位埃及客户来中国，看了我们的catalog，有点兴趣，后天要来我公司考察一下。


我一听便来了劲，便紧张有绪的做起准备。先到网上了解埃及的概况及一些风土人情，然后整理了公司的产品，估计会谈哪几种产品，最后到超市买了咖啡加伴侣。万事俱备，只等客户。


后天是周末，客户如期而至，没想到COCO也在之列，她是专门为我的事情而来。我让前台的小姑娘端上咖啡，叫DIMI的年轻小伙子露出愉快的笑容。据COCO姑姑介绍，DIMI刚从其父手中接过家族企业的指挥棒，他们也采购客车音响，不过都是从日本进口，日本货质量的确不错，但价格也不菲，所以正有更换厂家的想法。


由于有COCO在场，我们的会谈比较轻松。COCO的英文不错，从那神态感觉出她和她姑姑关系甚密，客户参观了工厂，由于我事先吩咐过厂长有贵客到，所以车间里井然有序，DIMI表示满意。后来客户下单了。


这笔业务的促成，COCO功不可没，虽然公司的产品正对DIMI的胃口，但若没有COCO这层关系在，估计我们的产品仍藏深巷。


认识LOREN是在SKYPE上，后来改在MSN上聊。LOREN是个在读大学的巴西姑娘，她说她对中国很向往，想找个中国网友来更多的了解中国。我也大赞巴西足球和桑巴舞，LOREN当然很高兴，其实LOREN的英语也不算好，她毕竟说葡萄牙语，可我们照样谈的很开心。我们无所不谈，后来谈及家庭，LOREN告诉我她兄妹6人，父亲在马可波罗集团下属的一家工厂上班。听到马可波罗这个名字，我立即联想到巴西最大的客车生产厂，后一询问果真如此。当然，与这么大的集团做生意我没什么期望，既然她父亲在客车厂工作，肯定对这个行业有一定的了解。我便让她帮我查一下巴西另外几家有实力的客车厂。


几天后，LOREN果真发给我一份名录，她说是从她父亲那里获得的。我根据LOREN提供的名录到网上去浏览，傻眼了。一些厂家的网站是葡萄牙语，即使一些厂家是英葡两种语言，但其英语表达与我所掌握的英语有很多不同。后来在LOREN的热心帮助下，我才获得这些厂家的初步资料。


经过几番周折，最终竟也与两家客车厂建立了业务关系，虽然量不大，但我已经打开了巴西市场。今年2月26日是巴西狂欢节的第一天，LOREN竟打来电话，兴奋地告诉我昨天她收到我寄给她的中国结，已经被室友视为珍宝。


我开发客户的另一个途径是寻找国内的行业外贸公司。我的第一个目标就是省机电集团下属的进出口公司，希望有所斩获。第一次登门拜访，罗经理正和几个老外谈业务，所以只好放下名片及公司的产品目录走人。一周后，我电话打过去，罗经理已经忘记我是谁了。我说，

我打算明天正式拜访他介绍一下公司产品，罗经理说明天很忙。我知道他是推辞，便问他后天或大后天如何？他感觉我有点难缠，便随便说了一句后天吧。我再次和他确认后天下午过去。


后天我如期而至。他正在整理东西，看样子要出门。他说很抱歉，我要去一家工厂看货。我说，给我10分钟的时间吧。于是我们坐下来，我把我的名片和资料递给他，他刚接过去，桌上的电话响起，他把我的资料放在茶几上，过去接电话。我坐在那里，浏览了一下四周，办公室虽然很大，但放了太多的资料和一些小的样品，显得杂乱无章。我忽然发现上次送给他的产品目录被压在摞资料下面，只露出一个角。我知道他肯定没有过目。


听别人的电话是不礼貌的，无论是有意还是无意。我便站起准备到走廊转一转，罗经理的声音很大，显然很高兴的样子，从只言片语中听到他在和一位姓姚的老师在通话。在外面转悠了一圈，他仍在通话，继续转悠，直到他讲完话才进来。他显得有点不好意思，说是大学班主任打来的，邀请他参加学校90年校庆。我灵光一闪，马上说我的大学班主任也姓姚。他脸上露出笑容，这么巧，便问我是哪个学校毕业的。我告诉他以后，他马上转身给我倒了一杯水，我们是系友。罗经理说他是学校第一批外贸专业毕业生，当时还是大专。碰到校友是我意料之外的事情，何况是系友，且是同一位班主任。姚老师把他的学生当成兄弟，很够义气，所以大家都很尊重他，现在已经离开学校到某市任副书记去了。


原本10分钟的谈话延长了半个多小时，那次根本没谈产品的事。又过了两天，姚老师也给我打了电话，邀请我一块参加校庆。我告诉姚老师拜访罗经理的事情，他也很高兴，说他会再给罗经理打个电话，关照一下师弟。后来罗经理果真帮我介绍了几个客户。


世界很大，人脉圈子很小。要把有限的圈子发挥无限的作用，所以在工作生活中，要重视你的人脉。人脉在手中，事业好成功。

楼主的这几个案例，剖析得很清晰啊，受教了

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好强哦，要继续加油哦！

佩服佩服。我就是不好意思利用资源。总不想把朋友跟我的工作联系起来。现在看来似乎也应该。。。。

值得借鉴 是阿 人脉真是很重要

确实很重要啊

人脉确实很重要的，呵呵，加油楼主

试下能发广告不？呵呵

来顶一个,呵呵:D

受用了!要多象楼主学习学习了!

老天，楼主你已经出神入化了~~

回复 #1 myxiaoque 的帖子

多看看同行朋友的经验，受益无穷啊，我们是上海的外贸公司，有什么需要欢迎随时联系我们。
网址:[url]http://www.lferly.com.[/url]
电话：021-64142526, 54178281,13801863226,
MSN:globlef@hotmail.com

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学习了，说的真是太好了！！！:') :')

人脉针对是决定成功的一个关键因素;P

只能說你很倖運~~;P

不错，人脉广了，事业成功就多了一条道路！:victory:

我们的产品是生物化学方面的，比较生僻，也可以这样建立人脉吗？
学习中

学习了……

受教了，确实是这样，道理都懂，做起来难

朋友多了路好走就是这意思吧

好好对待每一位你周边的人,相住总有机遇会来临.

人脉是要慢慢积累的，以诚待人是非常重要的前提。学习了……

人脉握手中，事业好成功

人脉就是钱脉……

哎，是啊，有时是努力加运气哦，楼主举的例子最后一个实在太难碰到了，真是巧合！

但马云说过：做生意要靠关系，但最靠不住的就是关系

楼主是遇到贵人了。真的是羡慕，不过朋友多了，有时候真的是好。

谢谢楼主，在人脉方面我的智商很低，一直找不到进入的门槛，有了楼主的帖子，仿佛为我指明了方向。谢谢

学习楼主的经典文章了，谢谢啊