广交会寻找海外客户的六大秘籍

[font=宋体][size=4]广交会寻找海外客户的六大秘籍


为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。我们该去哪里找客户？外贸者关于客户的疑惑 /寻找海外客户 /海外客户在哪里？
这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。既然都有，何不开诚布公，大伙都来研究一下，山穷水尽时，到底应去哪里找客户？网络寻找？网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。以前在一些网站上寻找到的客户，还基本上有个10％左右的回复率（当然做成的更是了了无几），然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息（之所以说他为“可靠，是因为网站上所留的传真号码，一般都是真实能用的），发送联系函的电子邮件和传真时，发了一百来封，居然只有三四家回复的。网络寻找真的是越来越难了。国内展会寻找？参加展会，许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区，一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，你若真的去了，你就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。

　　广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？有朋友参加了秋季广交会，名片倒时搜了不少，但做成的几乎没有，只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的2003年春季广交会就更别说了，发信之后，基本上连回音都没有。感觉比华交会还令苦恼。国外展会寻找？国内的不行了，可日子还得过呀，怎么办？只好忍痛出血去国外转转了。到了国外，忙、累得个半死，成效当然要比国内的要好一些，但老外谨慎的要命，对于一个不知名的小品牌，他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单.向国外的一些经济参赞处咨询？百分之九十九点九九没戏，没人理你，自己都感觉没劲。对于自身所在家电行业的朋友来说，此时应该是个旺季，但生意却冷的象数九寒天，顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单，新的客户资源好象已经枯竭了。也许有的朋友会说，那是你们不会做生意，迟迟不交货谁还同你们做呀？！但是象那种情况毕竟是少数。更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找，等等，不一而止。看上去，客户资源已是山穷水尽了，但回过头来想一想，更多外贸人相信，买家肯定是存在的，只是我们不知道他，他们也不知道我们。

　　还有一个疑问，是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息？当然他们也是你的潜在客户，但我确信他们只占所有买家的一小部分？既然如此，那一大部分有真正需求的买家在哪里？我们又该怎么找到你？细细想想却也有道理，如果你是买家，天天都在被成千上万封，来自世界各地的，类似你这样的“毛遂自荐”邮件，没完没了的骚扰，你能不烦么？于是这样的邮件变被束之高阁，偶尔会个一两封说明当时他心情不错。毕竟现在的客户做产品定位都很精，所以他们的业务对产品都很懂的。有没有想过将YAHOO，GOOGLE这些搜索来的客户邮件全部联系一遍？1000个中有1个真正下单就不错了，毕竟有些单可以吃一辈子的。然而这也只是一种治标不治本的办法罢了。

　　怎样接到更多订单？

　　（1）给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。

　　这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。

　　（2）给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。

　　（3）告诉买家作为供应商你是做什么产品的？你能做到如何？买家凭什么完全的相信你？这就是企业介绍与实力规模证明。

　　（4）不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么。切记服务理念。

　　（5）问题：所答即所问，所答非所问；很多供应商会遇到样品寄送的问题。买家要样“品”，那我就免费寄样“本”给你看。但样“品”呢，怎么说？只要你给了快递帐号我就寄样.如果你要不给快递账号呢？我也没说不送。这也算所答非所问吧。

　　（6）记住：吸引买家回复你的回复。本例是如何做到的呢？

　　A，我可以再寄样本给您，如果你回复我；

　　B，我可以向您介绍您的同行采购的那种产品，如果您回复我；

　　C，我可以为您做些特别的样品，如果您回复我；

　　D，如果你想知道1,500种样品如何，我可以向您介绍，如果你回复我；

　　E，如果你想要样品，请回复我；

　　F，期待尽快收到您的回复；[/size][/size][/size][/size][/font]

如果大家觉得是有所获益，请顶一下！:victory:

学习............

很不错呀!学习了! ...................

网络开发信回复率不高...这是一个事实.....谢谢分享...学习了....

学习一下，感觉今年做外贸比以往的压力大:(

虽然看过,还是要顶!谢谢LZ

学习了，谢谢了！！！

THANKS ..:victory:

好东西，顶~~~~~~~

有没有建设性的建议!

大家都需要的是方案不是抱怨啊!兄弟门

今年好象特别的难哦!郁闷!

我去年做的是家具，参加了展销会，成单了，两个大柜，那个客户付钱也很爽快！
只是因为公司的原因，离开了那家公司！
现在和那个客户还有联系，但我的产品已经不是以前的那个产品了，是电子安防类的。我在想怎样才能把现在的产品推销给他！或者让他看看她周围有没有朋友需要这个产品的，但实在不知道怎么开口！ 现在我和他也有联系，只是一些日常的问候！
有没有高人指点一下啊！……

我觉得没所谓啊，做电子安防类就电子安防类，问一下也好，可能就有生意做了。不问，别人还以为你过得很好，不需要什么生意来往了，那就肯定没生意吗。Just do it!

o(∩_∩)o...，学习了

写得很不错,学习啦

:) :) :) 学习了  顶下

楼主辛苦了，顶一下

楼主辛苦了，顶一下:) :)

还是蛮值得学习的, 有时候做生意不仅要推动自己, 客户也是需要推动的. :) :)

:D 应该是有用的:D :D

学习了后 慢慢发展···········

恩　说的挺实在的，好好学学　思考一下

回复 #13 seny711 的帖子

你可以出来自己做啊。还可以过一下做小老板的瘾呢。

学习 一下  :victory:

楼主分析得不错！凡事都要主动的~~~

谢谢LZ

顶楼主，还有一个问题，就是要是把电话用起来，是不是效果更好一点呢？如果口语不是太行的话，这样打电话，会不会起到相反的效果呢？

谢谢，好好学习！我是新手，感觉压力好大！

感觉压力好大！:Q :Q

我还在开发新里打滚呢，感觉不到黎明的曙光。

我觉得那些话都是废话
说提供六种方法
其实不知所云
你的那些总结现状谁不知道啊