外贸新人如何让潜在客户迅速下订单

:victory:

作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装，首先得懂服装；要做五金，就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。有了好的产品，就一定会有好的客户好的订单。

刚刚进公司时，主管给我三句话：你永远不知道客人在想什么（所以不要花心思去猜）；你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

1、价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5、报价要有技巧，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？

6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7、挖掘客户考虑是否下单时，最主要的因素是什么。

8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。

9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会几天给每一个到你展位的客人留下良好的印象。

10、客户开发要有目的性。

坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。原因是根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的 。

路过顺便学习一下啦！

学习了嘿..不错的哪.

不錯喔, 值得學習~~

路过
进来学习一下
o(∩_∩)o...

能下单就不错了，偶不敢要求能迅速下单:Q :Q :Q

学习一下，只是这贴纸似曾相识啊。

学习了,谢谢了！:lol .

看过多变了

不知道是不是你写的，怎么这么多重的呀！

路过，学习了                :)

回复 #10 lgpeng862 的帖子

不是我写的，没看过的就看看吧，看过的就温习一遍吧！！！:lol

学习学习!!!TKS...

学习了，感谢分享，继续努力

写的很好  学习了:lol

快30岁了转行做外贸好吗 ？

各位朋友，我一直很想尝试做外贸但基于年龄的问题加之做国际采购多年，工作环境待遇也还不差，吃不饱饿不死却发不了什么才，一直也没有下定决心改行尤其是看到今年欧美经济萎靡，人民币升值美元贬值，听说外贸市场日趋难做，我就更是犹豫不决。本人今年28岁了，如果现在从头学起，进入这个行业会不会不划算啊 ？想听听各位外贸高人的意见。谢谢！

谢谢楼主提醒~~~~~~:)

恩
stadying-ing -ing

上来学习一下了:P

学习了　学习了　真的感觉说的很有道理

说的很好哦  只是做起来要难啊

写的很好  诚信很重要 我一直支持这一点

没这末容易吧

没这末容易吧:') :') :') :') :lol :lol

真不错，谢谢楼主呀！在等客人的邮件很心急

谢谢楼主呀

很仔细看了楼主的这个帖子，发现是很有用的呢～～
绝对支持啊～～

恩 lu 学习了 谢谢

学习一下，谢谢LZ拿出来分享:handshake

学习中,  顶....

回复 #1 elenaliao 的帖子

你永远不知道客人在想什么（所以不要花心思去猜）；你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
这三句话很好，我会记住的。

新人学习一下，谢谢LZ