我每年广交必做的作业(做生意是要有想象力的! 做生意的乐趣不只是赚钱!)

今天早上起床,看看报纸,发现广交会已经开幕了,这几天也懒了点,历年广交会前必做的作业今年还没有做完呢,只好今天赶赶工了,我是做外贸SOHO的,广交会是不去的,费用太大而且去过几次好象也没什么效果,但每届广交会前呢,我都会给客户们发发价格表,价格呢一般是现价的70%左右,(今年的价格表我就把05年的价格直接发给他们了,还是很怀念8时代的),让他们去广交会上讨价还价吧,;P ;P 等客户们回来我再问一问,基本上我这个行业今年的行情就基本上有数了.:lol :lol 顺便说一下,如果你的客户拿一个很低的价格来跟你讲价,请与我联系,我们很有可能是同行了.:P :P
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/p3P QR?t*D0DW @ 有人不满意了,我就把我的跟贴写在这里,澄清点事实..pQ&aH.p/n+],|?+Q


LQ9AOU@'U+I "我的这个贴子还有人在看呢,不过我已经说过了,我是做外贸SOHO的,我是不能亏的,我这样做一是为了了解行情,二是为了维持客户,我可不想我的客户去过一次广交会跟别人订了,有我的价格在那里挡着,我想我的客户也不会广交会上马上下单了.至于客人回国后,再联系,那又有新的花招的.做生意不就是这样吗?更狠更损的招有的是,商场就是战场,你以为是过家家.tc Mj y.{+\XX'X

{ H#x#gsYS 做外贸,除了拼价格,拼质量,拼服务,还有的是名堂呢,大学里读了4年本科,出来就做外贸了,以为生意是这么简单的,旧社会学做生意,做学徒都要先学5年才能上柜台的.uJ)GCHv?&sG)|.p`
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再说一句,我肯把这招写出来与大家共享,我想也够意思了,学校里的老师是不会教的吧,我不写出来,有的人一辈子都想不到可以这样做呢.是不是?".J,_ RHu?[Z

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kt.MeG`:V\ 再说一遍,我是不能亏的,我是SOHO,没人帮我亏的,我卖的价格还要比工厂的要高,不然我怎么有利润的,还有朋友来问如果客人再来问价怎么办,我当然有办法对付的,发价格只是第一步而已,没后手准备的话,,也是浪费自已的时间,并且我发价格只是发前一年有联系没做成的或做的少的客户,自已的主力客户是不会这么搞的.有个2/8原则的,业务量的80%是手上20%的客户做的,我这个办法只是针对手上另外80%的客户的.有朋友来问下一步怎么办,我这招我想已经出人意料了,后招我想也不大会有人想到的,当然只是针对我的产品,不同的产品不一样适用.
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那天只是看到了FOB还专门有个广交会的,一时兴起,把我的一点广交会的经验写出来了,本来还想写个不到广交会现场如何开发出广交会客户的系列的,想想算了.U7|%Yf,vd)X
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网上如何找客户，客户如何联系，如何让一个不见面只是EMAIL联系的客户相信自已的产品并肯付T/T IN ADVANCE过来（没办法，SOHO亏不起的，工厂又要见钱出货），如何保持住客户（特别是在质量出问题时还要随着汇率加价格），如何一步步把客户做大，我想以后我不做外贸了，我可以出本书了，名字我都想好了，“外贸花招大全”，副标题：“你闻所末闻，见所末见的生意经”，一定畅销。
VZiU#yzn
(_'Oi-C6\~$M8t5Y 做生意是要有想象力的!!!  做生意的乐趣不只是赚钱!!!
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U+N;A|YK(g [[i] 本帖最后由 topsun 于 2008-5-16 10:04 编辑 [/i]]

这个方法的效果如何？俺迫切想知道。

呵呵，你所说的是在有客户的基础上，我都　没客户怎么发呢？发给睡呢？

这招很毒啊，楼主真绝...

你们都是SOHO族的吧，真自由！

LZ,方法很绝。哈~~~~~

你们SOHO 怎么做呀 ？%WdA1R`(on
3r g+q
zJ
超级羡慕

这个太毒了一点吧
,H$P)j7D&eU )m$WA/B Q7| p"q
有些工厂就惨了哦

是很毒，我就碰到客人拿着超低的价格，．　请问下楼主先报低价之后怎么操作

没必要吧#CwDzb%r2nz@.@
便宜都让老外赚了z'])fxUH
都这样大家都饿死了

回复 #9 sunny2006abc 的帖子

戏法人人会变,个人绝窍不同,至于后面再怎么弄,我就不说了,但有二点,1.客户有联系就有生意 2.别人做不下来的价格我也做不下来的,更何况我是SOHO,不能亏的.

回复 #10 kongzhe6 的帖子

老兄呀,你们有钱去开会,我做SOHO的没钱去开呢,只好想点办法来竞争一下了,而且我是合法的,作生意不就这样做的吗?不过,有一点,我是SOHO,无论如何我是不会做亏本生意的,你们有老板可以亏的,我个人没人帮我亏的.

回复 #11 外贸杭州一SOHO 的帖子

现在的客人也不是傻瓜喔 特别是行业很专的 如果按LZ这种方式恐怕会适得其反h:~;u(_0YL!hnQ+x
我们都有过教训的 除非你只想呼悠他 则另当别论 :lol

回复 #13 redrooster 的帖子

你不知道现在的广交会就是中国最大的一个出口地摊吗?

[quote]原帖由 [i]外贸杭州一SOHO[/i] 于 2008-4-16 19:12 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13796375&ptid=1081034][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
3Aa'Iu#p]:q 你不知道现在的广交会就是中国最大的一个出口地摊吗? [/quote]
N}7Bs5_^B~
|0EGrQC
&y9fn{3F ....................................

我只想说一个字:KAO

楼主说得好！！

楼主说的很好，道不行乘桴浮于海！！！支持！:victory: :D

楼主呀,你好狠呀,真的,中国的工厂就是被你们这样害惨了.

Lz ,有你的。哈哈...

你的确有一套!!!!

君子爱财,取之有道!^TwpD~+~ {%yw
这是我想对楼主说的话,有联系你也会联系其他人.

只能套用一句歌词来表达我的敬佩。。。
} xS(VUM)Z 你好毒 你好毒 你好毒毒毒毒毒~
sWTa|IR8Q6C1a!X :P

BS楼主，恶性竞争都是您这样造成的，供应商杀得血本无归，便宜了那帮老外。
%T,@8?GWF^,@ 9H|O)y3?
你低价钱报出去了，客人下单你到哪货啊？

:o :o :o :o

[quote]原帖由 [i]carrie_duan[/i] 于 2008-4-18 16:59 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13854650&ptid=1081034][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]v!J,E5a)~1K'`X[Hy
BS楼主，恶性竞争都是您这样造成的，供应商杀得血本无归，便宜了那帮老外。wTzgr
C+S'v:ivk,UK^
你低价钱报出去了，客人下单你到哪货啊？ [/quote],S.S$Wc%fy*i

j]+oJW&I
c3sw6s'mDg7Xxi(fG 确实，你哪来的货源？ 低于市场价？？

LZ 太牛了

LZ太牛了 真该向你学习

好主意，楼主太精明了

马上开始动手整理价格单，哈哈哈

唉,看完这里所有的贴子,觉得世上没有绝对的错,只有相对好坏而言.:) :(

我的这个贴子还有人在看呢,不过我已经说过了,我是做外贸SOHO的,我是不能亏的,我这样做一是为了了解行情,二是为了维持客户,我可不想我的客户去过一次广交会跟别人订了,有我的价格在那里挡着,我想我的客户也不会广交会上马上下单了.至于客人回国后,再联系,那又有新的花招的.做生意不就是这样吗?更狠更损的招有的是,商场就是战场,你以为是过家家.:W;e e f?3R)I'U F

7lR P]m4~;]2}8p&t1?&u 做外贸,除了拼价格,拼质量,拼服务,还有的是名堂呢,大学里读了4年本科,出来就做外贸了,以为生意是这么简单的,旧社会学做生意,做学徒都要先学5年才能上柜台的.My
qP8C!c

X6C z!C0r%q*i'^ 再说一句,我肯把这招写出来与大家共享,我想也够意思了,学校里的老师是不会教的吧,我不写出来,有的人一辈子都想不到可以这样做呢.是不是?trU,m;_Si

}~/LF#iL6l;Nk [[i] 本帖最后由 外贸杭州一SOHO 于 2008-4-20 22:50 编辑 [/i]]