2008-4-14 21:49
卡薇
客人下了个小单是亏的，怎么办？
有个客人下了个小单，细算后是亏的。利润还不能抵消国内的运费和其它装箱费等。
现在如何是好呢？请高人指点下，谢谢了！
2008-4-14 22:44
rabbit3301
要看这个客人是什么客人,如果是老客户,那没办法 亏了也要做.如果是新客户 还是第一 第二次 那也做 要看以后发展,如果好多次了 那就放弃吧
2008-4-15 13:23
卡薇
这是个新客人。我想让他加大单的数量，不知道可以吗？
2008-4-15 14:07
michael19790505
可以让他增加订单数量或者让他额外支付我们的费用,先说说看,如果有进一步问题,拟可以MSN给我.
2008-4-15 14:48
GSLZ
这次亏点不算什么了.你要为他下次的大单做铺垫呀,毕竟有不什么很大的单.你要想着怎样从他下次的单中赚回来.
2008-4-16 10:07
linchao1013
可以拉平的话应该可以做做。。先做下客户
2008-4-16 11:56
dean860114
小单亏点就亏点吧，以后这个客户抓住了 还能赚回来
2008-4-16 12:16
cheneva
:) :) :) ，判断客户质量，如何有后续发展，就做
2008-4-16 12:49
卡薇
:L 我还是决定先和客人说说加大定单的数量先。单大点，运费上的支出会合理的。
顺便试探下他真实的购买力。
2008-4-16 13:46
chenlinsky
你们有没有起订量呢？是否达到了呢？
2008-4-16 16:20
shuimuxmu
[quote]原帖由 [i]卡薇[/i] 于 2008-4-16 12:49 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13781839&ptid=1077540][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
:L 我还是决定先和客人说说加大定单的数量先。单大点，运费上的支出会合理的。
顺便试探下他真实的购买力。 [/quote]
支持，希望对方能加成大单
2008-4-17 14:35
shelleyminling
我也遇到过，最开始做的时候，由于人民币升值，亏了，连续几单都是这样。现在和客户说明实际情况，用人民币报价 并且加了价格。目前的话，是把客户给做下来了。
楼主，别怕，最开始亏点不算什么的。
2008-4-17 14:46
king880
要做信用，眼光放长远一些
当然你能合情合理地说服客人加大定单量，那也很好，但是要把握度，不能把客人做死了。
2008-4-18 12:00
michael19790505
楼主,不要看将来能跟客人做多大的单,最重要是看今天.就商业谈判而言,都是有时效性的,你今天的让步,客人并不会认为你可以拿来当做筹码跟他谈将来的订单.所谓先做一单先把客人抓住的想法,在我们公司是不存在的.我们只存在价格报错亏本,或者低利润,但是不会做亏本的单.除非他现在就有别的单可以帮我们拉平利润,否则,谈将来????免谈...
跟客人要求,客人反而会佩服你,忍气吞声,亏本也做的公司,在外国商人看来并不是一个合格的对手,你不会获得对方的尊重. 只有一些个体户和很小的企业,就是通常以生存为目的, 搞乱价格市场的公司,一般才会用这种方法恶性竞争. 我认为亏本做生意就是对自己不负责,对行业不负责.
另外,我要纠正楼上的错误观点,所谓跟客人要求调高数量,这是任何公司都可以采取的正当做法,不存在信用的问题,我又不是要调价格.价格是自己订的,客人接受后我改当然信用有问题,但是数量是客人提供的,我不接受为什么就不可以呢? 这是可以讨价还价的,不要想偏了,别人提的条件,跟自己开出来的offer要分清楚.
而且你现在接受了,客人反而认为你能做,不是打落牙活血吞????我们的几个客人,说好是最少起订量是一个小柜,但是公司要求尽量说服客人做大柜,然后一个柜的品种不能太多,太多了也不做.一开始就把游戏规则跟客人说好,客人基本都能接受.
[[i] 本帖最后由 michael19790505 于 2008-4-20 20:02 编辑 [/i]]
2008-4-18 17:09
evansun
同意大多数人讲的，诚信为重！
同时请了解一下客人的性质，零售商？批发商还是其他的买家，从而了解他正常下单的数量。（因为这是你刚开始做，试单的数量肯定不多），如果这个客人正常的采购量很大，第一次亏点也值得！但最好也适当的提一下，这是刚开始合作，你们为了建立良好的开端，也是亏了一些的！不然你下次涨价时，客人会被吓到的
2008-4-19 11:01
forrest.gump
回复 #1 卡薇 的帖子
不做么
你要是做了以后就是更亏了
坚决不做亏本生意
2008-4-20 22:44
奈奈子
可以试着叫客人增加数量.
2008-4-21 10:55
linko
[quote]原帖由 [i]michael19790505[/i] 于 2008-4-18 12:00 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13842712&ptid=1077540][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主,不要看将来能跟客人做多大的单,最重要是看今天.就商业谈判而言,都是有时效性的,你今天的让步,客人并不会认为你可以拿来当做筹码跟他谈将来的订单.所谓先做一单先把客人抓住的想法,在我们公司是不存在的.我 ... [/quote]
[color=Red]太强了！应该这样，做人也应该这样！[/color]
2008-4-21 14:23
卡薇
谢谢大家的支持！
客人已经回复没法加大数量了。做亏本生意，通常在我们公司也是不允许的。但照例，最终还是
得请示下老板的意见。。
2008-4-22 12:55
michael19790505
回复 #19 卡薇 的帖子
那要看你一开始有没有跟客人说起订量的问题了,如果说了,可以考虑说sorry.不过最后也是看老板的意见了.
2008-4-25 11:41
daniel_kanghui
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2008-4-26 09:59
百家之长
我个人比较提倡先把客户做下来
2008-4-26 11:50
kathy_ma
回复 #14 michael19790505 的帖子
觉得你说的很有道理,赞成!
2008-4-28 10:57
zh1223
回复 #14 michael19790505 的帖子
非常同意，有时就算你给了客人亏本的价钱，客人也未必会领情！
2008-4-28 11:06
hommer870
[quote]原帖由 [i]卡薇[/i] 于 2008-4-15 13:23 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13752849&ptid=1077540][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
这是个新客人。我想让他加大单的数量，不知道可以吗？ [/quote]
将成本算给他看，然后提出你的解决办法1、2、3条，让其选择，充分展示你的诚意。此后，如果地方放弃的话，楼主也就坚决放弃这种客户行了。
2008-4-28 14:45
emmagu888
说原材料涨价厉害啊。他们会理解的
2008-4-28 16:27
islandgirl
如果答应下来了 不亏就应该做吧
2008-4-29 16:19
jakeyd
回复 #14 michael19790505 的帖子
该同志很理性，有道理...
2008-5-12 12:34
mengzhisui
小单的话可以做，重要是客户回头啊
而且如果货物少的话可以走邮局，不是很贵
2008-5-17 11:20
Hose_gary
仔细分析一下 客户是不是真的能长期合作 如果可以 我觉得试一下还是有必要的