大家看下这句话

“正确判断有效的询盘”昨天刚学习了关于询盘的知识，今天看到这句话，很不理解。询盘不就是对方的试探或者说询问吗？作为我方的业务员，应该采取什么样的态度呢？为什么要正确有效判断，这有什么关系吗。各位做外贸的朋友，帮我分析下这句话吧，我感觉很不理解，也很奇怪。谢谢哈！

很多在各大网站做宣传的公司,每天都能收到许多寻盘,但是,不是每个都是有效的寻盘,在行业内做的久的,或者说面对寻盘比较久的人,会在第一时间判断出哪些寻盘是有效的,是能够收到下一次回复的,作为一个业务老手,这是最必须的.

对，虽然我是外行，但个人感觉有点像垃圾邮件一样，一定要有所取舍才行。。

谢谢两位，帮我解决了一个大问题。

每天收到的讯盘会很多,如果每一个你都回复或者"一视同仁"那会占用你很多时间,你的工作效率也会大大降低

谢谢楼上，我知道什么意思了了。

都回答了，我看看吧:)

:) 我也来学习一下.

恩,则个,基本上,上面的都回答的很全面了.相信LZ已掌握了吧.?

但是到底该如何判断呢？好像有很多客户都是很简洁的几个字哦？

是啊，所以正确判断有效的询盘很重要，也很想学习其中的奥秘．:)

回复 #2 穿梭妩媚 的帖子

这个怎么才能有效的学会呢

我的方法是凭经验如果有效的话, 就个别仔细回复,如果看似无效的询盘,可以做个模板群发, 绝不错过任何可能的机会

对,就是要求你有选择性的回复寻盘!!!

哎，做外贸也真的是不容易了！！

我个人觉得不管有效不有效都要认真对待:P

慢慢你就能熟练分辨出哪些询盘是真正的询盘。哪那些只是问问的询盘，把你的价格作为参考而已。哪些是同行骗取你司报价。所以说等你熟练就能判断出真正有效的询盘了。这样说你应该清楚了吧。

了解了不少,希望在以后的判断中会有用
谢谢,各位:) :) :)

回复 #1 冬天快乐 的帖子

没有固定的答案，只有靠自己慢慢积累，有选择性的回复才是最好的！！

也听过人家啊里巴巴讲过了............

虽然说有些老外的邮件可能是无效的，还是应该认真对待每个客户的邮件，说不好哪条鱼在你不注意的时候就偷偷的溜走了。。。。。。

新手来学习学习:)

[quote]原帖由 [i]zsenlin09[/i] 于 2008-5-24 11:22 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14758795&ptid=1075247][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
哎，做外贸也真的是不容易了！！ [/quote]
深有同感...........

个人意见

可以先试探性的回复。 看看有没有进一步的联系。如果客户进一步和你联系。这证明客户的购买欲还是可以的。

肯定要回复，总比没有强

有些询盘是很仔细的，他会问很多问题，但是有些却只是笼统的问了以下，你就要看对方了，对方问的仔细的，你也回答的仔细点，否则的话，你也不用花太多心思了

是要有先择性的回复,有的一看就没诚意，电话，公司名都没有

是啊,好多垃圾的寻盘,搞死人了.

虽然做外贸时间甚短,经验还不足...:) ....但个人的看法是:一个询盘的主题特别重要...在回复前可以先看主题是否跟自己公司产品有关....在看客人的联系方式是否齐全....在来筛选内容...如果客人详细列出了对贵司的相关产品感兴趣的...这样的询盘可以重点去跟进下.....:)

是呀，做外贸的很不容易哦，加油哦1:P