很多老外询盘，不知道从哪里着手，怎么办？

今天到深圳电子展展会去凑热闹了，没什么准备，今天早上临时决定喷绘一张我的产品的小海报寄在我一个朋友的展位旁边，感谢上帝，让那么多老外在我那张小小的图片旁驻足，可是我那蹩脚的英语。。。。。太丢人了，没少让我脸红过。。。。
今天收获还算不小的，认识了蛮多的给我留下联系方式的客户，外贸价格与国内价格相差多少合适？我该怎么报价？比如1GB的U盘，我报的是12美金，这样的价格合适么？客人要求我明天把所有的价格都报给他，请各位朋友帮忙给点建议了。

回去跟进，如果报价觉得不合适，自己再回去算一下。可以跟客户解释你当时的报价是估算出来的， 不是很准确

这就是开头哦,以后肯定有底了

[quote]原帖由 [i]敬忠[/i] 于 2008-4-12 23:55 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13707253&ptid=1074802][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
今天到深圳电子展展会去凑热闹了，没什么准备，今天早上临时决定喷绘一张我的产品的小海报寄在我一个朋友的展位旁边，感谢上帝，让那么多老外在我那张小小的图片旁驻足，可是我那蹩脚的英语。。。。。太丢人了， ... [/quote]
1G的U盘你报12美金，估计很快会被很多老外阻止的！外贸怎么可能有那么高的利润啊，现在1G  U盘的价格一般是5美金左右吧

你做什么产品的？
U盘价格应该根据每天的薪片价格来报

呵呵，电子产品比较难做。。。:lol

祝LZ好运啊。。。:lol

1G U盘，看你是什么U盘~~~~~~我们普通的卖3美金，你卖这个价，你说呢

[quote]原帖由 [i]skela[/i] 于 2008-4-13 11:24 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13709844&ptid=1074802][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
1G U盘，看你是什么U盘~~~~~~我们普通的卖3美金，你卖这个价，你说呢 [/quote]


呵呵，工厂的价格都可以做到很低。。
我以前也是做数码产品的。。
发现这些产品根本没法跟工厂竞争

[quote]原帖由 [i]skela[/i] 于 2008-4-13 11:24 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13709844&ptid=1074802][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
1G U盘，看你是什么U盘~~~~~~我们普通的卖3美金，你卖这个价，你说呢 [/quote]
1G你们才卖3美金啊？是含FLASH的整机价格吗？

真是幸运啊，我怎么没有那么多老外询盘啊？？

没有FLASH那还叫U盘吗？:lol
据我知道的1G的不含税出厂价也就是20-30块人民币

1G的才3美金,太便宜了

[quote]原帖由 [i]敬忠[/i] 于 2008-4-12 23:55 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13707253&ptid=1074802][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
今天到深圳电子展展会去凑热闹了，没什么准备，今天早上临时决定喷绘一张我的产品的小海报寄在我一个朋友的展位旁边，感谢上帝，让那么多老外在我那张小小的图片旁驻足，可是我那蹩脚的英语。。。。。太丢人了， ... [/quote]
12USD，，，，，，，，，，，，，，，，高乐点

[quote]原帖由 [i]y776[/i] 于 2008-4-13 13:38 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13711036&ptid=1074802][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
没有FLASH那还叫U盘吗？:lol
据我知道的1G的不含税出厂价也就是20-30块人民币 [/quote]
把工厂介绍给我呀，我现在合作的工厂要RMB32，1G U盘 :lol

[quote]原帖由 [i]lampboy[/i] 于 2008-4-13 10:22 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13709317&ptid=1074802][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]

1G的U盘你报12美金，估计很快会被很多老外阻止的！外贸怎么可能有那么高的利润啊，现在1G  U盘的价格一般是5美金左右吧 [/quote]


回LAMPBOY，刚从展会回来，昨天那个客户今天又来了，12美金的价格他有说贵了，但价格上我没有让步，12美金1分不少，他还是让我帮他先大样100只，我现在也不知道要不要接这100只的单子，想干脆回绝他，直接跟他要3K以上的量，否则就不给他派样品，等他下了3K的定金签了合同之后再马上给他样品，不知道这样做是否合适？

[quote]原帖由 [i]敬忠[/i] 于 2008-4-13 18:36 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13713274&ptid=1074802][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]



回LAMPBOY，刚从展会回来，昨天那个客户今天又来了，12美金的价格他有说贵了，但价格上我没有让步，12美金1分不少，他还是让我帮他先大样100只，我现在也不知道要不要接这100只的单子，想干脆回绝他，直接 ... [/quote]
100只的话,你也许加高点价,有样板单才有大单:)

谢谢楼上给我很好的启发，现有一个想法：卖给他100个，价格每个350元RMB，这3.5W元就作为保证金，保证金等销售满10K时候退回，如果他愿意接受这个条件，说明他愿意诚意帮我去推这款，若是不同意，那么再找别人合作。

看来楼主很牛啊，小单都不接。你去淘宝看一下，上面的价格甚至可能比工厂给你的价格还低呢。电子产品已经做得很烂，价格很透明了，你还想暴利？

回青蛙，我今天另外还有一个老外在跟我谈据老外自己称是每月10W只的一款U盘你信不？那款东西是我两年半之前开发出来的，当然，从去年7月份开始就有很多工厂也跟着上了这一款，现在这款的价格也接近白热化了。

[quote]原帖由 [i]敬忠[/i] 于 2008-4-13 19:30 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13713656&ptid=1074802][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
谢谢楼上给我很好的启发，现有一个想法：卖给他100个，价格每个350元RMB，这3.5W元就作为保证金，保证金等销售满10K时候退回，如果他愿意接受这个条件，说明他愿意诚意帮我去推这款，若是不同意，那么再找别人合作。 [/quote]
呵呵，之前看你发过贴免费提供办公场所，以便能学到外贸方面的知识！
说实话，你真的要多了解国外市场再推广你的产品，你要知道，现在是买方市场，更何况U盘这产品这么多的人做，你还给人家要这么多条件啊？
说好听一点，你开12美金价格，人家要把名片给你就已经很客气了 :lol

[quote]原帖由 [i]外贸青蛙[/i] 于 2008-4-13 19:31 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13713664&ptid=1074802][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
看来楼主很牛啊，小单都不接。你去淘宝看一下，上面的价格甚至可能比工厂给你的价格还低呢。电子产品已经做得很烂，价格很透明了，你还想暴利？ [/quote]


青蛙你误会我了，不是我不接小单，而是我应该要为我真正客户的利益负责任。不能有意制造很多的小诸侯在市场上互相拼价格战，谁给钱就卖给谁是对市场不负责任的行为。
我记得我的领导说过的一句话：“若是一款产品你找的代理的销售量不敢保证10K，那么只有两种可能，第一种可能是这款产品不该面市，第二种可能是你找错代理经销商了。

[quote]原帖由 [i]lampboy[/i] 于 2008-4-13 19:51 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13713833&ptid=1074802][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]

呵呵，之前看你发过贴免费提供办公场所，以便能学到外贸方面的知识！
说实话，你真的要多了解国外市场再推广你的产品，你要知道，现在是买方市场，更何况U盘这产品这么多的人做，你还给人家要这么多条件啊？ ... [/quote]


问你一个经济学上的问题：若A产品你的进价是30元，销售价是60元，卖一个你可以有10元利润，而且赚这10元有很多人在跟你竞争这10元的利润，若是B产品进价80元，销售价你可以根据市场定价范围在160-400之间，而且市场上竞争者在一段特定时间里是很少的或者短期内就没有。如果你是经营者，你将如何选择？市场本来就不是谁的，不是买方的也不是卖方的，市场它永远属于适销对路的产品的。买方卖方市场说明的只是一种供需的平衡关系。供应链上的任何一点，都可以影响到整条的供应链。要不，芯片就没有涨跌的时候。我们要搞清楚的是，为我们的产品找准处于市场的恰当位置

[quote]原帖由 [i]skela[/i] 于 2008-4-13 11:24 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=13709844&ptid=1074802][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
1G U盘，看你是什么U盘~~~~~~我们普通的卖3美金，你卖这个价，你说呢 [/quote]


SKELA,你的3美金今天够买原装的1GB芯片不？

你说工厂现在已经竞争到白热化了，所以利润跌得很快了。更何况客户大量询盘也说明他们不只找你一家了。电子消费品的特点是询盘多，成单比例小。

电子消费品的特点是询盘多，成单比例小。

各有千秋呀。继续讨论。。。。。。。。

lz的优盘有什么特点 别人仿造不了? 不说明白不好判断价格和条件是不是合适.

UP

有些问题想了解。。。

呵呵，楼主的事情给了我一点启发哦