感觉出楼主的理性。。。。

继续些吧。。。

不知道该怎么表达了。。

期待着下文,做事之前先做人.

[quote]原帖由 [i]啊杜[/i] 于 2008-5-14 13:03 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=14481842&ptid=1071845][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
期待着下文,做事之前先做人. [/quote]
人做好了，可是现在我没事做了:')

看不完了，眼睛好累啊。。。。不过很佩服你，能这样写下来

精彩故事，值得分享:)

等待著/.............

颇有受益，期待下文。
:D :D

很美的经历，很美的文字，很美的体会

MARK,期待ING!:lol

很精彩```透露出很多做事的道理.....期待LZ更新``

全看完了.楼主加油啊!

一口气看完，很欣赏楼主这样的性格，楼主很强

楼主 现在应该有4年的外贸经验了吗?

最近我也是辞职了 在面试找工作, 也在犹豫找哪个行业的, 关键看是否有前景的行业,....郁闷中.

可否交个朋友呢?我的QQ: 371976162(选择)

先做个记号,以后慢慢看!

半路出家的
未必会比别人差

回复 #103 shenzhenfish 的帖子

没有4年的，真正算起来也就两年多了呵呵。
外贸的路子还长着呐~`

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 34

进D司后，和大多数新人一样，我先开始一段熟悉产品、适应新环境的过程。什么都是新的，我告诉自己，要慢慢来，要戒躁。

那几天，我有事没事就跟着厂长瞎转悠、看产品、转车间，和多数新人一样，我一开始还是表现了一些急躁的心态。D司之前没有专门的外贸部门，只是之前有个小女生做过跟单，所以没有系统的外贸流程和计划。我有点手足无措，无从下手。

厂长有时莫名其妙地把一些单据给我，无头无尾地，我经常搞不清状况。有时让我打些装箱单，有时让我翻译一些信件，可是操作起来毫无头绪。我有时甚至不知道单子的来龙去脉。

这样没头没脑地跟了一段时间，我知道厂里、老总不会给我安排，我只有自己尽早行动起来，不能跟着他们转。

嘿.赶上直播了..................

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 35

做外贸，首先要有客户。外贸客源的途径无非是：网络平台、市场、外贸公司及老客户等。D司之前没有网上贸易的经验，在我来之后，老总似乎是下了决心要开发外贸。于是，从他朋友那里购买了阿里巴巴英文网站的一个子账户让我操作。我当时就和他强调了这是子账户，老板还直点头，说明白。说先操作试试，不急着买一个账户。既然老板这么说，做员工的也不好多说。

但就是这个子账户，使得老板好生误会了我。这个先按下不表，以后再说。

啊。。。。继续。。。。。。

我以后你看破红尘了呐，外贸不是出家。。。。

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 36

来D后，就开始跟踪了D司的老客户——Mr.Leon， 来自Equator。

在我没正式来D司前，老板已经让我和这位Leon先生通过电邮联系了几次。字里行间，可以觉察出这是位友善、礼貌的客人。因为他每次结束语都是“please receive my affective greetings to you and your wife, to linda and all staffs”.“hope everyone enoy the peace and love”因为每次我回信我都是以老板的名义回的，所以这位客人知道是我在回信，他也要把祝福带到每个人。

做事先做人，LZ真的蛮厉害的，值得学习，期待更新

牛人，我自知能力以及耐力有限，所以外贸这个高水准的行业我真做不来

终于看完了楼主的外贸插曲，很精彩，谢谢楼主分享这么好的经验

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 37

该怎么说Mr.Leon的故事呢。。。

07年我们公司与Leon做了两票。他的量不大，但质量要求高。

我不知道南美人的工作效率是不是都和Leon一样，一天只看一次邮箱，一天只回复一次邮件。由于和厄瓜多尔时差13个小时，碰上急事时，我不是早上7点前就到公司，要么就是晚上等到11点半12点的样子，为了就是能在他们下班前或在他们上班不久就能及时联系到他及公司。

Leon很重视生活，他把生活看得最重。也许很多讲西语的老外都这样，不像大多数中国人或日本人一样，只知道拼命工作、拼命赚钱，而留给家人的时间甚少。那么，生活的意义在哪？当然，国情不一样，可是当我在后来见到leon并和他接触了几天后，我发觉他确实是把生活看得重于一切的人，他是个精明的商人，更是个热爱生活的可爱老头。

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 38

厄瓜多尔是个西属国家，休息日同西方，也要做礼拜、做祷告，有时我都搞不清他们到底一周休几天。有时周五就没有人了。我觉得生活在那个国家太幸福了。而且节假日也多。

在经过了漫长的一个多月的邮件、电话来往，把单子所有的细节都确定清楚后，Leon的第一票的订金打进账户了。

一个月以后，大货做好了。客人要求所有不同型号、不同颜色的产品都要拍照做成图片，集成图册。于是，接下来两周，为了省下拍照钱，我与设计部的同事，在酷暑暴晒下，天天顶着烈日，又是铺产品、又是换产品、又是搬道具，又是拍照片。几天下来，就把我晒得乌黑乌黑。

把所有产品都拍好后，我这个电脑白痴又得学着抠图，和设计部同事一起把上百张图片整理好、刻成光盘后，总算得到了leon“Well done, good job”的赞赏，那时觉得一切都值得了。

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 39

去南美的单子比较麻烦，因为需要论证。公司和我说，就是因为Leon的单子很特殊，公司在产品认证时吃过亏。听老大说，在我没来前，有一个做外贸的小姑娘负责Leon的单子。由于客人千叮万嘱地要求清关时按客人要求的清关资料，特别是当指定机构来测试时，也要出具相应的资料。

可是，小姑娘偏偏还是在这当口出错了。她竟然把柜子的真实发票和箱单及各类数据提供给了来检验的人。这一下，把Leon气得发疯。而可笑的是，当时公司自己还不知道，而是Leon那边先知道了。看起来Leon与当地的海关关系实在了得。

据说，老板为这事特意跑到检验公司上海总公司处，动用了所有能动用的关系，花了很多银子才把这事摆平。不用谈任何利润了，这个柜子算是白给他做了。

但这怪不得别人。算是出了学费吧。

看的太累了
这样的故事我们也常遇见呢

手心忽然长出纠缠的曲线——我半路出家外贸的酸甜苦辣 40

于是老板反复和我谈了这中间的利害关系，目的是防止我犯同样的错误。

于是在ITS来测试前，我做了充分的准备。把报关用的资料和清关的资料分类摆放，并叮嘱前台的人，万一有老外打电话来询问单子的情况，一定要把电话转到我这来，或者一定要正确回答。

订柜、装柜、测试、出柜。
一切都很顺利。测试也远没有传说中那么严格。我给测试人员提供了相应的数据，一切都很顺利。几天后，我凭提单拿到了余款。

我把装柜的照片和情况发给了leon。Leon似乎很满意。

老板也很满意。大家都觉得我的活做得漂亮干净。这次应该没有事了。

可是，Leon的单子就像上了咒语，还是出事了。